【正文】 位置：淘寶首頁頻道最下面的“熱賣單品”每天限額100 元，預(yù)計(jì)2400 元/月常規(guī)鉆石展位鉆石展位是專為有更高推廣需求的賣家量身定制的產(chǎn)品，精選了淘寶最優(yōu)質(zhì)的展示位置，通過競價(jià)排序，按照展現(xiàn)計(jì)費(fèi)運(yùn)營總監(jiān)、旗艦店主管自由設(shè)計(jì)展現(xiàn)費(fèi)用，前期投入較大，所以沒有大活動之前盡量少上800 元/天輔助收費(fèi)營銷類 淘寶客“淘寶客推廣”是專為淘寶賣家提供淘寶網(wǎng)意外的流量和人力，幫助推廣商品，成家后賣家才支付傭金報(bào)酬，按照成交付費(fèi)。運(yùn)營總監(jiān)、旗艦店主管自由設(shè)置傭金，也可以參加淘寶組織的淘寶客活動；還可以單獨(dú)設(shè)置主推商品的傭金比例淘寶客重點(diǎn)在于如何讓更多的網(wǎng)站愿意推廣我們的產(chǎn)品或店鋪，所以需留意淘寶客相關(guān)論壇3001500/月常規(guī)超級麥霸是以專題或者活動的形式27 / 34超級麥霸進(jìn)行集中展示，整合淘寶優(yōu)質(zhì)廣告資源進(jìn)行強(qiáng)力推廣；每季度都會定期推出不同的專題活動，每期活動會依據(jù)不同類型的賣家定義的價(jià)格，開始價(jià)格略高，其后的價(jià)格略低現(xiàn)有展示位價(jià)格大約為8000 元以內(nèi)，活動推廣周期為 7 天，費(fèi)用較高2022—10000/次 輔助收費(fèi)軟件類淘寶天下一種全新的線下媒體推廣方式，幫助商品推廣到淘寶自有報(bào)刊雜志及DM 媒體上酌情考慮 3000 元/季輔助 淘寶推廣費(fèi)用表項(xiàng)目 滿就送 搭配套餐限時(shí)打折會員關(guān)系管理行情參謀直通車 鉆石展位淘寶客 超級麥霸單價(jià) 24 元/季15 元/季30 元/季30 元/季28 元/季2400元/月800 元/天1000元/月8000/次月數(shù)量 1 1 1 1 1 1 7 1 1月費(fèi)用 24 元 15 元 30 元 30 元 28 元 2400元5600元1000元1月合計(jì) 8 元 5 元 10 元 10 元 10 元 2400元5600元1000元8000元月總計(jì) 17043 元數(shù)量 4 4 4 4 4 12 56 12 6合計(jì) 96 元 60 元 120 元 120 元 112 元 28800元44800元12022元48000元總計(jì) 134108 元 其他市場推廣費(fèi)用項(xiàng)目 線上活動促銷費(fèi)用 線上分銷推廣費(fèi)用金額合計(jì)28 / 34總計(jì)備注 參與淘寶組織的官方促銷活動，推廣費(fèi)用按季度分?jǐn)?，可根?jù)淡旺季進(jìn)行調(diào)節(jié)； 組織加盟店進(jìn)行區(qū)域或者省份的線下執(zhí)行推廣；市場推廣費(fèi)用約總計(jì)： 134108 元項(xiàng)目 加盟店返點(diǎn) 商城折扣/配贈品測算公式（預(yù)估）4000005%=150000 1600005%=80000金額 20220 元 80000 元合計(jì) 100000 元備注 加盟店目標(biāo)回款總額為 400000 元，旗艦店目標(biāo)回款總額為 1600000 元； 返利按平均值返 5 個(gè)點(diǎn)，商城折扣主要指配贈品預(yù)估；項(xiàng)目 人力資源費(fèi)用 設(shè)備費(fèi)用 運(yùn)營費(fèi)用 市場推廣費(fèi)用銷售政策支持費(fèi)用金額 237200 元 38000 元 198800 元 134108 元 100000總計(jì) 708108 元8．產(chǎn)品生產(chǎn)費(fèi)用預(yù)算為 15 萬左右。9．投資使用預(yù)計(jì)50 萬13 萬(淘寶商城押金) 萬（數(shù)據(jù)軟件使用） 萬( 辦公設(shè)備)15 萬(產(chǎn)品)36 萬 (第一季度推廣費(fèi)用) 萬(第一季度人員工資)2 萬(網(wǎng)頁及包裝設(shè)計(jì)費(fèi) )= ( 注冊、房租、流動資金、開業(yè)贈品 ) 29 / 344 如何從眾多品牌總脫穎而出 電子商務(wù)的高速發(fā)展和無可比擬的影響力已被眾多商家所重視。紛紛進(jìn)軍電子商務(wù)。就化妝品而言已涉足電子商務(wù)的品牌有：30 / 34以上的品牌不乏有國際的知名品牌。也有國內(nèi)耳目能詳?shù)拇蟊娖放?。這就提出我們能如何從眾多的競爭對手中脫穎而出呢？團(tuán)隊(duì)建設(shè)。據(jù)悉，目前淘寶天貓商城有約 5 萬商家、7 萬個(gè)品牌入駐，據(jù)調(diào)查所得的比例測算，對電子商務(wù)沒有經(jīng)驗(yàn)，想外包整體托管業(yè)務(wù)的商城賣家超31 / 34過 4 萬家。而真正能做整體托管業(yè)務(wù)的在案商家不到 100 家。平均每家電商服務(wù)商潛在的客戶數(shù)應(yīng)該在 400 家左右，市場及人才缺口之大可見一斑。所以人才而我們以后的發(fā)展有非常重要的作用，擁有豐富經(jīng)驗(yàn)的電商運(yùn)營團(tuán)隊(duì)是我們的發(fā)展方向。我們的客服一定都要經(jīng)過精心的培訓(xùn)，能有效的掌握客戶的心理。如通過現(xiàn)有資源請專業(yè)的美導(dǎo)進(jìn)行美容培訓(xùn)肯定能給買家一個(gè)不同尋常的購物體驗(yàn)。倉庫包裝環(huán)節(jié)是網(wǎng)上銷售的最后環(huán)節(jié)，也是十分關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。我們一定要學(xué)會利用我們的經(jīng)驗(yàn)，包裝出提升產(chǎn)品品質(zhì)和對客戶足夠重視的包裹。增加買家粘度和回頭率。據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示目前和未來 35 年網(wǎng)絡(luò)銷售的核心競爭將是高效優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和完善的售后體系。在今后我們將逐步導(dǎo)入的品牌文化和產(chǎn)品理論，深入挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)和優(yōu)勢，差異化進(jìn)行營銷推廣。開業(yè)初期的暫定推廣方案:A:開業(yè)期間的 10000 份免費(fèi)小樣體驗(yàn)活動。我們將提供一份小樣免費(fèi)試用和 10元店內(nèi)現(xiàn)金劵?，F(xiàn)金劵使用方法，以后購物滿額可使用一張，上不封頂。B：開張大噱頭廣告：開業(yè)期間 500 萬元現(xiàn)金劵大贈送！收藏店鋪送店鋪現(xiàn)金劵。用法同上。 （注：就 A、B 兩個(gè)方案初步預(yù)測將增加 2 萬名回頭買家。按照最低消費(fèi) 38 元計(jì)，其營業(yè)額就可突破 76 萬元。 ）C：邀請好友、產(chǎn)品分享、囤貨、購物均送體驗(yàn)裝或現(xiàn)金劵。D：分不同季節(jié)、節(jié)日設(shè)定如：美白、保濕等達(dá)人秀比賽。聚集人氣，優(yōu)勝者現(xiàn)金獎勵。E：優(yōu)惠的會員制度。增加會員的交流互動，增加宣傳。F：論文、博客、口碑宣傳。百度、谷歌等搜索引擎的展示量。32 / 34G：特色產(chǎn)品的推廣。如情人節(jié)期間推出”初吻“系列特色產(chǎn)品。星座類特色化妝品、香水、精油。功效型特色產(chǎn)品。H：全面征求精辟、新穎、耳目一新的宣傳語和點(diǎn)子。提供該點(diǎn)子推廣期最長不超過 1 個(gè)月營業(yè)額的 1%的獎勵。提升炒作熱度。I：其他常規(guī)的推廣方式。綜上所述主要做到：新奇有特色，投入少見效快，對品牌知名度有很大提升的推廣投放方式。33 / 345 計(jì)劃和目標(biāo)根據(jù)對淘寶商城化妝品品牌產(chǎn)品及和相關(guān)業(yè)內(nèi)人士的初步了解分析，我們對化妝品產(chǎn)品的電子商務(wù)銷售和品牌建設(shè)有非常強(qiáng)的信心。保守估計(jì)的銷售目標(biāo)：1） 第一年實(shí)現(xiàn)銷售金額 200 萬元，次年按 200%速度遞增。2） 3 年內(nèi)實(shí)現(xiàn)年銷售金額過 1000 萬元。3） 5 年內(nèi)完成開發(fā)線上線下無縫鏈接達(dá)到元空白地區(qū)(代理商)，提高品牌知名度。