化妝品校園市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案_營(yíng)銷(xiāo)策劃課程設(shè)計(jì)-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】與此同時(shí)，中國(guó)化妝品市場(chǎng)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，大量的外國(guó)品牌進(jìn)駐中國(guó)。市場(chǎng)，爭(zhēng)奪化妝品消費(fèi)市場(chǎng)份額。隨著化妝品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，越來(lái)越多的化妝品企業(yè)在尋找新的市場(chǎng)。生在一個(gè)特殊的環(huán)境里形成了一特殊的群體。潛力，而且多年后，更將成為社會(huì)消費(fèi)的主流。當(dāng)前，中國(guó)大學(xué)生的消費(fèi)能力逐。年提升，校園市場(chǎng)是個(gè)不容忽視的龐大市場(chǎng)。雖然大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)實(shí)力遠(yuǎn)不如社會(huì)。同時(shí)穩(wěn)定的大學(xué)生消費(fèi)群體更能使化妝品牢固占據(jù)市場(chǎng)份額，擴(kuò)大知名度和。此策劃案主要針對(duì)美寶蓮這一品牌驚醒營(yíng)銷(xiāo)策劃分析。在目前金融危機(jī)加劇，就業(yè)壓力增強(qiáng)的環(huán)境下，使用化。大學(xué)生的消費(fèi)取向影響年輕人群體的消費(fèi)潮流，無(wú)疑將獲得巨大的市場(chǎng)效果。些促進(jìn)銷(xiāo)售的法寶在美寶蓮集合為一身。柜銷(xiāo)量更是占到了美寶蓮整體銷(xiāo)量的60%以上。美寶蓮有強(qiáng)大的廣告支撐品牌拓。美寶蓮很強(qiáng)大，強(qiáng)大的比我們還熟悉國(guó)內(nèi)消。保持良好的關(guān)系。主要針對(duì)學(xué)生群體，他們受感染力較強(qiáng)。
【正文】 、參與即贈(zèng)的獎(jiǎng)品、購(gòu)買(mǎi)抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品等等。 ：促銷(xiāo)員工的選 擇與安排，主持人、促銷(xiāo)員、現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售員及收銀員。視情況決定數(shù)量。 ：（ 1）制定作業(yè)規(guī)則（ 2）活動(dòng)內(nèi)容及時(shí)間（ 3）促銷(xiāo)人員崗位職責(zé)（ 4）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排 ：前期的造勢(shì)宣傳是必不可少，可以去人口密集的校中心區(qū)域散發(fā)傳單，發(fā)放區(qū)域與發(fā)放數(shù)量要事先決定。學(xué)校內(nèi)顯眼的地方設(shè)置宣傳板。 ：物品的準(zhǔn)備、人員的費(fèi)用、宣傳品印刷費(fèi)、各種雜費(fèi)以及協(xié)調(diào)各方關(guān)系、廣告宣傳費(fèi)用等等一切成本要有事前的準(zhǔn)確預(yù)算。 ：促銷(xiāo)目的，預(yù)測(cè)銷(xiāo)售數(shù)量銷(xiāo)售額。 （四）主題、活動(dòng)對(duì)象 活動(dòng)主題：“個(gè)人護(hù)理用品 健康美麗進(jìn)校園” 7 活動(dòng)對(duì)象：高校的在校師生（研究生、本專(zhuān)科生等）以及校園服務(wù)人員。 美寶蓮 進(jìn)入校園可以讓廣大師生通過(guò)公司所提供的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)了解其健康、天然的內(nèi)涵，愛(ài)可妮黛以一個(gè)青春、活力、朝氣蓬勃新興美容產(chǎn)品的象征。把健康美麗帶給所有師生。 活動(dòng)一：主持人介紹本次活動(dòng)的項(xiàng)目和流程。采用誘導(dǎo)式的宣講，讓觀眾對(duì)這次活動(dòng)充滿(mǎn)興趣，并愿意熱情參與互動(dòng)式交流。（時(shí)長(zhǎng) 7－ 10 分鐘） 活動(dòng)二：公司簡(jiǎn)介、品牌的起源與沿革、倡導(dǎo)的美容理念、產(chǎn)品質(zhì)量、適用人群、價(jià)位對(duì) 比與分析。（時(shí)長(zhǎng) 15－ 20 分鐘） 活動(dòng)三：所帶產(chǎn)品的逐一詳細(xì)介紹，明確活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠的條件和超值的折扣。并在最后告訴現(xiàn)場(chǎng)觀眾這次活動(dòng)為到場(chǎng)的同學(xué)所準(zhǔn)備的美麗獎(jiǎng)品（時(shí)長(zhǎng) 30 分鐘） 活動(dòng)四：現(xiàn)場(chǎng)有限數(shù)量產(chǎn)品的銷(xiāo)售，可以用代金券進(jìn)行購(gòu)物。促銷(xiāo)人員分類(lèi)對(duì)有興趣的人員進(jìn)行促銷(xiāo)。（時(shí)長(zhǎng) 60－ 90 分鐘） 活動(dòng)五：抽獎(jiǎng)（掀起活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)高潮） 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：按編號(hào)抽取 獎(jiǎng)品等級(jí) 獲獎(jiǎng)人數(shù) 獎(jiǎng)品 一等獎(jiǎng) 1 名 美寶蓮 美白套（價(jià)值 369 元） 二等獎(jiǎng) 5 名 精致細(xì)白防曬粉底液 （價(jià)值 129 元） 三等獎(jiǎng) 15 名 瞬盈濃密睫毛膏 （價(jià)值 79 元） 幸運(yùn)獎(jiǎng) 30 名 果凍唇彩 （價(jià)值 29 元） 每位持完整宣傳頁(yè)代金券部分的同學(xué)可以憑此頁(yè)免費(fèi)領(lǐng)取超值試用裝一份。 活動(dòng)六：抽獎(jiǎng)完畢后，人員散去不少，重點(diǎn)可以對(duì)對(duì)本項(xiàng)目有興趣的人員進(jìn)行單獨(dú)的會(huì)談和了解，發(fā)掘優(yōu)秀校園銷(xiāo)售人才為我所用。 （五） 目前需要公司投入的一些必須費(fèi)用： 制作一個(gè)專(zhuān)業(yè)的校園銷(xiāo)售與產(chǎn)品展示網(wǎng)站，根據(jù)情況不同，大約需要 1500－ 2021 元左右。一次活動(dòng)費(fèi)用按 50 人左右的規(guī)模，投入約 750 元；促銷(xiāo)產(chǎn)品及小禮品的準(zhǔn)備，其他雜項(xiàng)費(fèi)用（運(yùn)輸組織宣傳費(fèi)用等等）： （六） 允許現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售的校園，可以直接進(jìn)行培訓(xùn)銷(xiāo)售，如果效果非常明顯的校園，可以在一天之內(nèi)，就可以用現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售收入與所進(jìn)行的投入持平； 8 終上所述，我們所有的目標(biāo)，是為了占領(lǐng)學(xué)生市場(chǎng)，如果校園市場(chǎng)運(yùn)作起來(lái)，我們培養(yǎng)了相當(dāng)?shù)闹艺\(chéng)顧客，那么，我們最后要建立的是以女大學(xué)生為主體的顧客俱樂(lè)部，實(shí)施以會(huì)員制的模式長(zhǎng)久地做一份事業(yè)。綜上所述，高校市場(chǎng)對(duì)于化妝品企業(yè)來(lái)講，是一個(gè)巨大的潛在市場(chǎng)，也是一個(gè)重要的戰(zhàn)略市場(chǎng)。 美寶蓮 實(shí)施契合校園市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，無(wú)疑是占領(lǐng)校園市場(chǎng)的重要法寶。當(dāng)然，大學(xué)生的化妝品消費(fèi)的心理特征和消費(fèi)習(xí)慣還可以進(jìn)一步細(xì)分和挖掘， 美寶蓮 根據(jù)自身產(chǎn)品的定位和特點(diǎn)去捕捉每一個(gè)機(jī)會(huì)，細(xì)分每一部分高校消費(fèi)群，針對(duì)不同的高校消費(fèi)群體的特點(diǎn)制定相應(yīng)的市場(chǎng)策略，以達(dá)到有的放矢、事半功的效果。
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