【文章內容簡介】 動用多種推廣方法了。 二：推廣目的 1：提高化妝品旗艦店的知名度與影響力，吸引更多的顧客到店來消費，同時也能帶動更多的顧客身邊的人來店里消費，并產生二次三次的 消費。 2：提高化妝品旗艦店的銷售量，讓店里的人氣轉化為銷量，從而達到提升化妝品商城盈利的能力。 三：天貓旗艦店的準備工作 1：前期資金 天貓 商城基礎費用保證金 +技術年費 +銷售扣點 。 初期以大部分商家從事的常規(guī)大類目來說（如化妝品）為例 ： 旗艦店、專賣店保證金 ： TM 品牌 10 萬，R 品牌 5 萬專營店保證金：全 R 品牌 10 萬，含有一個 TM 品牌 15 萬。技術年費是按照類目劃分分為 3 萬和 6 萬兩個檔。 2： 產品最佳上架時間為 早上 8： 00~10： 00，中午 1： 00 左右，下午 4： 00~6： 00,晚上 8： 00~10：00， 因為淘寶的商品是按照商品剩余時間排位的，在這幾個時段或周未瀏覽量較高。最好選擇這些時段發(fā)布商品，并把擇即將到時的產品放在掌柜推薦的產品里面，才能較好提高瀏覽量。 千萬不要為了省事一次性把商品都上架，這樣 商品給顧客看到機率是很低的。要分批量上架，把時間選為 7 天，每天上架一些，這樣商品就會每天都被人看到了，才有可能每天有顧客光臨。 3：商品貨源 化妝品要有充足的貨源，款式多樣化、新穎，能迎合年輕消費者的心理，有足夠的吸引力，同時價格還不會太高，符合大眾消費者人群。 4：店鋪設計 店鋪要突出旗艦 店的風格與特點，要讓人耳目一新的感覺，新穎有格調，同時有時尚感，清新自然，有吸引力，讓人有購買的沖動。 5：寶貝與圖片描述 寶貝與圖片要美觀大方，要清晰，并進行詳細的描述，這樣可以增加搜索的概率，同時可以增加百度的收錄，讓有需求的消費者更容易找到。 四：推廣方法 內部推廣宣傳 在天貓商城內部有許多可用于宣傳推廣的方式，這些方式有些是免費，有些事要錢的，總結歸納如下，在推廣時加以選擇和區(qū)分，根據實際情況運用。 ：免費推廣資源 ：推廣方法：化妝品商城搜索引擎優(yōu)化 （ 1）概述：側重于是標 題關鍵字的運用，寶貝描述頁文字的詳細度，增加寶貝排名 （ 2）具體實施流程： 負責新上架的纖維娜根據天貓內部排名規(guī)律進行 SEO 關鍵詞提取 負責根據天貓商城內部排名規(guī)律制定關鍵詞排列規(guī)則 負責參照關鍵詞以及排列規(guī)則進行標題功能性，寶貝描述 避免觸犯淘寶規(guī)則（淘寶規(guī)則在附件有說明） 關鍵詞應該以半角逗號隔開 6 標題直接用產品名稱，這樣可以增加搜索率 先確定核心關鍵詞， 產品名稱、行業(yè)定位，以及 商城 名稱或品牌名稱 如：纖維娜。 21 商城 ,化妝品商城 ,正品化妝品商城 ,正品纖維娜專賣店。 以品牌， 商品名稱為標題，這樣可以帶來更多的客戶 剛開的化妝品商城最好避開熱門關鍵詞，用長尾詞為主，當然也可以適當加些熱門的。 （ 3）推廣費用：人力成本 （ 4）項目操作權重：常規(guī) ：推廣方法：淘寶社區(qū)，淘寶江湖 （ 1）概述： 1：淘寶社區(qū) 分享淘寶樂趣，交流在線購物經驗，免費推薦你的店鋪，展示最新熱門商品 2：活躍發(fā)帖，回貼，幫助買家答疑（側重買家），通過發(fā)貼 ID 引流到店鋪 3：報名參加社區(qū)促銷活動 4：爭取社區(qū)首頁免費廣告位 （ 2）具體實施流程： 1：可以在社區(qū)交流，分享自己做商城的經驗，發(fā)帖子帶動化 妝品商城的人氣。發(fā)布熱門化妝品，并分享化妝經驗與知識等等。在淘江湖里可以結識一些這方面又經驗的朋友，可以交流經驗，學習別人的長處，同時還可以向他們推薦相關化妝品。 2： 廣告位分三類，淘寶社區(qū)首頁，站內信，社區(qū) 。 廣告位的開放時間： （ 1） ：社區(qū)首頁 。 每天 13： 00 到次日 9： 00 開放預訂， 9： 00 以后淘寶網工作人員會始審核，不符合要求的廣告刪除并退回銀幣，符合要求的廣告將在審核后，于 12： 00 發(fā)布，有效期 1 天，該廣告推薦店輔或單件商品．（社區(qū)首頁有 16 個位置，一天 100 個銀幣 （ 2） ：站內信 。 每天 21： 00到 次日 9： 00開放預訂， 9： 00 以后淘寶工作人員開始審核，不符合要求的廣告刪除并退回銀幣，符合要求的廣告將在審核后，于 12： 00發(fā)布，有效期1 天，該廣告推薦店輔或單件商品．（ 10 到 20 個位置，一天 50 個銀幣） （ 3）： 論壇廣告 。 每天 16:00 到次日 9： 00 開放預訂 9： 00以后淘寶網工作人員會始審核，不符合要求的廣告刪除并退回銀幣，符合要求的廣告將在審核后，于 12： 00 發(fā)布，有效期1 天，該廣告推薦店輔或單件商品．（ 5 個位置，一天 50 個銀幣） （ 3）推廣費用 ：以人力成本掙取銀幣作為成本 （ 4）項目操作權重 ：化妝品 旗艦店成員相互配合 ：推廣方法：淘寶幫派 （ 1）概述： 1：加入促銷幫派，爭取免費幫派推廣資源 2：建立自己幫派，這也是一個免費獲的推廣方法，同時涵蓋店鋪所有促銷活動詳細說明頁 3：也可以加入別人的幫派，但是要遵守別人的幫規(guī) 4：加入淘寶官方促銷幫派需要一定的人脈資源，又資源的可以使用 （ 2）、具體實施流程： 推廣部 1： 淘幫派是淘寶免費提供給淘寶用戶使用的，可以發(fā)表文字、圖片等，對于新店來說，如果自己的幫派人氣旺，那么店鋪的流量也會驟升。瀏覽淘幫派的網民都是淘寶用戶，有賣家也有買家，針對性強 。 2：加入淘寶促銷幫（官方），促銷頻道 (官方 )等幫派， 3：負責及時關注幫派最新活動，提交報名方案，并參與報名 4：負責官方客情關系梳理，增加活動選中機率 （ 3）推廣費用： 人力成本官方人際關系維護成本，維護成本要看關系而定 （ 4）項目操作權重： 常規(guī) ：推廣方法：友情鏈接 （ 1）概述： 增加和其它高質量店鋪的互通鏈接，通過其它店鋪的反鏈進入店鋪 （ 2）、具體實施流程： 1：添加高質量的友鏈就像是為自己店增加了人氣，做了免費廣告。通過鏈接找到店鋪，瀏覽化妝品，瀏覽量提高了，成交的機會也大大增加。 2：友 情鏈接店鋪的添加，涉及較多類目店鋪 (設置店鋪參與淘寶客增大友情鏈接的可能性 ) 3：淘寶商城友情鏈接亦可轉向購買其他店鋪廣告位 （ 3）推廣費用： 人力成本淘寶客分成外店廣告位 （ 4）項目操作權重： 輔助 ：推廣方法：淘寶抵價 券 （ 1） 概述： 1：買家購買商品時，可使用等值的抵價 券 購買 :2：抵價券必須要在制定的區(qū)域與實踐內使用 3：抵價券不能分拆，不能累加，一次交易只能使用一張抵價券 4：抵價券不能與其他優(yōu)惠同時使用，不能抵郵費，只能作為化妝品交易的抵價 （ 2）、具體實施流程： 把抵價券分為“ 3 元、 5 元、 10 元、 20元抵價券，化妝品商城可以根據實際情況使用不同的抵價券。 （ 3）推廣費用： 人力成本以抵價成本 （ 4）項目操作權重： 配合活動 ：推廣方法：收藏功能 （ 1）概述： 淘寶網提供一種叫收藏的功能，該功能主要針對買家進行的，店鋪及產品被收藏的次數多少來讓明店鋪的人氣及瀏覽情況，同時是提高人氣寶貝排名的一個重要指數。 （ 2）、具體實施流程： 客服部：當潛在買家咨詢，即便交易不成功，提醒買家收藏店鋪以及咨詢的寶貝 推廣部：策劃買家店鋪收藏獎勵機制，客服部門按照要求操作 （ 3）推廣費用： 人力成本獎勵成本 （ 4）項目操作權重： 輔助 ：推廣方法：淘寶 VIP 會員 （ 1） 概述： 1： vip 是針對整個淘寶買家設置店鋪單品折扣 2：怎樣成為 vip： 金 卡：在 1 個自然月內至少完成 3 筆有效支付寶交易，且總交易金額 ≥150元。 白金卡：在 2 個自然月內至少完成 20 筆有效支付寶交易，且總交易金額 ≥1000元。 鉆石卡：在 3個自然月內至少完成 50筆有效支付寶交易；且總交易金額 ≥2500 元。 （ 2）、具體實施流程： 主推纖維娜化妝品增加淘寶 VIP 會員的促銷 （ 3）推廣費用： 人力成本與促銷成本 （ 4）項目操作權重： 輔助 ：推廣方法：化妝品旗艦店 VIP 會員 （ 1）概述： 針對店老客戶設置店鋪單品折扣 （ 2）、具體實施流程： 推廣部：設置會員關系，除了打折的同時策劃有實際意義的店鋪活動增加用戶的粘合度 （ 3）推廣費用： 人力成本打折成本 （ 4）項目操作權重： 輔助 ：推廣方法：信用評價 （ 1）概述： 在買實評價的解釋欄中加上纖維娜旗艦店的店鋪名與關鍵詞 （ 2）、具體實施流程： 推廣部 1：可以提供評價模板給客服部門 2：主動對買家的每一個成功的交易進行好評說明以及解釋性評價 （ 3）推廣費用： 人力成本 （ 4）項目操作權重： 常規(guī) ：推廣方法：淘寶商城官方活動 （ 1）概述： 在旗艦店“我是賣家 活動報名”中，天貓商城中經常會提供一些促銷活動，要積極去參加這種活動，不但能獲得較好的推廣資源，同時對自己的基本信用宣傳也起到一定的作用。 （ 2）、具體實施流程： 推廣部 及時注意關注此類信息，積極報名參與，主要是配合活動內容的折扣 （ 3）推廣費用： 人力成本與折扣成本 （ 4）項目操作權重： 輔助 ：推廣方法：淘寶錢莊 （ 1）概述： 錢莊是用買家用淘金幣兌換或抽獎獲得禮物的地方，點擊錢莊寶貝圖片，直接引流到賣家的寶貝頁面。 贊助商品包郵就是廣告成本。 （ 2）、具體實施流程： 推廣部 及時關注積極報名參與到團購活動中，推薦纖維娜旗艦店的寶貝，讓寶貝盡享大眾視野。 （ 3）推廣費用： 人力成本與折扣費用 （ 4）項目操作權重： 輔助 ：推廣方法：聚劃算團購 （ 1）概述： 聚劃算團購活動以 一日三款團購， 每天十點開始 （ 2）、具體實施流程： 1： 商品 團購 類別 ：服飾、時尚、鞋包、電器、食品、母嬰、居家、其他、聚名品、聚家裝 :2：推廣部 及時關注積極報名參與 （ 3）推廣費用： 人力成本與商品折扣費。因為在團購活動中，商品都是比一般的便宜 ，這樣才有吸引力 （ 4）項目操作權重： 輔助 ：收費推廣資源 ：推廣方法：淘寶旺鋪 （ 1）概述： 提供纖維娜寶貝瀏覽量，更好地留住買家，設置個性模板 （ 2）具體實施流程： 淘寶旺鋪分為兩種：一種是付費的，一種是免費的。 （一）付費旺鋪（即標準版旺鋪）購買后可以享受旺鋪的服務，而且附贈 30M 圖片空間 1： 提升 纖維娜 寶貝瀏覽量，更好地留住買家。 2： 寶貝圖片更大，店鋪更漂亮。 3： 旺鋪賣家免費贈送 30M 圖片空間。 （二）免費旺鋪（即創(chuàng)業(yè)扶植版旺鋪） 淘寶旺鋪創(chuàng)業(yè)扶植版，只對 1 鉆及以下 賣家開放訂購，旨在更好地扶植低星級賣家成長。相對于標準版，固定了店鋪首頁的模塊，不贈送圖片空間服務。 （ 3）推廣費用： 淘寶旺鋪資費標準：消保 30元 /月；非消保 50元 /月 。 訂購方式： 1）可以按月訂購； 2）可以隨時續(xù)費； 3）支持自動續(xù)費訂購按鈕 （ 4）項目操作權重： 常規(guī) ：推廣方法：滿就送 （ 1） 概述： 1：滿就送積分；滿就送禮物；滿就減現金；滿就免郵 2：功能：提升店鋪銷售業(yè)績，提高店鋪購買轉化率，提升銷售筆數，增加商品曝光率，節(jié)約人力成本。 （ 2）具體實施流程： 化妝品旗艦店成員相互配合。比如：滿 30元 送 10元，滿 50 送 20元。 （ 3）推廣費用： 成本即為所送的數額與人力成本 （ 4）項目操作權重： 輔助 ：推廣方法：套餐搭配 （ 1） 概述： 1：將幾種商品組合在一起設置成套餐銷售，通過促銷套餐可以讓買家一次性購買更多的商品。 2：提升店鋪銷售業(yè)績，提高店鋪購買轉化率，提升店鋪曝光率 3：每一次可以添加 5 件寶貝，同時還可以對寶貝進行描述 （ 2） 具體實施流程： 在營銷中心促銷管理處可以設置，與滿就送，限時打折可以一起使用。 1：需要商城人員了解產品的合理搭配，