膏藥市場策劃書doc-在線瀏覽
2024-08-25 05:38本頁面
【正文】 藏藥原料基地和西藏文化特色，在蘭州和上海分別建立了大本營，以地域特色和公益資助藏區(qū)為主要公關(guān)手段。特別是“消痛”而非“消炎”，立意突出；“強(qiáng)、久、快”的獨(dú)特賣點(diǎn)與其所表現(xiàn)的文化背景渾然一體。在強(qiáng)調(diào)病癥“肩周炎、頸椎病、關(guān)節(jié)炎、腰腿疼痛”時(shí)使用了兩次反復(fù)，且反復(fù)得有節(jié)奏，有助于記憶。形象代言人也選得合適，使用趨于完美。━━ 羚銳通絡(luò)祛痛膏把握機(jī)會(huì)的高手 在中央電視臺(tái)的春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)上，一臺(tái)老年人的皮影戲“俏夕陽”使河南羚銳在第一時(shí)間找到了靈感，將其作為了廣告的主角，可謂時(shí)機(jī)把握準(zhǔn)確。━━ 云南白藥膏老字號(hào)品牌有云南白藥幾百年的歷史積淀可憑借，云南白藥在老百姓心中是治療傷痛的品類詞，有極大的認(rèn)同感。但產(chǎn)品普遍價(jià)格高，對(duì)于中低檔消費(fèi)者不能形成足夠的吸引力。━━ 萬通筋骨片品牌號(hào)召力雖然大，但其相對(duì)其他幾個(gè)品牌假冒產(chǎn)品較多，對(duì)品牌產(chǎn)生了一定的負(fù)面影響，且創(chuàng)新力方面做得不足，容易遭受市場變化的沖擊，限制自身的發(fā)展━━ 羚銳通絡(luò)祛痛膏羚銳是成功的，然核心策略的缺失也是其最大的不足，廣告片的記憶點(diǎn)太多地被老太太們占去，一時(shí)間大家對(duì)羚銳通絡(luò)祛痛膏都差點(diǎn)沒記住。整體策略乏善可陳。風(fēng)濕，肩周炎，關(guān)節(jié)，頸椎炎輕微者等。（2）膏藥的季節(jié)選用調(diào)查膏藥的季節(jié)選用問題上，超過60%的人選擇一年四季都可以選用膏藥，另外有超過30%的人偏向于在春冬季節(jié)使用膏藥。（3）膏藥的品牌認(rèn)知調(diào)查對(duì)膏藥品牌認(rèn)知度的調(diào)查中，可以看到，人們偏好于部分膏藥品牌，如 “奇正”、“天和”、“虎骨”、“麝香壯骨膏”等，可見膏藥的市場占有率以及膏藥的自身宣傳力度對(duì)大多數(shù)消費(fèi)者選擇使用哪類膏藥起到了至關(guān)重要的作用。二、 市場分析（1） 高份額：近年來，廣告藥品市場份額逐年攀升，成為中國僅次于處方藥的一個(gè)巨大蛋糕。（2） 高利潤：成為廣告藥品的前提是產(chǎn)品低價(jià)足夠低，利潤空間當(dāng)然也要足夠大。（3） 高風(fēng)險(xiǎn)：2008年全國工商、藥監(jiān)、廣電系統(tǒng)管理部門立案處罰廣
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