【正文】 她們也許要奔波于公司住所之間，也許她的職業(yè)是家庭主婦，不論如何，這一類的消費(fèi)者在選購化妝品時，有一個集中的誤區(qū)，就是只買貴的。 B、 白領(lǐng)賺錢也有限，她 們選擇的是大品牌中的中低檔價位的產(chǎn)品，如雅芳的 45 元的日霜，旁氏的 46 元日霜等。 白領(lǐng)女性 她們的消費(fèi)特征是： A、 白領(lǐng)的工作壓力較大，在賺得不菲收入的同時，這 關(guān)于百雀羚品牌策劃書 10 些女性也更加懂得愛護(hù)和保養(yǎng)自己。 B、 有品牌意識。 女大學(xué)生 她們在化妝品方面的消費(fèi)有以下特征： A、 女大學(xué)生在美容時尚方面消費(fèi)水平整體提高。隨著社會消費(fèi)主體的年輕化，年輕人的主流消費(fèi)模式網(wǎng)絡(luò)購物必將成為化妝品一個主要的新興渠道，化妝品網(wǎng)購將會成為絕對主流。 設(shè)立百雀羚官方網(wǎng)站 同時 ，網(wǎng)上購物具有購物便利性、選擇豐富性、決策自主性、服務(wù)個性化、價格優(yōu)勢化、全天候服務(wù)等優(yōu)點(diǎn)，網(wǎng)購日漸成為社會主流消費(fèi)方式之一，其中女性網(wǎng)民為最活躍的人群，占到 %。從發(fā)展趨勢上看，以化妝品專賣店為代表的新型 渠道必將成為化妝品的主流銷售渠道。 關(guān)于百雀羚品牌策劃書 9 設(shè)立化妝品專柜 近年來，我國化妝品市場呈現(xiàn)出快速增長的態(tài)勢。耐人尋味的是 40％的 銷售量換來的銷售額卻只有整個化妝品銷售額的 6％～ 7％，國產(chǎn)化妝品之價廉可見一斑。然而，令人遺憾地是，中高檔化妝品市場幾乎完全被洋品牌獨(dú)霸，國有品牌的四成市場幾乎都是局限于一些低檔日化用品 。目前我國內(nèi)地化妝品生產(chǎn)企業(yè)為2800 家，化妝品生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)值約 850 億元人民幣。 本土化妝品企業(yè)有：上海家化、索芙特股份有限公司、伽藍(lán)集團(tuán)、天津郁美凈集團(tuán)有限公司等。 針對這個年齡段經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)雄厚、有較強(qiáng)的購買欲望以及保養(yǎng)欲望的特點(diǎn)， 我們決定把 2545 歲的女性群體當(dāng)作我們的主要消費(fèi)群體。目前，女性受到高等教育和在工作崗位上得到發(fā)揮才能的機(jī)會都在增加，同時也擁有穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)收人，對自我需求的認(rèn)知和獨(dú)立的要求也在慢慢的提高。到目前為止，我國護(hù)膚品品種有 1300 多種，護(hù)膚品在全國化妝品市場上占 40%左右的份額，這表明在我國與其他產(chǎn)品相比，護(hù)膚品的購買率和使用率比較高，而且呈逐年上升的趨勢。在國內(nèi)設(shè)立專柜，提高檔次，品牌全面包裝革新，與新時代的新元素和老上海的當(dāng)時吸引人的元素相結(jié)合，突破老格式的舊元素，給人以一種跟上新時代，時尚的風(fēng)潮。 從百雀羚以往的消費(fèi)格局來看，消費(fèi)價格需重新改革，突破低檔品牌的格局，從中低端升級到中高端消費(fèi)，消費(fèi)者群體從中青 年女性，工薪階層以及學(xué)生為主，轉(zhuǎn)向中高收入穩(wěn)定的 2545 歲的消費(fèi)者為主。而資本規(guī)模若太小，則不免在研發(fā)經(jīng)費(fèi)及營銷管理支出等方面捉襟見肘，導(dǎo)致產(chǎn)品價格低，市場占有率也低的競爭劣勢。進(jìn)入行業(yè)之后，資本規(guī)模直接影響企業(yè)在銷售和研發(fā)上的投入，而這兩方面因素決定了企業(yè)的可持續(xù)競爭力。 世界名牌化妝品一致看好中國大陸的消費(fèi)潛力，幾乎無一遺漏地?fù)尀┐箨?，進(jìn)駐中國市場，并且受到中國廣大消費(fèi)者的青睞，在中國市場上大放異彩。 二、行業(yè)市場分析 20xx 年中國的化妝品 銷售額將達(dá)到 300 億元人民幣以上，與去年比，增幅近 20%．到 20xx 年，中國化妝品市場銷售總額可達(dá)到 800 億元左右。上海百雀羚日用化學(xué)有限公司是一家集研究、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售服務(wù)為一體的具有八十多年歷史的化妝品專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)。徹底改 變了肌膚由單純的“保護(hù)”功能進(jìn)入全面“護(hù)理、滋養(yǎng)”的生活理念，實(shí)現(xiàn)了化妝“營養(yǎng)肌膚”的全新革命。 1940 年富貝康公司隆重推出國內(nèi)首創(chuàng) 的香脂類產(chǎn)品 “百雀羚”香脂 (PehChaoLin CREAM)。 關(guān)于百雀羚品牌策劃書 2 目錄 一、背景 .......................................................................................................................... 5 二、行業(yè)市場分析 ............................................................................................................ 5 .................................................................................................. 5 ........................................................................................... 6 .................................................................................................. 6 三、目標(biāo)市場分析 ............................................................................................................ 7 ....................................................................................... 7 ......................................................................................................... 7 ........................................................................................... 9 設(shè)立化妝品專柜 ................................................................................................... 9 設(shè)立百雀羚官方網(wǎng)站 ............................................................................................ 9 ......................................................................................................... 9 女大學(xué)生 ............................................................................................................. 9 白領(lǐng)女性 ............................................................................................................. 9 其他消費(fèi)群體 .................................................................................................... 10 5. 競品市場占有率 .................................................................................................. 10 四、競品分析 ................................................................................................................. 11 1. 主要競爭對手 ..................................................................................................... 11 2. 潛在競爭對手 ..................................................................................................... 11 3. 競品渠道分析 ..................................................................................................... 11 ....................................................................................................... 12 廣告投入 .......................................................................................................... 12 媒體選擇 ........................................................................................................... 13 5. 競品促銷分析 ..................................................................................................... 13 促銷手段 ........................................................................................................... 13 促銷力度 ........................................................................................................... 14 五、消費(fèi)者分析 ............................................................................................................. 14 ............................................................................................ 14 ................................................................................................ 15 ................................................................................................ 15 .............................................................................. 16 六、品牌分析 ................................................................................................................. 16 ......................................................................................... 16 自主品牌 ........................................................................................................... 16 中外合作品牌 .................................................................................................... 17 發(fā)展戰(zhàn)略及運(yùn)作策略分析 .....................................................