化妝品市場營銷策劃書-閱讀頁
2025-05-28 23:03本頁面
【正文】 ——50歲的女性消費(fèi)者，年齡使用性覆蓋率高。符合了當(dāng)今大眾“只買對不買貴的”的消費(fèi)理念。如高濃度左旋維他命 C 會產(chǎn)生日光過敏，不能在日間使用。此外，廣告等宣傳投入少，市場拉力小。二、 營銷策略 （一） 營銷目標(biāo)/預(yù)期效果繼續(xù)沿用價位與質(zhì)量優(yōu)勢，配合系列促銷和手段，加大營銷宣傳，和廣告的作用。使企業(yè)利潤不斷增大，最后達(dá)到品牌形象的牢靠。由于遼寧的風(fēng)沙災(zāi)害比較厲害，從冬天到春天較為漫長，化妝品中受歡迎程度高的的功能主要集中在清潔、補(bǔ)水、美白、保濕等幾大方面。作為東北的中心城市，相關(guān)的化妝品在這些地區(qū)的銷售就很有市場。而我們的品牌恰恰符合了這個地區(qū)的特點(diǎn)。加大宣傳力度，樹立品牌形象。（2）“網(wǎng)絡(luò)、電視廣告”占絕對優(yōu)勢，“商店廣告”與真實(shí)消費(fèi)更加貼近。（三） 營銷組合描述 美麗加芬分為不同系列的原液、乳液、凝露、面膜、顏粉、BB霜、多維果蔬片等產(chǎn)品。（1）logo 創(chuàng)意說明：，簡潔明確、一目了然?！懊利惣臃帧敝C音，表明為美麗加分，更突出了自然植物美麗芬芳的鮮明寓意。，更顯產(chǎn)品的獨(dú)特性。這一視覺元素最好與品牌名緊密關(guān)聯(lián)，如“水之澳”的H2O（水）明顯字體。如原液系列除采用無菌精油瓶包裝和滴管設(shè)計外，每一款原液的標(biāo)貼上都印有不同的顏色及文字提示以突出其作用，不但可以強(qiáng)化核心訴求，且視覺上醒目、易識別。強(qiáng)化深度分銷。滿足了城市居民的一般生活需要。這就意味著“便捷”是人們選擇購物地點(diǎn)考慮之一，這就意味著深度分銷執(zhí)行的好壞在一定程度上決定了銷售業(yè)績。并將工作重心須轉(zhuǎn)移到促銷方面。同時在各大城區(qū)建立專賣店，在各大商場、屈臣氏等個人護(hù)理商店均進(jìn)駐我公司產(chǎn)品，尤以個人用品護(hù)理商店為主，擴(kuò)大“美麗加芬”專區(qū)，選取有一定親和力并具有專業(yè)肌膚護(hù)理人員對產(chǎn)品進(jìn)行講解。 (1)免費(fèi)類促銷方案 利用全年中的星期六和星期天進(jìn)行免費(fèi)樣品的贈送、新品試用可以讓消費(fèi)者對其進(jìn)行試用，消除其懷疑的心理障礙，降低其消費(fèi)風(fēng)險。（2）優(yōu)惠類促銷方案 根據(jù)婦女節(jié)、五一、十一、圣誕節(jié)、周年店慶、換季等熱點(diǎn)消費(fèi)時段采用優(yōu)惠類促銷。定為原有產(chǎn)品一次性購買2件，第二件產(chǎn)品打?qū)φ鄣牟呗?，并享受新產(chǎn)品的小樣贈送優(yōu)惠。（3）廣告宣傳：利用公交地鐵站廣告宣傳牌、墻體廣告等形式，展示“美麗加芬”促銷信息和品牌形象；在便利店懸掛促銷宣傳條幅、POP 宣傳畫和 DM 單頁。使產(chǎn)品形象親切、高品質(zhì)，突出“美麗加芬”產(chǎn)品“成分主義”的特點(diǎn)。三、 活動計劃（一） 制定活動步驟 業(yè)務(wù)部經(jīng)理：負(fù)責(zé)銷售工作各項(xiàng)事宜的統(tǒng)籌規(guī)劃。業(yè)務(wù)人員：協(xié)助代理商進(jìn)行銷售規(guī)劃，完成銷售目標(biāo)，監(jiān)督公司銷售政策的執(zhí)行；落實(shí)促銷活動的實(shí)施和過程控制，并將結(jié)果反饋給業(yè)務(wù)經(jīng)理和代理商。2. 日程安排日程安排周期形式地點(diǎn)人員預(yù)算周年店慶20天不同產(chǎn)品每五天折價贈樣品全省銷售點(diǎn)——100萬元三（二） 評估流程 1. 成功的依據(jù)產(chǎn)品在年終進(jìn)行業(yè)績指標(biāo)調(diào)查，其主要評估指標(biāo)包括：年銷售額、利潤率、促銷場次、市場占有率…同時對表現(xiàn)良好的業(yè)務(wù)銷售人員進(jìn)行年終獎勵制度，對公司所以員工根據(jù)企業(yè)年度銷售水平進(jìn)行不同程度的獎金獎勵制度。參考文獻(xiàn)《中國市場營銷經(jīng)理助理資格證書考試教材》中國市場學(xué)會，教育部考試中心主編 電子工業(yè)出版社 《遼寧年鑒》2005.《市場營銷原理》 清華大學(xué)出版社 第 10 頁
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