【正文】 有幾十年甚至上百年的歷史，企業(yè)在形象塑造和宣傳上具有豐富的經(jīng)驗(yàn)，而國內(nèi)的企業(yè)一般只有幾年或十幾年的歷史，與外國同行相比，在經(jīng)驗(yàn)和企業(yè)文化沉淀上都存在著很大的差距。從總體上分析。根據(jù)入世協(xié)議，入世后，我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn)：外國化妝品進(jìn)入我國的成本將會(huì)降低，外國高檔化妝品具有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力；一些中低檔化妝品也將進(jìn)入我國市場(chǎng)，中檔化妝品將成為競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，這將對(duì)以生產(chǎn)中低檔化妝品為主的國內(nèi)企業(yè)構(gòu)成很大威脅。XX年底，全國化妝品行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)達(dá)3000余家，銷售總額達(dá)217億元。第五篇：化妝品營銷策劃方案化妝品營銷策劃方案（一）一、我國化妝品產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀：隨著我國人民生活水平的提高，人們對(duì)化妝品的需求也不斷增加。店里面的價(jià)格標(biāo)簽，做的精美一些，把原價(jià)和折扣價(jià)一起標(biāo)在上面，一對(duì)比，就容易引起客戶的購買欲望。店內(nèi)促銷活動(dòng)方案一、活動(dòng)時(shí)間：一周或者更長(zhǎng)，從開業(yè)當(dāng)天算起。開始您在廣場(chǎng)協(xié)助活動(dòng)，當(dāng)看到店里顧客稍多，再去店里照看，然后再回到廣場(chǎng)，宣傳很重要。（如果是兼職雇傭的，2個(gè)人一天最多200元。椅子多把：因?yàn)楣浣侄嗍墙Y(jié)伴而行，少了不夠坐，多了也放不開，不過如果您那邊條件足夠，可多擺。印些暢銷化妝品的圖片和價(jià)格上去。爭(zhēng)取口碑式的營銷，老顧客帶動(dòng)新顧客。即一次性消費(fèi)到一定金額就可成為會(huì)員，以后購買商品或者體驗(yàn)學(xué)習(xí)時(shí)可享受優(yōu)惠價(jià)。四、競(jìng)爭(zhēng)策略有區(qū)別于其他化妝品店的體驗(yàn)式經(jīng)營模式本身就是一大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而且最好這種化妝品只能在自己店買到，其他店沒有。在這期間有什么不懂的，只要按房?jī)?nèi)的響鈴，就會(huì)有專業(yè)的人員進(jìn)來免費(fèi)進(jìn)行解答。l 銷售區(qū)：化妝主題、護(hù)膚主題 l 體驗(yàn)區(qū)：年輕女性和中年女性因?yàn)橐w驗(yàn)，所以最好要有一個(gè)相對(duì)和銷售區(qū)隔開的私密空間，氣氛輕松舒適。我們可以借鑒他們的方式。我們的產(chǎn)品品牌以二三線的品牌為主，一線品牌為輔，店面選擇的目標(biāo)客戶群，本身的收入就不怎么高，或者屬于還沒有收入的。針對(duì)中年女性的體驗(yàn)區(qū)盡量環(huán)境給人家居的感覺，沒有壓迫感。要營造出讓人感覺輕松、極具親和力，賞心悅目的店。（3）男性的市場(chǎng)和女性的可以連著一起做，也許女孩這一輩子擁有的第一支口紅是男朋友送的或者是爸爸送的，俗話說，女兒是爸爸上輩子的情人，這樣不是很好嘛，很有意義。有大多會(huì)選擇香水。二、目標(biāo)市場(chǎng)1．尋找目標(biāo)市場(chǎng)：（1）女性市場(chǎng)細(xì)分為兩個(gè)：l 一個(gè)為剛學(xué)會(huì)或者還不會(huì)但急切需要學(xué)習(xí)護(hù)膚和化妝的年輕女性市場(chǎng)，比如剛步入青春期的少女或者大學(xué)女生以及剛畢業(yè)需要化妝面對(duì)職場(chǎng)的大學(xué)女生。2．出現(xiàn)這些問題的原因l 各色各樣的化妝品店無論是外觀還是經(jīng)營的品牌都大同小異，沒有區(qū)別于其他店的的特色定位，沒有核心競(jìng)爭(zhēng)力。l 中高檔需求的顧客，特別是對(duì)功能有明顯需求的顧客，偏好美容院。l 經(jīng)營模式是以銷售護(hù)膚品化妝品為主，70％兼做皮膚護(hù)理，有極少數(shù)兼作美容和化妝體驗(yàn)學(xué)習(xí)交流的服務(wù)。利用前期成功的宣傳鎖定顧客。② 消費(fèi)傾向多樣化。顧客心理分析1）心理方面首先收熱鬧等造勢(shì)的氣氛吸引，會(huì)對(duì)此次活動(dòng)產(chǎn)生興趣。（此活動(dòng)花費(fèi)較少只需要點(diǎn)材料和獎(jiǎng)品控制在100300內(nèi)）。（這樣加上材料成本大概8001500元）。具體的節(jié)目安排要看你們的演員配置。3）演出，在精不在多，配上專業(yè)主持人效果好。2）開業(yè)首先要造勢(shì)，鞭炮、敲鑼打鼓必不可少。和你的店面隔了100多米，隔了一座橋、因?yàn)槟愕昝媲懊媸且粭l河，所以需要讓活動(dòng)如你的店鋪聯(lián)系起來，這就需要一些手段：方案一（省錢）用氣球把真?zhèn)€路線布滿氣球，氣球上印上你們的店名和標(biāo)志LOGO，這個(gè)自己可以安排雖然不是很氣派，但很必要也很搶眼。三、活動(dòng)受眾：細(xì)分三組，本街道顧客；2縣里來本街道購物顧客；旅游和經(jīng)過的顧客。提高現(xiàn)場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)。結(jié)合地形以及行業(yè)特點(diǎn)設(shè)置出特別的活動(dòng)形式來吸引顧客。3）銷售方面① 消費(fèi)觀念復(fù)雜，感性消費(fèi)占優(yōu)勢(shì)。7）現(xiàn)場(chǎng)促銷設(shè)置現(xiàn)場(chǎng)展臺(tái)，將主打產(chǎn)品低利潤(rùn)現(xiàn)場(chǎng)促銷，()這個(gè)一方面銷售，另一方面能像一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)活廣告一樣介紹展示店鋪產(chǎn)品，效果明顯。獎(jiǎng)品不是很重要設(shè)置點(diǎn)紀(jì)念品就OK，此過程中放點(diǎn)輕音樂。首先，必須請(qǐng)兩名專業(yè)的美容美發(fā)師（出場(chǎng)費(fèi)控制在8001500元），然后在節(jié)目進(jìn)行一般時(shí)開始給現(xiàn)場(chǎng)的觀眾設(shè)計(jì)形象與設(shè)計(jì)師店主合影留念并總送照片和禮品（注意挑選漂亮帥氣的），這個(gè)可以是品牌活動(dòng)，很有效果，盡量做多一些1020人為佳。個(gè)別節(jié)目挑起氣氛開始互動(dòng)，互動(dòng)是比較吸引顧客的。（這個(gè)不需要很多人員及投資，操作簡(jiǎn)單可控制在500元以內(nèi)）。其他布置根據(jù)活動(dòng)要自行解決，我做太細(xì)了也幫不了你什么。活動(dòng)形式分析1）現(xiàn)場(chǎng)布置，首先喜慶的裝修不用我說了吧！因?yàn)樽龌顒?dòng)只能在左對(duì)面生智廣場(chǎng)里做。二、活動(dòng)主題：“激情演繹，美麗從此刻開始”。第一篇：化妝品日化店開業(yè)營銷策劃方案[范文模版]化妝品日化店開業(yè)營銷策劃方案一、活動(dòng)目標(biāo)：新店鋪開張?zhí)岣弑镜赇伻藲庥绊懥σ约爸?。長(zhǎng)遠(yuǎn)利益角度，盡量做到讓顧客形成一種口碑以便日后盡可能多的成為本店忠誠顧客。五、活動(dòng)推廣時(shí)間：五月底六、活動(dòng)形式分析及安排：產(chǎn)品方面分析剛開業(yè)其實(shí)最好做到物美價(jià)廉，第一、一定保障化妝品的質(zhì)量，第二、保留部分利潤(rùn)其他的就實(shí)惠消費(fèi)者，第三、保證有很多試用品，因?yàn)閯傞_業(yè)，做到最大數(shù)量人員參與?，F(xiàn)場(chǎng)布置不用細(xì)說參照以往活動(dòng)的簡(jiǎn)單布置，我要說的是舞臺(tái)兩種方案，方案一（省錢）租一個(gè)大汽車100200元打開兩邊車欄，可以做舞臺(tái)，車頭那里掛大的活動(dòng)海報(bào)就是接近正方體的那種大宣傳報(bào)；方案二（費(fèi)錢）租用專業(yè)的舞臺(tái)，這個(gè)可能連配套音響都有，也比較好。這是開場(chǎng)比較搶眼的在聽覺和視覺上把人先吸引過來，然后再開始活動(dòng)?？梢赃@樣安排，開場(chǎng)以街舞帶動(dòng)氣氛讓現(xiàn)場(chǎng)氣氛高漲，主持人要聘請(qǐng)專業(yè)的（因?yàn)閷I(yè)的很重要出場(chǎng)費(fèi)也不是很高），因?yàn)橹鞒秩四軌蚩刂苹顒?dòng)節(jié)奏，而且中間可以像插播廣告一樣介紹你們的店鋪和商品。4）美容化妝師現(xiàn)場(chǎng)給人免費(fèi)化妝并合影留念在爭(zhēng)取顧客同意下留在店里以后做紀(jì)念和宣傳。挑選5名現(xiàn)場(chǎng)觀眾讓他們自己設(shè)計(jì)化妝，然后讓現(xiàn)場(chǎng)觀眾舉手投票產(chǎn)生3等獎(jiǎng)各一名，優(yōu)秀獎(jiǎng)兩名。（大概花費(fèi)5001000元）。2）活動(dòng)方面活動(dòng)的內(nèi)容會(huì)吸引很大一部分青年男女，在滿足顧客某種心理需求時(shí)候，他們很樂意到店鋪購物，并參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。七、活動(dòng)營銷創(chuàng)意：抓住顧客消費(fèi)心理以及消費(fèi)者的各種購物習(xí)慣，用活動(dòng)吸引顧客，用氣氛感染顧客，讓優(yōu)惠抓住顧客。第二篇：化妝品日化店開業(yè)營銷策劃方案化妝品日化店開業(yè)營銷策劃方案一、活動(dòng)目標(biāo)：新店鋪開張?zhí)岣弑镜赇伻藲庥绊懥σ约爸?。二、活?dòng)主題：“激情演繹，美麗從此刻開始”。活動(dòng)形式分析1）現(xiàn)場(chǎng)布置，首先喜慶的裝修不