美寶蓮化妝品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案-資料下載頁
2024-10-25 02:26本頁面
【正文】 而新穎。運(yùn)用iebook超級(jí)精靈制作免費(fèi)電子雜志，生成在線閱讀與下載的方式，通過免費(fèi)電子雜志推廣其新產(chǎn)品。讓網(wǎng)民在閱讀電子雜志帶來的樂趣之時(shí)，同時(shí)，也在潛意識(shí)的接受著美寶蓮的新產(chǎn)品、新理念。電子雜志是一種非常好的媒體表現(xiàn)形式，它兼具了平面與互聯(lián)網(wǎng)兩者的特點(diǎn)，且融入了圖像，文字，聲音、視頻、游戲等相互動(dòng)態(tài)結(jié)合來呈現(xiàn)給讀者，此外，還有超鏈接、及時(shí)互動(dòng)等網(wǎng)絡(luò)元素，是一種很享受的閱讀方式。電子雜志延展性強(qiáng)，未來可移植到PDA、MOBILE、MPPSP及TV（數(shù)字電視、機(jī)頂盒）等多種個(gè)人終端進(jìn)行閱讀。三、美寶蓮的成功一、美寶蓮成功確定品牌個(gè)性：時(shí)尚、富于魅力、優(yōu)雅、熱情奔放、激情活力品牌的定位就是產(chǎn)品的最終購買者定位，即希望誰來購買產(chǎn)品。因此，企業(yè)必須關(guān)注目標(biāo)群體的年齡、教育程度、收入狀況、生活習(xí)慣、品味和個(gè)性特點(diǎn)等方面。所謂品牌個(gè)性，就是品牌的獨(dú)特氣質(zhì)和特點(diǎn)，是品牌的人性化表現(xiàn)。品牌具有了個(gè)性，就會(huì)吸引那些“氣味相投”的消費(fèi)者，形成并認(rèn)同自己個(gè)性的消費(fèi)群體，進(jìn)而形成品牌忠誠(chéng)度。美寶蓮品牌的個(gè)性是：時(shí)尚、流行、優(yōu)雅，富于魅力、熱情奔放、激情活力。在中國(guó)，美寶蓮的目標(biāo)群體是25至40歲的女性，它的定位是時(shí)尚、大眾化，屬于大眾消費(fèi)品。美寶蓮曾經(jīng)有過一個(gè)口號(hào)：“讓每一個(gè)中國(guó)婦女至少擁有一件美寶蓮的產(chǎn)品”。為了達(dá)到這一目的，美寶蓮制定出了對(duì)中國(guó)普通消費(fèi)者非常具有親和力的價(jià)格。美寶蓮唇膏的價(jià)格基本上位于3060元這個(gè)區(qū)間。本人購買的這支美寶蓮護(hù)彩潤(rùn)唇膏價(jià)位是19元。這都大大刺激了對(duì)價(jià)格敏感但有追求名牌趨向的低端消費(fèi)者。對(duì)于我而言，我喜歡流行時(shí)尚的化妝品牌。雖然個(gè)性隨和，但是骨子里崇尚熱情和奔放，愛好新奇的事物，好奇心很強(qiáng)烈。我也會(huì)關(guān)注一些時(shí)尚潮流，雖然稱不上是“潮人”，但也算是一個(gè)獨(dú)立、自主、樂于張揚(yáng)自我的人。我愛好運(yùn)動(dòng)，對(duì)于網(wǎng)球情有獨(dú)鐘，喜歡許多動(dòng)漫劇和雜志，《ONEPIECE》就是我的新寵。有時(shí)，為了找到自己喜歡的動(dòng)漫人物的周邊，會(huì)在家附近的商業(yè)區(qū)進(jìn)行“地毯式”搜尋，若搜到了自己想要的就會(huì)欣喜若狂，要是無果而歸就會(huì)十分不爽。我和時(shí)下年輕一族一樣，推崇“酷”“自己作主”“我行我素”的價(jià)值觀念，追求個(gè)性和時(shí)尚?？紤]到它的品牌個(gè)性與我的個(gè)性較吻合，可以很好的體現(xiàn)自我形象，所以我就選擇了美寶蓮這一品牌的潤(rùn)唇膏產(chǎn)品。二、美寶蓮注意把握消費(fèi)者心理需求，保持品牌個(gè)性與消費(fèi)者個(gè)性一致性我們知道，品牌的個(gè)性塑造不能離開目標(biāo)人群的消費(fèi)心理，消費(fèi)者是有個(gè)性的，消費(fèi)者喜歡的品牌也是跟他個(gè)性相符合的品牌。進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，美寶蓮十分關(guān)注亞洲女性自身的特點(diǎn)，力求產(chǎn)品既有來自紐約的時(shí)尚，又能夠適合東方女性。于是，為了迎合東方品味，美寶蓮特別在日本設(shè)置了龐大的研究機(jī)構(gòu)，專門試驗(yàn)各種色彩及配方，以迎合亞洲女性的需要。美寶蓮的目標(biāo)人群主要是那些時(shí)尚、關(guān)注外表、比較有層次和品味的女性，它借用章子怡、鞏俐之類的被中國(guó)大眾喜愛的明星形象來宣傳自己的產(chǎn)品，塑造出一種成功而有內(nèi)涵的品牌氣質(zhì)，使自己的品牌形象更鮮明。根據(jù)有關(guān)調(diào)查顯示，化妝品使用者可以大致分為以下幾類：1．自我意識(shí)型：關(guān)心外表、時(shí)尚、注意身體鍛煉2．時(shí)尚導(dǎo)向型：關(guān)心外表、時(shí)尚、但不大注意身體鍛煉3．綠色美人型：關(guān)注體育運(yùn)動(dòng)，較少關(guān)心外表4．不在乎型：對(duì)健康和外表持中立態(tài)度本人是屬于時(shí)尚導(dǎo)向型，關(guān)心外表，崇尚時(shí)尚，但不是十分關(guān)注體育鍛煉。另外，調(diào)查顯示，自我意識(shí)型和時(shí)尚導(dǎo)向型是購買化妝品的兩大主要市場(chǎng)。所以，時(shí)尚人士是當(dāng)今化妝品市場(chǎng)的主要消費(fèi)群。美寶蓮走時(shí)尚路線，將目標(biāo)市場(chǎng)定位于時(shí)尚女性，以追逐流行風(fēng)尚作為品牌的個(gè)性，這樣，使用這種化妝品會(huì)讓我感覺自己很有個(gè)性與品味。這可謂是抓住顧客需求心理的一個(gè)明智決策。便利性是我購買產(chǎn)品時(shí)的另一個(gè)重要因素。美寶蓮選擇的銷售渠道是超市和連鎖便利店，它們的滲透力最強(qiáng)。因?yàn)?，美寶蓮既然定位于大眾品牌，那么購買的便利性也是影響消費(fèi)者購買欲的重要考慮因素。大型商場(chǎng)、百貨商店由于滲透力的不足，不能夠很好的滿足美寶蓮大眾化品牌的需求——讓消費(fèi)者能在任何地方都可以買到它的產(chǎn)品。
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