【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 懸念式促銷(xiāo)，不標(biāo)價(jià)，猜價(jià)格。七；名義主題促銷(xiāo)；1主題促銷(xiāo)2聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo)，比如和服裝店聯(lián)合和金店和婚紗攝影聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo)。3聯(lián)合促銷(xiāo)，不同品牌的聯(lián)合活動(dòng)。4公益性活動(dòng)促銷(xiāo)。5首發(fā)儀式促銷(xiāo)。八；限定式促銷(xiāo)1限時(shí)，比如秒殺，今日有效。2限量，限量銷(xiāo)售3階梯式促銷(xiāo)，第一天7折第二天8折第三天9折，早買(mǎi)早便宜4單品促銷(xiāo)，只做一款。九；臨界點(diǎn)促銷(xiāo)；1最低銷(xiāo)售折扣，比如低至五折，最低2折。2最高額促銷(xiāo)，比如最高60元，80元封頂。3極端式促銷(xiāo)，全城最低價(jià)。十回報(bào)式促銷(xiāo)；1免費(fèi)式；免費(fèi)試用，免單。2回扣返利；滿就減，返現(xiàn)金3拼單；滿幾件就送，團(tuán)購(gòu)價(jià)。十一；紀(jì)念式促銷(xiāo)；1節(jié)日，三八五一。2紀(jì)念日，店慶，生日3特定周期，每周二，每個(gè)月一天半價(jià)。4會(huì)員式促銷(xiāo)，滿就送會(huì)員卡，會(huì)員日，會(huì)員特價(jià)。十二；產(chǎn)品特性促銷(xiāo)，1新品促銷(xiāo)，新品九折，2效果促銷(xiāo)3產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，質(zhì)量?jī)?yōu)越效果好，4引用案例額，某客戶用了古藍(lán)朵眼霜黑眼圈很快就沒(méi)了。十三；定價(jià)促銷(xiāo)；1滿額送。2特價(jià)。3統(tǒng)一價(jià)，比如全場(chǎng)10元。十四；獎(jiǎng)勵(lì)促銷(xiāo)；1互動(dòng)式促銷(xiāo)，簽約有禮收藏有禮。2抽獎(jiǎng)式促銷(xiāo)3優(yōu)惠券促銷(xiāo)，現(xiàn)金券，低價(jià)券優(yōu)惠券。十五；組合促銷(xiāo)；1搭配促銷(xiāo)，買(mǎi)一款古藍(lán)朵霜配一款水半價(jià)。2捆綁式，買(mǎi)古藍(lán)朵面奶送一蘆薈膠，加一元送一件。3連貫式；首次購(gòu)買(mǎi)全價(jià)，第二次購(gòu)買(mǎi)兩件半價(jià)。十六；情景劇促銷(xiāo)，注意促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)的妝扮氛圍的渲染，促銷(xiāo)商品和促銷(xiāo)人員等的全面安排，注意服務(wù)熱情禮貌周到。（需要專(zhuān)業(yè)人員參與設(shè)計(jì)）十七；創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)；針對(duì)特定的環(huán)境和主題設(shè)計(jì)不同的吸引人的活動(dòng)。（需專(zhuān)業(yè)人員參與設(shè)計(jì)）篇四：化妝品店促銷(xiāo)方案首先我們要讓別人知道，我們?cè)诟愦黉N(xiāo)，所以我們可以制定dm派發(fā)方案，制定周?chē)鷰坠飪?nèi)的，高檔小區(qū)，進(jìn)行dm派發(fā)活動(dòng)，選擇適合我們的目標(biāo)客戶群體，制定相應(yīng)的dm數(shù)量，由專(zhuān)門(mén)的dm派發(fā)公司進(jìn)行派發(fā)。（一）化妝品專(zhuān)營(yíng)店的主要促銷(xiāo)模式，也是節(jié)假日期間化妝品專(zhuān)營(yíng)店的主要促銷(xiāo)模式。店內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)的促銷(xiāo)模塊可以機(jī)動(dòng)組合，促銷(xiāo)氛圍易于營(yíng)造，可以給店面帶來(lái)直接的人氣。消費(fèi)者在店內(nèi)能直接感受專(zhuān)營(yíng)店的形象、品牌、效勞，停留關(guān)注率高，可以用專(zhuān)營(yíng)店品牌及產(chǎn)品品牌深刻刺激消費(fèi)者的認(rèn)識(shí)。專(zhuān)營(yíng)店通常長(zhǎng)短開(kāi)放式狀況，消費(fèi)者入店后目的消費(fèi)性強(qiáng)，店面有足夠的空間與時(shí)間給予促銷(xiāo)人員與消費(fèi)者溝通，從而成交率與客單量都可以大提升，銷(xiāo)量天然可以有大的提升?？墒窃趯?shí)際操作過(guò)程中，作為經(jīng)營(yíng)者，對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)總有不得其法的感覺(jué)，把握不住規(guī)律和要點(diǎn)，活動(dòng)推廣出去之后也反映平平，始終收不到預(yù)期的效果。（二）店內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)易受店內(nèi)面積限制，而專(zhuān)營(yíng)店的化妝品消費(fèi)會(huì)有時(shí)間段性，在入店消費(fèi)者人多時(shí)假如接待咨詢來(lái)不及會(huì)導(dǎo)致成交率與客單量低。，因而做店內(nèi)促銷(xiāo)時(shí)，要想方法將消費(fèi)者按時(shí)間段分流，不要流失消費(fèi)者。確定好節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)方案項(xiàng)目：第二篇：化妝品店促銷(xiāo)方案(21種)化妝品店促銷(xiāo)方案（21種）走在大街上，到處都是銷(xiāo)售化妝品店的吆喝聲，此起彼伏，畢竟現(xiàn)在愛(ài)美的人越來(lái)越多?，F(xiàn)在總結(jié)一下各種化妝品店鋪的促銷(xiāo)活動(dòng)方案，做一下匯總。2010年11月7日活動(dòng)一、全場(chǎng)買(mǎi)就送活動(dòng)期間，凡當(dāng)日購(gòu)買(mǎi)化妝品者送BB霜試用裝(自然膚色)一份，每人僅限贈(zèng)送一份，價(jià)值10元?；顒?dòng)二、全場(chǎng)滿額送最多可得288元活動(dòng)期間，凡當(dāng)日購(gòu)買(mǎi)化妝品滿399元贈(zèng)送價(jià)值72元面膜一份滿599元贈(zèng)送價(jià)值118元嫩膚精華一套滿999元贈(zèng)送價(jià)值288元護(hù)膚禮盒一份活動(dòng)三、全場(chǎng)加價(jià)禮活動(dòng)期間，購(gòu)買(mǎi)化妝品滿100元以上者加9元換購(gòu)玉蘭油泡沫洗面奶100G一支，加19元換購(gòu)面膜一張?；顒?dòng)四、30個(gè)品牌直降30%活動(dòng)期間方案1 錯(cuò)覺(jué)折價(jià)——給顧客不一樣的感覺(jué) 例：“花100元買(mǎi)130元商品”錯(cuò)覺(jué)折價(jià)等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。方案2 一刻千金——讓顧客蜂擁而至 例：超市“10分鐘內(nèi)所以貨品1折”，客戶搶購(gòu)的是有限的，但客流卻帶來(lái)無(wú)限的商機(jī)。方案3 超值一元——舍小取大的促銷(xiāo)策略 例：“幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷(xiāo)”，雖然這幾款貨品看起來(lái)是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷(xiāo)售方式來(lái)銷(xiāo)售，結(jié)果利潤(rùn)是反增不減的。方案4 臨界價(jià)格——顧客的視覺(jué)錯(cuò)誤 例：，這是普遍的促銷(xiāo)方案。方案5 階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著急 例：“銷(xiāo)售初期15天全價(jià)銷(xiāo)售，510天降價(jià)25%,1015天降價(jià)50%，1520天降價(jià)75%”這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷(xiāo)方案是由美國(guó)愛(ài)德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案，但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦?，?duì)于店鋪來(lái)說(shuō)，顧客是無(wú)限的，選擇性也是很大的，這個(gè)顧客不來(lái)，那個(gè)顧客就會(huì)來(lái)。但對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)，選擇性是唯一的，競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)限的。自己不去，別人還會(huì)去，因此，最后投降的肯定就是顧客。方案6 降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠 例：“所有光顧本店購(gòu)買(mǎi)商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折。100元若打6折，損失利潤(rùn)40元；但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷(xiāo)售。第二節(jié) 方案7 百分之百中獎(jiǎng)——把折扣換成獎(jiǎng)品 例：將折扣換成了獎(jiǎng)品，且百分之百中獎(jiǎng)只不過(guò)是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻收銷(xiāo)匪淺。方案8 “搖錢(qián)樹(shù)“——搖出來(lái)的實(shí)惠 例：圣誕節(jié)購(gòu)物滿38元即可享受“搖樹(shù)”的機(jī)會(huì)，每次搖樹(shù)掉下一個(gè)號(hào)碼牌，每個(gè)號(hào)碼牌都有相應(yīng)的禮物。讓客戶感到快樂(lè)，顧客才會(huì)愿意光顧此店，才會(huì)給店鋪帶來(lái)創(chuàng)收的機(jī)會(huì)。喜慶元素，互動(dòng)元素，實(shí)惠元素讓顧客樂(lè)不思蜀。方案9 箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物 例：此方案涉及的顧客多，且沒(méi)有門(mén)檻要求，所以是最為廣泛應(yīng)用的。第三節(jié)方案10 退款促銷(xiāo)——用時(shí)間積累出來(lái)的實(shí)惠 例：“購(gòu)物50元基礎(chǔ)上，顧客只要講前6年之內(nèi)的購(gòu)物小票送到店鋪收銀臺(tái)，就可以按照促銷(xiāo)比例兌換現(xiàn)金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%??”。此方案賺的人氣、時(shí)間、落差。方案11 自主定價(jià)——強(qiáng)化推銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)策略 例：510元間的貨品讓顧客定價(jià)，雙方覺(jué)得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價(jià)格的浮動(dòng)范圍。給顧客自主價(jià)的權(quán)利僅僅是一種