化妝品營(yíng)銷策劃書-資料下載頁(yè)
2025-05-29 22:27本頁(yè)面
【正文】 的同時(shí)，在周末或節(jié)假日走進(jìn)社區(qū)進(jìn)行宣傳促銷。情侶款：，基于情侶之間購(gòu)物不會(huì)過(guò)分考慮價(jià)格，因此我們可以適當(dāng)提高包裝成本，以可愛或浪漫為主要風(fēng)格，吸引女孩子的眼光，從而促進(jìn)其消費(fèi)。，我們可以以“女送男”為主，也就是在外包裝方面，宣傳語(yǔ)方面均以吸引女孩子為目的，但同時(shí)我們也不能放棄“男送女”這樣的一個(gè)也許不大的消費(fèi)領(lǐng)域，以藍(lán)色或灰色為主，符合男孩子的審美與消費(fèi)。，在宣傳方面，一我們要根據(jù)情侶的特點(diǎn)，有針對(duì)性的選擇地域，人群，進(jìn)行宣傳。具體宣傳方案如下：（1）電視廣告。第一方案是選擇湖南衛(wèi)視快樂(lè)大本營(yíng)或青春獨(dú)播劇場(chǎng)， 進(jìn)行冠名或廣告。這一類型的電視節(jié)目主要的收視人群為青年男女，也就是我們情侶款產(chǎn)品的主要消費(fèi)群，因而有助于我們推銷產(chǎn)品。第二方案是投資青春偶像劇，在其中穿插我們的產(chǎn)品。同時(shí)選擇好合適的代言人，如潘瑋柏，王力宏等。（2）戶外媒體。加強(qiáng)公交，地鐵等公共交通場(chǎng)所的廣告宣傳，可以充分利用現(xiàn)在交通工具上的移動(dòng)媒體。青年人的生活較為忙碌，大多數(shù)還處于奮斗創(chuàng)業(yè)期，因此利用公共交通工具的時(shí)間比較多，因此這是一個(gè)很重要的宣傳地域。（3）校內(nèi)宣傳。這是情侶款產(chǎn)品宣傳方案的一個(gè)特色點(diǎn)，學(xué)校是青年情侶的一個(gè)重要聚集地，通過(guò)一些公益性標(biāo)語(yǔ)或者多媒體平臺(tái)，打出我們的情侶款洗面奶廣告，充分利用食堂、宿舍、教學(xué)樓等場(chǎng)所，做好宣傳工作。另一方面，我們還要在新學(xué)期伊始，或者情人節(jié)等節(jié)假日期間在學(xué)校進(jìn)行大型宣傳促銷活動(dòng)，派發(fā)情侶小禮物，在我們的產(chǎn)品中附帶情侶小飾品，從而一方面達(dá)到宣傳的效果，另一方面也可以促進(jìn)我們的銷售。（4）網(wǎng)絡(luò)廣告。網(wǎng)絡(luò)作為一個(gè)學(xué)習(xí)，交流，娛樂(lè)的大平臺(tái)，是我們推銷情侶款產(chǎn)品的重要陣地。在淘寶網(wǎng)，凡客誠(chéng)品網(wǎng)，優(yōu)酷網(wǎng)等大型購(gòu)物娛樂(lè)網(wǎng)站打出我們的廣告，提高我們品牌的曝光率。與游戲開發(fā)商合作開發(fā)游戲：當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)是一個(gè)強(qiáng)大的宣傳渠道，尤其是年輕人更加樂(lè)于玩網(wǎng)絡(luò)游戲等。我們可與游戲開發(fā)商合作開發(fā)新游戲，在游戲中加入我們的元素，使消費(fèi)者在娛樂(lè)中就體會(huì)我們的產(chǎn)品。例如，進(jìn)行游戲闖關(guān)附帶回答問(wèn)題積分。達(dá)到一定的積分會(huì)有好禮相送，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行真是產(chǎn)品的打折優(yōu)惠或參觀我們的園區(qū)等，讓消費(fèi)者熟知我們，更了解我們的產(chǎn)品。也可在如今火熱的游戲中加入我們的產(chǎn)品元素，進(jìn)行大面積宣傳。家庭套裝和情侶款是我們推出的兩種特色產(chǎn)品，其不需要我們改變生產(chǎn)環(huán)節(jié)，只需要在產(chǎn)品包裝以及宣傳促銷方面做出適當(dāng)調(diào)整。因此從成本上來(lái)說(shuō)就具有很強(qiáng)的可行性。而且其消費(fèi)群體也非常可觀，因此可以作為我們的一個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目推出。五、財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)目標(biāo)第一年的損失控制在500萬(wàn)元之內(nèi)，并且在第二年里估計(jì)盈利500萬(wàn)元；以批發(fā)價(jià)每瓶100元計(jì)算（注：產(chǎn)品的幾個(gè)在策劃書了是以所有產(chǎn)品價(jià)格的加權(quán)平均計(jì)算出的平均價(jià)格為產(chǎn)品的統(tǒng)一售價(jià)），第一年計(jì)劃銷售收益為3000萬(wàn)元；在頭五年里每年保持35%左右的銷售利潤(rùn)率，投資回收期估計(jì)為一年零五個(gè)月。收支平衡 某某品牌男士化妝品第一年的期望銷售收入是3000萬(wàn)元，期望銷售量為300000瓶，以售價(jià)每瓶100元售出，預(yù)計(jì)每個(gè)產(chǎn)品的可變成本為60元。由于在產(chǎn)品研發(fā)、促銷、渠道支持方面的大量投資，可能會(huì)造成第一年的損失在500萬(wàn)元左右。收支平衡的計(jì)算預(yù)測(cè)可以顯示某某品牌男士化妝品將在第二年前半年左右出現(xiàn)的一次銷量突破435000瓶后開始獲利。 我們對(duì)某某品牌男士化妝品的收支平衡分析是： 每瓶以100元的售價(jià)售出。每瓶產(chǎn)品的可變成本為60元。預(yù)計(jì)第一年的固定成本1740萬(wàn)元（包括產(chǎn)品開發(fā)和設(shè)計(jì)，生產(chǎn)設(shè)備，日常開支，市場(chǎng)營(yíng)銷上的投資以及其他固定費(fèi)用）。 基于這樣的假設(shè)，收支平衡計(jì)算式應(yīng)該是： 17400000/（10060）=435000（瓶）第一年預(yù)算包括： 廣告、銷售促進(jìn)、銷售現(xiàn)場(chǎng)展示、消費(fèi)者促銷、在線銷售、公共關(guān)系、渠道津貼、出外推銷、市場(chǎng)研究、新產(chǎn)品開發(fā)、銷售培訓(xùn)、物流費(fèi)用和消費(fèi)服務(wù)等。六、結(jié)束語(yǔ)男士化妝品在國(guó)外已經(jīng)有很多成功的例子。雖然國(guó)內(nèi)美容市場(chǎng)一直低迷的狀態(tài)，但是和競(jìng)爭(zhēng)白熱化的女性市場(chǎng)相比，國(guó)內(nèi)知名男仕品牌還是很少，這就決定了男士化妝品會(huì)成為美容業(yè)新的競(jìng)爭(zhēng)地點(diǎn)。E9aG ne c Z/zDY0隨著WTO入世的深入，中國(guó)的男士化妝品市場(chǎng)跟上國(guó)際時(shí)尚步伐是早晚的事！誰(shuí)能夠發(fā)現(xiàn)商機(jī)誰(shuí)就能占領(lǐng)市場(chǎng)，誰(shuí)能夠占領(lǐng)市場(chǎng)誰(shuí)就能生存！ 某某品牌男士化妝品公司在國(guó)內(nèi)首家推出男士高檔系列護(hù)膚品，相對(duì)于國(guó)內(nèi)其它男士品牌，它擁有檔次高，產(chǎn)品全，適用范圍廣，配方獨(dú)特，公司管理運(yùn)作靈活等優(yōu)點(diǎn)，這是本公司運(yùn)作在男士化妝品市場(chǎng)的有利著手點(diǎn)！
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