夢(mèng)回湘西系列酒網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)(編輯修改稿)
2025-08-29 20:12 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 00元家庭用酒：60～200元、10～50元左右婚宴用酒：20～40元左右主流度數(shù)52度/45度主流包裝高雅、亮麗為主，對(duì)喜慶的要求次之 消費(fèi)者分析0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%千年湘西流行趨勢(shì)關(guān)注度廣告關(guān)注度酒質(zhì)關(guān)注度促銷(xiāo)關(guān)注度品牌接受度品牌認(rèn)可度178。 自古有“貴人喝貴酒、川人喝川酒、湘人跟著廣告走”的說(shuō)法，經(jīng)調(diào)查，懷化白酒消費(fèi)者的主要行為表現(xiàn)：178。 流行趨勢(shì)關(guān)注度：86%178。 廣告關(guān)注度：64%178。 酒質(zhì)關(guān)注度：38%178。 促銷(xiāo)關(guān)注度：42%178。 品牌接受度：18%178。 品牌認(rèn)可度：84% 競(jìng)爭(zhēng)分析※ 廣告搶占市場(chǎng)手段明顯 ※ 促銷(xiāo)買(mǎi)斷風(fēng)盛行 ※ 品牌更替勤 ※ 市場(chǎng)份額依次為四川酒、貴州酒、湖北酒和地產(chǎn)酒 優(yōu)勢(shì)178。 地方政府的大力扶持和推廣178。 地方消費(fèi)者的情感訴求178。 良好的品牌定位和階梯性差異化市場(chǎng)定價(jià)策略178。 不斷出新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思路178。 年輕并富有創(chuàng)新意識(shí)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)178。 湘西千年的歷史文化背景，提升了產(chǎn)品的美譽(yù)度 劣勢(shì)178。 跟著廣告走的白酒消費(fèi)習(xí)慣178。 各類名酒的敞開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)178。 暴利時(shí)代的終結(jié)、理性消費(fèi)的興起178。 品牌沉淀時(shí)間有限178。 懷化（市）本地未出歷史名酒的傳統(tǒng)，起步民營(yíng)企業(yè)沒(méi)有資本優(yōu)勢(shì)。 機(jī)會(huì)178。 本地市場(chǎng)開(kāi)發(fā)完成178。 地方市場(chǎng)較為成熟、產(chǎn)品認(rèn)知度高、銷(xiāo)售量穩(wěn)定178。 本地樣板市場(chǎng)參照和強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)支持政策178。 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)成熟且忠誠(chéng)，加上政府的扶持178。 積極的市場(chǎng)參與態(tài)度，不斷改變的經(jīng)營(yíng)思路，以及以市場(chǎng)為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)策略 威脅178。 本地產(chǎn)品長(zhǎng)期試銷(xiāo)后消費(fèi)者、當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)對(duì)品質(zhì)品牌的認(rèn)知和接受程度正負(fù)差；178。 網(wǎng)絡(luò)資源有限，市場(chǎng)占有率低 178。 “遠(yuǎn)香近臭”的消費(fèi)偏好178。 公司硬件設(shè)施落后，資本勢(shì)力懸殊大178。 各類名酒的不斷沖擊，使資源客戶流失178。 昂貴的市場(chǎng)促銷(xiāo)費(fèi)用和混亂的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)●本年度湖南千年酒業(yè)有限公司夢(mèng)回湘西系列酒在懷化市場(chǎng)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)覆蓋率達(dá)60%，由于資金問(wèn)題而無(wú)法進(jìn)入的酒店商超除外?！裢ㄟ^(guò)品牌建設(shè)，湖南千年酒業(yè)有限公司夢(mèng)回湘西系列酒的知名度在懷化市場(chǎng)達(dá)到80%，并完成550萬(wàn)元的市場(chǎng)銷(xiāo)售任務(wù)，其中懷化市場(chǎng)部400萬(wàn)元，保底銷(xiāo)售320萬(wàn)元。其中懷化縣城市場(chǎng)250萬(wàn)元（包括冷水江），直銷(xiāo)部100萬(wàn)元（包括芷江、中方兩個(gè)縣城，市區(qū)周邊要求十家分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)）；團(tuán)購(gòu)部50萬(wàn)元?！駭U(kuò)大企業(yè)在懷化及湖南市場(chǎng)的占有率，在二個(gè)月之內(nèi)讓湖南各大批發(fā)市場(chǎng)知道“夢(mèng)回湘西”系列酒這個(gè)品牌。同時(shí)，通過(guò)網(wǎng)上推廣讓湖南、全國(guó)的消費(fèi)者了解“夢(mèng)回湘西”系列白酒?！窬W(wǎng)上推廣信息能夠滿足消費(fèi)者的需求，突出性價(jià)比高這一優(yōu)勢(shì)。 產(chǎn)品策略夢(mèng)回湘西系列酒 夢(mèng)回湘西 又見(jiàn)湘西 明月湘西 情迷湘西 福祿湘西人有清高圣潔之雅士，酒有孤傲千載之極品。如此人，如此酒。 渠道策略●一類市場(chǎng)：二、三批市場(chǎng)。重點(diǎn)策略：細(xì)化通路管理，強(qiáng)化分銷(xiāo)能力，夢(mèng)回湘西系列產(chǎn)品上市初期，通過(guò)高回報(bào)的年度返點(diǎn)政策和強(qiáng)勢(shì)的促銷(xiāo)、廣告、公關(guān)的配合，刺激分銷(xiāo)商的進(jìn)貨量。●二類市場(chǎng)：中小型餐館店、大排檔。重點(diǎn)策略：奪取餐飲店的制高點(diǎn)，進(jìn)行大面積的鋪貨，引導(dǎo)2014年大眾消費(fèi)熱潮；加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，強(qiáng)化品牌忠誠(chéng)度和公眾形象；提升產(chǎn)品占有率、滲透率；通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)、廣告宣傳刺激消費(fèi)者重復(fù)消費(fèi)“夢(mèng)回湘西”?！袢愂袌?chǎng)：中小型商超、便民店。重點(diǎn)策略：保持產(chǎn)品終端陳列生動(dòng)化，尤其是中秋、國(guó)慶節(jié)、春節(jié)期間保持陳列的一致性，提升品牌形象；加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，引導(dǎo)消費(fèi)者習(xí)慣購(gòu)買(mǎi)。 機(jī)構(gòu)
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