美寶蓮化妝品市場營銷策劃方案-資料下載頁
2025-05-13 22:04本頁面
【正文】 在網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣方面方式獨(dú)特而新穎。運(yùn)用iebook超級精靈制作免費(fèi)電子雜志，生成在線閱讀與下載的方式，通過免費(fèi)電子雜志推廣其新產(chǎn)品。讓網(wǎng)民在閱讀電子雜志帶來的樂趣之時，同時，也在潛意識的接受著美寶蓮的新產(chǎn)品、新理念。電子雜志是一種非常好的媒體表現(xiàn)形式，它兼具了平面與互聯(lián)網(wǎng)兩者的特點(diǎn)，且融入了圖像，文字，聲音、視頻、游戲等相互動態(tài)結(jié)合來呈現(xiàn)給讀者，此外，還有超鏈接、及時互動等網(wǎng)絡(luò)元素，是一種很享受的閱讀方式。電子雜志延展性強(qiáng)，未來可移植到PDA、MOBILE、MPPSP及 TV（數(shù)字電視、機(jī)頂盒）等多種個人終端進(jìn)行閱讀。三、美寶蓮的成功一、美寶蓮成功確定品牌個性：時尚、富于魅力、優(yōu)雅、熱情奔放、激情活力 品牌的定位就是產(chǎn)品的最終購買者定位，即希望誰來購買產(chǎn)品。因此，企業(yè)必須關(guān)注目標(biāo)群體的年齡、教育程度、收入狀況、生活習(xí)慣、品味和個性特點(diǎn)等方面。所謂品牌個性，就是品牌的獨(dú)特氣質(zhì)和特點(diǎn)，是品牌的人性化表現(xiàn)。品牌具有了個性，就會吸引那些“氣味相投”的消費(fèi)者，形成并認(rèn)同自己個性的消費(fèi)群體，進(jìn)而形成品牌忠誠度。美寶蓮品牌的個性是：時尚、流行、優(yōu)雅，富于魅力、熱情奔放、激情活力。在中國，美寶蓮的目標(biāo)群體是25至40歲的女性，它的定位是時尚、大眾化，屬于大眾消費(fèi)品。美寶蓮曾經(jīng)有過一個口號：“讓每一個中國婦女至少擁有一件美寶蓮的產(chǎn)品”。為了達(dá)到這一目的，美寶蓮制定出了對中國普通消費(fèi)者非常具有親和力的價格。美寶蓮唇膏的價格基本上位于 3060 元這個區(qū)間。本人購買的這支美寶蓮護(hù)彩潤唇膏價位是19元。這都大大刺激了對價格敏感但有追求名牌趨向的低端消費(fèi)者。對于我而言，我喜歡流行時尚的化妝品牌。雖然個性隨和，但是骨子里崇尚熱情和奔放，愛好新奇的事物，好奇心很強(qiáng)烈。我也會關(guān)注一些時尚潮流，雖然稱不上是“潮人”，但也算是一個獨(dú)立、自主、樂于張揚(yáng)自我的人。我愛好運(yùn)動，對于網(wǎng)球情有獨(dú)鐘，喜歡許多動漫劇和雜志，《ONEPIECE》就是我的新寵。有時，為了找到自己喜歡的動漫人物的周邊，會在家附近的商業(yè)區(qū)進(jìn)行“地毯式”搜尋，若搜到了自己想要的就會欣喜若狂，要是無果而歸就會十分不爽。我和時下年輕一族一樣，推崇“酷”“自己作主”“我行我素”的價值觀念，追求個性和時尚。考慮到它的品牌個性與我的個性較吻合，可以很好的體現(xiàn)自我形象，所以我就選擇了美寶蓮這一品牌的潤唇膏產(chǎn)品。二、美寶蓮注意把握消費(fèi)者心理需求，保持品牌個性與消費(fèi)者個性一致性我們知道，品牌的個性塑造不能離開目標(biāo)人群的消費(fèi)心理，消費(fèi)者是有個性的，消費(fèi)者喜歡的品牌也是跟他個性相符合的品牌。進(jìn)軍中國市場時，美寶蓮十分關(guān)注亞洲女性自身的特點(diǎn)，力求產(chǎn)品既有來自紐約的時尚，又能夠適合東方女性。于是，為了迎合東方品味，美寶蓮特別在日本設(shè)置了龐大的研究機(jī)構(gòu)，專門試驗(yàn)各種色彩及配方，以迎合亞洲女性的需要。美寶蓮的目標(biāo)人群主要是那些時尚、關(guān)注外表、比較有層次和品味的女性，它借用章子怡、鞏俐之類的被中國大眾喜愛的明星形象來宣傳自己的產(chǎn)品，塑造出一種成功而有內(nèi)涵的品牌氣質(zhì)，使自己的品牌形象更鮮明。根據(jù)有關(guān)調(diào)查顯示，化妝品使用者可以大致分為以下幾類：1．自我意識型：關(guān)心外表、時尚、注意身體鍛煉2．時尚導(dǎo)向型：關(guān)心外表、時尚、但不大注意身體鍛煉3．綠色美人型：關(guān)注體育運(yùn)動，較少關(guān)心外表4．不在乎型： 對健康和外表持中立態(tài)度本人是屬于時尚導(dǎo)向型，關(guān)心外表，崇尚時尚，但不是十分關(guān)注體育鍛煉。另外，調(diào)查顯示，自我意識型和時尚導(dǎo)向型是購買化妝品的兩大主要市場。所以，時尚人士是當(dāng)今化妝品市場的主要消費(fèi)群。美寶蓮走時尚路線，將目標(biāo)市場定位于時尚女性，以追逐流行風(fēng)尚作為品牌的個性，這樣，使用這種化妝品會讓我感覺自己很有個性與品味。這可謂是抓住顧客需求心理的一個明智決策。便利性是我購買產(chǎn)品時的另一個重要因素。美寶蓮選擇的銷售渠道是超市和連鎖便利店，它們的滲透力最強(qiáng)。因?yàn)?，美寶蓮既然定位于大眾品牌，那么購買的便利性也是影響消費(fèi)者購買欲的重要考慮因素。大型商場、百貨商店由于滲透力的不足，不能夠很好的滿足美寶蓮大眾化品牌的需求——讓消費(fèi)者能在任何地方都可以買到它的產(chǎn)品。 9
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