【正文】 位置：淘寶首頁頻道最下面的“熱賣單品”每天限額100 元，預計2400 元/月常規(guī)鉆石展位鉆石展位是專為有更高推廣需求的賣家量身定制的產(chǎn)品，精選了淘寶最優(yōu)質的展示位置，通過競價排序，按照展現(xiàn)計費運營總監(jiān)、旗艦店主管自由設計展現(xiàn)費用，前期投入較大，所以沒有大活動之前盡量少上800 元/天輔助收費營銷類 淘寶客“淘寶客推廣”是專為淘寶賣家提供淘寶網(wǎng)意外的流量和人力，幫助推廣商品，成家后賣家才支付傭金報酬，按照成交付費。運營總監(jiān)、旗艦店主管自由設置傭金，也可以參加淘寶組織的淘寶客活動；還可以單獨設置主推商品的傭金比例淘寶客重點在于如何讓更多的網(wǎng)站愿意推廣我們的產(chǎn)品或店鋪，所以需留意淘寶客相關論壇3001500/月常規(guī)超級麥霸是以專題或者活動的形式27 / 34超級麥霸進行集中展示，整合淘寶優(yōu)質廣告資源進行強力推廣；每季度都會定期推出不同的專題活動，每期活動會依據(jù)不同類型的賣家定義的價格，開始價格略高，其后的價格略低現(xiàn)有展示位價格大約為8000 元以內，活動推廣周期為 7 天，費用較高2022—10000/次 輔助收費軟件類淘寶天下一種全新的線下媒體推廣方式，幫助商品推廣到淘寶自有報刊雜志及DM 媒體上酌情考慮 3000 元/季輔助 淘寶推廣費用表項目 滿就送 搭配套餐限時打折會員關系管理行情參謀直通車 鉆石展位淘寶客 超級麥霸單價 24 元/季15 元/季30 元/季30 元/季28 元/季2400元/月800 元/天1000元/月8000/次月數(shù)量 1 1 1 1 1 1 7 1 1月費用 24 元 15 元 30 元 30 元 28 元 2400元5600元1000元1月合計 8 元 5 元 10 元 10 元 10 元 2400元5600元1000元8000元月總計 17043 元數(shù)量 4 4 4 4 4 12 56 12 6合計 96 元 60 元 120 元 120 元 112 元 28800元44800元12022元48000元總計 134108 元 其他市場推廣費用項目 線上活動促銷費用 線上分銷推廣費用金額合計28 / 34總計備注 參與淘寶組織的官方促銷活動，推廣費用按季度分攤，可根據(jù)淡旺季進行調節(jié)； 組織加盟店進行區(qū)域或者省份的線下執(zhí)行推廣；市場推廣費用約總計： 134108 元項目 加盟店返點 商城折扣/配贈品測算公式（預估）4000005%=150000 1600005%=80000金額 20220 元 80000 元合計 100000 元備注 加盟店目標回款總額為 400000 元，旗艦店目標回款總額為 1600000 元； 返利按平均值返 5 個點，商城折扣主要指配贈品預估；項目 人力資源費用 設備費用 運營費用 市場推廣費用銷售政策支持費用金額 237200 元 38000 元 198800 元 134108 元 100000總計 708108 元8．產(chǎn)品生產(chǎn)費用預算為 15 萬左右。9．投資使用預計50 萬13 萬(淘寶商城押金) 萬（數(shù)據(jù)軟件使用） 萬( 辦公設備)15 萬(產(chǎn)品)36 萬 (第一季度推廣費用) 萬(第一季度人員工資)2 萬(網(wǎng)頁及包裝設計費 )= ( 注冊、房租、流動資金、開業(yè)贈品 ) 29 / 344 如何從眾多品牌總脫穎而出 電子商務的高速發(fā)展和無可比擬的影響力已被眾多商家所重視。紛紛進軍電子商務。就化妝品而言已涉足電子商務的品牌有：30 / 34以上的品牌不乏有國際的知名品牌。也有國內耳目能詳?shù)拇蟊娖放?。這就提出我們能如何從眾多的競爭對手中脫穎而出呢？團隊建設。據(jù)悉，目前淘寶天貓商城有約 5 萬商家、7 萬個品牌入駐，據(jù)調查所得的比例測算，對電子商務沒有經(jīng)驗，想外包整體托管業(yè)務的商城賣家超31 / 34過 4 萬家。而真正能做整體托管業(yè)務的在案商家不到 100 家。平均每家電商服務商潛在的客戶數(shù)應該在 400 家左右，市場及人才缺口之大可見一斑。所以人才而我們以后的發(fā)展有非常重要的作用，擁有豐富經(jīng)驗的電商運營團隊是我們的發(fā)展方向。我們的客服一定都要經(jīng)過精心的培訓，能有效的掌握客戶的心理。如通過現(xiàn)有資源請專業(yè)的美導進行美容培訓肯定能給買家一個不同尋常的購物體驗。倉庫包裝環(huán)節(jié)是網(wǎng)上銷售的最后環(huán)節(jié)，也是十分關鍵的環(huán)節(jié)。我們一定要學會利用我們的經(jīng)驗，包裝出提升產(chǎn)品品質和對客戶足夠重視的包裹。增加買家粘度和回頭率。據(jù)調查數(shù)據(jù)顯示目前和未來 35 年網(wǎng)絡銷售的核心競爭將是高效優(yōu)質的服務和完善的售后體系。在今后我們將逐步導入的品牌文化和產(chǎn)品理論，深入挖掘產(chǎn)品賣點和優(yōu)勢，差異化進行營銷推廣。開業(yè)初期的暫定推廣方案:A:開業(yè)期間的 10000 份免費小樣體驗活動。我們將提供一份小樣免費試用和 10元店內現(xiàn)金劵?，F(xiàn)金劵使用方法，以后購物滿額可使用一張，上不封頂。B：開張大噱頭廣告：開業(yè)期間 500 萬元現(xiàn)金劵大贈送！收藏店鋪送店鋪現(xiàn)金劵。用法同上。 （注：就 A、B 兩個方案初步預測將增加 2 萬名回頭買家。按照最低消費 38 元計，其營業(yè)額就可突破 76 萬元。 ）C：邀請好友、產(chǎn)品分享、囤貨、購物均送體驗裝或現(xiàn)金劵。D：分不同季節(jié)、節(jié)日設定如：美白、保濕等達人秀比賽。聚集人氣，優(yōu)勝者現(xiàn)金獎勵。E：優(yōu)惠的會員制度。增加會員的交流互動，增加宣傳。F：論文、博客、口碑宣傳。百度、谷歌等搜索引擎的展示量。32 / 34G：特色產(chǎn)品的推廣。如情人節(jié)期間推出”初吻“系列特色產(chǎn)品。星座類特色化妝品、香水、精油。功效型特色產(chǎn)品。H：全面征求精辟、新穎、耳目一新的宣傳語和點子。提供該點子推廣期最長不超過 1 個月營業(yè)額的 1%的獎勵。提升炒作熱度。I：其他常規(guī)的推廣方式。綜上所述主要做到：新奇有特色，投入少見效快，對品牌知名度有很大提升的推廣投放方式。33 / 345 計劃和目標根據(jù)對淘寶商城化妝品品牌產(chǎn)品及和相關業(yè)內人士的初步了解分析，我們對化妝品產(chǎn)品的電子商務銷售和品牌建設有非常強的信心。保守估計的銷售目標：1） 第一年實現(xiàn)銷售金額 200 萬元，次年按 200%速度遞增。2） 3 年內實現(xiàn)年銷售金額過 1000 萬元。3） 5 年內完成開發(fā)線上線下無縫鏈接達到元空白地區(qū)(代理商)，提高品牌知名度。