化妝品促銷活動(dòng)方案(編輯修改稿)
2025-06-19 21:34 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 (該商品市場(chǎng)價(jià) 元 ) 優(yōu)點(diǎn)：有效提高購(gòu)買客單價(jià)，刺激顧客消費(fèi)?！皳Q購(gòu)”顧客的接受力很高，還可博得“價(jià)格便宜”的口碑。 缺點(diǎn)：換購(gòu)的產(chǎn)品要有吸引力，是顧客確實(shí)需要的東西。力度越大，效果越明顯。若換購(gòu)產(chǎn)品顧客不感興趣則活動(dòng)失敗。 四、加一元多一件 “加一元多一件”購(gòu)買指定商品加 1 元送多一件同一商品或多一件不同商品。 例如：買 5 元紗曼婷面膜加多一元就可以免費(fèi)送 (同類型 )紗曼婷面膜一片。 優(yōu)點(diǎn) ：刺激顧客購(gòu)買產(chǎn)品。加一元多一件，加 1 元送的東西對(duì)顧客要有吸引力，所以產(chǎn)品選擇很重要。 五、現(xiàn)金抵用券 “現(xiàn)金抵用券”是一種變相的買贈(zèng)活動(dòng)，在活動(dòng)中顧客一次性購(gòu)物滿指定金額，或者購(gòu)指定商品可使用現(xiàn)金抵用券。該券可以當(dāng)場(chǎng)低用或第二次購(gòu)物抵用，該券不兌換現(xiàn)金不設(shè)找贖。 優(yōu)點(diǎn)：刺激顧客消費(fèi)，提升銷售額，能夠提高客單價(jià)，能增加顧客購(gòu)物的額外驚喜，可使用顧客重復(fù)購(gòu)買。 缺點(diǎn)：影響正常毛利。券的使用一般設(shè)有限制，會(huì)導(dǎo)致部分顧客不滿，同時(shí)操作上容易出現(xiàn)漏洞，比如收銀員的舞弊，要有優(yōu)良的監(jiān)督。 六、抽獎(jiǎng) /搖獎(jiǎng) “抽獎(jiǎng) /搖獎(jiǎng)”購(gòu)物滿指定金額就可以免費(fèi)抽獎(jiǎng)或搖獎(jiǎng)，通常設(shè)置四至五個(gè)等級(jí)的獎(jiǎng)項(xiàng)，特等獎(jiǎng)或一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品設(shè)置比較誘人，能夠調(diào)動(dòng)顧客參與興趣，獎(jiǎng)項(xiàng)吸引力越大，活動(dòng)越成功?？梢袁F(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)或集中在某時(shí)刻一起抽獎(jiǎng)等方法。 例如：凡在嬌蘭佳人門店一次性購(gòu)物滿 30 元就可以免費(fèi)抽獎(jiǎng)一次， 60 元兩次，最多限 5 次。 獎(jiǎng)項(xiàng)：一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、紀(jì)念獎(jiǎng) (歡喜獎(jiǎng) )。 優(yōu)點(diǎn)：增加購(gòu)物的樂趣，滿足顧客“博大”的欲望，一般是規(guī)定買滿多少才可以抽獎(jiǎng)，提高客單
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