化妝品校園市場營銷方案_營銷策劃課程設(shè)計(jì)-全文預(yù)覽
【正文】 ，那么，我們最后要建立的是以女大學(xué)生為主體的顧客俱樂部，實(shí)施以會員制的模式長久地做一份事業(yè)。 。 美寶蓮 實(shí)施契合校園市場的營銷策略，無疑是占領(lǐng)校園市場的重要法寶。 活動六：抽獎完畢后，人員散去不少，重點(diǎn)可以對對本項(xiàng)目有興趣的人員進(jìn)行單獨(dú)的會談和了解，發(fā)掘優(yōu)秀校園銷售人才為我所用。（時(shí)長 15－ 20 分鐘） 活動三：所帶產(chǎn)品的逐一詳細(xì)介紹，明確活動現(xiàn)場優(yōu)惠的條件和超值的折扣。把健康美麗帶給所有師生。 ：物品的準(zhǔn)備、人員的費(fèi)用、宣傳品印刷費(fèi)、各種雜費(fèi)以及協(xié)調(diào)各方關(guān)系、廣告宣傳費(fèi)用等等一切成本要有事前的準(zhǔn)確預(yù)算。 ：促銷員工的選 擇與安排，主持人、促銷員、現(xiàn)場銷售員及收銀員。 總結(jié)活動成果，分析市場，確定下一步的工作目標(biāo) 。 活動開展前一小時(shí)內(nèi)布置好活動現(xiàn)場，在受眾未聚焦之前，可以針對分流的部分人員進(jìn)行一對一服務(wù)，解答師生提出的各種問題。（每份－ 元） 6 針對反饋的信息進(jìn)行分析、整理。從而在校園內(nèi)培養(yǎng)一支有效的直銷隊(duì)伍，并且通過這支隊(duì)伍將品牌形成社會熱點(diǎn)、引發(fā)媒體關(guān)注，其社會影響力將輻射和影響到校區(qū)乃至整個(gè)北京市場。將健康、年輕、朝氣、充滿活力的企業(yè)品牌有效地傳達(dá)給高校師生，培養(yǎng)企業(yè)親和力、擴(kuò)大企業(yè)知名度和影響力、樹立良好的品牌美譽(yù)度，從而加強(qiáng)師生對本品牌的認(rèn)同和信心。并結(jié)合實(shí)用的化妝演示推廣。企業(yè)可以通過采取在校內(nèi)發(fā)展代理、招聘兼職的銷售人員的方式提升銷售。采用最新廣告策劃方案，增加美寶蓮的知名度，廣告采用亞洲明星代言，強(qiáng)調(diào)美寶蓮的適用對象，在大學(xué)校園多做促銷活動，進(jìn)行彩妝知識宣傳，突出美寶蓮彩妝的優(yōu)點(diǎn)和特色，讓美寶蓮大眾化而非大路化。第三，團(tuán)購渠道。 （三）銷售渠道策略： 高校市場是一個(gè)較為特殊的市場，具有相對封閉性，因此，企業(yè)在開發(fā)市場時(shí)不能照搬其他市場的模式。 ) 因而企業(yè)在制定價(jià)格時(shí)應(yīng)該審慎地考慮價(jià)格彈性的作用。多數(shù)學(xué)生在 大學(xué)階段便開始接觸社會，實(shí)習(xí)、社會實(shí)踐、社團(tuán)活動、應(yīng)聘求職等都使女大學(xué)生對彩妝類產(chǎn)品的需求不斷上升。特別是在北 4 方的高校，由于天氣原因，具備營養(yǎng)保濕、美白、防曬功能的護(hù)膚產(chǎn)品很受歡迎。 （一） 產(chǎn)品策略： 首先，去痘類產(chǎn)品。 挑戰(zhàn) (threaten)： 生心中沒有形成清晰的概念，新產(chǎn)品推出來占有空間相對較少且市場 培育期較長 ，行銷資源投入較大。 ，銷售點(diǎn)較少。 3 ，合理價(jià)位，簡潔設(shè)計(jì)和豐富多彩的顏色為基本概念，充分展現(xiàn)個(gè)性感覺，引領(lǐng)時(shí)尚潮流，符合大學(xué)生的消費(fèi)觀點(diǎn)。 競爭者：多為大型公司，如雅芳、 clean clear，歐蕾等等。 自然 :環(huán)境污染越來越嚴(yán)重?fù)p壞肌膚，使人們更注重保養(yǎng) （二）微觀環(huán)境分析 營銷中介：建立完善的渠道，與貨物儲運(yùn)公司，營銷服務(wù)機(jī)構(gòu)以及金融中介保持良好的關(guān)系。美寶蓮在國內(nèi)彩妝產(chǎn)品市場整體份額占有率達(dá) 20%強(qiáng)，在很多二級城市，美寶蓮的市場份額占有率達(dá)到 60%以上，而專柜銷量更是占到了美寶蓮整體銷量的 60%以上。大學(xué)生們青春時(shí)尚，接受過良好的教育，社會關(guān)注程度高，如果通過大學(xué)生的消費(fèi)取向影響年輕人群體的消費(fèi)潮流，無疑將獲得巨大的市場效果。此策劃案主要針對美寶蓮這一品牌驚醒營銷策劃分析。這一群體不僅現(xiàn)在有著巨大的消費(fèi)潛力，而且多年后，更將成為社會消費(fèi)的主流。 隨著化妝品行業(yè)競爭的不斷加劇，越來越多的化妝品企業(yè)在尋找新的市場。與此同時(shí)，中國化妝品市場
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