夢回湘西系列酒網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書-閱讀頁
2024-08-21 20:12本頁面
【正文】 夢回湘西”。重點策略：保持產(chǎn)品終端陳列生動化，尤其是中秋、國慶節(jié)、春節(jié)期間保持陳列的一致性，提升品牌形象；加強(qiáng)與消費者的溝通，引導(dǎo)消費者習(xí)慣購買?？墙】碉嬀频南盗熊浳模砸鹣M者的關(guān)注與好感。 活動主題三：組織公司人員或志愿者在主城區(qū)開展以“獻(xiàn)綿薄之力美化懷化”為主題的衛(wèi)生打掃或清洗公共設(shè)施的活動。第三、我們企業(yè)網(wǎng)站上有大量的圖片，這勢必會影響網(wǎng)頁打開的速度，處理網(wǎng)站圖片時應(yīng)在圖片不失真的情況下盡可能減小圖片內(nèi)存，增加網(wǎng)頁打開的速度。網(wǎng)站結(jié)構(gòu)：相對于其他同行業(yè)的網(wǎng)站，我們的布局中只有供應(yīng)產(chǎn)品和最新產(chǎn)品，缺少一些突出我們企業(yè)特點的模塊比如老板推薦，一周熱賣等，這樣會吸引瀏覽者的眼球。及時更新網(wǎng)站的內(nèi)容，以便增加網(wǎng)站被搜索引擎收錄的機(jī)會。 微博、博客注冊企業(yè)微博和博客，關(guān)注懷化市的相關(guān)企業(yè)及消費群體的微博或博客，通過軟營銷方式推廣“夢回湘西”系列酒；利用微博粉絲互動、加入微群、發(fā)起微活動等方式宣傳自己的品牌和促銷活動；利用博客將企業(yè)產(chǎn)品品牌的關(guān)鍵詞和網(wǎng)站地址鏈接嵌入到博文里，增加被百度收錄的機(jī)會，提高品牌知名度和企業(yè)網(wǎng)站的訪問量，也可利用博客發(fā)布企業(yè)信息。經(jīng)過調(diào)查是中國使用最廣泛的即時通訊工具，我們可以有一個自己的號，然后取一個和自己品牌相關(guān)的名稱，例如夢回湘西，同時在空間里適量的發(fā)表與白酒有關(guān)的軟文來刺激好友。對于阿里旺旺，我們同樣可以采取以上的方式來推廣自己的品牌，但這里有一點特殊的是旺旺的受眾群體是商家和我們的直接顧客，所以我們可以直接進(jìn)行洽談。產(chǎn)品名稱總計劃市場市內(nèi)月點銷量總銷售額銷售方案福祿湘西6萬件314件/市場點；125件/市內(nèi)點鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點、批發(fā)(市內(nèi)10個點，縣城平均8個點)又見湘西5000件3500件1500件24件/市場點；21件/市內(nèi)點活動主推品牌，通過活動加強(qiáng)競爭情迷湘西6000件4000件2000件；14件/市內(nèi)點宴席主導(dǎo)品牌，增加附加服務(wù)夢回湘西2000件1500件500件各中高端市場高檔宴請酒，通過品牌提升企業(yè)形象產(chǎn)品銷售費用控制費用總額控制在總銷售量的40%（其中銷售費用為30%）人員薪資：10%銷售費用：30%業(yè)務(wù)提成：7%廣告費用6%促銷費用6%（促銷品發(fā)放比例不超過進(jìn)貨額的1%，申請人需填制促銷品申請表，必須經(jīng)銷售主管副總或董事長簽字后方可發(fā)放。通過多層關(guān)系推薦，進(jìn)入眾人想進(jìn)卻很難進(jìn)入的北京冠儒企管顧問有限公司湖南分公司實習(xí)。但是我們非常清楚的知道其中還有很多不足，各種數(shù)據(jù)、資料并不是特別的準(zhǔn)確和全面，提出的問題與實際還存在差距，自身的能力有限，缺少實際經(jīng)驗等等。9. 心得體會 謝寸言 我覺得我們的策劃并不是一份真正意義的策劃，因為缺少很多實際的東西，但寫問卷，做市場調(diào)研的過程是有的，但是并不完善，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到應(yīng)該有的數(shù)據(jù)量，因此有的數(shù)據(jù)是冠儒公司前期收集的，我們并沒有實地每一個環(huán)節(jié)都參與。寫策劃不只是一個動腦筋的過程，也是一個需要規(guī)劃、去實施并組織整合的過程，每一個細(xì)節(jié)大家都得想得到，想的周全。作為學(xué)生在企業(yè)實習(xí)，當(dāng)你困惑，無從下手時，只要人勤快，誠心請教，公司的老師是能夠為我們出謀劃策的，這次到企業(yè)也為我們今后的正式實習(xí)打下了基礎(chǔ)，不會那么犯怵，那么心里沒底了，只要人勤快，見事做事，從小事做起，別人認(rèn)為你踏實，誠心向?qū)W，就會帶你的。因此耽誤了按時交作業(yè)。通過課程設(shè)計還真是學(xué)習(xí)到了很多的東西。我們的團(tuán)隊一共二個人，由謝寸言帶隊。我們聯(lián)系了北京冠儒企管顧問有限公司湖南分公司，達(dá)成了協(xié)議。原本以為經(jīng)過兩學(xué)期的專業(yè)學(xué)習(xí)后，課程設(shè)計不是太難的事，直到做起來才發(fā)現(xiàn)事實并非如此。我了解到了人與人溝通的重要性，要想做成一件事情，不僅要有自己獨特的想法更需要語言的藝術(shù)來表達(dá)并讓其他人對你的想法感興趣，這就要求我們的溝通達(dá)到一定的標(biāo)準(zhǔn)，簡單明了，吸引人……我在這方面做得不夠好，和其他人還有一定的差距，需要自己多多找機(jī)會鍛煉。感謝張老師給我們提供這樣的機(jī)會，讓我們更了解網(wǎng)絡(luò)營
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