【正文】 活動(dòng)。 VIP會(huì)員活動(dòng)大招募，贈(zèng)送會(huì)員刊物與禮品，開展有關(guān)“家與生活”之會(huì)員征文或講座等。 產(chǎn)品試用裝之大派送，“不怕貨比貨，只怕不識(shí)貨”，讓消費(fèi)者試用后，用口碑說話。 符合品牌發(fā)展的廣告?zhèn)鞑?，增加終端消費(fèi)者的品牌信心。教師節(jié)方案一、 活動(dòng)目的 借助教師節(jié)，宣傳該美容院，做一次效果獨(dú)特的廣告。 舉辦有針對(duì)性的促銷活動(dòng)，促進(jìn)產(chǎn)品和卡項(xiàng)的銷售。 送給教師最好的禮物，重點(diǎn)推3個(gè)禮盒。二、 思路動(dòng)靜結(jié)合，以情制勝。靜：先做一輪廣告，在感情上牢牢抓住教師的心，吸引讓其到美容院來銷售?？梢宰鲆环輦鲉?，內(nèi)容為“給老師的一封信”及“獻(xiàn)給老師最好的禮物”動(dòng)：就是外聯(lián)，利用教師節(jié)到學(xué)校聯(lián)系，搞好關(guān)系，爭(zhēng)取開一個(gè)美容講座。其次?？梢园盐覀兊?個(gè)禮盒（美白、補(bǔ)水、趣皺）作為福利，和學(xué)校合作作為福利發(fā)放。三、 宣傳 宣傳單：教師節(jié)前1周，派專人（每學(xué)校12人）戴綬帶到學(xué)校發(fā)放。發(fā)放對(duì)象為女性教師。傳單數(shù)量2萬份，每個(gè)學(xué)校2000份。 電視飛字廣告：內(nèi)容“獻(xiàn)給老師最好的禮物——美白、補(bǔ)水、祛皺禮盒 電話”教師前1星期，高頻率播出。四、 禮盒的促銷辦法 口號(hào)：獻(xiàn)給教師最好的禮物 優(yōu)惠措施：為了表達(dá)對(duì)教師的熱愛，教師節(jié)期間購買3個(gè)禮盒，舉行特價(jià)9折優(yōu)惠銷售，同時(shí)還可以再折上優(yōu)惠——您的孩子幾歲，就再優(yōu)惠幾元！！比如您孩子10歲，那么，您購買一套零售286元的產(chǎn)品，實(shí)際花費(fèi)：= 買3贈(zèng)1：即您購買美白、補(bǔ)水、祛皺3個(gè)禮盒，就可送您1張?jiān)驴?，價(jià)值180元（參考）。五、 買贈(zèng)活動(dòng)憑教師資格證，購買產(chǎn)品：滿280元，送價(jià)值58元禮品（祛痘套盒）滿480元，送價(jià)值88元禮品（純露）滿680元，送價(jià)值128元禮品（防曬套裝）六、 美容講座 邀約：發(fā)放傳單時(shí)，標(biāo)明講座的時(shí)間、地點(diǎn)、咨詢電話。在講座舉辦前，可按照傳單進(jìn)行抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為小產(chǎn)品。同時(shí)收集教師的資料，便于以后邀約老師。 講座內(nèi)容：美白、補(bǔ)水、祛皺等知識(shí)，以及產(chǎn)品和項(xiàng)目。中間穿插文藝節(jié)目，增加互動(dòng)性。 會(huì)場(chǎng)的布置：A精心布置的產(chǎn)品展示、B精心布置的宣傳品C精心布置的修飾物如氣球、鮮花、拉花等。 會(huì)場(chǎng)音樂：《好日子》、《感恩的心》、《愛》等，營造溫馨、熱烈的氣氛。 物料準(zhǔn)備：宣傳品、產(chǎn)品、鮮花、氣球、杯子、點(diǎn)心、水果等。 人員分工：簽到、接待、主持人、講師、后勤等。 會(huì)后，產(chǎn)品、卡現(xiàn)場(chǎng)銷售。 本活動(dòng)根據(jù)實(shí)際情況操作，到會(huì)人數(shù)不低于50人。七、 特別企劃特別的愛給特別的你凡是與該店的開業(yè)日期一致的教師，可以憑身份證和教師證，到該店購買產(chǎn)品或卡享受屬于你自己的優(yōu)惠。比如你的生日和店開業(yè)日一致，今年38歲，那么你可以在打折基礎(chǔ)上再優(yōu)惠38元??！活動(dòng)說明：僅限幾款產(chǎn)品，其它產(chǎn)品不參與本活動(dòng)。具體活動(dòng)產(chǎn)品，由美容店自定。八、 公司支持 贈(zèng)品支持 人員支持，可派人現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)。附件：給老師的一封信親愛的老師：您好！我是您的學(xué)生，“小兔子”您還記得嗎？桃李滿天下的您，也許已經(jīng)記不得了。我就是那個(gè)您一直說我膽子小的女孩子！您說我就象“小兔子”，后來您就給們每個(gè)人起英文名字的時(shí)候，親切的喊我為小兔子。還記得您剛畢業(yè)就分配到我們學(xué)校，那時(shí)的您非常漂亮，忘不了您的大眼睛，當(dāng)我們犯錯(cuò)誤的時(shí)候，您的目光里沒有一點(diǎn)兇惡，流露的是媽媽一樣關(guān)懷的目光。有一次，最調(diào)皮的男生和鄰班的同學(xué)打架，您特別生氣，當(dāng)時(shí)您舉起光華的手，可是最終，您的手沒有落下來。老師，您還記得嗎？為了給一個(gè)同學(xué)補(bǔ)課，在回來的路上一不小心，摔了一腳，把您的牙齒磕掉2顆！老師，您為了教好我們這個(gè)最差的班級(jí)，四處給我們查詢資料，每夜備課到十一、二點(diǎn)。老師，您來我們班后，我們的成績(jī)一天天提高。而您，變了。細(xì)膩、紅潤(rùn)的臉，變得粗糙、灰暗，皺紋也不知不覺，爬上了您的臉旁；原本光華的手，也變得粗糙了。還有，您的小腹經(jīng)常疼痛。高考后，報(bào)志愿時(shí)我全報(bào)了醫(yī)學(xué)院校。我要學(xué)醫(yī)，為您治好病。可天不隨人愿，我落榜了。不過，我沒有一蹶不振。我牢牢記得您的話“小小的改變，大大的不同”。我選擇了美容行業(yè)，經(jīng)過嚴(yán)格的培訓(xùn)，我通過了中級(jí)美容師考試。工作了5年，我不想再給別人打工了。于是，在家人的幫助下開了一家美容院。雖然規(guī)模不大，但是畢竟這是我事業(yè)的開端。老師，您放心吧，“小兔子”不會(huì)給您丟臉，我相信自己會(huì)成功的。您現(xiàn)在身體還好嗎？工作順利嗎？現(xiàn)在，教師節(jié)馬上就要到了，我要送您一份特別的禮物，以前都是送賀卡。今年，我要把您接到我的店里來，給您做一個(gè)全身的護(hù)理。讓您享受一下學(xué)生的手藝，重新找回您十年前的自信。好了，先寫到這里吧。等著我，老師，我一定去接您。 您的小兔子 2006/8/9美容院活動(dòng)方案活動(dòng)宗旨：讓您的美容院客流量象超市一樣傳流不息活動(dòng)時(shí)間：2007年9月1日——2007年9月17日活動(dòng)目的：解決美容院吸引新客源問題，穩(wěn)定老顧客。破終端顧客消費(fèi)疲憊之勢(shì)?；顒?dòng)內(nèi)容：顧客購御顏祛皺1套（386元）即可獲得精品女人護(hù)理卡一張，可享受高級(jí)個(gè)人護(hù)理4次（價(jià)值380元）帶1個(gè)新顧客送玫瑰純露1瓶?jī)r(jià)值68元。消費(fèi)全免單活動(dòng)期間購買滿580元的消費(fèi)金額分１２個(gè)月返還給顧客。（消費(fèi)金額按平均每月現(xiàn)金抵用卷） 護(hù)理送積分，積分送大禮從9月開始，凡按時(shí)來美容院接受護(hù)理的顧客均可獲得參加積分送大禮活動(dòng)。即每做一次護(hù)理積1分，每季度返還一次，可累積半年或一年返還。（季度獎(jiǎng)、半年獎(jiǎng)、一年獎(jiǎng)的獎(jiǎng)項(xiàng)是不同的，一年獎(jiǎng)最高依次排下。獎(jiǎng)品美容院自定，可以是新項(xiàng)目體驗(yàn)、產(chǎn)品或代金券等）此活動(dòng)可穩(wěn)固老顧客，同時(shí)使顧客的護(hù)理持續(xù)化，加大了顧客到店的頻率創(chuàng)造銷售機(jī)會(huì)。以上活動(dòng)方案，僅供參考。dvbbs 美容院促銷創(chuàng)意方案集！美容院終端促銷創(chuàng)意方案集　　方案一：百分百有獎(jiǎng)促銷　　促銷對(duì)象:各終端顧客　　促銷特點(diǎn):　　用百分百有獎(jiǎng)的形式來刺激顧客的購買欲　　當(dāng)場(chǎng)兌獎(jiǎng)，能增強(qiáng)促銷的可信度　　促銷內(nèi)容　　顧客買若干產(chǎn)品可獲刮刮卡一張，現(xiàn)場(chǎng)刮獎(jiǎng)?？砂俜职僦歇?jiǎng)?！　∵M(jìn)貨方式　　按每10套產(chǎn)品為一組裝箱。代理商與美容院進(jìn)貨均需一組一組進(jìn)貨?！　∶拷M產(chǎn)品配送10張刮刮卡，此刮刮卡中包括1個(gè)一等獎(jiǎng)，2個(gè)二等獎(jiǎng)，3個(gè)三等獎(jiǎng)，4個(gè)四等獎(jiǎng)。同時(shí)每組產(chǎn)品均配送相應(yīng)獎(jiǎng)項(xiàng)的禮品。與產(chǎn)品一同裝箱。　　促銷活動(dòng)宣傳資料也按組為單位進(jìn)行配備，一同裝箱　　方案二：美容師積分促銷　　促銷對(duì)象:各加盟店中的美容師　　促銷特點(diǎn)　　用用美容師有獎(jiǎng)銷售的形式對(duì)美容師進(jìn)行激勵(lì)　　用積分體系來加大贈(zèng)品的高價(jià)值性　　促銷內(nèi)容　　美容師每賣出促銷產(chǎn)品均可獲積分，憑積分可兌換禮品。　　進(jìn)貨方式　　按每10套產(chǎn)品為一組裝箱。代理商與美容院進(jìn)貨均需一組一組進(jìn)貨?！　∶拷M產(chǎn)品配送10張刮刮卡，此刮刮卡中包括1個(gè)一等獎(jiǎng)，2個(gè)二等獎(jiǎng)，3個(gè)三等獎(jiǎng)，4個(gè)四等獎(jiǎng)。同時(shí)每組產(chǎn)品均配送相應(yīng)獎(jiǎng)項(xiàng)的禮品。與產(chǎn)品一同裝箱?！　〈黉N活動(dòng)宣傳資料也按組為單位進(jìn)行配備，一同裝箱　　方案三：終端聯(lián)誼會(huì)促銷案　　促銷對(duì)象　　各加盟院終端顧客　　促銷特點(diǎn)　　用終端顧客聯(lián)誼會(huì)的方式來強(qiáng)化終端顧客對(duì)美容院的忠誠度　　用會(huì)場(chǎng)的促銷來烘托活動(dòng)氣氛　　促銷內(nèi)容　　美容院進(jìn)貨若干元后可獲得主題終端聯(lián)誼會(huì)召開資格，通過促銷聯(lián)誼會(huì)的召開來為美容院迅速銷售產(chǎn)品?！　》桨杆模嘿I產(chǎn)品贈(zèng)護(hù)理促銷　　促銷對(duì)象:各終端顧客　　促銷特點(diǎn)　　用高附加值的促銷來刺激顧客的購買欲　　由客用與護(hù)理相結(jié)合，從技術(shù)方面對(duì)皮膚保養(yǎng)起到更好的效果　　促銷內(nèi)容　　顧客買客裝產(chǎn)品贈(zèng)送美容院專業(yè)護(hù)理　　進(jìn)貨方式　　美容院每進(jìn)貨若干客裝產(chǎn)品將獲得一套院裝產(chǎn)品贈(zèng)送，用于美容院對(duì)顧客購產(chǎn)品中所贈(zèng)出的護(hù)理產(chǎn)品價(jià)值?！　∫匀舾煽脱b產(chǎn)品編為一組，要求美容院進(jìn)貨均需以組為單位進(jìn)貨，以方便進(jìn)行院裝配送?！　》桨肝澹好廊菰簭V場(chǎng)促銷案　　促銷對(duì)象:各終端顧客、各加盟院　　促銷特點(diǎn)　　用形象宣傳的形式來對(duì)產(chǎn)品推廣進(jìn)行造勢(shì)　　用新的思路來進(jìn)行促銷活動(dòng)的開展　　促銷內(nèi)容：　　組織美容院在市區(qū)大型廣場(chǎng)中統(tǒng)一進(jìn)行產(chǎn)品促銷活動(dòng)，同時(shí)進(jìn)行免費(fèi)皮膚咨詢以及優(yōu)惠售產(chǎn)品和月卡、年卡等。派發(fā)形象宣傳資料，通過統(tǒng)一的行動(dòng)迅速在當(dāng)?shù)赝茝V品牌以及美容院的形象力，迅速銷售產(chǎn)品。　　進(jìn)貨方式：　　本活動(dòng)需在當(dāng)?shù)丶用嗣廊菰狠^多的市中開展。　　需按要求進(jìn)貨若干元后可以免費(fèi)參加本次活動(dòng)，本次活動(dòng)費(fèi)用由廠家與代理商共同負(fù)擔(dān)，美容院只需按活動(dòng)安排參與即可。但在活動(dòng)中美容院需提供最少一名美容師在場(chǎng)地進(jìn)行咨詢以及售卡活動(dòng)。　　方案六：專家駐店促銷　　促銷對(duì)象:各終端顧客　　促銷特點(diǎn):　　用專家坐診咨詢的權(quán)威性來烘托促銷力度　　用新的思路來進(jìn)行促銷活動(dòng)的開展　　促銷內(nèi)容　　采用講師團(tuán)的駐店咨詢以講座形式，配合活動(dòng)當(dāng)場(chǎng)的促銷活動(dòng)進(jìn)行，以塑造權(quán)威的形式　　進(jìn)貨方式　　本活動(dòng)中的專家講師需為新面孔，不能為美容院及顧客均熟悉的講師，造成權(quán)威性降低。　　美容院需按要求進(jìn)貨若干元后可以免費(fèi)參加本次活動(dòng)，由代理商品牌小組統(tǒng)一編排各美容講師的活動(dòng)行程日程等?！　》桨钙撸好廊菰喉?xiàng)目促銷　　促銷對(duì)象:各終端顧客\各加盟美容院　　促銷特點(diǎn)　　用項(xiàng)目推廣出的形式來提高品牌的技術(shù)含量和專業(yè)性　　用配套的促銷活動(dòng)來推動(dòng)終端顧客的購買欲　　促銷內(nèi)容　　對(duì)美容院：　　促銷期內(nèi)美容院購入促銷項(xiàng)目套餐中的產(chǎn)品可獲價(jià)格優(yōu)惠；可獲得至代理商處參加美容師專家培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，提高店內(nèi)美容師的技能；同時(shí)為美容院組織終端聯(lián)誼會(huì)，進(jìn)行項(xiàng)目推廣促銷。　　對(duì)終端顧客：　　促銷期內(nèi)顧客購買項(xiàng)目套餐將獲價(jià)格優(yōu)惠和超值項(xiàng)目贈(zèng)送，在購買項(xiàng)目套餐的同時(shí)購買項(xiàng)目套裝配套的客用產(chǎn)品系列時(shí)可獲精美禮品贈(zèng)送。　　進(jìn)貨方式　　參與本促銷活動(dòng)的美容院均需達(dá)到一規(guī)定進(jìn)貨量方可有資格參加促銷?！　〈砩特?fù)責(zé)美容院美容師培訓(xùn)的費(fèi)用支出，在促銷中的各種讓利及贈(zèng)品由廠家負(fù)責(zé)。　　方案八：消費(fèi)返點(diǎn)促銷　　促銷對(duì)象:各終端顧客　　促銷特點(diǎn)　　用返點(diǎn)的形式來體現(xiàn)活動(dòng)的優(yōu)惠性　　用下計(jì)購貨返點(diǎn)的方法吸引顧客的重復(fù)購買　　促銷內(nèi)容　　消費(fèi)者每到美容院做一次療程或購買一次產(chǎn)品，就可在其美容護(hù)膚卡上做返點(diǎn)的計(jì)數(shù)，可現(xiàn)返下次消費(fèi)禮金一張。如不領(lǐng)取可累積，分越高則返點(diǎn)越多，可返現(xiàn)金或產(chǎn)品。或第二年會(huì)員卡，并可參與年底春酒或抽獎(jiǎng)活動(dòng)?！　∵M(jìn)貨方式　　參與本促銷活動(dòng)的美容院均需達(dá)到一規(guī)定進(jìn)貨量方可有資格參加促銷。　　方案九：會(huì)員促銷　　促銷對(duì)象:各終端顧客　　促銷特點(diǎn)　　用會(huì)員體系來鞏固忠實(shí)顧客　　用會(huì)員專屬的促銷來體現(xiàn)會(huì)員的尊貴性　　促銷內(nèi)容　　為各加盟院購建會(huì)員體系，并設(shè)立會(huì)員專購區(qū)以及配套的會(huì)員促銷計(jì)劃，讓會(huì)員獲得購物的實(shí)惠；開辦各種只對(duì)會(huì)員開放的講座及聯(lián)誼會(huì)，來體現(xiàn)會(huì)員的尊貴性?！　∵M(jìn)貨方式　　亦可分季節(jié)進(jìn)行會(huì)員促銷，在促銷前要求美容院進(jìn)貨若干元?！　〈舜黉N活動(dòng)的前期是需協(xié)助美容院開展大規(guī)模的會(huì)員招募活動(dòng)，建立全面的會(huì)員資源體系方可進(jìn)行?！　》桨甘簾o標(biāo)價(jià)服務(wù)促銷　　促銷對(duì)象:各終端顧客　　促銷特點(diǎn)　　可極大地吸引顧客體驗(yàn)美容服務(wù)的興趣（比免費(fèi)美容更為有效）　　方式新，能滿足顧客的獵奇心理　　促銷內(nèi)容　　在促銷過程中，隨意讓客人做某個(gè)項(xiàng)目的沙龍護(hù)膚療程，使用沙龍中現(xiàn)有的品牌，指定的美容師，而不明確這項(xiàng)服務(wù)的價(jià)格，讓客人在做完護(hù)理之后依照其感覺和滿意程度任意付款（但一定要付款）。 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