【正文】 重自身美容化妝的人數(shù)將有等比例增加的趨向，一些品牌優(yōu)美、知名度高、價格較為適宜的美容化妝品將越來越受到消費者的喜愛。事實證明，人們已經(jīng)知道化妝品不再是奢侈品，而是女性生活中的必需品。本次雅漾化妝品營銷策劃經(jīng)過市場調查、預測、分析，采取整合性的營銷宣傳策略，以電視、網(wǎng)絡為主，系列活動為輔，充分發(fā)揮媒體的宣傳推廣作用。通過圖片、文字、實物、模型、影視播放等方式反應了產(chǎn)品多樣化，品牌價值高，渠道眾多，通過結合湖州實際情況開展了相應的活動，并能夠準確的根生于湖州市場。此次策劃的重點是營銷，亮點是公關活動，雅漾化妝品雖然有它獨特的性能，但要取得消費者的信任和賞識，迅速建立自己的市場是迫在眉睫的工作之一。因此，在短期內，“雅漾”應該在人們對作為“外來品”的“雅漾”化妝品持疑惑、觀望態(tài)度之時，迅速樹立品牌形象，建立自己獨有特色的市場形象，繼而開辟市場，實現(xiàn)“雅漾”在中國內地市場具有較好定位，形成一個發(fā)展的良性循環(huán)，開辟產(chǎn)品的輸送地、減少流通環(huán)節(jié)、提高產(chǎn)品效益。此次策劃的公關活動，即能讓廣大市民更熟悉雅漾化妝品的產(chǎn)品之外也能提高大家對環(huán)境的保護，積極響應國家保護環(huán)境的號召。通過這次策劃能讓雅漾化妝品在湖州的銷量繼續(xù)領先，并且希望能為雅漾化妝的品牌形象的建立和塑造起到一定的作用。19參考文獻[1][M].中國人民大學出版社,[2][J].經(jīng)營管理者,2009,(02). [3]亓鑫,[J].黑龍江對外經(jīng)貿(mào), 2011,(07).[4][J].商業(yè)時代,2008,(20). [5][J].日用化學品科學,2011,(01). [6][7][J].中國集體經(jīng)濟,2009,(03).[8][9][J].安慶師范學院學報(社會科學版),2007年03期[10][M].廣州，廣東經(jīng)濟出版社,2007.[11]吳中琳. 我國化妝品企業(yè)產(chǎn)品差異化的策略研究[D]. 上海師范大學,2009.[12][J].西南民族大學學報(人文社科版),2009年S2期[13][J].日用化學品科學,2008（05）附錄一讓愛永相隨——雅漾化妝品一、活動主題：“讓愛永相隨——雅漾化妝品”二、活動目的：由于目前化妝品在市場競爭激烈的現(xiàn)狀，與競爭者（歐萊雅，同類型的化妝品等）進行市場區(qū)隔，提高產(chǎn)品競爭力，獨樹一幟，特推出雅漾化妝品店開業(yè)期間的促銷手段來增加客源、增加產(chǎn)品的知名度以及提升消費者的需求量。三、活動時間：自2013年10月1日起至2013年10月31日止，為期一個月。四、活動地區(qū)：湖州市區(qū)內五、活動對象：市民六、活動內容（一）留在【雅漾】——免費試用化妝品活動方案 通過免費試用，體現(xiàn)該店近距離走進消費者中，以極具親和力的表現(xiàn)手法，提升品牌的誠信度及社會效應，就能把消費者帶入雅漾護膚品深層次的境界，大量的形象展示為活動的順利召開起了很好的推動作用。 （二）贈送禮物活動 為培養(yǎng)文化的人氣指數(shù)，我們?yōu)橛匈徺I雅漾化妝品的消費者贈送印有雅漾標志的禮物。我們會通過34個小游戲來進行派送禮物。同時，在禮物上標有雅漾化妝品店的主題標語（讓愛永相隨——雅漾化妝品）。將品牌與消費者零距離接觸，能夠留下過目不忘的印象，起到推動品牌廣告效應。（三） 現(xiàn)場辦理VIP卡活動優(yōu)惠辦理VIP卡可以讓顧客有更多的優(yōu)惠感，并且可以享受VIP的待遇，在銷售雅漾化妝品的各個賣點可獲得雙倍積分，積分可在年底的時候兌換優(yōu)惠券?？梢缘靡I300送50的優(yōu)惠，并贈送兩種雅漾化妝品試用裝。活動日期：10月1日10月31日凡有消費的客人均可辦理VIP卡（存700才能辦理）并使用VIP卡支付，即可或者雙倍積分。每次消費的積分可以累積到年底兌換優(yōu)惠券，積分只針對VIP客戶。 .本次VIP卡辦理活動由雅漾化妝品公司最終解釋。（四）活動細則贈送化妝品試用裝10月1日至31日，在超市空地前擺一操作臺，操作臺整體緊隨于雅漾化妝品店形象主題，標語（讓愛永相隨——雅漾化妝品）。時間：2013年10月1日——10月31日（可自行選擇人流高峰期時間） 地點：各大超市 內容：（1）在其活動場地內，設置展臺并擺放相應的產(chǎn)品，設置可以讓顧客停留休息的場地，設計風格以清新自熱溫馨為主，另外需要2個向消費者派發(fā)宣傳單頁（單頁主要內容告知消費者在活動期間購買雅漾化妝品，有更多優(yōu)惠措施和精美禮品相贈，對路上中的情侶贈送印有“讓愛永相隨”和企業(yè)品牌的氣球），敬請消費者光臨。 （2）配備有專業(yè)美容素養(yǎng)的銷售人員，為每一位停足的顧客根據(jù)其膚質和氣質，提供專業(yè)準確的建議和解答，并推薦相應的產(chǎn)品試用。（3）提供免費修眉，手部護理等活動，以此增加消費者的滿意度，加深對其產(chǎn)品的印象。（4）填寫事先準備好的調查問卷，了解消費者對化妝品的使用情況，增加本企業(yè)產(chǎn)品的市場競爭力。（5） 鼓勵消費者試用并購買，宣傳企業(yè)的銷售理念，產(chǎn)品情況。（6） 邀請相關樂隊或演出團進行現(xiàn)場表演，以增加其吸引力和氣氛。 贈送禮物活動贈送禮物游戲有：（1） 拋繡球 比賽規(guī)則: 1）兩人一隊, 兩隊一組比賽. 可以有4隊人參與2） 一人背筐，一人投. 投手在排球網(wǎng)一側把手中的球拋過排球網(wǎng), 背筐者在排球網(wǎng)另一側努力接住來自投手的球3）筐中球數(shù)最多的隊伍獲勝，最終游戲的獲勝者只有一對，獲勝隊每個人可以獲得一瓶雅漾保濕霜（2）心有靈犀游戲規(guī)則：1）每個隊依次上場，每隊兩人。一個人比劃一個人猜。2）猜詞過程中，不許說出詞條中包含的任何字，否則該詞條作廢，根據(jù)詞條難度，有三次選擇放棄的機會。3）以猜中詞條的多少，取前四個隊獲獎游戲的獲勝隊可以獲得印有雅漾化妝品標志的情侶杯。時間：2013年10月1日—10月31日 每天晚上8：009：30主持人：待定地點：湖州各大廣場抽獎活動因為是國慶節(jié)，所以對前來試用的女士給予一次的抽獎機會，另外，活動期間凡在駐扎點購買雅漾化妝品或者是有參與雅漾化妝品的相關游戲的消費者獲得兩次抽獎機會。獎項設置：一等獎即可領取價值200元的美容套裝一件二等獎可享有面值100元的代金券三等獎可領取印有雅漾化妝品的時尚抱枕一個鼓勵獎可領取印有雅漾化妝品的傳口杯一個