百雀羚的營銷策略-文庫吧資料
2025-08-02 14:46本頁面
【正文】 價(jià)格策略：根據(jù)消費(fèi)者的心理定位使得百雀羚的價(jià)位只能在10至30多元之間。品牌策略：首先，基于消費(fèi)者對(duì)百雀羚的潛在印象，即國產(chǎn)老字號(hào)，是值得信賴的老品牌，國產(chǎn)護(hù)膚品中的經(jīng)典。在產(chǎn)品質(zhì)量方面要予以高度重視，以取得較好的市場(chǎng)反應(yīng)，并憑借著高性價(jià)比，樹立優(yōu)良的口碑。五、營銷組合策略營銷目標(biāo)：百雀羚在目前的市場(chǎng)占有率和市場(chǎng)需求中，有很大的發(fā)展空間。上海百雀羚作為國內(nèi)知名品牌，致力于為消費(fèi)者創(chuàng)造天然溫和的優(yōu)質(zhì)護(hù)理品，其產(chǎn)品的高品質(zhì)形象已經(jīng)深入眾多消費(fèi)者心里2. 上海百雀羚作為國內(nèi)知名品牌，是近八十年的老字號(hào)品牌。市場(chǎng)定位：“護(hù)理、滋養(yǎng)”的天然草本護(hù)膚理念，先后推出含有天然草本成分的護(hù)理系列產(chǎn)品。百雀羚專賣店渠道的產(chǎn)品均價(jià)在50—80元之間是經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間調(diào)研后取的一個(gè)平衡值，其高性價(jià)比給消費(fèi)者帶來了實(shí)惠，受到了消費(fèi)者的歡迎。優(yōu)點(diǎn)：小批量、多品種，生產(chǎn)機(jī)動(dòng)、靈活，針對(duì)性強(qiáng)，使消費(fèi)者需求更好地得到滿足，由此促進(jìn)產(chǎn)品銷售。四、市場(chǎng)選擇上海百雀羚公司的產(chǎn)品種類繁多，因此采用的是差異化營銷戰(zhàn)略。消費(fèi)者購買各種不同的化妝品，不同的消費(fèi)者就追求不同的利益：有的為了保濕，有的為了增白，有的則為了抗皺或防曬，有的卻追求綜合利益。三、市場(chǎng)細(xì)分 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)者的整體收入水平有了大幅的提高，但是整體的消費(fèi)水平與國外發(fā)達(dá)國家相比還是存在著很大的差距。 (3)消費(fèi)者品牌認(rèn)知度加強(qiáng)。外資、合資化妝品公司在占據(jù)著中高端化妝品市場(chǎng)主要份額的同時(shí)，逐步向低端市場(chǎng)滲透，重組及并購浪潮興起，行業(yè)集中度進(jìn)一步提升。隨著國際金融危機(jī)的不斷發(fā)展，中國化妝品行業(yè)不可避免地受到影響，市場(chǎng)環(huán)境劇烈波動(dòng)，原材料價(jià)格寬幅震蕩，這要求管理層謹(jǐn)慎把握公司發(fā)展方向，密切跟蹤批發(fā)商和零售商的經(jīng)營狀況，采取有效措施穩(wěn)定市場(chǎng)、提高公司管理水平和應(yīng)變能力。被消費(fèi)者認(rèn)知的本土化妝品生產(chǎn)企業(yè)、品牌和產(chǎn)品將更受歡迎，實(shí)現(xiàn)更高的利潤，產(chǎn)生更高的附加值，擁有更大、更獨(dú)特、更持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 （4）國產(chǎn)化妝品的品牌和產(chǎn)品漸入人心。 （3）新技術(shù)的發(fā)展并在化妝品行業(yè)中的應(yīng)用。 （2）人民生活和收入水平的提高。展望未來，中國經(jīng)濟(jì)的平穩(wěn)增長(zhǎng)，城市化進(jìn)程的加快和農(nóng)民收入水平的提高，為化妝品市場(chǎng)的發(fā)展提供了良好的外部環(huán)境，化妝品消費(fèi)需求仍然旺盛。外資品牌已將高利潤市場(chǎng)進(jìn)行全方位的堵截，使我們無力投入，而中低端市場(chǎng)更多本土品牌競(jìng)相圍追，因此對(duì)
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