【正文】 重自身美容化妝的人數(shù)將有等比例增加的趨向，一些品牌優(yōu)美、知名度高、價(jià)格較為適宜的美容化妝品將越來(lái)越受到消費(fèi)者的喜愛(ài)。事實(shí)證明，人們已經(jīng)知道化妝品不再是奢侈品，而是女性生活中的必需品。本次雅漾化妝品營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查、預(yù)測(cè)、分析，采取整合性的營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略，以電視、網(wǎng)絡(luò)為主，系列活動(dòng)為輔，充分發(fā)揮媒體的宣傳推廣作用。通過(guò)圖片、文字、實(shí)物、模型、影視播放等方式反應(yīng)了產(chǎn)品多樣化，品牌價(jià)值高，渠道眾多，通過(guò)結(jié)合湖州實(shí)際情況開(kāi)展了相應(yīng)的活動(dòng)，并能夠準(zhǔn)確的根生于湖州市場(chǎng)。此次策劃的重點(diǎn)是營(yíng)銷(xiāo)，亮點(diǎn)是公關(guān)活動(dòng)，雅漾化妝品雖然有它獨(dú)特的性能，但要取得消費(fèi)者的信任和賞識(shí)，迅速建立自己的市場(chǎng)是迫在眉睫的工作之一。因此，在短期內(nèi)，“雅漾”應(yīng)該在人們對(duì)作為“外來(lái)品”的“雅漾”化妝品持疑惑、觀望態(tài)度之時(shí)，迅速樹(shù)立品牌形象，建立自己獨(dú)有特色的市場(chǎng)形象，繼而開(kāi)辟市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)“雅漾”在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)具有較好定位，形成一個(gè)發(fā)展的良性循環(huán)，開(kāi)辟產(chǎn)品的輸送地、減少流通環(huán)節(jié)、提高產(chǎn)品效益。此次策劃的公關(guān)活動(dòng)，即能讓廣大市民更熟悉雅漾化妝品的產(chǎn)品之外也能提高大家對(duì)環(huán)境的保護(hù)，積極響應(yīng)國(guó)家保護(hù)環(huán)境的號(hào)召。通過(guò)這次策劃能讓雅漾化妝品在湖州的銷(xiāo)量繼續(xù)領(lǐng)先，并且希望能為雅漾化妝的品牌形象的建立和塑造起到一定的作用。19參考文獻(xiàn)[1][M].中國(guó)人民大學(xué)出版社,[2][J].經(jīng)營(yíng)管理者,2009,(02). [3]亓鑫,[J].黑龍江對(duì)外經(jīng)貿(mào), 2011,(07).[4][J].商業(yè)時(shí)代,2008,(20). [5][J].日用化學(xué)品科學(xué),2011,(01). [6][7][J].中國(guó)集體經(jīng)濟(jì),2009,(03).[8][9][J].安慶師范學(xué)院學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版),2007年03期[10][M].廣州，廣東經(jīng)濟(jì)出版社,2007.[11]吳中琳. 我國(guó)化妝品企業(yè)產(chǎn)品差異化的策略研究[D]. 上海師范大學(xué),2009.[12][J].西南民族大學(xué)學(xué)報(bào)(人文社科版),2009年S2期[13][J].日用化學(xué)品科學(xué),2008（05）附錄一讓愛(ài)永相隨——雅漾化妝品一、活動(dòng)主題：“讓愛(ài)永相隨——雅漾化妝品”二、活動(dòng)目的：由于目前化妝品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)狀，與競(jìng)爭(zhēng)者（歐萊雅，同類(lèi)型的化妝品等）進(jìn)行市場(chǎng)區(qū)隔，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，獨(dú)樹(shù)一幟，特推出雅漾化妝品店開(kāi)業(yè)期間的促銷(xiāo)手段來(lái)增加客源、增加產(chǎn)品的知名度以及提升消費(fèi)者的需求量。三、活動(dòng)時(shí)間：自2013年10月1日起至2013年10月31日止，為期一個(gè)月。四、活動(dòng)地區(qū)：湖州市區(qū)內(nèi)五、活動(dòng)對(duì)象：市民六、活動(dòng)內(nèi)容（一）留在【雅漾】——免費(fèi)試用化妝品活動(dòng)方案 通過(guò)免費(fèi)試用，體現(xiàn)該店近距離走進(jìn)消費(fèi)者中，以極具親和力的表現(xiàn)手法，提升品牌的誠(chéng)信度及社會(huì)效應(yīng)，就能把消費(fèi)者帶入雅漾護(hù)膚品深層次的境界，大量的形象展示為活動(dòng)的順利召開(kāi)起了很好的推動(dòng)作用。 （二）贈(zèng)送禮物活動(dòng) 為培養(yǎng)文化的人氣指數(shù)，我們?yōu)橛匈?gòu)買(mǎi)雅漾化妝品的消費(fèi)者贈(zèng)送印有雅漾標(biāo)志的禮物。我們會(huì)通過(guò)34個(gè)小游戲來(lái)進(jìn)行派送禮物。同時(shí)，在禮物上標(biāo)有雅漾化妝品店的主題標(biāo)語(yǔ)（讓愛(ài)永相隨——雅漾化妝品）。將品牌與消費(fèi)者零距離接觸，能夠留下過(guò)目不忘的印象，起到推動(dòng)品牌廣告效應(yīng)。（三） 現(xiàn)場(chǎng)辦理VIP卡活動(dòng)優(yōu)惠辦理VIP卡可以讓顧客有更多的優(yōu)惠感，并且可以享受VIP的待遇，在銷(xiāo)售雅漾化妝品的各個(gè)賣(mài)點(diǎn)可獲得雙倍積分，積分可在年底的時(shí)候兌換優(yōu)惠券?？梢缘靡I(mǎi)300送50的優(yōu)惠，并贈(zèng)送兩種雅漾化妝品試用裝。活動(dòng)日期：10月1日10月31日凡有消費(fèi)的客人均可辦理VIP卡（存700才能辦理）并使用VIP卡支付，即可或者雙倍積分。每次消費(fèi)的積分可以累積到年底兌換優(yōu)惠券，積分只針對(duì)VIP客戶(hù)。 .本次VIP卡辦理活動(dòng)由雅漾化妝品公司最終解釋。（四）活動(dòng)細(xì)則贈(zèng)送化妝品試用裝10月1日至31日，在超市空地前擺一操作臺(tái)，操作臺(tái)整體緊隨于雅漾化妝品店形象主題，標(biāo)語(yǔ)（讓愛(ài)永相隨——雅漾化妝品）。時(shí)間：2013年10月1日——10月31日（可自行選擇人流高峰期時(shí)間） 地點(diǎn)：各大超市 內(nèi)容：（1）在其活動(dòng)場(chǎng)地內(nèi)，設(shè)置展臺(tái)并擺放相應(yīng)的產(chǎn)品，設(shè)置可以讓顧客停留休息的場(chǎng)地，設(shè)計(jì)風(fēng)格以清新自熱溫馨為主，另外需要2個(gè)向消費(fèi)者派發(fā)宣傳單頁(yè)（單頁(yè)主要內(nèi)容告知消費(fèi)者在活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)雅漾化妝品，有更多優(yōu)惠措施和精美禮品相贈(zèng)，對(duì)路上中的情侶贈(zèng)送印有“讓愛(ài)永相隨”和企業(yè)品牌的氣球），敬請(qǐng)消費(fèi)者光臨。 （2）配備有專(zhuān)業(yè)美容素養(yǎng)的銷(xiāo)售人員，為每一位停足的顧客根據(jù)其膚質(zhì)和氣質(zhì)，提供專(zhuān)業(yè)準(zhǔn)確的建議和解答，并推薦相應(yīng)的產(chǎn)品試用。（3）提供免費(fèi)修眉，手部護(hù)理等活動(dòng)，以此增加消費(fèi)者的滿(mǎn)意度，加深對(duì)其產(chǎn)品的印象。（4）填寫(xiě)事先準(zhǔn)備好的調(diào)查問(wèn)卷，了解消費(fèi)者對(duì)化妝品的使用情況，增加本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。（5） 鼓勵(lì)消費(fèi)者試用并購(gòu)買(mǎi)，宣傳企業(yè)的銷(xiāo)售理念，產(chǎn)品情況。（6） 邀請(qǐng)相關(guān)樂(lè)隊(duì)或演出團(tuán)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)表演，以增加其吸引力和氣氛。 贈(zèng)送禮物活動(dòng)贈(zèng)送禮物游戲有：（1） 拋繡球 比賽規(guī)則: 1）兩人一隊(duì), 兩隊(duì)一組比賽. 可以有4隊(duì)人參與2） 一人背筐，一人投. 投手在排球網(wǎng)一側(cè)把手中的球拋過(guò)排球網(wǎng), 背筐者在排球網(wǎng)另一側(cè)努力接住來(lái)自投手的球3）筐中球數(shù)最多的隊(duì)伍獲勝，最終游戲的獲勝者只有一對(duì)，獲勝隊(duì)每個(gè)人可以獲得一瓶雅漾保濕霜（2）心有靈犀游戲規(guī)則：1）每個(gè)隊(duì)依次上場(chǎng)，每隊(duì)兩人。一個(gè)人比劃一個(gè)人猜。2）猜詞過(guò)程中，不許說(shuō)出詞條中包含的任何字，否則該詞條作廢，根據(jù)詞條難度，有三次選擇放棄的機(jī)會(huì)。3）以猜中詞條的多少，取前四個(gè)隊(duì)獲獎(jiǎng)游戲的獲勝隊(duì)可以獲得印有雅漾化妝品標(biāo)志的情侶杯。時(shí)間：2013年10月1日—10月31日 每天晚上8：009：30主持人：待定地點(diǎn)：湖州各大廣場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)因?yàn)槭菄?guó)慶節(jié)，所以對(duì)前來(lái)試用的女士給予一次的抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，另外，活動(dòng)期間凡在駐扎點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)雅漾化妝品或者是有參與雅漾化妝品的相關(guān)游戲的消費(fèi)者獲得兩次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)即可領(lǐng)取價(jià)值200元的美容套裝一件二等獎(jiǎng)可享有面值100元的代金券三等獎(jiǎng)可領(lǐng)取印有雅漾化妝品的時(shí)尚抱枕一個(gè)鼓勵(lì)獎(jiǎng)可領(lǐng)取印有雅漾化妝品的傳口杯一個(gè)