化妝品淘寶專賣店市場營銷戰(zhàn)略策劃方案-閱讀頁
2025-02-24 08:35本頁面
【正文】 產(chǎn)品定位：屈臣氏自由品牌產(chǎn)品每次推出 都以消費(fèi)者的需求為導(dǎo)向，以顧客需求為根本出發(fā)點(diǎn)，不斷帶給消費(fèi)者新鮮的理念，并為自有品牌的實(shí)施帶來成功。 網(wǎng)上商鋪定位：適應(yīng)了未來電子商務(wù)的發(fā)展趨勢，是一種適應(yīng)新型銷售模式的姿態(tài)進(jìn)入兩人網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域。由于考慮到我們運(yùn)營整個 網(wǎng)店，因?yàn)橘Y金比較緊張，所以我們采取代理的方式將產(chǎn)品售出，盡可能降低我們的風(fēng)險(xiǎn)。在陽光下我們可以親身感受到化妝品的各種優(yōu)點(diǎn)。 產(chǎn)品包裝：產(chǎn)品的包裝能給消費(fèi)者留下第一印象，包裝的設(shè)計(jì)能體現(xiàn)陽光之美的特色。在現(xiàn)在的服務(wù)市場上給消費(fèi)者提供滿意的服務(wù)是一種有效贏得市場的手段。應(yīng)重視和充分把握與買家交流的每一次機(jī)會，而不是草率的回應(yīng)。建立買家的資料庫，及時記錄每個成交交易的買家的各種聯(lián)系方式，在交易過程中了解買家的職業(yè)或者其他的背景，總結(jié)不同的人群所適合的物品。對于忠實(shí)的買家要做好的后續(xù)的維護(hù)，定期給買家發(fā)送有針對性的消息，有新產(chǎn)品可能第一時候通知他們。并拉動其他顧客一起來購買產(chǎn)品。 （二）價格策略 美凱娜化妝品主要適用于 18— 25 歲年輕女性人群，一般大學(xué)生與初入社會青年使用居多，因此它的定價較其他化妝品偏低，價格比較平價適合年輕女孩。 （三）渠道策略 營銷渠道策略是整個營銷系統(tǒng)的重要組成部分，它對降低企業(yè)成本和提高企業(yè)競爭力具有重要意義。它對降低企業(yè)成本和提高企業(yè)競爭力具有重要意義。 包括渠道的拓展方向、分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和管理、區(qū)域市場的管理、營銷渠道自控力和輻射力的要求。借助目前最大的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，淘寶網(wǎng)進(jìn)行銷售。 第三，可以和當(dāng)?shù)氐钠放七B鎖店商家等進(jìn)行相互合作，以提高銷售額，增加利潤，提高品牌知名度。通過微薄、博客、互動網(wǎng)站、論壇、 等渠道進(jìn)行宣傳。要專門對客服人員進(jìn)行培訓(xùn)，更加準(zhǔn)確掌握化妝品的用途及信息，并通過與顧客的溝通和交流，讓更多的人了解美凱娜。 營業(yè)推廣 我們將會采取多種方式推廣我們的網(wǎng)店。 （ 2） 網(wǎng)絡(luò)推 廣模式 ① 電郵件推廣 郵件是現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)用戶普遍使用的通訊工具，我們可以利用網(wǎng)絡(luò)營銷中學(xué)習(xí)到的群發(fā)知識。 ② 軟文推廣 在微薄、人人、空間及一些公共平臺，軟文能夠吸引更多網(wǎng)名，增加宣傳力度。 還可以選擇和 其他網(wǎng)店進(jìn)行合作，列出一些我們的化妝品，在淘寶網(wǎng)上尋找相應(yīng)的信譽(yù)度較高的淘寶網(wǎng)店家進(jìn)行合作，相互之間可以互助，可以增加店的知名度，增長產(chǎn)品的銷售額。向 Google，百度等知名的搜索引擎和目錄網(wǎng)站提交網(wǎng)站，網(wǎng)站通過所提交的關(guān)鍵詞能夠出現(xiàn)在搜索結(jié)果結(jié)果列表里。 （ 3） 店內(nèi)推廣 A. 通過達(dá) 到一定限額包郵的活動增加產(chǎn)品的銷售額。 C．通過贈送小禮品，提高店鋪信譽(yù)，增強(qiáng)口碑。 E．通過一些節(jié)日進(jìn)行促銷活動，吸引消費(fèi)者前來選購，提高人氣。網(wǎng)店上的化妝品十分的多樣，我們可以在顧客購買化妝護(hù)膚品的同時，增加對其講解一些實(shí)用的皮膚護(hù)理知識和方法，讓其能夠更好的使用化妝互膚品，從而為今后的銷售打定基 礎(chǔ)。同時可以進(jìn)行一定的促銷活動，進(jìn)行一些小禮品的贈送，例如一些化妝品的試用裝，讓顧客進(jìn)行嘗試比較。 （五）行動方案 1．活動時間： 2021 年 11 月 15 日 —— 11 月 30 日 2．活動構(gòu)想： 在淘寶店鋪中開展各種活動，以簡單多樣的促銷活動為主，營造熱烈的購物氛圍，通過這次活動增加店鋪人流量、信譽(yù)度以及銷售額，增加人們對 美凱娜化妝品的好感。并 讓目標(biāo)客戶充分認(rèn)識到 美凱娜化妝品 的獨(dú)特之處及更多更好的服務(wù)。通過互動式、非商業(yè)性的宣傳活動可以得到消費(fèi)群體和 各大 消費(fèi)市場的響應(yīng)。 4．具體活動細(xì)節(jié)。采用誘導(dǎo)式的宣講，讓觀眾對這次活動充滿興趣，并愿意熱情參與互動式交流。并在最后告訴現(xiàn)場觀眾這次活動為到場的同學(xué)所準(zhǔn)備的美麗獎品（時長 30 分鐘） 。促銷人員分類對有興趣的人員進(jìn)行促銷。獲獎人數(shù) 1 名 、 5 名 、 15 名 、 30 名 。 終上所述，我們所有的目標(biāo)，是為了占領(lǐng) 下沙大 學(xué)生市場，如果 各高校 市場運(yùn)作起來，我們培養(yǎng)了相當(dāng)?shù)闹艺\顧客，那么，我們最后要建立的是以女大學(xué)生為主體的顧客俱樂部，實(shí)施以會員制的模式長久地做一份事業(yè)。美寶蓮實(shí)施契合校園市場的營銷策略，無疑 是占領(lǐng)校園市場的重要法寶。 七、費(fèi)用預(yù)算 （ 1）淘寶 專賣店 開店費(fèi)用： 700 元 （ 2）宣傳單費(fèi)用： *3000=300 元 （ 3） 促銷費(fèi)用： 1000 元 （ 4）小禮品費(fèi)用： 3000 元
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