20xx化妝品促銷活動方案(編輯修改稿)
2025-01-17 04:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 空瓶 1支可兌換價值18元的護(hù)手霜一支 3支可兌換價值68元的純露一支 5支可兌換價值145元的二代LPS專業(yè)美膚潔面乳一支 (三)驚喜三：禮上加禮 好運(yùn)連連 活動細(xì)則： 凡在活動期間進(jìn)店(柜臺)一次性消費(fèi)滿300元的顧客，均可獲贈價值300元的年終答謝抽獎卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會入場券一張，屆時能夠貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會并有時機(jī)獲得千元大獎，以單次滿300元為一次時機(jī)依次類推，詳細(xì)細(xì)則詳見沙龍會活動方案。 化裝品店促銷活動參考 一、打折售賣 “打折售賣”這是一種最為常見商品促銷方式，將某種商品進(jìn)展打折優(yōu)惠，刺激商品大批量的銷售。常用于處理商品(季末商品、清倉商品、近期商品、殘缺商品)以及新上市商品，或者節(jié)假日特別優(yōu)惠回饋顧客?！ ?yōu)點(diǎn)：真實打折力度大吸引大，不經(jīng)常打折的商品或名品牌商品在特定環(huán)境下打折，效果更為明顯。 缺點(diǎn)：打折頻繁對商品損害較大，打折力度過大，容易引起顧客的不信任。打折的處理品容易帶來負(fù)面妨礙?！ 《①I一送一 “買一送一”即購置某種商品免費(fèi)加送多一件同樣商品或買某種商品贈送另一件(或幾件)商品，是一種較為常用的商品促銷。贈送的商品通常以主賣品的關(guān)聯(lián)商品為佳。 例如：顧客買婷美洗發(fā)水200ml送(同類型)婷美沐浴露60ml?！ ?yōu)點(diǎn)：促進(jìn)顧客的購置欲望。 缺點(diǎn)：本活動針對的產(chǎn)品通常是新品或需處理商品，因而選擇的贈送產(chǎn)品一定要具有吸引力，贈送的產(chǎn)品最好和主賣品具有互補(bǔ)性的關(guān)聯(lián)商品或時下流行品?！ ∪?、換購 “換購”是將名牌商品或季節(jié)性敏感商品以大力度低于市場價吸引顧客換購，換購需滿足一定條件，常見的有兩種方法 ，一是購置指定產(chǎn)品可優(yōu)惠價換購另一產(chǎn)品，二是購滿一定金額可優(yōu)惠價換購指定產(chǎn)品?！ ±纾侯櫩唾徫餄M50元，() 優(yōu)點(diǎn)：有效提高購置客單價，刺激顧客消費(fèi)?！皳Q購”顧客的接受力特別高，還可博得“價格廉價”的口碑?！ ∪秉c(diǎn)：換購的產(chǎn)品要有吸引力，是顧客確實需要的東西。力度越大，效果越明顯。假設(shè)換購產(chǎn)品顧客不感興趣則活動失敗?！ ∷摹⒓右辉嘁患 凹右辉嘁患辟徶弥付ㄉ唐芳?元送多一件同一商品或多一件不同商品。 例如：買5元紗曼婷面膜加多一元就能夠免費(fèi)送(同類型)紗曼婷面膜一片。 優(yōu)點(diǎn)：刺激顧客購置產(chǎn)品。加一元多一件，加1元送的東西對顧客要有吸引力，因而產(chǎn)品選擇特別重要?！ ∥濉F(xiàn)金抵用券 “現(xiàn)金抵用券”是一種變相的買贈活動，在活動中顧客一次性購物滿指定金額，或者購指定商品可使用現(xiàn)金抵用券。該券能夠當(dāng)場低用或第二次購物抵用，該券不兌換現(xiàn)金不設(shè)找贖?！ ?yōu)點(diǎn)：刺激顧客消費(fèi)，提升銷售額，能夠提高客單價，能增加顧客購物的額外驚喜，可使用顧客重復(fù)購置?！ ∪秉c(diǎn)：妨礙正常毛利。券的使用一般設(shè)有限制，會導(dǎo)致部分顧客不滿，同時操作上容易出現(xiàn)破綻，比方收銀員的作弊，要有優(yōu)良的監(jiān)視?！ ×?、抽獎/搖獎 “抽獎/搖獎”購物滿指定金額就能夠免費(fèi)抽獎或搖獎，通常設(shè)置四至五個等級的獎項，特等獎或一等獎獎品設(shè)置比擬誘人，能夠調(diào)動顧客參與興趣，獎項吸引力越大，活動越成功。能夠現(xiàn)場抽獎或集中在某時刻一起抽獎等方法?！ ±纾悍苍趮商m佳人門店一次性購物滿30元就能夠免費(fèi)抽獎一次，60元兩次，最多限5次。 獎項：一等獎、二等獎、三等獎、紀(jì)念獎(歡喜獎)。 優(yōu)點(diǎn)：增加購物的樂趣，滿足顧客“博大”的欲望，一般是規(guī)定買滿多少才能夠抽獎，提高客單價。活動成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是：獎品設(shè)置要有吸引力?！ ∪秉c(diǎn)：抽獎活動各行各業(yè)都在搞，比擬泛濫，顧客的信任度不高。同時操作上需要有抽獎箱、搖獎轉(zhuǎn)盤、獎券等特別多道具物料?！ ∑摺⒐为劇 肮为劇辟徫餄M指定金額就能夠免費(fèi)刮獎，和抽獎有異曲同工之妙。該刮獎設(shè)置苦干個獎項?，F(xiàn)開現(xiàn)獎，刮中什么獎，現(xiàn)場就獎勵?！ ±纾嘿徫餄M30元就能夠免費(fèi)刮獎一次 獎項：一等獎、二等獎、三等獎、撫慰獎?！ ?yōu)點(diǎn)：現(xiàn)開現(xiàn)獎，顧客信任度高，增加顧客的購物樂趣。且操作簡單，這種方式顧客樂意接受?！ ∪秉c(diǎn)：大獎送出，其音訊擴(kuò)散范圍不大，妨礙力不大。 八、捆綁銷售 “捆綁銷售”將一種商品捆綁在另一種商品一起，再重新定價或按照往常某一商品價進(jìn)展銷售。這也是常見的商品促銷手段，和“買一送一”方式差不多。主要是針對商品單品的銷售。例如：沐浴露與沐浴球捆綁一起銷售?！ ?yōu)點(diǎn)：能夠刺激商品銷售，提高客單價?！ 【?、限時搶購 “限時搶購”指在指定時間以特別優(yōu)惠價錢售賣商品。目的是拿名牌商品或敏感商品來吸引人氣，明顯的特點(diǎn)是：搶購的商品是群眾化知名度高的商品，差價優(yōu)惠力度要大，要依照店本身的情況選擇時間段。 例如：6月5日上午10：0011：00美寶蓮商品6折搶購。
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