【正文】 日化超市路線，對(duì)服務(wù)和產(chǎn)品的要求不高，不過(guò)品種一定要多樣，賣(mài)場(chǎng)也一定要夠大，這樣才能達(dá)成更多的成交率和成交數(shù)量，這樣才能有錢(qián)賺。而移花宮的化妝品精品路線注重的則是用高品質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)讓顧客心動(dòng)，對(duì)店鋪面積和地段要求沒(méi)有這么高的要求。而且，顧客顧客比較關(guān)注的是產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度，也就是價(jià)值。比如屈臣氏一個(gè)顧客的購(gòu)買(mǎi)數(shù)量大約在8件左右，購(gòu)買(mǎi)金額大約是100元，數(shù)量雖多，但是成家的金額比較少。而移花宮化妝品店的一個(gè)顧客購(gòu)買(mǎi)數(shù)量大約在4件左右，但是購(gòu)買(mǎi)金額卻能到達(dá)1000甚至還要多，相比之下，數(shù)量雖然只有一半，但是金額卻多得多?？偟膩?lái)說(shuō)就一句話，一個(gè)走中低端，一個(gè)走中高端。所以屈臣氏超市類(lèi)型一般店面面積要求達(dá)到400平方，月租20萬(wàn)，投資過(guò)200萬(wàn)，這就說(shuō)明一天至少成交200個(gè)客人才能達(dá)到投資回報(bào)和店面盈利的要求，說(shuō)明一天要成交的數(shù)量很多。而移花宮化妝品店僅僅需要30平方，月租6000，投資大約20萬(wàn)左右，一天只需要一個(gè)高質(zhì)量的客人就夠日常開(kāi)支，店面開(kāi)支少，存活自然就容易一些了。因此，根據(jù)這兩個(gè)業(yè)態(tài)的分析來(lái)看，我們可以選好加盟方向，假如你是大老板，而且錢(qián)不是問(wèn)題的話，那么可以考慮做屈臣氏類(lèi)型，那樣資金進(jìn)得多出的也多，而且競(jìng)爭(zhēng)壓力也集中在那些大超市，大商場(chǎng)這一區(qū)域。假如你的資金不怎么足，需要滾動(dòng)來(lái)進(jìn)行發(fā)展，那么提議你選擇像移花宮化妝品店這樣的精品類(lèi)型，投資少，回報(bào)也大。講到這，我們應(yīng)該已經(jīng)懂得大概怎么進(jìn)行推廣了吧？假如是走大眾路線，大廣告，各種類(lèi)型的廣告整合都是必需的，尤其注重的是空中廣告，也就是說(shuō)報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)和電視。而假如是走移花宮化妝品店加盟這樣的精品路線，那么實(shí)體廣告，也就是地面就是主要戰(zhàn)場(chǎng)了。例如，傳單、商店外聯(lián)、短信、邀請(qǐng)函、專(zhuān)業(yè)活動(dòng)和各種組織的公關(guān)等。推廣絕對(duì)不是一日即成的，而是需要長(zhǎng)時(shí)間積累的，不能急躁！一定要記得！再下一步是店面的開(kāi)業(yè)和日常營(yíng)業(yè)類(lèi)。我會(huì)在“如何經(jīng)營(yíng)好化妝品店3”里詳盡解說(shuō)。想要了解成功的化妝品店加盟和創(chuàng)業(yè)成功指導(dǎo)等更多知識(shí)可以聯(lián)系qq27985595 或者電話*** 周先生，歡迎注明出處的轉(zhuǎn)載，本文版權(quán)歸香港移花宮化妝品有限公司所有。第五篇：化妝品店“十一”促銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃國(guó)慶節(jié)化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)建議一、定位：分析自己化妝品消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專(zhuān)營(yíng)店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內(nèi)顧客的客單量、購(gòu)買(mǎi)單品價(jià)格帶、購(gòu)買(mǎi)頻率、品牌購(gòu)買(mǎi)動(dòng)向、暢銷(xiāo)產(chǎn)品分類(lèi)，同時(shí)還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷(xiāo)模式、贈(zèng)品等構(gòu)成。分析數(shù)據(jù)出來(lái)后才能做出有針對(duì)性的促銷(xiāo)對(duì)象及促銷(xiāo)產(chǎn)品，以及采用何種促銷(xiāo)方式。二、促銷(xiāo)活動(dòng)手段：常用的促銷(xiāo)活動(dòng)手段主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買(mǎi)贈(zèng)、加錢(qián)增購(gòu)、限時(shí)搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)換購(gòu)等等。特價(jià)專(zhuān)營(yíng)店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品，價(jià)格對(duì)比度會(huì)清晰，消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷(xiāo)優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià)，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)產(chǎn)品了解不深，是沒(méi)有太大吸引力度的。品牌折扣面對(duì)大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷(xiāo)期間打折優(yōu)惠銷(xiāo)售。可以迅速聚攏人氣，提升入店率，但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤(rùn)率本來(lái)就不是很高，打折后利潤(rùn)率則更低了，因而店內(nèi)促銷(xiāo)人員在進(jìn)行銷(xiāo)售時(shí)要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移銷(xiāo)售，將消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)方向引導(dǎo)至專(zhuān)營(yíng)店經(jīng)營(yíng)的主利潤(rùn)品牌上。買(mǎi)贈(zèng)消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品：(如買(mǎi)某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜。買(mǎi)三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜?；蚴琴I(mǎi)滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式)。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳，針對(duì)中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品，而縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品，(如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。加錢(qián)增購(gòu)加錢(qián)增購(gòu)是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買(mǎi)另一種產(chǎn)品，增購(gòu)產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購(gòu)金額要根據(jù)換購(gòu)產(chǎn)品的成本來(lái)定。(如買(mǎi)滿化妝品100元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。)限時(shí)搶購(gòu)限時(shí)搶購(gòu)，在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購(gòu)，以較低價(jià)格出售的促銷(xiāo)活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距，才能達(dá)到搶購(gòu)效果。限時(shí)搶購(gòu)的目的，是利用搶購(gòu)客源增加店內(nèi)其他商品的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。同時(shí)通過(guò)時(shí)間段的控制可以控制客流。空瓶抵現(xiàn)季節(jié)更替，消費(fèi)者開(kāi)始準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買(mǎi)化妝品，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。(如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購(gòu)買(mǎi)店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤(rùn)的核算)。要注意抵現(xiàn)時(shí)購(gòu)買(mǎi)一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。要提升消費(fèi)者的入店率，商家還可以對(duì)消費(fèi)者開(kāi)展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，更好地吸引消費(fèi)者，配合店內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)，達(dá)到促銷(xiāo)目的。促銷(xiāo)活動(dòng)在市場(chǎng)上不凡其多，促銷(xiāo)活動(dòng)方案的內(nèi)容要有活動(dòng)重點(diǎn)，即凝聚點(diǎn)，我們可以單獨(dú)做某一個(gè)項(xiàng)目，也可以以買(mǎi)贈(zèng)、加錢(qián)增購(gòu)為主要活動(dòng)項(xiàng)目，而限時(shí)搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好處，把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值?；顒?dòng)方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng)，有的放矢，才能真正有效果。三、十一化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)銷(xiāo)量提升注意事項(xiàng)：a、促銷(xiāo)人員一定營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)氛圍，熱情接待每一位入店消費(fèi)者，祝福節(jié)日快樂(lè)，并不斷地重復(fù)促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)，通過(guò)有效的溝通去提升銷(xiāo)量。b、老顧客進(jìn)店后，促銷(xiāo)人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語(yǔ)言，通過(guò)直接的溝通將促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費(fèi)者。c、有新顧客進(jìn)店時(shí)，若新顧客對(duì)店內(nèi)經(jīng)營(yíng)品牌不是很熟悉，不要強(qiáng)行推銷(xiāo)?？梢猿浞掷妹赓M(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢，通過(guò)免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝(試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一起上)進(jìn)行溝通并延長(zhǎng)逗留時(shí)間，尋找機(jī)會(huì)銷(xiāo)售。d、促銷(xiāo)活動(dòng)火爆，消費(fèi)者人數(shù)多，促銷(xiāo)人員要抓住銷(xiāo)售的重點(diǎn)，面對(duì)消費(fèi)者不要過(guò)于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費(fèi)者放在之后及時(shí)溝通。那么接下來(lái)，你的十一化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)有譜了嗎?