20xx化妝品促銷活動(dòng)方案(編輯修改稿)
2025-03-30 02:31 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 空瓶 1支可兌換價(jià)值18元的護(hù)手霜一支 3支可兌換價(jià)值68元的純露一支 5支可兌換價(jià)值145元的二代LPS專業(yè)美膚潔面乳一支 (三)驚喜三：禮上加禮 好運(yùn)連連 活動(dòng)細(xì)則： 凡在活動(dòng)期間進(jìn)店(柜臺(tái))一次性消費(fèi)滿300元的顧客，均可獲贈(zèng)價(jià)值300元的年終答謝抽獎(jiǎng)卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會(huì)入場(chǎng)券一張，屆時(shí)能夠貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會(huì)并有時(shí)機(jī)獲得千元大獎(jiǎng)，以單次滿300元為一次時(shí)機(jī)依次類推，詳細(xì)細(xì)則詳見(jiàn)沙龍會(huì)活動(dòng)方案?！ 』b品店促銷活動(dòng)參考 一、打折售賣 “打折售賣”這是一種最為常見(jiàn)商品促銷方式，將某種商品進(jìn)展打折優(yōu)惠，刺激商品大批量的銷售。常用于處理商品(季末商品、清倉(cāng)商品、近期商品、殘缺商品)以及新上市商品，或者節(jié)假日特別優(yōu)惠回饋顧客。 優(yōu)點(diǎn)：真實(shí)打折力度大吸引大，不經(jīng)常打折的商品或名品牌商品在特定環(huán)境下打折，效果更為明顯?！ ∪秉c(diǎn)：打折頻繁對(duì)商品損害較大，打折力度過(guò)大，容易引起顧客的不信任。打折的處理品容易帶來(lái)負(fù)面妨礙。 二、買(mǎi)一送一 “買(mǎi)一送一”即購(gòu)置某種商品免費(fèi)加送多一件同樣商品或買(mǎi)某種商品贈(zèng)送另一件(或幾件)商品，是一種較為常用的商品促銷。贈(zèng)送的商品通常以主賣品的關(guān)聯(lián)商品為佳?！ ±纾侯櫩唾I(mǎi)婷美洗發(fā)水200ml送(同類型)婷美沐浴露60ml?！ ?yōu)點(diǎn)：促進(jìn)顧客的購(gòu)置欲望?！ ∪秉c(diǎn)：本活動(dòng)針對(duì)的產(chǎn)品通常是新品或需處理商品，因而選擇的贈(zèng)送產(chǎn)品一定要具有吸引力，贈(zèng)送的產(chǎn)品最好和主賣品具有互補(bǔ)性的關(guān)聯(lián)商品或時(shí)下流行品?！ ∪Q購(gòu) “換購(gòu)”是將名牌商品或季節(jié)性敏感商品以大力度低于市場(chǎng)價(jià)吸引顧客換購(gòu)，換購(gòu)需滿足一定條件，常見(jiàn)的有兩種方法 ，一是購(gòu)置指定產(chǎn)品可優(yōu)惠價(jià)換購(gòu)另一產(chǎn)品，二是購(gòu)滿一定金額可優(yōu)惠價(jià)換購(gòu)指定產(chǎn)品?！ ±纾侯櫩唾?gòu)物滿50元，() 優(yōu)點(diǎn)：有效提高購(gòu)置客單價(jià)，刺激顧客消費(fèi)。“換購(gòu)”顧客的接受力特別高，還可博得“價(jià)格廉價(jià)”的口碑?！ ∪秉c(diǎn)：換購(gòu)的產(chǎn)品要有吸引力，是顧客確實(shí)需要的東西。力度越大，效果越明顯。假設(shè)換購(gòu)產(chǎn)品顧客不感興趣則活動(dòng)失敗?！ ∷?、加一元多一件 “加一元多一件”購(gòu)置指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品?！ ±纾嘿I(mǎi)5元紗曼婷面膜加多一元就能夠免費(fèi)送(同類型)紗曼婷面膜一片。 優(yōu)點(diǎn)：刺激顧客購(gòu)置產(chǎn)品。加一元多一件，加1元送的東西對(duì)顧客要有吸引力，因而產(chǎn)品選擇特別重要?！ ∥濉F(xiàn)金抵用券 “現(xiàn)金抵用券”是一種變相的買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)，在活動(dòng)中顧客一次性購(gòu)物滿指定金額，或者購(gòu)指定商品可使用現(xiàn)金抵用券。該券能夠當(dāng)場(chǎng)低用或第二次購(gòu)物抵用，該券不兌換現(xiàn)金不設(shè)找贖。 優(yōu)點(diǎn)：刺激顧客消費(fèi)，提升銷售額，能夠提高客單價(jià)，能增加顧客購(gòu)物的額外驚喜，可使用顧客重復(fù)購(gòu)置?！ ∪秉c(diǎn)：妨礙正常毛利。券的使用一般設(shè)有限制，會(huì)導(dǎo)致部分顧客不滿，同時(shí)操作上容易出現(xiàn)破綻，比方收銀員的作弊，要有優(yōu)良的監(jiān)視?！ ×⒊楠?jiǎng)/搖獎(jiǎng) “抽獎(jiǎng)/搖獎(jiǎng)”購(gòu)物滿指定金額就能夠免費(fèi)抽獎(jiǎng)或搖獎(jiǎng)，通常設(shè)置四至五個(gè)等級(jí)的獎(jiǎng)項(xiàng)，特等獎(jiǎng)或一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品設(shè)置比擬誘人，能夠調(diào)動(dòng)顧客參與興趣，獎(jiǎng)項(xiàng)吸引力越大，活動(dòng)越成功。能夠現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)或集中在某時(shí)刻一起抽獎(jiǎng)等方法?！ ±纾悍苍趮商m佳人門(mén)店一次性購(gòu)物滿30元就能夠免費(fèi)抽獎(jiǎng)一次，60元兩次，最多限5次。 獎(jiǎng)項(xiàng)：一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、紀(jì)念獎(jiǎng)(歡喜獎(jiǎng))。 優(yōu)點(diǎn)：增加購(gòu)物的樂(lè)趣，滿足顧客“博大”的欲望，一般是規(guī)定買(mǎi)滿多少才能夠抽獎(jiǎng)，提高客單價(jià)?；顒?dòng)成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是：獎(jiǎng)品設(shè)置要有吸引力。 缺點(diǎn)：抽獎(jiǎng)活動(dòng)各行各業(yè)都在搞，比擬泛濫，顧客的信任度不高。同時(shí)操作上需要有抽獎(jiǎng)箱、搖獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤(pán)、獎(jiǎng)券等特別多道具物料?！ ∑?、刮獎(jiǎng) “刮獎(jiǎng)”購(gòu)物滿指定金額就能夠免費(fèi)刮獎(jiǎng)，和抽獎(jiǎng)有異曲同工之妙。該刮獎(jiǎng)設(shè)置苦干個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)?，F(xiàn)開(kāi)現(xiàn)獎(jiǎng)，刮中什么獎(jiǎng)，現(xiàn)場(chǎng)就獎(jiǎng)勵(lì)。 例如：購(gòu)物滿30元就能夠免費(fèi)刮獎(jiǎng)一次 獎(jiǎng)項(xiàng)：一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、撫慰獎(jiǎng)?！ ?yōu)點(diǎn)：現(xiàn)開(kāi)現(xiàn)獎(jiǎng)，顧客信任度高，增加顧客的購(gòu)物樂(lè)趣。且操作簡(jiǎn)單，這種方式顧客樂(lè)意接受?！ ∪秉c(diǎn)：大獎(jiǎng)送出，其音訊擴(kuò)散范圍不大，妨礙力不大。 八、捆綁銷售 “捆綁銷售”將一種商品捆綁在另一種商品一起，再重新定價(jià)或按照往常某一商品價(jià)進(jìn)展銷售。這也是常見(jiàn)的商品促銷手段，和“買(mǎi)一送一”方式差不多。主要是針對(duì)商品單品的銷售。例如：沐浴露與沐浴球捆綁一起銷售。 優(yōu)點(diǎn)：能夠刺激商品銷售，提高客單價(jià)。 九、限時(shí)搶購(gòu) “限時(shí)搶購(gòu)”指在指定時(shí)間以特別優(yōu)惠價(jià)錢(qián)售賣商品。目的是拿名牌商品或敏感商品來(lái)吸引人氣，明顯的特點(diǎn)是：搶購(gòu)的商品是群眾化知名度高的商品，差價(jià)優(yōu)惠力度要大，要依照店本身的情況選擇時(shí)間段?！ ±纾?月5日上午10：0011：00美寶蓮商品6折搶購(gòu)?！ ?
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