【正文】 資品牌售價是國產(chǎn)品牌的5－10倍。但目前我國護(hù)膚品市場銷售額最多的是國產(chǎn)品牌，像大寶、小護(hù)士等。近年來，眾多國外化妝品品牌開始紛紛推出相應(yīng)策略，重新布局中國市場。但擅長廣告營銷的外資品牌很快讓百雀羚等民族品牌嘗盡苦頭，恍惚間就丟失了半壁江山。在國內(nèi)設(shè)立專柜，提高檔次，品牌全面包裝革新，與新時代的新元素和老上海的當(dāng)時吸引人的元素相結(jié)合，突破老格式的舊元素，給人以一種跟上新時代，時尚的風(fēng)潮。（四）目標(biāo)市場總體分析從百雀羚以往的消費(fèi)格局來看，消費(fèi)價格需重新改革，突破低檔品牌的格局，從中低端升級到中高端消費(fèi)，消費(fèi)者群體從中青年女性，工薪階層以及學(xué)生為主，轉(zhuǎn)向中高收入穩(wěn)定的2545歲的消費(fèi)者為主。而資本規(guī)模若太小，則不免在研發(fā)經(jīng)費(fèi)及營銷管理支出等方面捉襟見肘，導(dǎo)致產(chǎn)品價格低，市場占有率也低的競爭劣勢。進(jìn)入行業(yè)之后，資本規(guī)模直接影響企業(yè)在銷售和研發(fā)上的投入，而這兩方面因素決定了企業(yè)的可持續(xù)競爭力。針對百雀羚，自身的價格屬于低端范疇，這對于目前的主流消費(fèi)群，本身就是一個優(yōu)勢。對于這一大部分消費(fèi)人群來說，價格是制約其消費(fèi)層次提升的重要因素，各種廣告、尤其是電視廣告對這一區(qū)間的消費(fèi)者有巨大的影響。企業(yè)現(xiàn)狀消費(fèi)者以城市中青年女性、工薪階層以及學(xué)生為主。年銷售額億元以上的護(hù)膚品生產(chǎn)企業(yè)有150家，其中5億元以上的有12家，大部分為合資企業(yè)。我國消費(fèi)護(hù)膚品的適齡女性有6億人，雖然目前人均年消費(fèi)只有10美元左右，遠(yuǎn)低于世界女性人均年消費(fèi)的50美元，但其增長勢頭卻是任何護(hù)膚品生產(chǎn)巨頭都不能小覷的。同時，配方直接由國外進(jìn)口，采用德國ACEPLIC研究中心的 最新科研成果，專為東方兒童膚質(zhì)特點(diǎn)而設(shè)計配方，極大保證了產(chǎn)品純正溫和，安全無刺激，給兒童及女性予更全面、更安全的呵護(hù)。2004年，美國迪士尼投入巨資宣傳小熊維尼系列及推廣米奇75周年歡樂慶。該品牌的誕生震撼業(yè)界，并迅速取得了可喜成績。公司先后獲得了“上海著名商標(biāo)”及“上海名牌產(chǎn)品”等多項(xiàng)稱號?！鞍偃噶纭倍啻螛s獲上海著名商標(biāo)稱號；輝煌 2007年，“百雀羚”榮獲“中國馳名商標(biāo)”稱號； 2008年，中國傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)與先進(jìn)科技的完美結(jié)合，百雀羚草本系列隆重上市。百雀羚護(hù)膚香脂熱銷全國及東南亞主要地區(qū)，成為名媛貴族首選的護(hù)膚佳品。起源 1931年，公司前身富貝康化妝品有限公司成立。 百雀羚市場策劃書一、市場分析（一）公司背景 “百雀羚”是上海百雀羚日用化學(xué)有限公司（英文縮寫：SPDC）旗下品牌，上海百雀羚日用化學(xué)有限公司是一家集研究、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售服務(wù)為一體的具有七十多年歷史的化妝品專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)。公司擁有知名品牌如：百雀羚、鳳凰、小百羚、Disney， 主要生產(chǎn)的大類產(chǎn)品有：護(hù)膚用品、洗護(hù)發(fā)用品、個人清潔用品、花露水和美容化妝用品等優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。引進(jìn)德國配方，中國第一代護(hù)膚品成功問世；揚(yáng)名 1940年，富貝康公司隆重推出國內(nèi)首創(chuàng)的香脂類產(chǎn)品“百雀羚”香脂(PehChaoLin CREAM)。發(fā)展 80年代后，國內(nèi)首創(chuàng)肌膚由單純的“保護(hù)”訴求，進(jìn)入全面“護(hù)理、滋養(yǎng)”的護(hù)膚新理念，旗下的百雀羚、鳳凰產(chǎn)品系列風(fēng)靡全國；興盛 2000年起，產(chǎn)品和技術(shù)不斷升級超越，百雀羚止癢潤膚露、號稱“中國小黃油”的凡士林霜、甘油一號、 護(hù)發(fā)素等明星產(chǎn)品暢銷全國。徹底改變了肌膚由單純的“保護(hù)”功能進(jìn)入全面“護(hù)理、滋養(yǎng)”的生活理念，實(shí)現(xiàn)了化妝“營養(yǎng)肌膚”的全新革命。 2001年，百雀羚公司攜手世界500強(qiáng)前列的美國迪士尼公司，聯(lián)合推出兒童護(hù)理系列產(chǎn)品小百羚。同時公司在產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)配方及生產(chǎn)流程上均獲得了美國迪士尼公司審核的A級評價。該公司同迪士尼共同開發(fā)了全新兒童護(hù)理產(chǎn)品“迪士尼”系列，并力邀香港著名廣告策劃傳播公司瑪可孛羅(國際)廣告公司為產(chǎn)品進(jìn)行全面策劃及形象包裝設(shè)計。這一系列產(chǎn)品，必將為中國兒童護(hù)理用品市場注入新的活力，創(chuàng)造新的奇跡?。ǘ┤珖袌霈F(xiàn)狀和企業(yè)現(xiàn)狀分析 市場現(xiàn)狀：從2003年開始，我國的護(hù)膚品及化妝品市場消費(fèi)突破400億元，%的速度不斷增長。到2000年底，我國已取得護(hù)膚品生產(chǎn)許可證的企業(yè)已達(dá)到4000余家。從護(hù)膚品消費(fèi)格局來看，中低端護(hù)膚品的消費(fèi)群體是最大的。她們喜歡輕便快捷的購物方式，在品牌轉(zhuǎn)換間有較高的隨意性。其次則是產(chǎn)品的效果、質(zhì)量安全、包裝等因素。（3） 全國市場發(fā)展趨勢分析由于我國化妝品行業(yè)固定資產(chǎn)投入小、市場細(xì)分明顯、產(chǎn)品多樣化的特點(diǎn)，使規(guī)模效益在生產(chǎn)成本上表現(xiàn)得不顯著。銷售上的高投入可獲得較高的市場占有率和著名的品牌，研發(fā)上的高投入可提高產(chǎn)品差別性，提升產(chǎn)品外延或附加值，因此，產(chǎn)品的價格較高，市場占有率也較高，例如寶潔、歐萊雅、聯(lián)合利華等國際跨國公司的投資策略。因此，我國化妝品企業(yè)而言，未來的發(fā)展趨勢，當(dāng)務(wù)之急都是提高產(chǎn)品附加值，大型企業(yè)可以通過提高產(chǎn)品檔次，繼而達(dá)到提高產(chǎn)品利潤率的目的；中小型企業(yè)可以著重開發(fā)自身特色，與大型企業(yè)形成分工協(xié)作，相互補(bǔ)充的生產(chǎn)格局。百雀羚品牌首先在國內(nèi)打響，激起老品牌的復(fù)古潮風(fēng)，突破老品牌的低端價格，開拓國內(nèi)市場，在國內(nèi)重拾輝煌和國民的認(rèn)可。（五）企業(yè)主要競爭對手分析對于百雀羚，作為國內(nèi)化妝品的先鋒陣地，1990年上海鳳凰公司先后與歐洲兩大國際巨頭英國聯(lián)合利華、德國拜爾斯道夫建立了合資公司，生產(chǎn)“旁氏”及“妮維雅”品牌產(chǎn)品。如今，國產(chǎn)化妝品以薄利多銷，控制著中低檔市場，呈現(xiàn)各踞一方的局面。雅芳、歐萊雅紛紛推出中低檔產(chǎn)品，迎合中國消費(fèi)者需求。國產(chǎn)品牌領(lǐng)先市場的原因有很多，但主要是價格優(yōu)勢。經(jīng)過與外資品牌的多年較量，國產(chǎn)化妝品在市場營銷能力上已經(jīng)與國外品牌不相上下，甚至更勝一籌，形成了自己的品牌價值。到目前為止，我國護(hù)膚品品種有1300多種，護(hù)膚品在全國化妝品市場上占40%左右的份額，這表明在我國與其他產(chǎn)品相比，護(hù)膚品的購買率和使用率比較高，而且呈逐年上升的趨勢。目前，女性受到高等教育和在工作崗位上得到發(fā)揮才能的機(jī)會都在增加，同時也擁有穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)收人，對自我需求的認(rèn)知和獨(dú)立的要求也在慢慢的提高。針對這個年齡段經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)雄厚、有較強(qiáng)的購買欲望以及保養(yǎng)欲望的特點(diǎn)，我們決定