化妝品主題促銷活動方案范文(編輯修改稿)
2025-04-08 09:45 本頁面
【文章內容簡介】 方案 2 一、明確本次活動的目的與宗旨，并以活動的目的與宗旨作為促銷的行動準則 活動的目的是活動的靈魂和意義所在，因而它是促銷的基礎與制定活動準則的依據。 企業(yè)的每一次促銷活動都有其目的。如 讓消費者更快得接受新產品 。發(fā)布企業(yè)調整信息 。樹立企業(yè)形象，擴大市場影響力等。如寶潔公司 20年 8 月 19日到 9 月 21日的碧浪洗衣粉的促銷的目的是讓消費者知道碧浪降價不將質，全面 65折的企業(yè)重大的價格調整。 二、選擇合適的超市 人流量大，形象好，貨架位置好的場地。 促銷產品應放置在人流量大、形象好的位置。若促銷產品沒有專柜，則應把促銷產品放置在貨架的較顯眼且易于顧客購買的位置，一般為貨架的第二層或第三層應是超市的貨架而定。 與超市進行有效的溝通，爭取超市的支持?，F在超市做促銷一般都會有一定的限制，如交納場地費、服裝與商場統一、贈品不能帶入場內等，會給促銷活動造成許多不便，因而必須與超市進行有效地溝通，以取得超市對活動的支持。在與超市的有關人員進行溝通時，最重要的是強調雙贏，做促銷雖然廠家有一定的目的，但同時有利與超市增加銷售，應盡量取得商場的支持如人員、廣播、按排堆頭、貨品擺放的有利位置、及海報的張貼的位置等的支持。 定位一致原則，即超市的選擇應與超市的定位、促銷產品的定位、超市商圈顧客群的定位及本次活動的目的 保持一致。如賽尼可的促銷超市的選擇通常是超市定位較高，商圈的顧客群可為中高收入的超市或像好又多、物美等大型的連鎖超市。而一般的洗衣粉的促銷則可以在一般的居民區(qū)較多的超市。 三、促銷活動必須師出有名 任何一次促銷活動必須有正當的理由，不然會給消費者留下低價甩賣、公司產品銷售不暢等，因為在許多消費者的心目中存在便宜沒好貨等觀念，若促銷沒有正當的理由則僅不能取得應有的效果而且會影響產品的形象及公司的形象。利用節(jié)假日、紀念日新品上市作為活動的理由是常用方法，如新品上市、迎新春周年店慶等 四、設計合理的廣 宣品，選擇合適的贈品
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