美寶蓮化妝品市場營銷策劃方案-閱讀頁
2024-10-25 02:26本頁面
【正文】 0名果凍唇彩（價值元）每位持完整宣傳頁代金券部分的同學(xué)可以憑此頁免費領(lǐng)取超值試用裝一份。（五）目前需要公司投入的一些必須費用：目前需要公司投入的一些必須費用：制作一個專業(yè)的校園銷售與產(chǎn)品展示網(wǎng)站，根據(jù)情況不同，大約需要1500－2000元左右。綜上所述，高校市場對于化妝品企業(yè)來講，是一個巨大的潛在市場，也是一個重要的戰(zhàn)略市場。當(dāng)然，大學(xué)生的化妝品消費的心理特征和消費習(xí)慣還可以進一步細分和挖掘，美寶蓮根據(jù)自身產(chǎn)品的定位和特點去捕捉每一個機會，細分每一部分高校消費群，針對不同的高校消費群體的特點制定相應(yīng)的市場策略，以達到有的放矢、事半功的效果。1995年，美寶蓮在中國登陸，以高品質(zhì)和大眾化的價格迅速為廣大消費者所青睞。1997年，美寶蓮榮獲國家統(tǒng)計局頒發(fā)的“中國市場暢銷品牌”稱號。美寶蓮已經(jīng)成為中國大眾化妝品市場上最為知名、最為暢銷的彩妝品牌之一。美寶蓮紐約化妝品及時推出最新的時尚色彩，與國際潮流同步，把最新、最快的流行訊息帶給中國的廣大消費者。二、經(jīng)營之道大眾品牌的路線與大多數(shù)跨國品牌進入中國市場只走高檔路線不同，歐萊雅將其在海外的大眾品牌美寶蓮引入中國，并且以越來越便利的購買渠道、越來越具有親和力的價格延續(xù)了其大眾品牌路線，隨著對中國市場認識的逐步加深，美寶蓮重新定位了自己，近年來不論是品牌管理還是渠道建設(shè)，都越來越符合中國國情。服務(wù)于時尚大眾與其它跨國化妝品集團不同，歐萊雅采取的是全方位的品牌及產(chǎn)品策略。2002年，它占據(jù)了全球19%的市場份額。美寶蓮曾經(jīng)有過一個口號“讓每一個中國婦女至少擁有一件美寶蓮的產(chǎn)品”。但是長期以來，只有大型百貨商店是彩妝品特別是高檔彩妝品的主要銷售渠道。因為美寶蓮被定位于大眾品牌，對于這類品牌，除了價格，購買的便利性也是消費者的重要考慮因素。運用iebook超級精靈制作免費電子雜志，生成在線閱讀與下載的方式，通過免費電子雜志推廣其新產(chǎn)品。電子雜志是一種非常好的媒體表現(xiàn)形式，它兼具了平面與互聯(lián)網(wǎng)兩者的特點，且融入了圖像，文字，聲音、視頻、游戲等相互動態(tài)結(jié)合來呈現(xiàn)給讀者，此外，還有超鏈接、及時互動等網(wǎng)絡(luò)元素，是一種很享受的閱讀方式。三、美寶蓮的成功一、美寶蓮成功確定品牌個性：時尚、富于魅力、優(yōu)雅、熱情奔放、激情活力品牌的定位就是產(chǎn)品的最終購買者定位，即希望誰來購買產(chǎn)品。所謂品牌個性，就是品牌的獨特氣質(zhì)和特點，是品牌的人性化表現(xiàn)。美寶蓮品牌的個性是：時尚、流行、優(yōu)雅，富于魅力、熱情奔放、激情活力。美寶蓮曾經(jīng)有過一個口號：“讓每一個中國婦女至少擁有一件美寶蓮的產(chǎn)品”。美寶蓮唇膏的價格基本上位于3060元這個區(qū)間。這都大大刺激了對價格敏感但有追求名牌趨向的低端消費者。雖然個性隨和，但是骨子里崇尚熱情和奔放，愛好新奇的事物，好奇心很強烈。我愛好運動，對于網(wǎng)球情有獨鐘，喜歡許多動漫劇和雜志，《ONEPIECE》就是我的新寵。我和時下年輕一族一樣，推崇“酷”“自己作主”“我行我素”的價值觀念，追求個性和時尚。二、美寶蓮注意把握消費者心理需求，保持品牌個性與消費者個性一致性我們知道，品牌的個性塑造不能離開目標人群的消費心理，消費者是有個性的，消費者喜歡的品牌也是跟他個性相符合的品牌。于是，為了迎合東方品味，美寶蓮特別在日本設(shè)置了龐大的研究機構(gòu)，專門試驗各種色彩及配方，以迎合亞洲女性的需要。根據(jù)有關(guān)調(diào)查顯示，化妝品使用者可以大致分為以下幾類：1．自我意識型：關(guān)心外表、時尚、注意身體鍛煉2．時尚導(dǎo)向型：關(guān)心外表、時尚、但不大注意身體鍛煉3．綠色美人型：關(guān)注體育運動，較少關(guān)心外表4．不在乎型：對健康和外表持中立態(tài)度本人是屬于時尚導(dǎo)向型，關(guān)心外表，崇尚時尚，但不是十分關(guān)注體育鍛煉。所以，時尚人士是當(dāng)今化妝品市場的主要消費群。這可謂是抓住顧客需求心理的一個明智決策。美寶蓮選擇的銷售渠道是超市和連鎖便利店，它們的滲透力最強。大型商場、百貨商店由于滲透力的不足，不能夠很好的滿足美寶蓮大眾化品牌的需求——讓消費者能在任何地方都可以買到它的產(chǎn)品
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