【正文】 方向則全力以赴、毫不動搖。如果沒有了速度，研發(fā)創(chuàng)新再好的產(chǎn)品也都是過時的。創(chuàng)新：在當(dāng)今年代，只有逆向思維，在動態(tài)中把握客戶的需求，不斷的推出新產(chǎn)品，才能在這個領(lǐng)域的市場之中立足。經(jīng)營理念：誠信、創(chuàng)新、速度、拼搏誠信：即誠實守信，言而有信。公司的發(fā)展戰(zhàn)略：科學(xué)管理，確保質(zhì)量，拓寬市場，提高效益。（4）為員工搭建實現(xiàn)人生價值的平臺。（2）為民族創(chuàng)建一個具有百年發(fā)展力的世界品牌。公司的事業(yè)定位：百年蒙牛 強(qiáng)乳興農(nóng)，做一個致力于人類健康的牛奶制造服務(wù)商。（二）公司文化：小勝憑智，大勝靠德；認(rèn)真做事，誠信做人。荷蘭合作銀行發(fā)布了2009年度全球奶業(yè)公司排名報告，中國的蒙牛乳業(yè)集團(tuán)名列19，這也是中國奶業(yè)首次進(jìn)入20強(qiáng)。作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)，蒙牛在生產(chǎn)基地的周邊地區(qū)建立奶站3700多個，至今已累計收購鮮奶650多萬噸，為農(nóng)牧民累計發(fā)放奶款120多億元，僅2005年一年就發(fā)放奶款42億多元；目前，日均收奶量達(dá)到近9000噸，位居行業(yè)第一。創(chuàng)業(yè)7年，他們創(chuàng)造了舉世矚目的“蒙牛速度”和“蒙牛奇跡”。目前它與IT行業(yè)的聯(lián)想、網(wǎng)絡(luò)行業(yè)的阿里巴巴、?？偛吭O(shè)在中國乳都核心區(qū)――內(nèi)蒙古和林格爾經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，截至2009年擁有總資產(chǎn)300多億元，職工近3萬人，乳制品年生產(chǎn)能力達(dá)600萬噸。%的股權(quán)，蒙牛乳業(yè)從民營企業(yè)變?yōu)楹腺Y企業(yè)。同日蒙牛乳業(yè)的投資人、業(yè)務(wù)聯(lián)系人和雇員注冊成立了銀牛公司。2002年6月，摩根士丹利等機(jī)構(gòu)投資者在開曼群島注冊了開曼公司。蒙牛公司在開曼群島注冊，主席為牛根生。控股公司的中國蒙牛乳業(yè)有限公司港交所：2319是一家在香港交易所上市的工業(yè)公司。為了開拓奶特風(fēng)味奶的營銷市場，先入為主占據(jù)優(yōu)勢地位，保持區(qū)域內(nèi)取得的以有成效，在各大高校開展了許多比賽及推廣活動。由于大學(xué)生具有連鎖效應(yīng)消費觀念、先鋒性消費觀念、集中產(chǎn)品消費觀念及重視品牌的消費觀念，奶特這款獨具特色的牛奶更適合的群體是大學(xué)生消費群體的結(jié)論。本策劃主要是通過了解蒙牛企業(yè)及旗下的具體奶特產(chǎn)品、市場環(huán)境分析、消費者分析和奶特風(fēng)味奶的市場細(xì)分，最終得出了奶特的推廣銷售市場很大，奶特有著很大的消費群體。隨著近幾年牛奶業(yè)的發(fā)展，促進(jìn)了人們對牛奶的消費觀念，對于牛奶的需求也不僅僅是一種無規(guī)律的行為。我們會戒驕戒躁，去糟取精，力爭在接下來的挑戰(zhàn)中取得優(yōu)異的成績！五、策劃案分工明細(xì)主題大綱全體隊員劉玥奶特活動戰(zhàn)略、活動分析李娟風(fēng)險分析及規(guī)避姚佳慧活動推廣執(zhí)行方案王文烜封面設(shè)計、團(tuán)隊介紹孫宇市場環(huán)境和消費者分析趙珍奶特市場細(xì)分李曉鵬企業(yè)背景文化及產(chǎn)品介紹摘要隨著經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高，人們的物質(zhì)生活水平也越來越高了，在飲食方面已經(jīng)不滿足傳統(tǒng)的溫飽生活了，而是更加傾向于健康、營養(yǎng)和有品位的飲食。希望每個人匯聚起的海納百川的包容力可以讓我們在內(nèi)蒙古財經(jīng)大學(xué)共同成長。我們并肩作戰(zhàn)，攜手共進(jìn)，我們同心協(xié)力，擁抱勝利。勤思巧干苦攀，風(fēng)逆我自昂揚，創(chuàng)新拼搏向上，堅信必創(chuàng)輝煌?！安或湶辉?、積極向上、不斷交流、平等友善、接受批評、勇于創(chuàng)造”是我們團(tuán)隊的核心價值觀念。 蒙牛杯大學(xué)生職場大賽之“贏在校園” Every Day is Green Day團(tuán)隊名稱：Green Day目錄關(guān)于我們 4摘要 6第一章 蒙牛公司概況 7一、公司簡介 7三、奶特產(chǎn)品的背景介紹 11四、奶特產(chǎn)品的具體介紹 13第二章市場環(huán)境分析和消費者 14行為分析 14一、宏觀環(huán)境分析 14二、微觀環(huán)境分析 17三、SWOT 分析 21第三章 “奶特”風(fēng)味奶市場細(xì)分 24一．市場細(xì)分 24二、目標(biāo)市場選擇 28三、市場定位 30第四章 產(chǎn)品組合策略 30一、產(chǎn)品設(shè)計 30二、價格策略 31三、分銷渠道 33四、促銷推廣策略 35第五章 風(fēng)險分析及風(fēng)險規(guī)避 38一、奶特在大學(xué)生市場存在的問題 38二、規(guī)避問題所采取的措施 38第六章 推廣活動執(zhí)行方案 40一、活動周期 40二、活動目的 40三、活動目標(biāo) 40第七章 奶特促銷活動戰(zhàn)略 41一、活動目的 41二、活動時間 41三、活動地點 41四、活動內(nèi)容： 42附錄一： 46關(guān)于蒙牛旗下奶特產(chǎn)品的調(diào)查問卷 46附錄二: 49調(diào)查報告分析 49關(guān)于我們一、團(tuán)隊名稱：Green Day二、團(tuán)隊口號：Every Day is Green Day三、團(tuán)隊成員：GreenDay組員班級性格特征隊長劉玥12市銷七班喜歡微笑，善于與人溝通隊員李娟12市銷八班性格樂觀開朗，活潑向上隊員姚佳慧12市銷五班對誰都格外認(rèn)真的女孩隊員王文烜12市銷六班樂觀開朗，喜歡交朋友隊員趙珍13市銷一班美麗可愛的萌妹子，認(rèn)真善良隊員孫宇13市銷一班靦腆的大男孩，做事卻格外認(rèn)真隊員李曉鵬13市銷三班多才多藝，喜歡唱歌朗誦四、團(tuán)隊文化我們的團(tuán)隊是一個團(tuán)結(jié)而又極具凝聚力的集體，在這個溫馨和睦的小家庭，我們相互關(guān)心，相互促進(jìn)。我們深切的知道一只水桶的承載量，并不是取決于最長的那塊木板的，而是決定于最短的那塊木板，所以我們肯定每一個人的力量，充分的發(fā)揮出了每一個伙伴的能量。我們是一個熱愛生活，極具活力，對于一切新鮮事物極具熱情的團(tuán)體。我們的口號“GreenDay,great,great,greatday” “Every Day is Green Day” 我們熱愛生活，熱愛挑戰(zhàn)，也愿意嘗試一切的新鮮事物，去征服人生一座又一座的高峰。心有多大，舞臺就有多大，我們不遺余力的發(fā)揮自己的優(yōu)勢，關(guān)注每一個微小的細(xì)節(jié)。百舸爭流千帆竟，借海揚帆奮者先。牛奶作為一種營養(yǎng)價值高、方便攜帶的飲品已經(jīng)越來越受到大家的關(guān)注了。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，人們對牛奶的飲用已經(jīng)漸漸成為了一種習(xí)慣。如果讓更多的人了解了奶特這款營養(yǎng)風(fēng)味奶后，初高中生、大學(xué)生、上班白領(lǐng)一族和家庭婦女都會是奶特產(chǎn)品的忠實擁護(hù)者。開展奶特產(chǎn)品的促銷和品牌推廣，可以改變大學(xué)生的購買行為，產(chǎn)生實際的營銷效果，遠(yuǎn)期甚至可以改變消費者的消費觀念，意義非常重大。第一章 蒙牛公司概況一、公司簡介（一）公司簡介：蒙牛是一家總部位于中華人民共和國內(nèi)蒙古的乳制品生產(chǎn)企業(yè)，蒙牛是中國大陸生產(chǎn)牛奶、酸奶和乳制品的領(lǐng)頭企業(yè)之一，1999年成立，至2005年時已成為中國奶制品營業(yè)額第二大的公司，其中液態(tài)奶和冰激凌的產(chǎn)量都居全中國第一。蒙牛主要業(yè)務(wù)是制造液體奶、冰激凌和其他乳制品。 ：與其接觸的時候，蒙牛乳業(yè)公司成立尚不足三年，是一個比較典型的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)。2002年9月，蒙牛乳業(yè)的發(fā)起人在英屬維爾京群島注冊成立了金牛公司。金牛和銀牛各以1美元的價格收購了開曼群島公司50%的股權(quán)，其后設(shè)立了開曼公司的全資子公司——毛里求斯公司。 2009年7月，中糧投資61億港元收購蒙牛20%的股權(quán)，中糧成為蒙牛第一大股東。到目前為止，包括和林基地在內(nèi)，蒙牛乳業(yè)集團(tuán)已經(jīng)在全國16個省區(qū)市建立生產(chǎn)基地20多個，擁有液態(tài)奶、酸奶、冰淇淋、奶品、奶酪五大系列400多個品項，產(chǎn)品以其優(yōu)良的品質(zhì)榮獲“中國名牌”、“民族品牌”、“中國馳名商標(biāo)”、“國家免檢”和消費者綜合滿意度第一等榮譽(yù)稱號。 ：國內(nèi)市場并出口到蒙古、東南亞、美國塞班及港澳等國家和地區(qū)。截至2005年底，年均遞增158％；，年均遞增180％；，年均遞增208％；主要產(chǎn)品的市場占有率達(dá)到30%以上；UHT牛奶銷量全球第一，液體奶和冰淇淋銷量居全國首位；乳制品出口量全國第一。在社會公益事業(yè)上，2003年，率先捐款、捐奶1200萬元抗擊非典；2004年，為全國教師捐奶3000多萬元；2004年6月1日，蒙牛在香港成功上市；2005年，出資1000萬元參與呼和浩特奶牛風(fēng)險基金的設(shè)立，董事長牛根生捐出全部個人股份設(shè)立“老牛專項基金”；2005由蒙牛乳業(yè)集團(tuán)與湖南衛(wèi)視聯(lián)合打造的“蒙牛酸酸乳超級女聲”青春女孩秀，全國震撼；2006年，積極響應(yīng)總理號召，率先向全國貧困地區(qū)500所小學(xué)捐贈牛奶一年，預(yù)計受益小學(xué)生在7－10萬人。2008年9月19日，國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局撤銷內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)集團(tuán)股份有限公司液態(tài)奶產(chǎn)品中國名牌產(chǎn)品稱號。公司的宗旨：為每一個消費者的身心健康提供優(yōu)質(zhì)奶食品。公司的使命：（1）為國家創(chuàng)建一個具有國際競爭力的卓越企業(yè)。（3）為提升消費者的健康品質(zhì)服務(wù)。公司戰(zhàn)略目標(biāo)：不斷開拓進(jìn)取、堅持科學(xué)發(fā)展、努力創(chuàng)新、整合全球有效資源，把公司辦成中國和世界乳品業(yè)制造商的領(lǐng)先企業(yè)。以品質(zhì)優(yōu)勢、服務(wù)優(yōu)勢去贏得市場及品牌優(yōu)勢，努力把公司辦成享譽(yù)全球的百年蒙牛。誠信是企業(yè)立于不敗之地的根本，只有講究誠信，講究信譽(yù)，企業(yè)才能在當(dāng)今社會激烈的競爭中脫穎而出，得到長遠(yuǎn)的發(fā)展。速度：為什么要有速度？沒有速度的企業(yè)必然會被淘汰。必須以快打慢，講究效率。公司的承諾：對消費者：提供綠色乳品、傳播健康理念。對股東：高度負(fù)責(zé)、長效回報。對社會：依法經(jīng)營、強(qiáng)乳興農(nóng)、保護(hù)生態(tài)、回饋大眾。公司的用人原則：公開、公正、公平；有德有才破格重用，有德無才培養(yǎng)使用，有才無德限制錄用，無德無才堅決不用。1公司的追求：培養(yǎng)一流的員工，建設(shè)一流的隊伍，使用一流的設(shè)備，實行一流的管理，生產(chǎn)一流的產(chǎn)品，提供一流的服務(wù)，塑造一流的品牌。服務(wù) 上級為下級服務(wù)、機(jī)關(guān)為基層服務(wù)、上道工序為下道工序服務(wù)、員工為客戶和消費者服務(wù)。指導(dǎo) 整體上的指導(dǎo)、業(yè)務(wù)指導(dǎo)，當(dāng)教練不當(dāng)運動員，不越級管理?？己? 實行全員、全方位考核，并同工資掛鉤。1公司產(chǎn)品的特點：衛(wèi)生、天然、純凈、優(yōu)質(zhì)、新鮮、健康、時尚。（2）與自己較勁，發(fā)現(xiàn)問題先從自己身上找原因，進(jìn)行自我超越。前管理。三、奶特產(chǎn)品的背景介紹：優(yōu)雅現(xiàn)身獲消費者喜愛奶特是蒙牛于2005年9月進(jìn)行區(qū)域上市的風(fēng)味奶，共推出朱古力、香草、香蕉三種口味，其中香蕉牛奶是2013年的主推口味，為了配合奶特產(chǎn)品新概念的推廣，新包裝于2013年5月6日在全國上市。 奶特的市場定位立足于風(fēng)味奶（牛奶市場），以其獨特好口感優(yōu)勢，突破“牛奶”飲用習(xí)慣；面向更廣泛市場創(chuàng)造更大市場容量。 消費人群定位在年輕女性，她們?yōu)榱俗非蟾咂焚|(zhì)的生活，每天都在為生活奔波， 扮演著好員工，好下屬，好上司的角色， 工作的壓力和家庭的瑣碎讓他們沒有時間和精力享受生活，日子平淡而真實， 但他們的內(nèi)心中依舊渴望享受生活，期望在生活中獲得更多浪漫與美好的感受。自此，“3D”牛奶正式向世界SAY Hi。四、奶特產(chǎn)品的具體介紹產(chǎn)品描述：口味香濃，滴滴誘人。膳食纖維，營養(yǎng)健康，添加膳食纖維，令身心輕盈舒暢，營養(yǎng)健康。產(chǎn)品類型：全脂調(diào)制乳口味：朱古力口味牛奶、香草口味牛奶、香蕉慕斯口味牛奶。4℃內(nèi)，24小時內(nèi)飲完為佳。第二章市場環(huán)境分析和消費者行為分析一、宏觀環(huán)境分析根據(jù)國家統(tǒng)計局公布的數(shù)據(jù)，%，%，經(jīng)濟(jì)運行總體平穩(wěn)。 當(dāng)前中國經(jīng)濟(jì)的主要特征是需求衰退周期逐漸轉(zhuǎn)換為供給調(diào)整周期，并正由高速增長向中高速增長轉(zhuǎn)換。2013年中國經(jīng)濟(jì)增長率與上年基本持平，但是，伴隨中國經(jīng)濟(jì)長達(dá)三年的持續(xù)調(diào)整，大部分企業(yè)在生產(chǎn)和投資方面的調(diào)整也已經(jīng)比較充分，贏利水平有了明顯提升，企業(yè)自身適應(yīng)新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境的能力在逐漸提高。%，比上年同期大幅下降3 .5個百分點。由于投資關(guān)聯(lián)效應(yīng)和收入放緩效應(yīng)，更多上游行業(yè)及消費品行業(yè)的投資受到了影響，是導(dǎo)致制造業(yè)全面深度調(diào)整的主要原因。物價水平總體保持平穩(wěn)，結(jié)構(gòu)性通脹并未被有效遏制。但是，食品價格漲幅依舊較大，其中糧食、肉禽和蛋類等漲幅甚至超過了上年同期；居住類項目價格漲幅也超過了上年同期。第一產(chǎn)業(yè)人均增加值仍然偏低，只能通過農(nóng)產(chǎn)品價格上漲獲得必要的利潤。一般貿(mào)易恢復(fù)弱勢增長，加工貿(mào)易趨勢性衰落特征更加突出。要素成本變化對加工貿(mào)易產(chǎn)生持續(xù)不利沖擊。央行基本維持了偏松的貨幣投放力度，但資金供需矛盾仍然突出。同時，中國經(jīng)濟(jì)連續(xù)三年調(diào)整減少了企業(yè)的利潤額和現(xiàn)金流，加之人民幣國際化推進(jìn)迅速，致使人民幣資金需求日益增加，利率趨于上升，供需矛盾更加突出。%，；%。另一方面，居民收入水平持續(xù)提高。目前，前幾年受金融危機(jī)影響物價紛紛上漲，制造牛奶的各項費用也在增高，這就造成成本的增加。全球市場整體經(jīng)濟(jì)下降，但隨后幾年，各國家政策改善，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)也隨之好轉(zhuǎn)。社會文化環(huán)境通過兩個方面影響企業(yè)和行業(yè)：一是影響人口總量和人口分布、居民的價值觀和生活方式，從而影響他們對產(chǎn)業(yè)和對企業(yè)的態(tài)度；二是影響企業(yè)內(nèi)部成員的價值觀和工作態(tài)度，從而影響企業(yè)士氣。人們會在選擇時更加注意食品的衛(wèi)生以及