“四原則”營(yíng)銷(xiāo)策劃化妝品-資料下載頁(yè)
2024-10-13 15:22本頁(yè)面
【正文】 ：在積分處、在正門(mén)外、在消防栓處，放置靚佳人的x展架，展架內(nèi)容以促銷(xiāo)產(chǎn)品為主，漢字說(shuō)明為次，設(shè)計(jì)要點(diǎn)是：人看上去就有購(gòu)買(mǎi)欲望；也可以派人利用空閑時(shí)間在門(mén)口進(jìn)行宣傳品的派發(fā)。西門(mén)宣傳：利用店內(nèi)空閑時(shí)間，派員工到西門(mén)進(jìn)口處，發(fā)放靚佳人三折頁(yè)，進(jìn)行當(dāng)場(chǎng)促銷(xiāo)宣傳。收銀臺(tái)宣傳：在收銀臺(tái)放置靚佳人的宣傳品；在收銀臺(tái)放置靚佳人的換購(gòu)卡（購(gòu)物滿(mǎn)多少元可以獲得一張換購(gòu)卡），目的不是為了增加銷(xiāo)量，而是利用美食林的客流進(jìn)行口碑宣傳，讓更多的人傳播靚佳人化妝品，讓更多的女性朋友知道靚佳人。女性廁所宣傳：在廁所內(nèi)安放講究衛(wèi)生標(biāo)語(yǔ)，附加靚佳人的形象標(biāo)語(yǔ)（考慮與美食林合作）。存車(chē)處宣傳：存包處我們沒(méi)有辦法宣傳的話，可以在存車(chē)處宣傳，讓存車(chē)師傅穿上靚佳人的衣服，印上靚佳人的標(biāo)語(yǔ)，或者直接委派員工在存車(chē)處進(jìn)行定時(shí)派發(fā)三折頁(yè)。3：怎樣讓更多進(jìn)美食林的女性顧客都購(gòu)買(mǎi)靚佳人產(chǎn)品？：活動(dòng)促銷(xiāo)平面宣傳：，店前人流量很大，所以有必要在每次活動(dòng)的時(shí)候做2個(gè)展架，放在顯要位置，展架內(nèi)容以：特價(jià)產(chǎn)品、名品折扣為主，文字少一點(diǎn)，圖片多一點(diǎn)。，海報(bào)雜志成本過(guò)高，三折頁(yè)活動(dòng)要與邯鄲市6家店活動(dòng)區(qū)分開(kāi)，武安店的活動(dòng)要一波接一波，活動(dòng)不能斷，因?yàn)槊朗沉謨?nèi)部的活動(dòng)和陽(yáng)光商場(chǎng)的活動(dòng)過(guò)于頻繁，不搞活動(dòng)促銷(xiāo)就失去了銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)。：活動(dòng)促銷(xiāo)廣播宣傳：，播放靚佳人的促銷(xiāo)活動(dòng)廣告片，播放靚佳人的廣告片，不能總是根據(jù)員工個(gè)人愛(ài)好播放歌曲，盡量以顧客為導(dǎo)向，以銷(xiāo)售為目標(biāo)。，美食林的音響系統(tǒng)不可能播放我們店的廣告片，但是美食林播放系統(tǒng)允許找人尋物的廣告，不管出于何種原因，都應(yīng)該盡量讓廣播中聽(tīng)到靚佳人化妝精品店的聲音，范例：靚佳人化妝精品店活動(dòng)促銷(xiāo)員聽(tīng)到廣播后，請(qǐng)抓緊時(shí)間回店內(nèi)，顧客等你。（一是讓人知道靚佳人化妝精品店，二是告訴聽(tīng)眾，靚佳人正在搞促銷(xiāo)活動(dòng)）：活動(dòng)促銷(xiāo)電視宣傳：+凱芙蘭島柜一款電視，都應(yīng)及時(shí)播放靚佳人促銷(xiāo)宣傳廣告片，讓春天百貨一樓盡可能多的出現(xiàn)靚佳人三個(gè)字，進(jìn)行瘋狂亂炸。：活動(dòng)促銷(xiāo)短信宣傳：，有針對(duì)性的發(fā)送手機(jī)短信，擴(kuò)大靚佳人的影響力。4：怎樣讓更多的武安市女性購(gòu)買(mǎi)靚佳人產(chǎn)品？：，這是重點(diǎn)發(fā)放路線，兩邊門(mén)市、街上人流都是發(fā)放的重點(diǎn)對(duì)象。，這離美食林比較近，雖然算不上繁華，但是附近居民對(duì)美食林都比較認(rèn)可，也應(yīng)該是我們發(fā)放的重點(diǎn)對(duì)象。、體育路到體育路西頭，這是武安市又一商業(yè)街，周邊小區(qū)比較多，適合發(fā)放。，這段路程比較短，兩邊門(mén)市以鋼筋建材為主，適合少量發(fā)放三折頁(yè)。武安當(dāng)?shù)貓?bào)紙媒體暫不考慮。5：怎樣吸引女性辦理靚佳人會(huì)員和dhc會(huì)員？：（利益誘導(dǎo)）我們靚佳人會(huì)員卡有五大優(yōu)勢(shì)，享受聯(lián)盟單位會(huì)員折扣；享受品牌化妝品低價(jià)折扣；會(huì)員生日有精美禮品相送；可充值、可積分、可兌換禮品；免費(fèi)領(lǐng)取會(huì)員雜志、免費(fèi)化彩妝；做一個(gè)形象燈箱片，放置在積分處背柜內(nèi)。（開(kāi)業(yè)前期免費(fèi)辦會(huì)員卡，過(guò)年后要改50元辦理，否則會(huì)降低靚佳人的品牌價(jià)值）。 dhc會(huì)員：在合適位置或者在兩個(gè)促銷(xiāo)臺(tái)前做2個(gè)燈箱片，改成dhc會(huì)員推廣宣傳，以“一條短信免費(fèi)領(lǐng)取20元精美禮品（dhc雜志和一套體驗(yàn)裝）”為賣(mài)點(diǎn)給顧客進(jìn)行講述，吸引更多女性體驗(yàn)dhc產(chǎn)品。6：怎樣提高靚佳人的美譽(yù)度？，可以給女性準(zhǔn)顧客派發(fā)“免費(fèi)領(lǐng)取卡”，讓更多的女性議論靚佳人品牌，吸引更多的女性使用靚佳人化妝品。，消費(fèi)滿(mǎn)額即可低價(jià)換購(gòu)。，讓更多女性知道、體驗(yàn)凱芙蘭產(chǎn)品的功效。amp。nbsp第五篇：情人節(jié)化妝品營(yíng)銷(xiāo)策劃“情人節(jié)”策劃活動(dòng)情人節(jié)主推甜蜜和情侶：情侶套裝化妝品銷(xiāo)售（男士、女士情侶捆綁銷(xiāo)售）護(hù)唇系列促銷(xiāo)（甜蜜kiss主題）彩妝系列促銷(xiāo)（多彩愛(ài)情主題）彩妝促銷(xiāo)（選擇屬于你的愛(ài)情顏色）每個(gè)系列的主題都有一個(gè)傳播活動(dòng)，簡(jiǎn)述如下：主題：“愛(ài)情保養(yǎng)品”——情人節(jié)期間購(gòu)情侶套裝化妝品送“幸福證書(shū)”。保養(yǎng)您的愛(ài)情，見(jiàn)證您的幸福！活動(dòng)內(nèi)容：節(jié)日期間將女士護(hù)膚品捆綁男士護(hù)膚品銷(xiāo)售（具體捆綁方案請(qǐng)根據(jù)店內(nèi)情況，是實(shí)際銷(xiāo)售目標(biāo)人群人群而定），凡到店內(nèi)或網(wǎng)店訂購(gòu)情侶套裝產(chǎn)品的顧客，都可獲得一張“幸福證書(shū)”，“幸福證書(shū)”可參照結(jié)婚證書(shū)設(shè)計(jì)?；顒?dòng)目的：在于借情人節(jié)拉動(dòng)化妝品銷(xiāo)售，同時(shí)拉動(dòng)男士化妝品銷(xiāo)售注明：如果店內(nèi)不是主銷(xiāo)男士護(hù)膚品，、主題“甜蜜kiss”——“***（多種品牌名稱(chēng)）、送您情人節(jié)甜蜜kiss”【護(hù)唇系列的化妝品利潤(rùn)較少，因此此活動(dòng)建議為輔助活動(dòng)，或者是促銷(xiāo)的一部分，樓主可根據(jù)自己店里的情況舉一反三】活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)可以?xún)H限于促銷(xiāo)，也可以開(kāi)展成路演主題：凡購(gòu)買(mǎi)化妝品的客戶(hù)（或者是購(gòu)買(mǎi)唇部護(hù)理的客戶(hù)）可參加“甜蜜kiss”活動(dòng)，情侶雙方參加接吻游戲，接吻時(shí)間最長(zhǎng)的一對(duì)，可獲禮品?！敬朔N方式在線上可改造為：kiss定格，感動(dòng)你的甜蜜之吻，建議線上宣傳可以提前一點(diǎn)，圖片配文字的邀請(qǐng)客戶(hù)參與，即將感動(dòng)你的甜蜜之吻與大家分享】多彩愛(ài)情活動(dòng)主題：“多彩愛(ài)情”——購(gòu)買(mǎi)彩妝，免費(fèi)設(shè)計(jì)約會(huì)形象【主題還沒(méi)太想好，待定哦】活動(dòng)內(nèi)容：促銷(xiāo)期間，客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)彩妝達(dá)一定金額（或指定展品），可憑小票在情人節(jié)期間到店內(nèi)享受免費(fèi)的彩妝造型設(shè)計(jì)，打造您情人節(jié)最美麗的一面?！澳愕膼?ài)情什么顏色”主題：同樣是彩妝促銷(xiāo)，此種宣傳主要面向情人節(jié)選禮物給女朋友的男士，推出“你的愛(ài)情什么顏色”，邀請(qǐng)男士為女友選擇彩妝作為禮物，樓主可以在線上和線下同步宣傳哦，要打造情人節(jié)送禮的新理念，“送玫瑰？沒(méi)新意；送糖果？沒(méi)創(chuàng)意；送現(xiàn)金？沒(méi)誠(chéng)意；情人節(jié)送什么給心愛(ài)的女友？——其實(shí)送她美麗最能表達(dá)你的愛(ài)意。各位男朋友們，還不快行動(dòng)，來(lái)為女友選擇情人節(jié)彩妝，送出你的愛(ài)情顏色，打動(dòng)她的芳心”?；顒?dòng)內(nèi)容：促銷(xiāo)可以加贈(zèng)禮品之類(lèi)（玫瑰花、情侶戒指、圍巾、情侶手鏈等等，建議新穎好玩的）
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