【導(dǎo)讀】：推廣方法：直通車......

　　

【正文】 三點(diǎn)：第一是要廣，大規(guī)模和其他淘寶網(wǎng)店交換鏈接才可能使自己站點(diǎn)曝光率大增；第二是要質(zhì)，和流量高、知名度大的網(wǎng)站進(jìn)行交換；第三是要把自己的淘寶網(wǎng)店鏈 接掛在對(duì)方的顯著位置 。 （ 6）、社區(qū)推廣 加入社區(qū)圈子 熱門：包括淘寶社區(qū)、天涯社區(qū)、搜狐社區(qū)、中華網(wǎng)社區(qū)、 chinaren 社區(qū) SNS網(wǎng)站 熱門：開心網(wǎng)、人人網(wǎng)、 51 空間、聚友網(wǎng)、 Q 窩、 校友 ，發(fā)表到自己的日志里。再讓自己的一些好友分享，這樣就讓很多人都關(guān)注到你的文章，關(guān)注到了你的網(wǎng)站 b. API 合作推廣法 視頻 制作幽默的廣告視頻，在優(yōu)酷、酷 6 網(wǎng)、激動(dòng)網(wǎng)、土豆網(wǎng)等視頻網(wǎng)發(fā)布，視頻傳播速度廣，也更快捷。 推薦 現(xiàn)在有許多網(wǎng)摘網(wǎng)站， 如 POCO、天極、 365key、新浪 vivi 等，可以在上加一些企業(yè)網(wǎng)站相關(guān)的內(nèi)容。 百度的收藏， 的書簽等。 （ 7）、 SEO 1：標(biāo)題 1：要確定旗艦店的主題 作為化妝品旗艦店應(yīng)該以化妝品品牌或名稱為主題，比如仙維娜化妝品，店的主題就為： 1：某某（取名字）仙維娜商城 —— 正品仙維娜商城。 2：天貓（淘寶）仙維娜商城 —— 正品化妝品商城，正品仙維娜旗艦店 3：仙維娜網(wǎng)上商城 —— 仙維娜化妝品旗艦店 4：纖維娜中關(guān)鍵詞的充分利用 :“纖維娜化妝品，纖維娜化妝品 5 折，正品特價(jià)”（以下 稱第一種標(biāo)題） ，或者“纖維娜，化妝品 5 折，正品特價(jià)” （以下稱第二種標(biāo)題）。 買家一般會(huì)在首頁的搜索欄里搜索“纖維娜化妝品”或“纖維娜 化妝品”，且以無空格的前者居多 (有的關(guān)鍵詞帶空格的搜索量大 )。 以帶空格的“纖維娜 化妝品”搜索時(shí)，兩種標(biāo)題都能被搜索到。 而根據(jù)上述緊密排列規(guī)則，用不帶空格的“纖維娜化妝品”（緊密排列）作為關(guān)鍵字時(shí)，搜索結(jié)果將不含拆分，于是第一種標(biāo)題被漏掉了，旗艦店的寶貝沒有被搜索出來，這是個(gè)失敗的標(biāo)題（第一種）。 再來看“纖維娜 化妝品”的搜索，根據(jù)順序無關(guān)規(guī)律，搜索的結(jié) 果中將包含拆分，并且拆分以后的關(guān)鍵字順序不影響排名，第二種標(biāo)題仍然能夠被搜索到。 綜上所述：所以應(yīng)該選擇第二種標(biāo)題。 2：確定仙維娜專賣店的關(guān)鍵詞 天貓（淘寶） ,天貓（淘寶）商城化妝品 ,正品化妝品 ,仙維娜 ,仙維娜專區(qū) 確定關(guān)鍵詞注意事項(xiàng) 1：關(guān)鍵詞優(yōu)化 因?yàn)樘熵埢瘖y品旗艦店是以化妝品為主，所以關(guān)鍵詞一定要有針對(duì)性，把與化妝品有關(guān)的關(guān)鍵詞都找出來，對(duì)其進(jìn)行優(yōu)化，同時(shí)對(duì)商品進(jìn)行詳細(xì)的描述，這樣便以被顧客搜索到，同時(shí)對(duì)商品進(jìn)行 ALT 商品描述性說明。 2：商品中內(nèi)容的優(yōu)化 商城中應(yīng)該圖文并茂，商品 圖片應(yīng)該盡量美觀，再配上文字描述，這樣可以讓百度收藏。 3：關(guān)鍵詞設(shè)置 關(guān)鍵詞設(shè)置應(yīng)該找比較熱門的為主同時(shí)關(guān)鍵詞以半角都好隔開，商城圖片最好設(shè)置 ALT。 4：寶貝描述 寶貝描述一定要詳細(xì)，名稱盡量多用關(guān)鍵詞，熱點(diǎn)詞。 （ 8）、 細(xì)節(jié)的完善 1：細(xì)節(jié)決定成敗 一些細(xì)節(jié)看起來不是很起眼，但往往是這些細(xì)節(jié)，決定 旗艦店的 成敗。 2：聯(lián)系方式 提供多幾個(gè)在線聯(lián)系方式，讓顧客用他最方便的方式聯(lián)系。如旺旺、 、 MSN等在線動(dòng)態(tài)連接都顯示在每個(gè)商品說明上，讓人易找到聯(lián)系方式。同時(shí)要要說明在線客服的時(shí)間，讓你的顧客 容易找到你。 3：支付方式應(yīng)該多樣化 除了支付寶外，還應(yīng)該有各大銀行賬號(hào)。 4：化妝品圖片處理 在 化妝品纖維娜 的圖片加上邊框，店名水印等，時(shí)刻為網(wǎng)店做宣傳。 5： 商品的描述 寶貝描述應(yīng) 簡(jiǎn)潔，易懂。郵寄方式，郵資明細(xì)，退換貨的說明等，應(yīng)該寫上，讓顧客一目了然，感受 旗艦店的 細(xì)心體貼。 （ 9）、旗艦店地址收錄 第一站： 谷歌 Google： 打開這個(gè)網(wǎng)址。在出現(xiàn)的 “網(wǎng)址 ”處輸入網(wǎng)店的首頁，在 “說明 ”處輸入相關(guān)的介紹和關(guān)字，然后單 擊 “登陸 ”即可。設(shè)置與店鋪產(chǎn)品相關(guān)的盡可能多的關(guān)鍵字，增加被搜得的機(jī)會(huì)。 第二站： 百度 百度 你打開這個(gè)網(wǎng)頁，只需要在出現(xiàn)的頁面的輸入框中輸入網(wǎng)站的地址和驗(yàn)證碼，單擊 “提交網(wǎng)站 ”即可。 第三站： 雅虎 雅虎 打開此網(wǎng)站，在添好 基本內(nèi)容，在出現(xiàn)的 “網(wǎng)址 ”處輸入自己網(wǎng)店的首業(yè)地址，在 “驗(yàn)證碼 ”處輸入相關(guān)的介紹和關(guān)鍵字，然后單擊 “登陸 ”即可。 第四站：一搜 一搜： 打開網(wǎng)站后你在出現(xiàn)的頁面的輸入框中輸入網(wǎng)站的地址和驗(yàn)證碼，單擊 “提交網(wǎng)站 ”即可。 第五站：搜狗 搜狗： 打開網(wǎng)址填好每一項(xiàng)后就 OK 啦！由于搜狗的內(nèi)容很多，添好每一 個(gè)內(nèi)容。 第六站：中搜： 打開過后，在出現(xiàn)的頁面的輸入框中輸入網(wǎng)站的地址和驗(yàn)證碼，單擊 “提交網(wǎng)站 ”即可。 五：總結(jié) 在天貓商城中建立化妝品旗艦店，在不考慮外部收費(fèi)的推廣方法外，主要有兩種比較實(shí)用的方法，一是外部推廣；二是天貓商城內(nèi)部推廣；這兩種對(duì)于新開的店來說是比較有效的，同時(shí)也是比較節(jié)約成本的，在實(shí)際使用中還是要根據(jù)具體情況加以揀選。要清晰自己的目標(biāo)消費(fèi)群， 最為主要的是化妝品要有一定的吸引力，同時(shí)價(jià)格的定位要符合目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)能力，加上有效的推廣就一定能做好化妝品旗艦店。 六：淘寶規(guī)則附件 淘寶的排名規(guī)律： 默認(rèn)搜索結(jié)果顯示的是按人氣排名的商品列表，位于第二個(gè)選項(xiàng)卡，而第一個(gè)選項(xiàng)卡才是“全部寶貝”菜單，“全部寶貝”的商品列表才是按照下架剩余時(shí)間序的商品，這里才是最公平的排名方式的搜索結(jié)果。 首先分析“全部寶貝”的排序規(guī)則（按下架時(shí)間排序的商品）。 無關(guān)因素規(guī)律 排名先后與售出量、瀏覽量、價(jià)格、賣家好評(píng)率、先行賠付、所 在地、商品頁面的排版布局和單一關(guān)鍵字在商品名稱中出現(xiàn)的先后順序、次數(shù)等因素基本無關(guān)。例如 “化妝品纖維娜，特價(jià)化妝品纖維娜”和“特價(jià)化妝品纖維娜”比較，在搜索“化妝品纖維娜”關(guān)鍵字的時(shí)候，前一種不會(huì)因?yàn)椤盎瘖y品纖維娜”關(guān)鍵字出現(xiàn)了兩次或者售出量多等因素而在搜索結(jié)果中排名靠前。 搜索結(jié)果排名規(guī)律 影響商品排名的關(guān)鍵因素有兩個(gè)，分別是“剩余時(shí)間”和“是否推薦商品”。 搜索結(jié)果根據(jù)是否“櫥窗推薦”商品這個(gè)因素，被劃分為兩個(gè)區(qū)段，無論剩余時(shí)間是多少，推薦商品的區(qū)段排名都在未推薦商品區(qū)段的前面，同一 區(qū)段內(nèi)，剩余時(shí)間越短，排名越靠前。例如：即便“特價(jià)化妝品纖維娜”還有 5 分鐘就要下架了，如果它沒有被勾選為櫥窗推薦商品，他的排名還是比剛剛發(fā)布出來的櫥窗推薦商品“化妝品纖維娜”靠后。如果同樣都是櫥窗推薦商品，那么快要下架的“特價(jià)化妝品纖維娜”會(huì)排在前面。 等效搜索詞規(guī)律 1）第一關(guān)鍵詞 ＋ 第二關(guān)鍵詞 ＝ 第一關(guān)鍵詞 ＋ 特殊字符 ＋ 第二關(guān)鍵詞即緊密排列規(guī)律，搜索時(shí)特殊字符將被忽略，搜索結(jié)果不含拆分（即搜索結(jié)果中多個(gè)關(guān)鍵詞按照順序緊密相連）。 2） 第一關(guān)鍵詞 ＋ 空格＋第二關(guān)鍵詞 ＝ 第二關(guān)鍵詞 ＋ 空格 ＋ 第一關(guān)鍵詞，即順序無關(guān)規(guī)律，用空格分割兩個(gè)關(guān)鍵詞搜索的結(jié)果中含拆分（即搜索結(jié)果中既有多個(gè)關(guān)鍵詞緊密相連又有多個(gè)關(guān)鍵詞不緊密相連的情況），關(guān)鍵詞出 現(xiàn)順序和搜索時(shí)的順序無關(guān)。例如搜索“化妝品 纖維娜，那么標(biāo)題為“化妝品 纖維娜”和“化妝品纖維娜”這兩種情況都將被搜索到。同時(shí)無論搜索的結(jié)果含不含拆分，排名一定嚴(yán)格按照搜索結(jié)果排名規(guī)則來排序。 3） 據(jù)了解，淘寶基本沒有對(duì)關(guān)鍵字排名進(jìn)行干預(yù)，搜索符合上述三條規(guī)律 二、新版的排名規(guī)律 淘寶默認(rèn)搜索規(guī)則（淘寶人氣寶貝排名規(guī)則） 淘寶默認(rèn)情況下，搜索 頁搜索所得出的結(jié)果不再以剩余時(shí)間為主要的排名依據(jù)，而是按“人氣寶貝”排序的寶貝，當(dāng)今的排名顯然不是以剩余時(shí)間來排序的，經(jīng)過測(cè)試，都發(fā)現(xiàn)影響人氣寶貝列表排名的因素主要是售出量、瀏覽量、收藏?cái)?shù)、賣家信譽(yù)等這幾個(gè)因素。 成交量 這里的成交量是實(shí)際成交量，刷出來的成交量如果過多的修改了寶貝價(jià)格是無效的。具體成交多少數(shù)量這個(gè)暫時(shí)無具體參考數(shù)據(jù)，但是每周或每月必須有成交記錄，同一 IP 成交量每月只記錄一次，而且實(shí)際成交價(jià)格不低于寶貝價(jià)格的五分之四。同等交易量的情況下，交易金額大的寶貝排名高于交易金額小的。例 如兩個(gè) 賣家每周都成交一次， A成交價(jià) 1塊，B 成交價(jià) 1000，那么 B 的寶貝排名要高于 A。 收藏 目前來說是人氣排名最重要的一個(gè)因素（可能），因此也催生出眾多刷信譽(yù)的團(tuán)隊(duì)。 信譽(yù) 信譽(yù)是淘寶站內(nèi)搜索排名不變的規(guī)則，無論從買家還是排名的角度來考慮，信譽(yù)永遠(yuǎn)是第一位的，但是它的分值目前在不斷下降。所以出現(xiàn)了很多刷信譽(yù)的團(tuán)隊(duì)去刷收藏。對(duì)于新賣家，淘寶有相應(yīng)的扶持政策，即留出少量位子給新賣家。新推出店鋪保障服務(wù)里面又增加了（服務(wù)質(zhì)量）。 瀏覽量 多渠道推廣纖維娜旗艦店以增加流量，比如淘寶直通車 、博客、論壇、網(wǎng)站等。 好評(píng)率 不論是短期還是長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)， 100%好評(píng)對(duì)任何一個(gè)賣家都是至關(guān)重要的，所以必須做成每一單的成交。 總結(jié)一下“淘寶網(wǎng)人氣寶貝排名”依次的重要性為：成交量 收藏人數(shù) 信譽(yù) 好評(píng)率 瀏覽量。 如果想要得到好的排名，必須得開通消保和直通車。因?yàn)榧词鼓愕某山涣亢褪詹亓康榷挤浅：?，而你沒開通消保是不會(huì)排名靠前的?，F(xiàn)在淘寶排名靠前的全都是開通了消保的淘寶店。 淘寶經(jīng)過一定的權(quán)值計(jì)算后，給出了最終列表的順序。并且這個(gè)順序十分不穩(wěn)定，順序經(jīng)常發(fā)生變化 ，這主要是由于商品瀏覽量的變化導(dǎo)致的。由此可以說明，瀏覽量對(duì)排名因素的作用高于其他因素。 三、淘寶商家應(yīng)對(duì)的優(yōu)化策略 標(biāo)題關(guān)鍵詞設(shè)置 等效搜索詞規(guī)律告訴我們，在寶貝有多種屬性的時(shí)候，“應(yīng)該把聯(lián)系最緊密的屬性和寶貝的名稱寫在一起”。 綜合所有規(guī)律，寶貝是否能夠被搜索到，取決于寶貝的標(biāo)題里是否含有關(guān)鍵字，以及關(guān)鍵字是否正確組合。淘寶規(guī)定寶貝的標(biāo)題最長(zhǎng)不能超過 60 個(gè)字節(jié)，也就是30 個(gè)漢字，在組合理想的情況下，包含越多的關(guān)鍵字，被搜索到的概率就越大。要充分利用這 30 個(gè)關(guān)鍵字，把寶貝名稱除外還有 20個(gè)字左右可以用，怎么用呢，寫大家常用的搜索關(guān)鍵詞，也可以把產(chǎn)品的功用和 你的促銷活動(dòng)寫進(jìn)去，舉個(gè)例子，“纖維娜美白潤(rùn)膚套裝買二送價(jià)值 10 元的護(hù)膚霜一支” “美白”和“潤(rùn)膚”中，別人搜索 2個(gè)詞中的任何一個(gè)都有機(jī)會(huì)找到這個(gè)寶貝，這樣就可以提高自己寶貝的瀏覽量?？偨Y(jié)一下標(biāo)題這樣寫：“寶貝關(guān)鍵詞一 +寶貝關(guān)鍵詞二 +促銷優(yōu)惠 +其它”。 標(biāo)題關(guān)鍵字分隔 如果一點(diǎn)都不分割標(biāo)題，會(huì)使整個(gè)標(biāo)題看上去很亂，比如“纖維娜美白補(bǔ)水 5 折特價(jià)”這么多字沒有一個(gè)標(biāo)點(diǎn)符號(hào)，完全不斷句，雖然有利于增加被搜索到的概率，但是會(huì)讓買 家看得很辛苦甚至厭煩，所以，少量而必要的斷句是應(yīng)該的。而且，在使用半角逗號(hào)的情況下，搜索引擎認(rèn)為逗號(hào)的兩邊完全是不同的詞句，進(jìn)而硬性分隔；而使用其他一些符號(hào)比如 /.^或者是半角空格，雖然標(biāo)題看上去有斷句，但搜索引擎在處理的時(shí) 候會(huì)按照緊密排列規(guī)律，忽略這些特殊符號(hào)的存在。第二種標(biāo)題除了增加字?jǐn)?shù)以外，還有改進(jìn)的余地，那就是把中間的半角逗號(hào)全部替換為 /符號(hào)，如此一來，本來搜索“纖維娜化妝品”時(shí)因?yàn)槎禾?hào)分割而不被搜索出來的標(biāo)題，由于 /被忽略也將能夠被搜索出來。這樣，不僅在標(biāo)題上斷句分明使人一目了然，而且在搜索時(shí)等 同于沒有斷句的情況。 慎重 淘寶規(guī)則不允許重復(fù)發(fā)布商品，否則會(huì)被管理員刪除，可以圍繞主要關(guān)鍵字來構(gòu)造同一個(gè)商品的不同名稱進(jìn)行發(fā)布，只要保證關(guān)鍵字和實(shí)際的商品對(duì)應(yīng)就可以獲得買家的訪問，就可以帶來點(diǎn)擊率的增加。當(dāng)然，重復(fù)商品名稱和內(nèi)容需要構(gòu)得相當(dāng)巧妙，否則會(huì)被刪除。重復(fù)鋪貨，情節(jié)嚴(yán)重者，可能會(huì)被封店，得不償失，不建議采取這種方法。 總結(jié) （ 1）優(yōu)化標(biāo)題 （ 2）發(fā)布盡量多的商品 （ 3）提高寶貝人氣（做直通車、阿里媽媽，等推廣 )