【正文】 潛在氣質(zhì)。穿越歷史、時(shí)尚經(jīng)典、傳統(tǒng)與現(xiàn)代科技這是百雀羚所要傳遞出來(lái)的重要信息。傳承與激活，是百雀羚品牌發(fā)展的最大挑戰(zhàn)，也是最重要的品牌發(fā)展策略。百雀羚有太多的品牌支持和內(nèi)涵，這些都是上海海派的文化和歷史積淀。（三）品牌發(fā)展策略公司旗下五大品牌：百雀羚、鳳凰、小百羚、野生采集、雅紛。在21世紀(jì)快節(jié)奏的時(shí)代，她們喜歡輕便快捷的購(gòu)物方式。從護(hù)膚品消費(fèi)格局來(lái)看，中高端護(hù)膚品的消費(fèi)群體是很大的。到2000年底，我國(guó)已取得護(hù)膚品生產(chǎn)許可證的企業(yè)已達(dá)到4000余家。（2） 品牌消費(fèi)群體定位從2003年開(kāi)始，我國(guó)的護(hù)膚品及化妝品市場(chǎng)消費(fèi)突破400億，%的速度不斷增長(zhǎng)。傳承經(jīng)典，勇于創(chuàng)新，公司致力于為消費(fèi)者創(chuàng)造天然溫和人優(yōu)質(zhì)護(hù)膚品，完美演繹“中國(guó)傳奇，東方之美”。 威脅外資品牌已將高利潤(rùn)市場(chǎng)進(jìn)行全方面的堵截，使得新產(chǎn)品難以進(jìn)入，而中低端市場(chǎng)更多本土品牌競(jìng)相圍追，百雀羚有的卻是模糊的以及和懷舊。從前端時(shí)間的復(fù)古風(fēng)可以看到，百雀羚從某種意義上它已成為了上海城市記憶的一部分，改變記憶，必須還得尊重珍藏記憶的人。而這也并未成為主流商機(jī)，在懷舊心理的誘導(dǎo)和支配下，消費(fèi)者的購(gòu)買行為比較明確和轉(zhuǎn)移，但是一旦懷舊的消費(fèi)風(fēng)潮過(guò)去，而老字號(hào)化妝品又沒(méi)有把握住發(fā)展的機(jī)會(huì)，后果可想而知。機(jī)會(huì) 隨著這個(gè)行業(yè)的日新月異，出現(xiàn)了這樣一種現(xiàn)象：百雀羚在懷舊風(fēng)潮的影響下會(huì)被人們所想到。③ 香味太濃烈，這種“古董級(jí)”化妝品的香味幾乎還是停留在那個(gè)樸素的年代里，毫無(wú)改進(jìn)。營(yíng)銷方式比較單一，還是以堆頭和做特價(jià)的方式為主，缺乏統(tǒng)一的形象塑造，贈(zèng)品發(fā)放等環(huán)節(jié)也比較薄弱。 劣勢(shì)① 核心問(wèn)題表現(xiàn)在其銷售軟肋上。公司先后與美國(guó)美國(guó)Disney、日本STARO BOY 等國(guó)際公司合作。（2）政府、同行認(rèn)可悠久的歷史，承載著輝煌的業(yè)績(jī)，成就了百雀羚品質(zhì)如金的美譽(yù)。同時(shí)公司在研究及科研技術(shù)上不斷加強(qiáng)與國(guó)際集團(tuán)公司的合作，投入巨資同德國(guó)ACEPLIC集團(tuán)共同組建ACEPLIC（亞洲）研究中心，致力于高科技的研究及天然護(hù)膚技術(shù)開(kāi)發(fā)應(yīng)用。2000年，上海百雀羚日用化學(xué)有限公司誕生。“百雀羚永遠(yuǎn)不會(huì)推高端產(chǎn)品，也不做功效性產(chǎn)品，我們要將‘滋潤(rùn)’這個(gè)產(chǎn)品特性堅(jiān)持和傳承下去。悠久的歷史，要。 傳承經(jīng)典，勇于創(chuàng)新，百雀羚公司致力于為消費(fèi)者創(chuàng)造天然溫和的優(yōu)質(zhì)護(hù)膚品，完美演繹“中國(guó)傳奇，東方之美”。品牌曾多次被評(píng)為“上海著名商標(biāo)”，并榮獲“中國(guó)馳名商標(biāo)”等稱號(hào)。同時(shí)，配方直接由國(guó)外進(jìn)口，采用德國(guó)ACEPLIC研究中心的 最新科研成果，專為東方兒童膚質(zhì)特點(diǎn)而設(shè)計(jì)配方，極大保證了產(chǎn)品純正溫和，安全無(wú)刺激，給兒童及女性予更全面、更安全的呵護(hù)。2004年，美國(guó)迪士尼投入巨資宣傳小熊維尼系列及推廣米奇75周年歡樂(lè)慶。該品牌的誕生震撼業(yè)界，并迅速取得了可喜成績(jī)。公司擁有知名品牌如：百雀羚、鳳凰、小百羚、Disney， 主要生產(chǎn)的大類產(chǎn)品有：護(hù)膚用品、洗護(hù)發(fā)用品、個(gè)人清潔用品、花露水和美容化妝用品等優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。三、品牌分析（一）企業(yè)目前經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀分析“百雀羚”是上海百雀羚日用化學(xué)有限公司（英文縮寫(xiě)：SPDC）旗下品牌，2008年曾榮獲“中國(guó)馳名商標(biāo)”稱號(hào)此前“百雀羚”已連續(xù)兩次榮獲“上海市著名商標(biāo)”。應(yīng)該說(shuō)，大寶公司的銷售和盈利均處于一種平穩(wěn)的狀態(tài)。此外，％。（4） 競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)占有率根據(jù)2008年度1月份全國(guó)重點(diǎn)大型零售商場(chǎng)化妝品品牌銷售的監(jiān)測(cè)資料，在我國(guó)護(hù)膚品市場(chǎng)中，玉蘭油拔得頭籌，％，第2至10名分別是歐萊雅（％）、歐珀萊（％）、大寶（％）、羽西（％）、蘭蔻（％）、CD（％）、雅詩(shī)蘭黛（％）、佳雪（％）和資生堂（％）。而且，不論自己是否需要，只要新款有足夠的誘惑力，她都會(huì)喜孜孜地買了回家。也就是奢侈品消費(fèi)的主人人群。③ 她們可能是集團(tuán)總公司的經(jīng)理或者董事長(zhǎng)，也可的購(gòu)物時(shí)間集中在周末，時(shí)間以下午3點(diǎn)到6點(diǎn)時(shí)間段為主。具有保養(yǎng)功效的化妝品在這類人群中受到普遍關(guān)注，如：眼霜、補(bǔ)水等。除品質(zhì)和價(jià)格外，品牌成為女大學(xué)畢業(yè)生選擇化妝品的重要標(biāo)準(zhǔn)。不僅單品價(jià)格在100元以下的化妝品是女大學(xué)生的消費(fèi)熱點(diǎn)，同時(shí)單品價(jià)格在100200元的化妝品在消費(fèi)比例中也占據(jù)了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)?？梢?jiàn)，國(guó)內(nèi)中高端化妝品市場(chǎng)還有很大的開(kāi)發(fā)發(fā)展空間，這為“百雀羚”定位中高端產(chǎn)品提供了一個(gè)優(yōu)越的平臺(tái)。據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，我國(guó)大中城市經(jīng)營(yíng)的護(hù)膚和美容化妝品達(dá)1300多種左右，其中合資品牌最多，銷售量占到半數(shù)左右，而國(guó)產(chǎn)化妝品購(gòu)銷售量占了40％。據(jù)悉我國(guó)整個(gè)化妝品市場(chǎng)出現(xiàn)國(guó)貨、合資、洋貨分別以4：3：3的市場(chǎng)分額三分天下的局面。國(guó)內(nèi)化妝品企業(yè)旗下品牌如表一所示：國(guó)內(nèi)企業(yè)上海家化索芙特股份有限公司伽藍(lán)集團(tuán) 品 牌美加凈佰草集索芙特雅格麗白美素自然堂路易維娜醫(yī)婷（3） 目標(biāo)市場(chǎng)主要銷售渠道目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，國(guó)外化妝品企業(yè)有：歐萊雅集團(tuán)、雅詩(shī)蘭黛、聯(lián)合利華、日本資生堂、美國(guó)雅芳、美國(guó)安利公司、美國(guó)寶公司、愛(ài)茉莉集團(tuán)等；國(guó)外化妝品企業(yè)的旗下品牌如表二所示：國(guó)外企業(yè)歐萊雅集團(tuán)聯(lián)合利華日本資生堂美國(guó)安利公司美國(guó)寶潔公司愛(ài)茉莉集團(tuán) 品 牌美寶蓮巴黎歐萊雅蘭蔻薇姿卡尼爾力士旁氏多芬凡士林URAR悠萊歐泊萊UNO吾諾Za雅姿絲婷雅蜜舒膚佳玉蘭油沙宣SKII雪花秀蘭芝愛(ài)麗IOPE表二 國(guó)外化妝品企業(yè)及旗下品牌 外資品牌占據(jù)著中國(guó)化妝品市場(chǎng)主導(dǎo)地位,中高端市場(chǎng)基本被外資合資企業(yè)所占據(jù)，外資或合資企業(yè)所占的市場(chǎng)份額已接近80%，歐萊雅、寶潔、資生堂、雅詩(shī)蘭黛等幾家國(guó)際巨頭形成了寡頭競(jìng)爭(zhēng)之勢(shì)。突破低檔品牌的格局，從中低端升級(jí)成中高端消費(fèi)。在25歲以上女性消費(fèi)者中，不斷提前使用各種抗衰老產(chǎn)品，延長(zhǎng)青春的這種心態(tài)隨著收人增加正越來(lái)越多的被認(rèn)同。究其深層原因，主要是中國(guó)女性的自我意識(shí)表達(dá)需求正在逐漸上升。二、目標(biāo)市場(chǎng)分析（1） 目標(biāo)市場(chǎng)大小及潛力評(píng)估 近幾年來(lái)，中國(guó)護(hù)膚品市場(chǎng)正在以兩位數(shù)的增長(zhǎng)率高速增長(zhǎng)，消費(fèi)者的消費(fèi)模式也趨于多層次、多樣化。同樣功能的產(chǎn)品，外