化妝品淘寶專賣店市場營銷戰(zhàn)略策劃方案-資料下載頁
2025-02-04 08:35本頁面
【導(dǎo)讀】新興的網(wǎng)絡(luò)營銷，是讓企業(yè)擴大市場，取得進一步發(fā)展的一大契機和必然趨勢。網(wǎng)絡(luò)購物的興起，正悄然改變著社會。的商業(yè)結(jié)構(gòu)和人們的生活方式。2021年12月16日，屈臣氏中國宣布正式進。美麗人生美凱娜化妝品淘寶專賣店通過兩年的時間已經(jīng)具有三藍冠的信譽，國經(jīng)濟的走勢和對策。自1998年起，中國政府實行了持續(xù)五年的擴張性財政政。但是，從1998年4月以來長達24個月的消費價格持續(xù)。也一直處于負增長狀態(tài)。面對這種情形，眾多的專家提出了“過剩經(jīng)濟”、“有效。觀經(jīng)濟形勢，并對此進行了有益的探索和研究。我國電子商務(wù)業(yè)快速發(fā)展，企業(yè)電子商務(wù)開始成為中國電子商務(wù)的主體。美容化妝品在線銷售價格與地面店相比，繼續(xù)進行網(wǎng)絡(luò)購物，有%沒有購物經(jīng)歷的網(wǎng)民表示今后會嘗試網(wǎng)絡(luò)購物。隨著中國經(jīng)濟的快速增長，消費市場不斷向三四線城市進行拓展。在網(wǎng)上銷售方面，屈臣氏不如競爭。會使用美凱娜化妝品。20歲到25歲的女性的肌膚會出現(xiàn)一些
【正文】 信譽度較高的淘寶網(wǎng)店家進行合作，相互之間可以互助，可以增加店的知名度，增長產(chǎn)品的銷售額。 ④ 搜索引擎加注 統(tǒng)計表明， 50%以上的自發(fā)訪問量來自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一；加注搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補充。向 Google，百度等知名的搜索引擎和目錄網(wǎng)站提交網(wǎng)站，網(wǎng)站通過所提交的關(guān)鍵詞能夠出現(xiàn)在搜索結(jié)果結(jié)果列表里。這些收錄常常需要一些時間。 （ 3） 店內(nèi)推廣 A. 通過達 到一定限額包郵的活動增加產(chǎn)品的銷售額。 B．通過好評送本店鋪小額紅包，不僅可以提高店鋪信譽還有助于再消費。 C．通過贈送小禮品，提高店鋪信譽，增強口碑。 D．會員積分制，通過積分換取禮品，可以提高產(chǎn)品的銷售額。 E．通過一些節(jié)日進行促銷活動，吸引消費者前來選購，提高人氣。 公共關(guān)系 培養(yǎng)一個良好的公共關(guān)系十分的重要，對于一個商家來說是一種無形的財富。網(wǎng)店上的化妝品十分的多樣，我們可以在顧客購買化妝護膚品的同時，增加對其講解一些實用的皮膚護理知識和方法，讓其能夠更好的使用化妝互膚品，從而為今后的銷售打定基 礎(chǔ)。還可多了解顧客的信息，針對不同顧客的不同膚質(zhì)提供不同的方法。同時可以進行一定的促銷活動，進行一些小禮品的贈送，例如一些化妝品的試用裝，讓顧客進行嘗試比較。也可以讓顧客感受到我們店鋪的熱情和不同與其他店鋪的地方，從而吸引她們再次購買，成為店鋪的忠實顧客。 （五）行動方案 1．活動時間： 2021 年 11 月 15 日 —— 11 月 30 日 2．活動構(gòu)想： 在淘寶店鋪中開展各種活動，以簡單多樣的促銷活動為主，營造熱烈的購物氛圍，通過這次活動增加店鋪人流量、信譽度以及銷售額，增加人們對 美凱娜化妝品的好感。 3． 活動目的： 借助 活動的開展 ， 全面提升美凱娜化妝品在目標(biāo)客戶心目中的知名度和美譽度 ，讓潛在購買客戶群體以活動形式實現(xiàn)購買轉(zhuǎn)化， 讓美凱娜 的各種品牌形象滲透至大家生活中， 樹立其良好的 企業(yè) 形象 與品牌形象 。并 讓目標(biāo)客戶充分認識到 美凱娜化妝品 的獨特之處及更多更好的服務(wù)。 通過 這幾次 宣傳和推廣，有效打擊競爭對手，用品牌占領(lǐng)市場。通過互動式、非商業(yè)性的宣傳活動可以得到消費群體和 各大 消費市場的響應(yīng)。通過活動，深度調(diào)研學(xué)生市場消費心理、 消費水平、價格定位、產(chǎn)品趨向等一系列信息，為開拓 杭州化妝品消費 市場提供示范和模板。 4．具體活動細節(jié)。 活動 一： 負責(zé)人 介紹本次活動的項目和流程。采用誘導(dǎo)式的宣講，讓觀眾對這次活動充滿興趣，并愿意熱情參與互動式交流。 活動 二 ： 將所有的 產(chǎn)品的逐一詳細介紹，明確活動現(xiàn)場優(yōu)惠的條件和超值的折扣。并在最后告訴現(xiàn)場觀眾這次活動為到場的同學(xué)所準(zhǔn)備的美麗獎品（時長 30 分鐘） 。 活動 三 ： 現(xiàn)場有限數(shù)量產(chǎn)品的銷售，可以用代金券進行購物。促銷人員分類對有興趣的人員進行促銷。（時長 60－ 90 分鐘） 活動 四 ： 抽獎 ： 獎項設(shè)置：按編號抽取 ： 獎品等級 、 一等獎 、 二等獎 、 三等獎 、 幸運獎 。獲獎人數(shù) 1 名 、 5 名 、 15 名 、 30 名 。 獎品 有： 美寶蓮 、 美白套（價值 369 元） 精致細白防曬粉底液（價值 129 元） 、 精純礦物奇妙新顏乳液 BB 霜（價值 99 元） 、 果凍唇彩（價值 29 元） 每位持完整宣傳頁代金券部分的同學(xué)可以憑此頁免費領(lǐng)取超值試用裝一份。 終上所述，我們所有的目標(biāo)，是為了占領(lǐng) 下沙大 學(xué)生市場，如果 各高校 市場運作起來，我們培養(yǎng)了相當(dāng)?shù)闹艺\顧客，那么，我們最后要建立的是以女大學(xué)生為主體的顧客俱樂部，實施以會員制的模式長久地做一份事業(yè)。高校市場對于化妝品企業(yè)來講，是一個巨大的潛在市場，也是一個重要的戰(zhàn)略市場。美寶蓮實施契合校園市場的營銷策略，無疑 是占領(lǐng)校園市場的重要法寶。當(dāng)然，大學(xué)生的化妝品消費的心理特征和消費習(xí)慣還可以進一步細分和挖掘，美寶蓮根據(jù)自身產(chǎn)品的定位和特點去捕捉每一個機會，細分每一部分高校消費群，針對不同的高校消 費群體的特點制定相應(yīng)的市場策略，以達到有的放矢、 事半功 備 的效果。 七、費用預(yù)算 （ 1）淘寶 專賣店 開店費用： 700 元 （ 2）宣傳單費用： *3000=300 元 （ 3） 促銷費用： 1000 元 （ 4）小禮品費用： 3000 元
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