5市場策劃書范文-在線瀏覽
2024-09-07 02:30本頁面
【正文】 （ 2）人員培訓及經驗交流。團隊精神的培養(yǎng)需要團隊成員更多的相處和彼此的了解。雖然個人的智慧或者經驗是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團結的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經驗并互相交流。 五、推銷準備工作： （ 1）提前 兩天到校，制定推銷詳細規(guī)劃步驟。 六、宣傳推銷階段： （ 1）定點宣傳：新生入學階段，在宿舍的主要路口設接待點。同時如果條件允許可以適量地提供免費報紙。 （ 3）抓住老鄉(xiāng)會的時機，幫忙新生了解大學生活及英語學習，為新生對大學的諸多困惑進行解答，同時對英語的重要性和學習方法進行講解，借助推銷我們的報紙。重 在抓住推銷對象的心理?？梢砸詫W長或學姐的身份向他們介紹學校情況，像交朋友一般。講清楚分班考試的重要性，快班的同學的英語老師較好，有利于他們的英語成績的提升，更早的參加英語四級考試。 （ 2）推銷時要帶上一份樣品，言談應盡量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現得太商業(yè)化，這會使得新生們顯得反感。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映。即使在某個宿舍沒能推銷成功，同樣要以學長或學姐的身份留下聯(lián) 系電話，一來可以留給新生回頭機會，二來可以向他或她的室友進行宣傳，為以后征訂的人留下途徑。 第 5 頁 共 13 頁 （ 2）每天開隊長會，共同解決推銷中遇到的問題。 九、后期雜志的發(fā)送： （ 1）基于前面對于市場實地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。 （ 2）鑒于其它雜志和報紙在發(fā)送方面存在的漏洞，給新生客戶造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的發(fā)送服務一定要及時、周到，據此建立讀者反饋機制：根據各個宿舍區(qū)征雜志訂的人數安排該區(qū)域內發(fā)送員（一個發(fā)送員負責一個宿舍樓）；另外發(fā)送員也要受到新生客戶的監(jiān)督，客戶對雜志發(fā)送方面的問題，如發(fā)送不及時、錯發(fā)、漏發(fā)等問題均可向校園主管反映，由校園主管處理解決，通過這些來間接地監(jiān)督和考核業(yè)務員的業(yè)績。 十、售后調研 對每位訂購客戶進行問卷調查，提出雜志的優(yōu)點和缺點，有 第 6 頁 共 13 頁 利于報紙的改進和發(fā)展。 二、目標 把握購物高潮，舉辦 “ 超級市場接力大搬家 ” ，促銷 **公司產品，協(xié)助經銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標。 （二） “ 接力大搬家 ” 活動在 a、 b、 c 三地舉行，借此活動將 **進口家電，重點引向 **國市場。 （二）訴求重點： ： 真正世界第一。 ： 買 **產品，現在買。 五、廣告表現 （一）為配合年度公司 “** 家電 ” 國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。 （三） tv 廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大
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