【正文】 的同時，在周末或節(jié)假日走進社區(qū)進行宣傳促銷。情侶款：，基于情侶之間購物不會過分考慮價格，因此我們可以適當提高包裝成本，以可愛或浪漫為主要風格，吸引女孩子的眼光，從而促進其消費。，我們可以以“女送男”為主，也就是在外包裝方面，宣傳語方面均以吸引女孩子為目的，但同時我們也不能放棄“男送女”這樣的一個也許不大的消費領域，以藍色或灰色為主，符合男孩子的審美與消費。，在宣傳方面，一我們要根據(jù)情侶的特點，有針對性的選擇地域，人群，進行宣傳。具體宣傳方案如下：（1）電視廣告。第一方案是選擇湖南衛(wèi)視快樂大本營或青春獨播劇場， 進行冠名或廣告。這一類型的電視節(jié)目主要的收視人群為青年男女，也就是我們情侶款產(chǎn)品的主要消費群，因而有助于我們推銷產(chǎn)品。第二方案是投資青春偶像劇，在其中穿插我們的產(chǎn)品。同時選擇好合適的代言人，如潘瑋柏，王力宏等。（2）戶外媒體。加強公交，地鐵等公共交通場所的廣告宣傳，可以充分利用現(xiàn)在交通工具上的移動媒體。青年人的生活較為忙碌，大多數(shù)還處于奮斗創(chuàng)業(yè)期，因此利用公共交通工具的時間比較多，因此這是一個很重要的宣傳地域。（3）校內(nèi)宣傳。這是情侶款產(chǎn)品宣傳方案的一個特色點，學校是青年情侶的一個重要聚集地，通過一些公益性標語或者多媒體平臺，打出我們的情侶款洗面奶廣告，充分利用食堂、宿舍、教學樓等場所，做好宣傳工作。另一方面，我們還要在新學期伊始，或者情人節(jié)等節(jié)假日期間在學校進行大型宣傳促銷活動，派發(fā)情侶小禮物，在我們的產(chǎn)品中附帶情侶小飾品，從而一方面達到宣傳的效果，另一方面也可以促進我們的銷售。（4）網(wǎng)絡廣告。網(wǎng)絡作為一個學習，交流，娛樂的大平臺，是我們推銷情侶款產(chǎn)品的重要陣地。在淘寶網(wǎng)，凡客誠品網(wǎng)，優(yōu)酷網(wǎng)等大型購物娛樂網(wǎng)站打出我們的廣告，提高我們品牌的曝光率。與游戲開發(fā)商合作開發(fā)游戲：當今網(wǎng)絡已經(jīng)是一個強大的宣傳渠道，尤其是年輕人更加樂于玩網(wǎng)絡游戲等。我們可與游戲開發(fā)商合作開發(fā)新游戲，在游戲中加入我們的元素，使消費者在娛樂中就體會我們的產(chǎn)品。例如，進行游戲闖關附帶回答問題積分。達到一定的積分會有好禮相送，對消費者進行真是產(chǎn)品的打折優(yōu)惠或參觀我們的園區(qū)等，讓消費者熟知我們，更了解我們的產(chǎn)品。也可在如今火熱的游戲中加入我們的產(chǎn)品元素，進行大面積宣傳。家庭套裝和情侶款是我們推出的兩種特色產(chǎn)品，其不需要我們改變生產(chǎn)環(huán)節(jié)，只需要在產(chǎn)品包裝以及宣傳促銷方面做出適當調(diào)整。因此從成本上來說就具有很強的可行性。而且其消費群體也非?？捎^，因此可以作為我們的一個重點項目推出。五、財務分析財務目標第一年的損失控制在500萬元之內(nèi)，并且在第二年里估計盈利500萬元；以批發(fā)價每瓶100元計算（注：產(chǎn)品的幾個在策劃書了是以所有產(chǎn)品價格的加權平均計算出的平均價格為產(chǎn)品的統(tǒng)一售價），第一年計劃銷售收益為3000萬元；在頭五年里每年保持35%左右的銷售利潤率，投資回收期估計為一年零五個月。收支平衡 某某品牌男士化妝品第一年的期望銷售收入是3000萬元，期望銷售量為300000瓶，以售價每瓶100元售出，預計每個產(chǎn)品的可變成本為60元。由于在產(chǎn)品研發(fā)、促銷、渠道支持方面的大量投資，可能會造成第一年的損失在500萬元左右。收支平衡的計算預測可以顯示某某品牌男士化妝品將在第二年前半年左右出現(xiàn)的一次銷量突破435000瓶后開始獲利。 我們對某某品牌男士化妝品的收支平衡分析是： 每瓶以100元的售價售出。每瓶產(chǎn)品的可變成本為60元。預計第一年的固定成本1740萬元（包括產(chǎn)品開發(fā)和設計，生產(chǎn)設備，日常開支，市場營銷上的投資以及其他固定費用）。 基于這樣的假設，收支平衡計算式應該是： 17400000/（10060）=435000（瓶）第一年預算包括： 廣告、銷售促進、銷售現(xiàn)場展示、消費者促銷、在線銷售、公共關系、渠道津貼、出外推銷、市場研究、新產(chǎn)品開發(fā)、銷售培訓、物流費用和消費服務等。六、結束語男士化妝品在國外已經(jīng)有很多成功的例子。雖然國內(nèi)美容市場一直低迷的狀態(tài)，但是和競爭白熱化的女性市場相比，國內(nèi)知名男仕品牌還是很少，這就決定了男士化妝品會成為美容業(yè)新的競爭地點。E9aG n
e cZ/zDY0隨著WTO入世的深入，中國的男士化妝品市場跟上國際時尚步伐是早晚的事！誰能夠發(fā)現(xiàn)商機誰就能占領市場，誰能夠占領市場誰就能生存！ 某某品牌男士化妝品公司在國內(nèi)首家推出男士高檔系列護膚品，相對于國內(nèi)其它男士品牌，它擁有檔次高，產(chǎn)品全，適用范圍廣，配方獨特，公司管理運作靈活等優(yōu)點，這是本公司運作在男士化妝品市場的有利著手點！