【正文】 金把1分、5分、1角、5角、1元的硬幣放在箱子里，凡是購(gòu)物的顧客，均可以抓金1次，抓多少就是多少。終于，同仁御顏養(yǎng)生堂 X月X日正式入駐XX，屆時(shí)舉行特大酬賓活動(dòng)！5元，享受28元的玫瑰保濕潔面乳1只，解決肌膚干燥！12元，享受價(jià)值68元的純露1瓶！縷縷芳香，熏出魅力。同仁御顏養(yǎng)生堂正是應(yīng)是順勢(shì)的產(chǎn)物。 提煉訴求賣點(diǎn)，在宣傳中突出賣點(diǎn)來(lái)吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買欲望。注：本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸陜西吉偉科貿(mào)有限公司所有北京同仁御顏養(yǎng)生堂開(kāi)業(yè)方案一、 策劃目的： 必須在開(kāi)業(yè)氣勢(shì)上務(wù)必要一炮打響,體現(xiàn)宏大規(guī)模的特點(diǎn)。 3：獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為：60%為價(jià)值20元的代金券，10%為價(jià)值18元的護(hù)手霜，5%價(jià)值68元的純露，5%為價(jià)值99元的《非常6+1》超值體驗(yàn)卡，5%為價(jià)值50元代金券，3%價(jià)值100元代金券，2%價(jià)值386元的祛皺套盒，10%為其他小禮品。 4：顧客單手進(jìn)行抓金，依單手的最大容量能抓多少抓多少，原則是手能順利從獎(jiǎng)箱中取出且不能損壞獎(jiǎng)箱。 迅速提高“同仁御顏養(yǎng)生堂”的知名度,吸引消費(fèi)者來(lái)參加開(kāi)業(yè)活動(dòng)。 設(shè)計(jì)有誘因的促銷方案，讓消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，提高銷售額。同修仁德，濟(jì)世養(yǎng)生，御用配方，養(yǎng)生養(yǎng)顏，這就是同仁御顏。開(kāi)業(yè)一月內(nèi)促銷不斷，驚喜不容錯(cuò)過(guò)！地址： 電話：開(kāi)業(yè)橫幅：北京同仁御顏養(yǎng)生堂進(jìn)店有禮驚喜不斷開(kāi)業(yè)氣球：北京同仁御顏養(yǎng)生堂進(jìn)店有禮驚喜不斷店內(nèi)海報(bào)：5元，享受28元的玫瑰保濕潔面乳1只，解決肌膚干燥！12元，享受價(jià)值68元的純露1瓶！縷縷芳香，熏出魅力?；顒?dòng)方案僅供參考2008年6月26日活動(dòng)方案一購(gòu)買產(chǎn)品14元以上，加1元，可任選一支1元促銷品購(gòu)買產(chǎn)品20元以上，加2元，可任選一支2元以下的促銷品購(gòu)買產(chǎn)品30元以上，加3元，可任選一支3元以下的促銷品購(gòu)買產(chǎn)品40元以上，加5元，可任選一支5元以下的促銷品促銷品包括：薄荷清涼洗發(fā)露 1元人參發(fā)質(zhì)養(yǎng)護(hù)精華素 1元美白補(bǔ)水潔面乳 2元清新補(bǔ)水乳液 5元潤(rùn)白修護(hù)面膜 3元玫瑰香薰浴鹽 3元活動(dòng)方案二促銷活動(dòng)方案：購(gòu)買產(chǎn)品50元以上，可任選價(jià)值28元會(huì)員特供產(chǎn)品一支；購(gòu)買產(chǎn)品100元以上，可任選價(jià)值68元會(huì)員特供產(chǎn)品一支。至今許多國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人和企業(yè)家都在使用同仁堂的養(yǎng)生飲片。御用配方，養(yǎng)生養(yǎng)顏。藥茶：藥茶除了能治病外，還能補(bǔ)益身體，有18個(gè)單品如：降脂降壓、提高免疫力、慢性胃炎、糖尿病、前列腺、冠心病、消脂減肥、補(bǔ)血益氣、養(yǎng)肝護(hù)肝等等?；瘖y品：同仁堂覆蓋了所有肌膚所需要的產(chǎn)品。店內(nèi)海報(bào)一、 現(xiàn)金一把抓顧客一把所抓零錢+差價(jià)=任一款同仁堂Ⅰ代產(chǎn)品二、免費(fèi)抽獎(jiǎng)（中獎(jiǎng)率100%）每個(gè)顧客可有兩次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，每次取10個(gè)乒乓球，計(jì)分：50分—100分獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:50分或100分 一等獎(jiǎng) 可免費(fèi)挑選三套裝化妝品任一款55分、60分、90分、95分 二等獎(jiǎng) 可3折購(gòu)買任一款產(chǎn)品（特價(jià)品除外）其它分?jǐn)?shù) 三等獎(jiǎng) +3元 可得價(jià)值28元潔面乳1支 +5元 可得價(jià)值68元日間屏護(hù)乳霜1支 +12元 可得價(jià)值68元純露1支 購(gòu)買任一款面部膏霜類產(chǎn)品均可獲得20元優(yōu)惠三、寫(xiě)數(shù)字送大禮每位顧客可按照從小到大的順序連續(xù)書(shū)寫(xiě)1—248的整數(shù)數(shù)字，一旦出錯(cuò)立即停止。獎(jiǎng)品設(shè)置：一等獎(jiǎng)2名 各獎(jiǎng)價(jià)值248元套裝一個(gè)二等獎(jiǎng) 3名 各獎(jiǎng)價(jià)值68元純露一瓶三等獎(jiǎng) 5名 各獎(jiǎng)價(jià)值28元潔面乳一只參與獎(jiǎng)54名 凡參加者均可獲得價(jià)值10元的優(yōu)惠卡一張。創(chuàng)意：小活動(dòng)——對(duì)對(duì)聯(lián)題目是：18種藥茶喝出健康只要你應(yīng)對(duì)的對(duì)聯(lián)對(duì)仗工整，內(nèi)容相對(duì),上下聯(lián)意義相關(guān)，就可獲得一份小禮品。出貨方案 本活動(dòng)需要打款2000元，按照正常折扣發(fā)貨。操作辦法：一、活動(dòng)宣傳：條幅：同仁御顏容顏?zhàn)o(hù)理中心慶教師節(jié)“您許愿，我送禮”，懸掛在店門口。特別是時(shí)下熱銷的產(chǎn)品。 同仁御顏一代。電話：＊＊＊＊　　　　　　　時(shí)間：3天—7天（根據(jù)實(shí)際情況） 費(fèi)用：元　字／天，條幅：內(nèi)容同上A規(guī)格：０．５＊１０ｍ／條　　?。埃担保福恚? （道路）B懸掛在門口，主要街道C審批與城關(guān)部門聯(lián)系?。病?拱門一座A內(nèi)容同上B放在店門口C費(fèi)用：200元—400元/天３、 現(xiàn)場(chǎng)表演：①邀請(qǐng)當(dāng)?shù)貙W(xué)校樂(lè)隊(duì)或歌舞團(tuán)，根據(jù)實(shí)力選擇，可以選擇學(xué)生，優(yōu)勢(shì)是費(fèi)用低０②節(jié)目主要是歌曲、舞蹈、有獎(jiǎng)問(wèn)答（游戲）Ａ歌舞由演員自定Ｂ有獎(jiǎng)問(wèn)答：同仁堂創(chuàng)立于 年，（1669年）。請(qǐng)問(wèn)：同仁堂化妝品的價(jià)位是從多少到多少？ ③獎(jiǎng)品為 圓珠筆 ，小玩具 。底價(jià)12元，誰(shuí)出價(jià)高，就由誰(shuí)獲 得該產(chǎn)品。四、 現(xiàn)場(chǎng)安排會(huì)議室或美容室內(nèi)。（消費(fèi)金額按平均每月現(xiàn)金抵用卷）特別活動(dòng)內(nèi)容2學(xué)生憑學(xué)生證購(gòu)買產(chǎn)品享受特價(jià)優(yōu)惠?。梢源?折），憑學(xué)生證1元祛痘！活動(dòng)內(nèi)容3：3元購(gòu)潔面乳，12元購(gòu)純露。二、 活動(dòng)內(nèi)容★凡進(jìn)店消費(fèi)10元以上的顧客即可參加砸金蛋抽大獎(jiǎng)活動(dòng)。為終端店迅速吸引新客源，回饋老顧客提供有利契機(jī)。DM廣告：根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r選擇中郵DM或者其他DM。 先和有意向的客戶進(jìn)行溝通，并落實(shí)和確定其參與該活動(dòng)（可采取收押金的方式）。 抽獎(jiǎng)時(shí)要公平、公正。 帶動(dòng)店內(nèi)其他產(chǎn)品銷售；三、活動(dòng)內(nèi)容★蜂產(chǎn)品系列宣傳海報(bào)迎虎年，慶元旦，同仁御顏全結(jié)晶蜂蜜買二贈(zèng)一 為了答謝廣大新老客戶對(duì)同仁御顏蜂產(chǎn)品的喜愛(ài)，本店特在元旦期間特推出買二贈(zèng)一活動(dòng)。③用電話和短信等形式通知老客戶，并邀請(qǐng)其參加我們的活動(dòng)。具體操作如下：凡購(gòu)買同仁御顏膠囊系列產(chǎn)品任意兩瓶，均可獲贈(zèng)價(jià)值96元的紅參全破壁膠囊1瓶或價(jià)值78元的同仁御顏西洋參全破壁膠囊1瓶，數(shù)量有限，贈(zèng)完為止。④老板和促銷員活動(dòng)前要進(jìn)行全面培訓(xùn)，學(xué)習(xí)產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)和促銷員話術(shù)，并制訂相應(yīng)的考核方案，銷售業(yè)績(jī)好的要給予獎(jiǎng)勵(lì)，業(yè)績(jī)差的要有一定的處罰。②印制大量宣傳單頁(yè)，在店前及人流量多的地方廣泛發(fā)放，注意考核員工的回單情況。⑥可在保健箱內(nèi)放入抗甲流的藥品或藥茶的試用裝、藥茶書(shū)、三折頁(yè)，根據(jù)成本核算，采取“加3元或加5元，即可獲贈(zèng)同仁堂保健百寶箱”的方式，這樣，既能銷售同仁堂茶飲，又能銷售藥品，無(wú)形之中，銷售額自然上升。問(wèn)題三：全破壁膠囊有什么好處，紅參和西洋參有哪些保健作用？促銷員：普通膠囊里面是固體或液體，它的吸收是關(guān)健，而全破壁膠囊則是采用納米破壁技術(shù)，將中藥材超微粉碎，經(jīng)過(guò)了破壁技術(shù)處理，擊碎了藥材的植物細(xì)胞壁，服用后既能使其所有的養(yǎng)分都被人體全部吸收，又增加了纖維素，促進(jìn)毒素的排出。（紅參是人參的“熟用品”）適用人群：面色蒼白，體虛無(wú)力者；易氣喘吁吁等氣虛患者；體虛及貧血患者；腫瘤患者；糖尿病、高血糖患者；高血脂、動(dòng)脈粥樣硬化患者；提高免疫力、延年益壽者等。特別是經(jīng)過(guò)放化療的腫瘤患者。 本活動(dòng)對(duì)消費(fèi)者具有巨大的吸引力，讓她們?cè)谙硎苊利惖耐瑫r(shí)，得到心動(dòng)的獎(jiǎng)品。迅速提升加盟店的人氣和品牌形象。海報(bào)：內(nèi)容：金豬報(bào)喜同仁御顏美容中心買產(chǎn)品送液晶電腦100%中獎(jiǎng)！凡顧客一次性購(gòu)買2280元產(chǎn)品，就可獲得A、 價(jià)值2280元的美容護(hù)理卡一張B、 每5個(gè)購(gòu)買者為一組參加抽獎(jiǎng)：100%中獎(jiǎng)每組獎(jiǎng)品為：液晶電腦1臺(tái)、名牌電磁爐4臺(tái)凡顧客購(gòu)買1680元產(chǎn)品，就可獲得A、 價(jià)值1680元的美容護(hù)理卡一張B、 每5個(gè)購(gòu)買者為一組參加抽獎(jiǎng)：100%中獎(jiǎng)每組獎(jiǎng)品為：名牌數(shù)碼相機(jī)1臺(tái)、名牌電磁爐4臺(tái)地址 電話 條幅：內(nèi)容：金豬報(bào)喜同仁御顏美容中心買產(chǎn)品送液晶電腦100%中獎(jiǎng)懸掛在店外、主要繁華道路。以購(gòu)買1680元者，5個(gè)人為一組。參加活動(dòng)的產(chǎn)品、獎(jiǎng)品均不調(diào)不退。每5個(gè)人為一組參加抽獎(jiǎng)：2280*5=11400 公司支持：16000元產(chǎn)品，8000元配送，活動(dòng)獎(jiǎng)品（1臺(tái)液晶電腦+4臺(tái)名牌電磁爐，價(jià)值6000元）每組銷售美容院的利潤(rùn)：1600011400=4600那么10組的銷售利潤(rùn)：4600*10=46000顧客消費(fèi)1680元參加抽獎(jiǎng)每5個(gè)人為一組參加抽獎(jiǎng)：1680*5=8400 公司支持：12000元產(chǎn)品，6000元配送，活動(dòng)獎(jiǎng)品（1臺(tái)數(shù)碼相機(jī)+4臺(tái)名牌電磁爐，價(jià)值4000元） 每組銷售美容院的利潤(rùn)：120008400=3600 那么10組消費(fèi)的銷售利潤(rùn)：3600*10=36000操作流程 前期宣傳：宣傳方式如上。 活動(dòng)獎(jiǎng)品擺放在店內(nèi)顯眼的位置，寫(xiě)上中獎(jiǎng)?wù)咝彰?，先不讓其拿走，以吸引新顧客?活動(dòng)當(dāng)天邀請(qǐng)媒體記者現(xiàn)場(chǎng)采訪，擴(kuò)大新聞效應(yīng)，最大化的提升美容院的知名度。 大幅度地促進(jìn)美容院的銷售，使美容院快速進(jìn)入良性循環(huán)。抽獎(jiǎng)力度大，對(duì)顧客形成強(qiáng)有力的吸引。所以宣傳上有以下幾種方式： 電視飛字：花錢少，效果好。加盟商給公司打款7900元/組，公司供給零售價(jià)18000元產(chǎn)品，以及活動(dòng)獎(jiǎng)品（1臺(tái)手機(jī)+4臺(tái)電暖器，價(jià)值3000元）。加盟商給公司打款5800元/組，公司供給零售價(jià)12000元產(chǎn)品、以及活動(dòng)獎(jiǎng)品（3臺(tái)MP3+7臺(tái)電吹風(fēng)，價(jià)值1800元）。給公司打款以參加組為單位。 先和有意向的客戶進(jìn)行溝通，并落實(shí)和確定其參與該活動(dòng)（可采取收押金的方式）。1 抽獎(jiǎng)時(shí)要公平、公正。 北京法妮妮生物技術(shù)有限公司 2007124開(kāi)業(yè)活動(dòng)安排開(kāi)業(yè)當(dāng)天店外活動(dòng)：凡開(kāi)業(yè)當(dāng)天進(jìn)店的顧客均可免費(fèi)體驗(yàn)測(cè)量血壓1次。開(kāi)業(yè)一周內(nèi)店內(nèi)活動(dòng)：凡開(kāi)業(yè)一周內(nèi)進(jìn)店消費(fèi)****任一產(chǎn)品者，均可參加抽獎(jiǎng)?；顒?dòng)期間，凡辦理會(huì)員卡的顧客，只需再付12元，即可任選50ML純露產(chǎn)品1瓶（價(jià)值68元），需要什么產(chǎn)品，就選什么產(chǎn)品！（三） 驚喜一：幸運(yùn)100%，金錢一把抓：活動(dòng)細(xì)則：1：凡在活動(dòng)期間進(jìn)店的女性顧客均可免費(fèi)抓金一次中獎(jiǎng)率100%2：各美容院（店）及商場(chǎng)專柜需在前臺(tái)設(shè)抽獎(jiǎng)箱一個(gè)，獎(jiǎng)箱內(nèi)放糖塊一箱，每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應(yīng)的獎(jiǎng)項(xiàng)卡片。（四） 驚喜二：空瓶換物活動(dòng)細(xì)則：1：凡活動(dòng)期間持北京同仁堂*同仁御顏系列化裝品空瓶，均可在店內(nèi)或商場(chǎng)柜臺(tái)進(jìn)行相應(yīng)的產(chǎn)品兌換，2：兌換細(xì)則為：一代產(chǎn)品（含同仁御顏系列）空瓶3支空瓶可兌換價(jià)值18元的護(hù)手霜一支5支空瓶可兌換價(jià)值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支二代產(chǎn)品空瓶1支可兌換價(jià)值18元的護(hù)手霜一支3支可兌換價(jià)值68元的純露一支5支可兌換價(jià)值145元的二代LPS專業(yè)美膚潔面乳一支（三）驚喜三：禮上加禮 好運(yùn)連連活動(dòng)細(xì)則：凡在活動(dòng)期間進(jìn)店（柜臺(tái)）一次性消費(fèi)滿300元的顧客，均可獲贈(zèng)價(jià)值300元的年終答謝抽獎(jiǎng)卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會(huì)入場(chǎng)券一張，屆時(shí)可以貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會(huì)并有機(jī)會(huì)獲得千元大獎(jiǎng)，以單次滿300元為一次機(jī)會(huì)依次類推，具體細(xì)則詳見(jiàn)沙龍會(huì)活動(dòng)方案。補(bǔ)鍋三、活動(dòng)目的補(bǔ)鍋匠 1. 利用節(jié)日消費(fèi)高峰，提高銷量 補(bǔ)3. 回饋廣大消費(fèi)者，建立忠誠(chéng)度 補(bǔ)鍋匠四、活動(dòng)時(shí)間——2008年5月8日　　 補(bǔ)鍋匠公文網(wǎng)buguojian 主推產(chǎn)品：養(yǎng)生和養(yǎng)顏產(chǎn)品補(bǔ)鍋輔助產(chǎn)品：香水系列、彩妝系列和會(huì)員特供品六、活動(dòng)形式. 每個(gè)終端準(zhǔn)備1個(gè)摸獎(jiǎng)箱，3個(gè)面分別寫(xiě)上《觸摸“五一”贏幸運(yùn)》字樣。補(bǔ)鍋匠公七、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)