【正文】 識表達(dá)需求正在逐漸上升。目前，女性受到高等教育和在工作崗位上得到發(fā)揮才能的機(jī)會都在增加，同時也擁有穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)收人，對自我需求的認(rèn)知和獨(dú)立的要求也在慢慢的提高。在25歲以上女性消費(fèi)者中，不斷提前使用各種抗衰老產(chǎn)品，延長青春的這種心態(tài)隨著收人增加正越來越多的被認(rèn)同。針對這個年齡段經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)雄厚、有較強(qiáng)的購買欲望以及保養(yǎng)欲望的特點(diǎn)，我們決定把2545歲的女性群體當(dāng)作我們的主要消費(fèi)群體。突破低檔品牌的格局，從中低端升級成中高端消費(fèi)。（2） 目標(biāo)市場現(xiàn)狀 本土化妝品企業(yè)有：上海家化、索芙特股份有限公司、伽藍(lán)集團(tuán)、天津郁美凈集團(tuán)有限公司等。國內(nèi)化妝品企業(yè)旗下品牌如表一所示：國內(nèi)企業(yè)上海家化索芙特股份有限公司伽藍(lán)集團(tuán) 品 牌美加凈佰草集索芙特雅格麗白美素自然堂路易維娜醫(yī)婷（3） 目標(biāo)市場主要銷售渠道目前國內(nèi)市場上，國外化妝品企業(yè)有：歐萊雅集團(tuán)、雅詩蘭黛、聯(lián)合利華、日本資生堂、美國雅芳、美國安利公司、美國寶公司、愛茉莉集團(tuán)等；國外化妝品企業(yè)的旗下品牌如表二所示：國外企業(yè)歐萊雅集團(tuán)聯(lián)合利華日本資生堂美國安利公司美國寶潔公司愛茉莉集團(tuán) 品 牌美寶蓮巴黎歐萊雅蘭蔻薇姿卡尼爾力士旁氏多芬凡士林URAR悠萊歐泊萊UNO吾諾Za雅姿絲婷雅蜜舒膚佳玉蘭油沙宣SKII雪花秀蘭芝愛麗IOPE表二 國外化妝品企業(yè)及旗下品牌 外資品牌占據(jù)著中國化妝品市場主導(dǎo)地位,中高端市場基本被外資合資企業(yè)所占據(jù)，外資或合資企業(yè)所占的市場份額已接近80%，歐萊雅、寶潔、資生堂、雅詩蘭黛等幾家國際巨頭形成了寡頭競爭之勢。目前我國內(nèi)地化妝品生產(chǎn)企業(yè)為2800家，化妝品生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)值約850億元人民幣。據(jù)悉我國整個化妝品市場出現(xiàn)國貨、合資、洋貨分別以4：3：3的市場分額三分天下的局面。然而，令人遺憾地是，中高檔化妝品市場幾乎完全被洋品牌獨(dú)霸，國有品牌的四成市場幾乎都是局限于一些低檔日化用品。據(jù)市場調(diào)查，我國大中城市經(jīng)營的護(hù)膚和美容化妝品達(dá)1300多種左右，其中合資品牌最多，銷售量占到半數(shù)左右，而國產(chǎn)化妝品購銷售量占了40％。耐人尋味的是40％的銷售量換來的銷售額卻只有整個化妝品銷售額的6％～7％，國產(chǎn)化妝品之價廉可見一斑。可見，國內(nèi)中高端化妝品市場還有很大的開發(fā)發(fā)展空間，這為“百雀羚”定位中高端產(chǎn)品提供了一個優(yōu)越的平臺。（四）目標(biāo)市場細(xì)分女大學(xué)生她們在化妝品方面的消費(fèi)有以下特征： ① 女大學(xué)生在美容時尚方面消費(fèi)水平整體提高。不僅單品價格在100元以下的化妝品是女大學(xué)生的消費(fèi)熱點(diǎn)，同時單品價格在100200元的化妝品在消費(fèi)比例中也占據(jù)了絕對優(yōu)勢。 ② 有品牌意識。除品質(zhì)和價格外，品牌成為女大學(xué)畢業(yè)生選擇化妝品的重要標(biāo)準(zhǔn)。白領(lǐng)女性她們的消費(fèi)特征是：① 白領(lǐng)的工作壓力較大，在賺得不菲收入的同時，這些女性也更加懂得愛護(hù)和保養(yǎng)自己。具有保養(yǎng)功效的化妝品在這類人群中受到普遍關(guān)注，如：眼霜、補(bǔ)水等。② 白領(lǐng)賺錢也有限，她們選擇的是大品牌中的中低檔價位的產(chǎn)品，如雅芳的45元的日霜，旁氏的46元日霜等。③ 她們可能是集團(tuán)總公司的經(jīng)理或者董事長，也可的購物時間集中在周末，時間以下午3點(diǎn)到6點(diǎn)時間段為主。其他消費(fèi)群體 她們可能是集團(tuán)總公司的經(jīng)理或者董事長，也可能是千萬家產(chǎn)的繼承人，她們也許要奔波于公司住所之間，也許她的職業(yè)是家庭主婦，不論如何，這一類的消費(fèi)者在選購化妝品時，有一個集中的誤區(qū)，就是只買貴的。也就是奢侈品消費(fèi)的主人人群。　她們的閑暇時間相當(dāng)多，只要有女伴一個電話，就會揣上銀行卡前往。而且，不論自己是否需要，只要新款有足夠的誘惑力，她都會喜孜孜地買了回家。她們購物不看價錢，只看品牌，看包裝，完全憑感覺和個人喜好。（4） 競爭市場占有率根據(jù)2008年度1月份全國重點(diǎn)大型零售商場化妝品品牌銷售的監(jiān)測資料，在我國護(hù)膚品市場中，玉蘭油拔得頭籌，％，第2至10名分別是歐萊雅（％）、歐珀萊（％）、大寶（％）、羽西（％）、蘭蔻（％）、CD（％）、雅詩蘭黛（％）、佳雪（％）和資生堂（％）。與2007年同期數(shù)據(jù)相比，前三位品牌的市場綜合占有率均有下幅度下降，這表明領(lǐng)先品牌之間的競爭也非常激烈。此外，％。大寶公司自2001以來，總銷售額就一直穩(wěn)定在七、八億元之間，利潤約為5000萬左右。應(yīng)該說，大寶公司的銷售和盈利均處于一種平穩(wěn)的狀態(tài)?？偠灾?，大寶公司若能夠維持住現(xiàn)有競爭態(tài)勢，就能分享我國整體經(jīng)濟(jì)快速增長的成果，即隨著我國護(hù)膚品市場這個蛋糕的整體擴(kuò)大而增長。三、品牌分析（一）企業(yè)目前經(jīng)營現(xiàn)狀分析“百雀羚”是上海百雀羚日用化學(xué)有限公司（英文縮寫：SPDC）旗下品牌，2008年曾榮獲“中國馳名商標(biāo)”稱號此前“百雀羚”已連續(xù)兩次榮獲“上海市著名商標(biāo)”。上海百雀羚日用化學(xué)有限公司是一家集研究、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售服務(wù)為一體的具有七十多年歷史的化妝品專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)。公司擁有知名品牌如：百雀羚、鳳凰、小百羚、Disney， 主要生產(chǎn)的大類產(chǎn)品有：護(hù)膚用品、洗護(hù)發(fā)用品、個人清潔用品、花露水和美容化妝用品等優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。2001年，百雀羚公司攜手世界500強(qiáng)前列的美國迪士尼公司，聯(lián)合推出兒童護(hù)理系列產(chǎn)品小百羚。該品牌的誕生震撼業(yè)界，并迅速取得了可喜成績。同時公司在產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)配方及生產(chǎn)流程上均獲得了美國迪士尼公司審核的A級評價。2004年，美國迪士尼投入巨資宣傳小熊維尼系列及推廣米奇75周年歡樂慶。百雀羚公司同迪士尼共同開發(fā)了全新兒童護(hù)理產(chǎn)品“迪士尼”系列，并力邀香港著名廣告策劃傳播公司瑪可孛羅(國際)廣告公司為產(chǎn)品進(jìn)行全面策劃及形象包裝設(shè)計。同時，配方直接由國外進(jìn)口，采用德國ACEPLIC研究中心的 最新科研成果，專為東方兒童膚質(zhì)特點(diǎn)而設(shè)計配方，極大保證了產(chǎn)品純正溫和，安全無刺激，給兒童及女性予更全面、更安全的呵護(hù)。這一系列產(chǎn)品，必將為中國兒童護(hù)理用品市場注入新的活力，創(chuàng)造新的奇跡?。ǘ┢放颇壳鞍l(fā)展戰(zhàn)略及運(yùn)作策略分析 承載著輝煌的業(yè)績，成就了百雀羚品質(zhì)如今的美譽(yù)。品牌曾多次被評為“上海