【正文】 為促銷的行動準則。效果預估：預測這次活動達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功經(jīng)驗和失敗的教訓。后期延續(xù)：鑒于其它精品店的成功經(jīng)驗，建議王姐在發(fā)展會員方面再下一番功夫，因為會員數(shù)量的多少能對貴店的發(fā)展起到至關重要的作用。紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件。前期準備：⑴人員安排：要人人有事做，事事有人管，各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，無空白點，也無交叉點，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法，選擇什么樣的煤體炒作，這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。刺激程度越高，促進銷售的反應越大，但這種刺激也存在邊際效應遞減。b、以 迎雙節(jié) 盛券在我為主題，兩種促銷模式⑴ 68元+1元=168元購物滿68元+1元送價值100元產(chǎn)品（此產(chǎn)品以廠家或代理商免費配送的產(chǎn)品為主，增大刺激性）⑵ 200元=400元贈代金券購物滿200元贈總價值200元代金券（此代金券以購買指定產(chǎn)品為主，在購買指定產(chǎn)品時可沖抵現(xiàn)金使用，可選擇要處理掉的產(chǎn)品為主）c、以買贈為第二條線，突出純美化妝品店對支持和關愛的顧客朋友的真情回饋，以利益吸引消費者進店購物。本次活動會有利于經(jīng)銷商規(guī)劃店內(nèi)的品牌，有利于全店的精細管理。第一篇：化妝品店促銷方案篇一：化妝品店促銷方案活動目的：圣誕節(jié)、元旦雙節(jié)將至，正是化妝品銷售的旺季，本活動可以提高日銷量，促進店內(nèi)的整體銷售?；顒訉ο螅?*市內(nèi)及周邊的化妝品消費者活動主題：迎雙節(jié) 純美情動女人心⑴活動方式：**化妝品店可采用幾店聯(lián)動的連鎖促銷方式，以四條線作為活動的有序開展模式。主打品牌的贈送以買28送8元，買98送18元為主。因此，須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入。根據(jù)本次活動的情況，建議經(jīng)銷商印制dm宣傳彩頁，幅面以a4大小，雙面四色銅版為宜。⑵物資準備：對活動需要的贈品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎用品及其它備用品要準備妥當，用單子羅列出來后，按單準備，確保齊全，否則必然導致現(xiàn)場的忙亂。在方案中就對參預人員各方面的紀律做出細致的規(guī)定?；顒舆_成銷量：按40%的利潤點計算，此次活動的銷售量應在40000元以上，那么利潤為15000元左右，以上活動方案的投入比率應該達到利潤額的3040%。如果各個環(huán)節(jié)配合默契，本次活動應該能夠達到預定的銷量。活動的目的是活動的靈魂和意義所在，因而它是促銷的基礎與 制定活動準則的依據(jù)。二、選擇合適的超市，形象好，貨架位置好的場地?，F(xiàn)在超市做促銷一般都會有一定的限制，如交納場地費、服裝與商場統(tǒng)一、贈品不能帶入場內(nèi)等，會給促銷活動造成許多不便，因而必須與超市進行有效地溝通，以取得超市對活動的最大支持。而一般的洗衣粉的促銷則可以在一般的居民區(qū)較多的超市。：（1）廣宣品的設計總體風格要與產(chǎn)品在顧客心目中的形象和廠家的形象相一致，或直接采用產(chǎn)品的電視廣告中消費者所熟悉的形象。應減少過多的文字敘述，重點詞語用醒目的顏色寫，字體要活潑、生動，切忌用草字，能讓顧客在三秒中內(nèi)看完全部內(nèi)容并對活動留下較深的印象。但在選擇贈品時必須使贈品與所促銷的產(chǎn)品有一定的關聯(lián)或有一定的宣傳作用。（2）贈品應與品牌形象及目標消費群的心理特點相一致。如沙宣的贈品看起來都較時尚精美，但其成本并不高，玉蘭油的贈品選擇有品牌知名度的依泰蓮娜項鏈，但是作為贈品的依泰蓮娜由于采用成本低的原料，因而價格低廉，體現(xiàn)了在產(chǎn)品設計時的高形象、低成本的原則。六、對促銷人員與促銷主管進行培訓。對活動的檢查監(jiān)督主要是對促銷人員的服務態(tài)度、方法和備貨等進行檢查?？梢圆捎萌請蟊怼⒅軋蟊淼刃问?。促銷的負責人員應對此次促銷活動的效果進行調(diào)查、測定。篇三：化妝品店促銷方案化妝品行業(yè)無論是企業(yè)還是代理商無論是超市還是店鋪，都需要更多的促銷方法來增加銷售業(yè)績擴大自己的知名度，相對講，中國的化妝品店主更加需要掌握不同類型的促銷方法，現(xiàn)將我自己收集到的促銷方法整理如下一；時令促銷；1季節(jié)性促銷，如夏季產(chǎn)品的熱賣，一般是面膜貼，花露水，防曬霜，清爽的乳液和潤膚水類，香水和清香劑類，消殺類，兒童沐浴潤膚類等。三；借力促銷；1利用事實熱點促銷，比如神九飛天。2 加一元多一件，比如古藍朵無添加潤膚乳加一元多送一款指定，產(chǎn)品。6服務性促銷；幫你制定減肥計劃，幫你檢測肌膚癥狀。4通告式促銷，設定預售日5反促銷式促銷，比如，高價促銷。3聯(lián)合促銷，不同品牌的聯(lián)合活動。2限量，限量銷售3階梯式促銷，第一天7折第二天8折第三天9折，早買早便宜4單品促銷，只做一款。十回報式促銷；1免費式；免費試用，免單。4會員式促銷，滿就送會員卡，會員日，會員特價。3統(tǒng)一價，比如全場10元。2捆綁式，買古藍朵面奶送一蘆薈膠，加一元送一件。（需專業(yè)人員參與設計）篇四：化妝品店促銷方案首先我們要讓別人知道，我們在搞促銷，所以我們可以制定dm派發(fā)方案，制定周圍幾公里內(nèi)的，高檔小區(qū)，進行dm派發(fā)活動，選擇適合我們的目標客戶群體，制定相應的dm數(shù)量，由專門的dm派發(fā)公司進行派發(fā)。專營店通常長短開放式狀況，消費者入店后目的消費性強，店面有足夠的空間與時間給予促銷人員與消費者溝通，從而成交率與客單量都可以大提升，銷量天然可以有大的提升。確定好節(jié)假日促銷活動方案項目：第二篇：化妝品店促銷方案(21種)化妝品店促銷方案（21種）走在大街上，到處都是銷售化妝品店的吆喝聲，此起彼伏，畢竟現(xiàn)在愛美的人越來越多?；顒铀?、30個品牌直降30%活動期間方案1 錯覺折價——給顧客不一樣的感覺 例：“花100元買130元商品”錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。方案5 階梯價格——讓顧客自動著急 例：“銷售初期15天全價銷售，510天降價25%,1015天降價50%，1520天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。方案6 降價加打折——給顧客雙重實惠 例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折