【正文】 所以，國內(nèi)品牌打出自己的特色非常重要。（1）投進(jìn)期的定價(jià)策略百雀羚新產(chǎn)品剛剛投放市場時(shí)，以高價(jià)出售盡快收回投資，以后隨著壽命周期的演變，再分階段降價(jià)。這種產(chǎn)品必須具備獨(dú)特性、競爭者短期無法仿制、消費(fèi)者對(duì)價(jià)格不太敏感等條件。這個(gè)時(shí)期百雀羚所采用的階段價(jià)格策略是目標(biāo)價(jià)格策略。百雀羚應(yīng)利用成長期的有利機(jī)會(huì)，適當(dāng)提升目標(biāo)利潤水平，加速實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤，到產(chǎn)品進(jìn)人銷售困難時(shí)期時(shí)，企業(yè)就有了降價(jià)促銷的保證和潛力，從而保證企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)的買現(xiàn)。這一階段價(jià)格策略就以競爭為核心，維持和擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品市場占有率，保持競爭上風(fēng)和穩(wěn)定的利潤收人。（4）衰退期的定價(jià)策略百雀羚在產(chǎn)品衰退期的價(jià)格，要盡量使企業(yè)在保有微利的基礎(chǔ)上，將產(chǎn)品全部銷售出往，避免積存，發(fā)揮產(chǎn)品對(duì)企業(yè)的最后貢獻(xiàn)作用。 ② 驅(qū)逐價(jià)格策略驅(qū)逐價(jià)格也稱殲滅價(jià)格，指產(chǎn)品進(jìn)人衰退期后采用最低價(jià)格，阻止企業(yè)產(chǎn)品銷售量的下降，將競爭者逐出市場的策略。百雀羚導(dǎo)入了CIS，通過了ISO9000國際質(zhì)量體系的認(rèn)證，獲得了英國UKAS及GLOBAL國際認(rèn)證機(jī)構(gòu)的高度評(píng)價(jià)。 價(jià)格競爭。 服務(wù)競爭。（6） 品牌價(jià)值定位百雀羚草本護(hù)膚品分析百雀羚水嫩倍現(xiàn)系列，經(jīng)漢方本草研究所根據(jù)五行平衡理念，精心調(diào)配出草本精華，運(yùn)用真空冷浸泡技術(shù)，萃取紅景天、益母草、忍冬花等天然草本原葉。百雀羚多年精心致力于研究東方草本精華，發(fā)現(xiàn)即使同一種草本，不同的來源之間，功效上竟有天壤之別。借力網(wǎng)絡(luò)，推波助興；借力央視，后來居上。再者，強(qiáng)勢媒體造就強(qiáng)勢品牌，占據(jù)高端媒體，投放央視廣告，借助央視進(jìn)行品牌傳播。用兵之道，攻心為上，對(duì)于極力打造名族品牌的百雀羚，更應(yīng)該具有時(shí)事的敏感性，百雀羚應(yīng)介入公益活動(dòng)，通過新聞或者軟件造勢來贏得消費(fèi)者的心置，樹立良好的企業(yè)形象，產(chǎn)生深遠(yuǎn)的社會(huì)影響。由于不同品牌，不同產(chǎn)品，不同企業(yè)選擇不同的形象代言人，對(duì)于百雀羚這種具有悠久歷史的知名品牌，且代言人要不斷的更換等。借助明星的人氣和影響來增強(qiáng)品牌的活力。（二）形象建設(shè)品牌文化形象包裝方案 結(jié)合當(dāng)前的“百雀羚”的包裝形象狀況，當(dāng)下百雀羚的形象包裝主要包括傳統(tǒng)和現(xiàn)代的包裝形象，老字號(hào)、味道甜香、滋潤、童年回憶。在包裝的風(fēng)格上與時(shí)尚相結(jié)合，極力反映出具有中國特色的老上海的文化元素，給人一種清新、古典、時(shí)尚的包裝文化形象。 百雀羚作為幾十年前惟一的護(hù)膚版本，那種簡單的、俗俗的廉價(jià)香脂，國貨在現(xiàn)代人心中開始崛起，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)的流行而重新回到人們的心中。品牌包裝在國人對(duì)百雀羚的品牌印象停留在上海老品牌上，利用國人早已形成的品牌印象，對(duì)百雀羚的產(chǎn)品包裝注入最深刻人心的舊上海元素，如：穿著旗袍的波浪發(fā)型女性回眸一笑的形象和舊上海的唱片。（三）渠道建設(shè)① 銷售渠道 專柜銷售 為了改變?cè)械哪繕?biāo)市場，由于原先的消費(fèi)目標(biāo)群體極度廣泛，缺少專一性的主要消費(fèi)群體，在一線城市采用專柜銷售來進(jìn)一步提升百雀羚的優(yōu)質(zhì)品牌，進(jìn)行專業(yè)化、統(tǒng)一化、標(biāo)準(zhǔn)化地銷售，提升產(chǎn)品價(jià)值與品牌價(jià)值。在二線城市百雀羚產(chǎn)品應(yīng)該還是有必要采用中間商的代理銷售，但在代理的銷售的過程中，必須把好質(zhì)量關(guān)，有一定規(guī)模的商場、美容店等才能代理銷售，以免在這流程中出現(xiàn)差錯(cuò)，影響品牌。采取生產(chǎn)，包裝，運(yùn)送等專業(yè)化。③ 流通渠道百雀羚產(chǎn)品流通渠道的主要流通的途徑是專柜、中間代理、網(wǎng)絡(luò)銷售，郵寄等途徑。根據(jù)實(shí)際狀況采用不同的運(yùn)輸方式進(jìn)行發(fā)貨。中間商進(jìn)貨達(dá)到一定數(shù)量可直接或者間接給予價(jià)格優(yōu)惠。由于百雀羚在近幾年推出了護(hù)膚新產(chǎn)品，在推銷的過程中經(jīng)銷商可采取銷售返利與新產(chǎn)品推薦會(huì)相結(jié)合的促銷策略。也就是專柜中間商在進(jìn)貨時(shí)必須同時(shí)訂購一定量的滯銷品或者相對(duì)低檔的產(chǎn)品。通過周年紀(jì)念或者季節(jié)變更來借助促銷，以進(jìn)一步來打響品牌的知名度與影響力。由于直接銷售人員包括了總經(jīng)理，業(yè)務(wù)經(jīng)理、市場經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理，營銷員等。對(duì)銷售人員在不同的區(qū)域銷售不同的產(chǎn)品的業(yè)績來進(jìn)行銷售評(píng)估。公關(guān)活動(dòng)方案（1）目標(biāo)：為了更好的達(dá)到品牌的知名度與可信度（2）公關(guān)模式：對(duì)外部宣傳（3）公關(guān)對(duì)象：媒介與消費(fèi)者（4） 公共關(guān)系的主要工具：營銷人員在特定事件中或在電影電視節(jié)目推出產(chǎn)品獲得宣傳報(bào)道地機(jī)會(huì)和通過國際互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站等形式進(jìn)行對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行宣傳溝通；再者就是新產(chǎn)品的上市通過新聞發(fā)布會(huì)進(jìn)行公關(guān)，進(jìn)一步達(dá)到品牌的知名度與可信度。② 加強(qiáng)與顧客之間的情感交流。促銷產(chǎn)品應(yīng)放置在人流量大、形象好的位置。與超市進(jìn)行有效的溝通，爭取超市的最大支持。做促銷雖然廠家有一定的目的，但同時(shí)有利與超市增加銷售，應(yīng)盡量取得商場的支持如人員、廣播、按排堆頭、貨品擺放的有利位置、及海報(bào)的張貼的位置等的支持。店門懸掛橫幅。初期可以用成本更低的主題炒作、產(chǎn)品炒作，通過網(wǎng)絡(luò)或其他指向性更明確的渠道來達(dá)成關(guān)注度。配合試用等線上線下的手段。與此同時(shí)，配合一定的電視廣告，更能對(duì)消費(fèi)者構(gòu)成影響?；顒?dòng)內(nèi)容：（一）贈(zèng)品① 凡買百雀羚水嫩精純?nèi)我鈫纹?，送產(chǎn)品中樣一支② 凡買百雀羚水嫩精純達(dá)118元，送價(jià)值80元中樣旅行套。（二）抽獎(jiǎng)① 凡購買百雀羚化妝品滿200元，可抽獎(jiǎng)一次；② 凡購買百雀羚單品滿300元，可抽獎(jiǎng)兩次。七、總結(jié)據(jù)調(diào)查分析得出：（1）百雀羚在市場上的重新定位。（2）百雀羚品牌全面包裝革新，與新時(shí)代的新元素和老上海的當(dāng)時(shí)吸引人的元素相結(jié)合，突破老格式的舊元素，給人以一種跟上新時(shí)代，時(shí)尚的風(fēng)潮。總的來說，針對(duì)目前的護(hù)膚業(yè)發(fā)展，百雀羚重塑自己的品牌是一個(gè)正確的選擇。故認(rèn)為百雀羚在今后的工作中必須內(nèi)部加強(qiáng)整體的合作，宣傳，抓住時(shí)機(jī)，勇于挑戰(zhàn)，謀求發(fā)展。凡購買此套裝，可送20元現(xiàn)金抵用卷，在該店可任選商品，單品每樣一件訂貨，套裝配發(fā)288套，終端實(shí)現(xiàn)銷售5760元 橫幅 50元 * 2條 = 100元宣傳冊(cè) 1元 * 800冊(cè) = 800元租用設(shè)備 1 5000元水嫩倍現(xiàn)中小樣套裝 5 760元中樣旅行套 80元 * 300件 = 24 000元新產(chǎn)品小樣 5元 * 300件 = 1 500元小禮品 5元 * 300件 = 1 500元裝飾品 300元總計(jì) ：57 060元 27