【正文】 日化超市路線，對服務(wù)和產(chǎn)品的要求不高，不過品種一定要多樣，賣場也一定要夠大，這樣才能達(dá)成更多的成交率和成交數(shù)量，這樣才能有錢賺。而移花宮的化妝品精品路線注重的則是用高品質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來讓顧客心動，對店鋪面積和地段要求沒有這么高的要求。而且，顧客顧客比較關(guān)注的是產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度，也就是價值。比如屈臣氏一個顧客的購買數(shù)量大約在8件左右，購買金額大約是100元，數(shù)量雖多，但是成家的金額比較少。而移花宮化妝品店的一個顧客購買數(shù)量大約在4件左右，但是購買金額卻能到達(dá)1000甚至還要多，相比之下，數(shù)量雖然只有一半，但是金額卻多得多。總的來說就一句話，一個走中低端，一個走中高端。所以屈臣氏超市類型一般店面面積要求達(dá)到400平方，月租20萬，投資過200萬，這就說明一天至少成交200個客人才能達(dá)到投資回報(bào)和店面盈利的要求，說明一天要成交的數(shù)量很多。而移花宮化妝品店僅僅需要30平方，月租6000，投資大約20萬左右，一天只需要一個高質(zhì)量的客人就夠日常開支，店面開支少，存活自然就容易一些了。因此，根據(jù)這兩個業(yè)態(tài)的分析來看，我們可以選好加盟方向，假如你是大老板，而且錢不是問題的話，那么可以考慮做屈臣氏類型，那樣資金進(jìn)得多出的也多，而且競爭壓力也集中在那些大超市，大商場這一區(qū)域。假如你的資金不怎么足，需要滾動來進(jìn)行發(fā)展，那么提議你選擇像移花宮化妝品店這樣的精品類型，投資少，回報(bào)也大。講到這，我們應(yīng)該已經(jīng)懂得大概怎么進(jìn)行推廣了吧？假如是走大眾路線，大廣告，各種類型的廣告整合都是必需的，尤其注重的是空中廣告，也就是說報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)和電視。而假如是走移花宮化妝品店加盟這樣的精品路線，那么實(shí)體廣告，也就是地面就是主要戰(zhàn)場了。例如，傳單、商店外聯(lián)、短信、邀請函、專業(yè)活動和各種組織的公關(guān)等。推廣絕對不是一日即成的，而是需要長時間積累的，不能急躁！一定要記得！再下一步是店面的開業(yè)和日常營業(yè)類。我會在“如何經(jīng)營好化妝品店3”里詳盡解說。想要了解成功的化妝品店加盟和創(chuàng)業(yè)成功指導(dǎo)等更多知識可以聯(lián)系qq27985595 或者電話*** 周先生，歡迎注明出處的轉(zhuǎn)載，本文版權(quán)歸香港移花宮化妝品有限公司所有。第五篇：化妝品店“十一”促銷活動方案策劃國慶節(jié)化妝品促銷活動建議一、定位：分析自己化妝品消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營店以往同時期或相近時期店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產(chǎn)品分類，同時還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷模式、贈品等構(gòu)成。分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產(chǎn)品，以及采用何種促銷方式。二、促銷活動手段：常用的促銷活動手段主要有產(chǎn)品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。特價專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價格來吸引消費(fèi)者，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品，價格對比度會清晰，消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價，因?yàn)橄M(fèi)者對產(chǎn)品了解不深，是沒有太大吸引力度的。品牌折扣面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售?？梢匝杆倬蹟n人氣，提升入店率，但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤率本來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內(nèi)促銷人員在進(jìn)行銷售時要學(xué)會轉(zhuǎn)移銷售，將消費(fèi)者的購買方向引導(dǎo)至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上。買贈消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品：(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜。買三款送一支護(hù)手霜加一個面貼膜?；蚴琴I滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費(fèi)者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費(fèi)者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品，(如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。加錢增購加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。(如買滿化妝品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。)限時搶購限時搶購，在指定時間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達(dá)到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會。同時通過時間段的控制可以控制客流?？掌康脂F(xiàn)季節(jié)更替，消費(fèi)者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。(如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算)。要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。要提升消費(fèi)者的入店率，商家還可以對消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費(fèi)者，配合店內(nèi)促銷活動，達(dá)到促銷目的。促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的內(nèi)容要有活動重點(diǎn)，即凝聚點(diǎn)，我們可以單獨(dú)做某一個項(xiàng)目，也可以以買贈、加錢增購為主要活動項(xiàng)目，而限時搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好處，把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會有很好的產(chǎn)值。活動方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強(qiáng)，有的放矢，才能真正有效果。三、十一化妝品促銷活動銷量提升注意事項(xiàng)：a、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費(fèi)氛圍，熱情接待每一位入店消費(fèi)者，祝福節(jié)日快樂，并不斷地重復(fù)促銷活動的重點(diǎn)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識，通過有效的溝通去提升銷量。b、老顧客進(jìn)店后，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費(fèi)者。c、有新顧客進(jìn)店時，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉，不要強(qiáng)行推銷?？梢猿浞掷妹赓M(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢，通過免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝(試妝時護(hù)膚和彩妝一起上)進(jìn)行溝通并延長逗留時間，尋找機(jī)會銷售。d、促銷活動火爆，消費(fèi)者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn)，面對消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個消費(fèi)者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費(fèi)者放在之后及時溝通。那么接下來，你的十一化妝品促銷活動有譜了嗎?