茶營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)模板(編輯修改稿)
2025-08-30 06:57 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 根據(jù)茶葉的品質(zhì)的好壞，價(jià)格定位于300～800元/斤1） 茶葉的平均價(jià)格500元/斤2） 50家茶樓：每家日銷(xiāo)售2斤 (淡季，中等茶樓)100斤/家3） 按“斯達(dá)茶”占銷(xiāo)售的50%，50斤/50家*100*365(天)= 、超市業(yè)務(wù)組 1） 按每月每家售5000元 2）20個(gè)商家(暫定目標(biāo))5000*20*12月=120萬(wàn)元3. 賓館、酒店，娛樂(lè)場(chǎng)所業(yè)務(wù)組 1）每家平均消費(fèi)2000元 2）選定50家 2000*50=10萬(wàn)元4. 企業(yè)、小商店、有實(shí)力的干雜店業(yè)務(wù)組 1）選定100家 2）平均每家年售1500元 1500*100=15萬(wàn)元（二）袋包茶營(yíng)銷(xiāo)1. 大中型商場(chǎng)、超市業(yè)務(wù)組 1）按每月每家售6000元2）20個(gè)商家(暫定目標(biāo))6000*20*12月=144萬(wàn)元 2. 賓館、酒店，娛樂(lè)場(chǎng)所業(yè)務(wù)組 1）每家平均消費(fèi)3000元 2）選定50家3000*50=15萬(wàn)元3. 企業(yè)、小商店、有實(shí)力的干雜店業(yè)務(wù)組 1）選定100家 2）平均每家年售2000元 2000*100=20萬(wàn)元總計(jì)：+120+10+15+144+15+20萬(wàn)=1236萬(wàn)元四、 營(yíng)銷(xiāo)策略 廣告宣傳廣告語(yǔ)：暢飲斯達(dá)茶，弘揚(yáng)茶文化。百斯達(dá)茶業(yè)有限公司將以報(bào)紙、廣告、傳媒、網(wǎng)絡(luò)、明星代言來(lái)進(jìn)行宣傳。1） 在超市及商場(chǎng)免費(fèi)品嘗。2） 贊助演出團(tuán)隊(duì)去社區(qū)內(nèi)宣傳演出、打響品牌。3） 在公交車(chē)上投放移動(dòng)廣告。4） 在上饒地區(qū)比較受歡迎的報(bào)刊內(nèi)做廣告，宣傳品牌。 其他促銷(xiāo)活動(dòng)1） 去茶樓喝茶 例如可以贈(zèng)送懸掛我們廣告標(biāo)識(shí)的精美小書(shū)簽或贈(zèng)送一本關(guān)于茶葉知識(shí)的小書(shū)刊等，讓消費(fèi)者來(lái)茶樓可以感受到值得來(lái)喝我們的“斯達(dá)茶”，讓消費(fèi)者有更好的心情來(lái)品我們的“斯達(dá)茶”。2） 在大型的超市及商場(chǎng)我們可以成立一個(gè)專(zhuān)柜，樹(shù)立我們公司的品牌，讓消費(fèi)者可以更好的認(rèn)識(shí)我們“斯達(dá)茶”。3） 我們還可以實(shí)行最普遍的發(fā)傳單活動(dòng)，讓上饒市區(qū)的人民能夠更快的了解、熟悉我們“斯達(dá)茶”，所謂最普通的方式就是最好的方式。 公共關(guān)系1） 對(duì)于全國(guó)范圍的各種競(jìng)賽活動(dòng)給予支持，如籃球和網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)，演唱會(huì)等。2） 增加形象大使的露面次數(shù) 包裝策略這種策略在超市及商場(chǎng)等地用處甚多1） 散包裝：在外包裝上附加我們“斯達(dá)茶”的作用及介紹，為消費(fèi)者提供更有益的忠告。2） 袋包裝：可以根據(jù)消費(fèi)者的不同需求來(lái)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行不同的包裝。如實(shí)惠裝及精美裝等。 銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)策略在網(wǎng)上進(jìn)行銷(xiāo)售活動(dòng)，增設(shè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，提高網(wǎng)點(diǎn)的活力。五、電子商務(wù)網(wǎng)站推廣的目標(biāo)：初級(jí)目標(biāo)：利用可操作性的方案，將“斯達(dá)茶”建設(shè)成為網(wǎng)站中最專(zhuān)業(yè)最全面最具有發(fā)展?jié)摿Φ木W(wǎng)站。1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)日訪問(wèn)量達(dá)到4000，注冊(cè)會(huì)員達(dá)到5000以上，每日光顧本茶莊的顧客數(shù)量達(dá)到200位。網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量超過(guò)十個(gè)，能登陸十個(gè)主要搜索引擎網(wǎng)站。終極目標(biāo)：尋找準(zhǔn)確的訪問(wèn)者，一切從訪問(wèn)者出發(fā)，以顧客利益為目的，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)每個(gè)訪問(wèn)者都能成為自己的顧客或者潛在消費(fèi)者以及顧客。增加“斯達(dá)茶”在消費(fèi)者心中的地位，提高它的知名度與美
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