20xx化妝品促銷活動方案(編輯修改稿)
2025-01-17 04:18 本頁面
【文章內容簡介】 空瓶 1支可兌換價值18元的護手霜一支 3支可兌換價值68元的純露一支 5支可兌換價值145元的二代LPS專業(yè)美膚潔面乳一支 (三)驚喜三：禮上加禮 好運連連 活動細則： 凡在活動期間進店(柜臺)一次性消費滿300元的顧客，均可獲贈價值300元的年終答謝抽獎卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會入場券一張，屆時能夠貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會并有時機獲得千元大獎，以單次滿300元為一次時機依次類推，詳細細則詳見沙龍會活動方案?！ 』b品店促銷活動參考 一、打折售賣 “打折售賣”這是一種最為常見商品促銷方式，將某種商品進展打折優(yōu)惠，刺激商品大批量的銷售。常用于處理商品(季末商品、清倉商品、近期商品、殘缺商品)以及新上市商品，或者節(jié)假日特別優(yōu)惠回饋顧客?！ ?yōu)點：真實打折力度大吸引大，不經常打折的商品或名品牌商品在特定環(huán)境下打折，效果更為明顯?！ ∪秉c：打折頻繁對商品損害較大，打折力度過大，容易引起顧客的不信任。打折的處理品容易帶來負面妨礙?！ 《?、買一送一 “買一送一”即購置某種商品免費加送多一件同樣商品或買某種商品贈送另一件(或幾件)商品，是一種較為常用的商品促銷。贈送的商品通常以主賣品的關聯(lián)商品為佳?！ ±纾侯櫩唾I婷美洗發(fā)水200ml送(同類型)婷美沐浴露60ml?！ ?yōu)點：促進顧客的購置欲望?！ ∪秉c：本活動針對的產品通常是新品或需處理商品，因而選擇的贈送產品一定要具有吸引力，贈送的產品最好和主賣品具有互補性的關聯(lián)商品或時下流行品。 三、換購 “換購”是將名牌商品或季節(jié)性敏感商品以大力度低于市場價吸引顧客換購，換購需滿足一定條件，常見的有兩種方法 ，一是購置指定產品可優(yōu)惠價換購另一產品，二是購滿一定金額可優(yōu)惠價換購指定產品?！ ±纾侯櫩唾徫餄M50元，() 優(yōu)點：有效提高購置客單價，刺激顧客消費?！皳Q購”顧客的接受力特別高，還可博得“價格廉價”的口碑?！ ∪秉c：換購的產品要有吸引力，是顧客確實需要的東西。力度越大，效果越明顯。假設換購產品顧客不感興趣則活動失敗?！ ∷摹⒓右辉嘁患 凹右辉嘁患辟徶弥付ㄉ唐芳?元送多一件同一商品或多一件不同商品?！ ±纾嘿I5元紗曼婷面膜加多一元就能夠免費送(同類型)紗曼婷面膜一片?！ ?yōu)點：刺激顧客購置產品。加一元多一件，加1元送的東西對顧客要有吸引力，因而產品選擇特別重要?！ ∥?、現(xiàn)金抵用券 “現(xiàn)金抵用券”是一種變相的買贈活動，在活動中顧客一次性購物滿指定金額，或者購指定商品可使用現(xiàn)金抵用券。該券能夠當場低用或第二次購物抵用，該券不兌換現(xiàn)金不設找贖?！ ?yōu)點：刺激顧客消費，提升銷售額，能夠提高客單價，能增加顧客購物的額外驚喜，可使用顧客重復購置?！ ∪秉c：妨礙正常毛利。券的使用一般設有限制，會導致部分顧客不滿，同時操作上容易出現(xiàn)破綻，比方收銀員的作弊，要有優(yōu)良的監(jiān)視。 六、抽獎/搖獎 “抽獎/搖獎”購物滿指定金額就能夠免費抽獎或搖獎，通常設置四至五個等級的獎項，特等獎或一等獎獎品設置比擬誘人，能夠調動顧客參與興趣，獎項吸引力越大，活動越成功。能夠現(xiàn)場抽獎或集中在某時刻一起抽獎等方法?！ ±纾悍苍趮商m佳人門店一次性購物滿30元就能夠免費抽獎一次，60元兩次，最多限5次。 獎項：一等獎、二等獎、三等獎、紀念獎(歡喜獎)?！ ?yōu)點：增加購物的樂趣，滿足顧客“博大”的欲望，一般是規(guī)定買滿多少才能夠抽獎，提高客單價?；顒映晒Φ年P鍵環(huán)節(jié)是：獎品設置要有吸引力?！ ∪秉c：抽獎活動各行各業(yè)都在搞，比擬泛濫，顧客的信任度不高。同時操作上需要有抽獎箱、搖獎轉盤、獎券等特別多道具物料?！ ∑?、刮獎 “刮獎”購物滿指定金額就能夠免費刮獎，和抽獎有異曲同工之妙。該刮獎設置苦干個獎項?，F(xiàn)開現(xiàn)獎，刮中什么獎，現(xiàn)場就獎勵?！ ±纾嘿徫餄M30元就能夠免費刮獎一次 獎項：一等獎、二等獎、三等獎、撫慰獎?！ ?yōu)點：現(xiàn)開現(xiàn)獎，顧客信任度高，增加顧客的購物樂趣。且操作簡單，這種方式顧客樂意接受?！ ∪秉c：大獎送出，其音訊擴散范圍不大，妨礙力不大?！ “?、捆綁銷售 “捆綁銷售”將一種商品捆綁在另一種商品一起，再重新定價或按照往常某一商品價進展銷售。這也是常見的商品促銷手段，和“買一送一”方式差不多。主要是針對商品單品的銷售。例如：沐浴露與沐浴球捆綁一起銷售?！ ?yōu)點：能夠刺激商品銷售，提高客單價。 九、限時搶購 “限時搶購”指在指定時間以特別優(yōu)惠價錢售賣商品。目的是拿名牌商品或敏感商品來吸引人氣，明顯的特點是：搶購的商品是群眾化知名度高的商品，差價優(yōu)惠力度要大，要依照店本身的情況選擇時間段?！ ±纾?月5日上午10：0011：00美寶蓮商品6折搶購?！ ?
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