某化妝品地區(qū)營(yíng)銷策劃方案-資料下載頁(yè)
2025-04-30 23:34本頁(yè)面
【正文】 。 體現(xiàn)孔鳳春與時(shí)俱進(jìn)的決心，打造強(qiáng)勢(shì)回歸的姿態(tài)216。 吸引消費(fèi)者關(guān)注，擴(kuò)大品牌影響力216。 吸引媒體報(bào)道，引導(dǎo)輿論，力求社會(huì)效應(yīng)216。 獲得較有內(nèi)涵的品牌宣傳語(yǔ)，提升品牌形象活動(dòng)時(shí)間：2012年9月——2012年11月，接檔微電影活動(dòng)，進(jìn)一步擴(kuò)大影響力。活動(dòng)流程：前期：（1）在各大媒體上投放征求宣傳語(yǔ)的廣告 （2）聯(lián)系媒體進(jìn)行報(bào)道 （3）在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行宣傳造勢(shì) （4）利用在新浪上的官方微博進(jìn)行微博宣傳中期：（1）在微博、人人、19樓論壇上設(shè)立投票平臺(tái)，擴(kuò)大影響力 （2）每周評(píng)出最佳宣傳語(yǔ)，贈(zèng)送500元抵價(jià)券，共四周 （3）投票就有機(jī)會(huì)獲得孔鳳春大禮包，共30份后期：（1）評(píng)選出最佳宣傳語(yǔ)，給與其18620元獎(jiǎng)金 （2）邀請(qǐng)媒體進(jìn)行采訪。后期造勢(shì) （3）在專柜、實(shí)體店、網(wǎng)店更新宣傳語(yǔ) (三)杭州老字號(hào)展銷會(huì)活動(dòng)目的：216。 利用特別事件獲得社會(huì)影響力216。 獲得媒體曝光率，擴(kuò)大品牌影響力216。 激發(fā)杭城人民的老字號(hào)情節(jié)，主打感情牌216。 加強(qiáng)和杭城其他老字號(hào)的交流216。 推出“老字號(hào)聯(lián)盟卡”，牽手其余杭州老字號(hào)活動(dòng)時(shí)間：2013年春節(jié)利用春節(jié)這一傳統(tǒng)節(jié)日開(kāi)展活動(dòng)，可以獲得較高關(guān)注度和較多盈利。宣傳方式：在杭州19樓論壇，人人網(wǎng)，微博，開(kāi)心網(wǎng)上宣傳利用各大主流媒體進(jìn)行宣傳報(bào)道前期：（1）通過(guò)杭州市老字號(hào)協(xié)會(huì)聯(lián)系各老字號(hào)，征詢意見(jiàn)，提出合作意向 （2）聯(lián)系媒體進(jìn)行全程報(bào)道 （3）利用媒體進(jìn)行宣傳造勢(shì) （4）聯(lián)系活動(dòng)場(chǎng)地，最好為繁華商業(yè)圈中期：（1）聯(lián)合老字號(hào)推出“杭州老字號(hào)聯(lián)盟卡” （2）在展銷會(huì)期間積極開(kāi)展促銷活動(dòng)，例如，來(lái)就送活動(dòng)后期：（1）開(kāi)展“我記憶中的杭城老字號(hào)”微小說(shuō)評(píng)選活動(dòng) （四）經(jīng)費(fèi)預(yù)算孔鳳春營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，在網(wǎng)絡(luò)媒體制造輿論后，邀請(qǐng)傳統(tǒng)媒體進(jìn)行采訪或者直接吸引其報(bào)道。以此來(lái)節(jié)省經(jīng)費(fèi)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)（暫定）：（1）媒體投放：媒體 版面 單價(jià) 數(shù)量 價(jià)格《都市快報(bào)》 十佳版面 3500元/期 7 24500《浙江衛(wèi)視》 黃金檔 10300元/15秒 7 7210019樓 首頁(yè)第一屏 20000元/7天 4 80000 （2）微電影拍攝經(jīng)費(fèi)：100000元（3）獎(jiǎng)金及獎(jiǎng)品30000元（4）勞務(wù)費(fèi)： 50000元（5）場(chǎng)地費(fèi)： 20000元（6）海報(bào)amp。宣傳單：50000元（7）其他：20000元總計(jì)：446600元（一）產(chǎn)品質(zhì)量控制近年來(lái)，化妝品質(zhì)量問(wèn)題越來(lái)越受廣大消費(fèi)者的重視。SK2等化妝品含致癌物等事件使消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)更注重安全問(wèn)題。對(duì)于孔鳳春這種具有品牌歷史和內(nèi)涵的化妝品來(lái)說(shuō)，質(zhì)量就意味著品牌的生命。因此，對(duì)于孔鳳春產(chǎn)品的質(zhì)量必須嚴(yán)格控制。（二）促銷監(jiān)控對(duì)促銷的每一個(gè)環(huán)節(jié)和步驟都進(jìn)行嚴(yán)格的控制。觀察和跟蹤消費(fèi)者在各個(gè)促銷環(huán)節(jié)上的態(tài)度，挖掘和引導(dǎo)消費(fèi)者需求。根據(jù)市場(chǎng)變化不斷調(diào)整促銷手段。（三）公共關(guān)系監(jiān)控此份營(yíng)銷策劃推出了三大公共關(guān)系方案，方案之間相互聯(lián)系相互輔助。有一個(gè)方案出現(xiàn)問(wèn)題都會(huì)造成企業(yè)的損失和社會(huì)輿論的壓力。因此要嚴(yán)格控制公共關(guān)系方案的推行。（四）消費(fèi)群體監(jiān)控孔鳳春在中老年杭州人民心目中的地位是非常厚重的，但是由于孔鳳春自身的主觀原因和外來(lái)產(chǎn)品的沖擊，年輕一代對(duì)孔鳳春卻知之甚少。對(duì)于孔鳳春，應(yīng)該做的便是留住老顧客，吸引新顧客。因此，要對(duì)消費(fèi)群體進(jìn)行監(jiān)控，實(shí)時(shí)注意顧客的變化，采取相應(yīng)的營(yíng)銷策略。產(chǎn)品價(jià)格表活力抗氧化系列活力抗氧化嫩膚乳液￥活力抗氧化雪肌素￥活力抗氧化日霜￥活力抗氧化晚霜￥活力抗氧化眼霜￥活力抗氧化爽膚水￥活力抗氧化潔面乳￥活力抗氧化BB霜￥傳統(tǒng)國(guó)貨系列蛤蜊油8g￥珍珠霜50g￥膠原蛋白珍珠粉100g￥白玉霜50g￥蓮花蜜100g￥馬齒莧調(diào)養(yǎng)水500g￥馬齒莧調(diào)養(yǎng)水200ml￥白玉蜜100g￥緊致護(hù)體乳液￥柔潤(rùn)修護(hù)手霜75g￥岱岱花粉￥金銀花花露水95ml￥杭白菊花露水195ml￥媽媽樂(lè)兒童系列兔寶貝倍護(hù)嬰兒霜30g￥兒童香體爽身粉150g￥兒童滋養(yǎng)嫩膚霜35g￥寶寶洗發(fā)沐浴露二合一210ml￥兒童清爽熱痱粉150g￥兔寶貝倍護(hù)潤(rùn)膚霜30g￥兒童護(hù)理洗發(fā)露200ml￥兒童倍護(hù)潤(rùn)膚蜜￥兒童潤(rùn)膚沐浴露200ml￥兒童倍護(hù)潤(rùn)膚乳￥媽媽樂(lè)金水100ml￥兒童倍護(hù)潤(rùn)唇膏￥兒童洗手液300ml￥兒童柔潤(rùn)護(hù)手霜￥兒童牛奶營(yíng)養(yǎng)潤(rùn)膚香皂￥蜜瓜寶寶潤(rùn)膚霜37g￥兒童營(yíng)養(yǎng)潤(rùn)膚霜35g￥國(guó)貨精品系列精純珍珠煥顏面霜50g￥精純蓮花養(yǎng)顏面霜￥精純珍珠煥顏乳￥精純珍珠潔面乳120g￥精純珍珠煥顏面膜￥精純珍珠煥顏水120g￥精純蓮花養(yǎng)顏水￥精純蓮花養(yǎng)顏乳100g￥精純蓮花潔面乳120g￥精純白玉修顏水120g￥精純白玉潔面乳￥精純白玉修顏面霜￥精純白玉修顏面膜￥精純白玉修顏乳100g￥精純蓮花養(yǎng)顏面膜￥美麗三顏系列煥顏皮膚肌能素￥煥顏修護(hù)眼霜20g￥煥顏凈白清透潔面乳100g￥煥顏精致調(diào)養(yǎng)細(xì)膚水120g￥煥顏嫩白滋養(yǎng)面霜50g￥煥顏凈透保濕隔離霜30g￥煥顏美白修護(hù)乳液100g￥潤(rùn)顏瞬透保濕面膜80g￥潤(rùn)顏瞬透保濕潔面乳￥潤(rùn)顏瞬透保濕霜滋潤(rùn)型50g￥潤(rùn)顏瞬透保濕潔面乳￥潤(rùn)顏瞬透保濕眼啫喱30g￥雪顏美白精純眼霜15g￥雪顏美白柔皙乳液80g￥雪顏美白柔皙精華液35g￥雪顏美白柔皙霜45g￥御方草系列維E活膚眼霜20g￥睛采方生肌彈力眼霜￥維E爽膚水120g￥清透方祛痘凝膠30g￥瑩潤(rùn)方活膚滋養(yǎng)面膜80g￥維E嫩白霜50g￥御顏方生肌調(diào)養(yǎng)乳100g￥臻白方密集美白精華霜50g￥瑩潤(rùn)方活膚保濕乳100g￥清透方平衡爽膚水120g￥清透方平衡調(diào)理乳100g￥維E柔皙潔面乳100g￥瑩潤(rùn)方化妝水￥安膚方舒緩乳液100g￥清透方活性炭清肌面膜￥安肌方舒緩柔皙水120g￥御顏方生肌駐顏霜50g￥瑩潤(rùn)方保濕精華霜50g￥臻白方柔白水120g￥維E滋潤(rùn)霜50g￥安肌方舒緩面膜80g￥臻白方柔白乳液100g￥臻白方密集美白精華30g￥夏日防曬系列清欣無(wú)油特護(hù)防曬霜￥男式精品系列雅仕控油補(bǔ)濕爽膚水￥雅仕深層補(bǔ)濕平衡霜￥雅仕須后調(diào)理水￥雅仕男士深層活力潔面乳￥彩妝系列珍珠鵝蛋粉蜜白￥輕透無(wú)暇鵝蛋粉8g￥珍珠多效BB霜40g￥潤(rùn)澤修護(hù)粉底液￥錦秀魅資唇膏￥31 /
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