【文章內(nèi)容簡介】 促銷手段之一。贈品類型的選擇要與產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)，或者有品牌提示作用。安化黑茶采取這一推廣手段，可贈送消費者小茶團(tuán)（試用品）、茶杯、茶壺等。茶杯、茶壺等茶具如果想物有所值，讓消費者在使用贈品的時候，還能想到我們的品牌，就必須特定生產(chǎn)一批專供新疆地區(qū)的贈品。維吾爾族從古沿襲至今的銅制茶壺，隨著時代變遷，慢慢淡出了維族人們的生活視線，只有部分老人仍在使用。所以，首先可以針對高端消費顧客，定制一批手工銅制茶壺，既精致又能喚起消費者的歷史記憶，是一款高檔贈品。茶具上融合新疆民族紋飾，又印上安化黑茶或者企業(yè)的品牌標(biāo)志，讓消費者在使用茶具時既有一種親切感，又能在使用過程中不斷喚起對品牌的記憶。茶杯這種小贈品送給一般顧客，如200 元產(chǎn)品可獲贈廣告茶杯一只；購滿600元贈送茶具一套；購滿1000元贈送精美銅制茶壺一只。筆者選取了維吾爾族常見的一種紋飾，設(shè)計了簡單的贈品。根據(jù)民族節(jié)日，開展互動營銷活動隨著近些年“假日經(jīng)濟(jì)”這一經(jīng)濟(jì)現(xiàn)場的出現(xiàn)，節(jié)假日期間成了商家促銷的黃金時段。假日期間，消費者有足夠的時間、節(jié)假日獎金來進(jìn)行消費，市場現(xiàn)狀是人流、物流、資金流齊備。黑茶企業(yè)當(dāng)然也不能錯過這個大好促銷時機(jī)。新疆地區(qū)除了全國假日辦安排的節(jié)假日外，肉孜節(jié)、古爾邦節(jié)也會放假，為黑茶企業(yè)的促銷活動提供了更多機(jī)會。作為新疆少數(shù)民族最重要的節(jié)日，古爾邦節(jié)期間，能歌善舞的維吾爾族人盡情載歌載舞，節(jié)日氛圍十分濃厚。所以本文以維吾爾族的古爾邦節(jié)為例，簡述古爾邦節(jié)互動營銷活動。黑茶企業(yè)的互動營銷活動，也大致可分為線上和線下兩部分進(jìn)行。線上互動如上述提到的“微信集贊”活動，也可以在企業(yè)網(wǎng)站上發(fā)動“產(chǎn)品包裝由你主宰”活動，讓消費者評選出自己最喜愛的產(chǎn)品包裝類型。當(dāng)然這一活動需要借助媒體以及企業(yè)的微信公眾平臺進(jìn)行宣傳，爭取更多消費者參與互動活動。線下活動主要針對維吾爾族的生活習(xí)俗做競賽活動，如民族才藝大賽、“誰跳得最久”“誰是大胃王——吃烤肉串比賽”等。民族才藝大賽能充分展示維吾爾族能歌善舞、藝術(shù)形式多樣的特點，但是這項活動持續(xù)時間長、組織難度大，報名、初賽、決賽等環(huán)節(jié)必不可少，當(dāng)然付出與回報成正比，活動影響范圍比其他兩項活動要大很多。“誰跳得最久”是比賽跳舞時間長度，主要比體力，這項活動比較新穎，有創(chuàng)意，能吸引不少眼球。“誰是大胃王——吃烤肉串比賽”活動，是針對新疆地區(qū)的飲食習(xí)慣進(jìn)行設(shè)計的，即時挑選參賽者上臺挑戰(zhàn)，主要看誰吃的烤肉串最多。這項活動的優(yōu)勢是可以融入安化黑茶的元素，在烤肉串旁邊配上一杯黑茶。但是這項互動也具有風(fēng)險性，就是挑戰(zhàn)者的人身安全如何保障。特色定制根據(jù)消費者喜好跟需求，定制黑茶的眾多種類中，在新疆主要盛行磚茶。由于磚茶是壓制茶，可塑性特別強(qiáng)。顧客可根據(jù)自己的需求和喜好，定制屬于自己的黑茶，無論是送人還是收藏，都是獨一無二的。如企業(yè)的周年慶典或者某個工程的奠基儀式，對企業(yè)來說具有紀(jì)念意義，如果定制上這么一款紀(jì)念茶，印上企業(yè)的標(biāo)志，意義非凡，同時收藏性強(qiáng)。另外，顧客還在特殊意義的紀(jì)念日定制黑茶，如結(jié)婚紀(jì)念日等，擺放在家中，既具實用性，凈化空氣吸去異味，同時又具美觀性和紀(jì)念價值。但是茶的形式可根據(jù)維吾爾族的喜好進(jìn)行變換，如茶磚上面的圖案，可在茶磚上印出伊斯蘭風(fēng)格的簡易圖案或者是維吾爾族圖騰。七、品牌維護(hù)階段的策略活動事件營銷：策劃“追尋黑茶故里”活動事件營銷，提得很多，真正成功的案例確實不多。黑茶企業(yè)如何準(zhǔn)確把握時機(jī)，成功“事件營銷”也是一大難題。結(jié)合安化白沙溪黑茶與新疆地區(qū)千百年來的歷史淵源，以及消費者對這一生活必需品知識匱乏的情況，構(gòu)思了“追尋黑茶故里”活動。對于這個營銷創(chuàng)意，本文也僅停留在創(chuàng)意階段，是否有可行性，能否成功，還有待考證，僅作參考。在安化黑茶文化節(jié)前夕，在全省范圍內(nèi)通過媒體宣傳造勢，廣泛征集黑茶愛好者，通過知識競賽等環(huán)節(jié)最后挑選出30名，最后團(tuán)隊成員包括黑茶愛好者、媒體記者以及當(dāng)?shù)刂麛z影師，特邀他們前往湖南省益陽市參加黑茶文化節(jié)，逛展會，參加黑茶論壇，參觀黑茶企業(yè)和高山茶園，并進(jìn)行即時報道或者現(xiàn)場連線。通過全方位了解安化黑茶的歷史、文化、制作工藝等，激 起消費者對黑茶的歷史感情，加深對黑茶品牌的忠誠度。這個目的為其次，主要目的是想通過這些人，尤其是媒體記者和攝影師，將他們在益陽的所見所聞傳遞給新疆觀眾。他們只是一個媒介，起到傳遞作用，更重要的是在新疆的兩千多萬觀眾。這個“事件營銷”成功與否，主要取決于參與活動的愛好者、記者、攝影師如何傳遞，內(nèi)容是否精彩。所以一定要即時報道，電視臺、報紙、電臺、網(wǎng)站、微博、微信，多渠道、多時間點曝光，攝影師在當(dāng)?shù)卣搲喟l(fā)照片，引起受眾和網(wǎng)民的關(guān)注。任何一個營銷事件，媒體的作用至關(guān)重要。開展公益活動，免費體檢進(jìn)社區(qū)、到邊疆公益活動是組織從長遠(yuǎn)著手，出人、出物或出錢贊助和支持某項社會公益事業(yè)的公共關(guān)系實務(wù)活動，是社會團(tuán)體或者企業(yè)，用以擴(kuò)大影響、提高美譽(yù)度的重要手段。它能夠展現(xiàn)企業(yè)助人為樂的高貴品質(zhì)和關(guān)心公益事業(yè)、勇于承擔(dān)社會責(zé)任、為社會無私奉獻(xiàn)的精神風(fēng)貌，能夠給公眾留下可以信任的美好印象，從而贏得公眾的贊美和良好的聲譽(yù)。它是一次比商業(yè)廣告更具說服力的宣傳機(jī)會，有利于提高組織的知名度和美譽(yù)度。黑茶品牌如果在新疆進(jìn)行公益活動，最好要與當(dāng)?shù)匦枨笙嘟Y(jié)合，以期真正滿足社會需求，同時與企業(yè)文化或產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)，在樹立了良好的品牌形象的同時，又達(dá)到了推廣產(chǎn)品的目的。因為新疆地區(qū)人們喜食牛羊肉和奶制品，同時又因氣候原因，蔬菜品種少，“三高”成了他們不得不擔(dān)心的健康問題。所以，筆者認(rèn)為，免費體檢查“三高”這一公益活動既是新疆群眾的真正需求，又能附帶宣傳黑茶“降脂降壓促消化”的養(yǎng)生功能。第一個活動是定期“免費體檢進(jìn)社區(qū)” 選擇人口較為集中的老社區(qū)，因為老社區(qū)里老年人較多，且有許多空閑時間，健康狀況也是他們最關(guān)心的問題。在活動現(xiàn)場，除了提供免費體檢服務(wù)外，還可布置相關(guān)介紹安化黑茶的展板，增進(jìn)社區(qū)群眾對安化黑茶的了解。第二個活動是“免費體檢到邊疆”新疆是我國的西大門，邊疆地區(qū)條件艱苦，生活和醫(yī)療條件有限，這一活動是真正的公益活動，完全不附帶任何產(chǎn)品推薦內(nèi)容?；顒舆^程中，要注重在媒體宣傳企業(yè)的公益活動，擴(kuò)大影響，讓活動效果最大化。本文通過對品牌、品牌推廣、跨文化品牌推廣等理論知識的提煉總結(jié)，結(jié)合安化黑茶產(chǎn)品的特性以及新疆維吾爾族的文化特征，有針對性地提出了安化黑茶在新疆地區(qū)不同階段的跨文化品牌推廣策略，為安化黑茶在新疆地區(qū)拓寬市場，通過研究，可以得出以下結(jié)論：第一，品牌具有雙面保護(hù)功能，對于消費者和企業(yè)來說是雙贏的。對于消費者，品牌能讓消費者識別產(chǎn)品，在產(chǎn)品中找到某種情感寄托，讓消費者有社會存在感等；就企業(yè)而言，品牌能夠傳達(dá)產(chǎn)品信息，通過品牌對消費者作出承諾吸引消費者，通過品牌文化激勵員工創(chuàng)造更大價值。同時，品牌又具有雙面保護(hù)功能，既能保護(hù)消費者買到貨真價實的商品，又能賦予企業(yè)保護(hù)產(chǎn)品的權(quán)力。第二，本文通過走訪調(diào)查，發(fā)現(xiàn)安化黑茶在新疆地區(qū)的推廣仍處于起步階段，知名度不高，大部分人不知道“安化黑茶”為何物，對其品牌歷史和文化知之甚少，更談不上品牌認(rèn)知度。第三，安化黑茶在新疆地區(qū)進(jìn)行品牌推廣少不了政府部門的政策支持。相關(guān)部門應(yīng)該協(xié)調(diào)各方關(guān)系，在新疆地區(qū)成立黑茶協(xié)會，整合資源進(jìn)行品牌推廣，讓安化黑茶企業(yè)在新疆市場把握主動權(quán)。安化黑茶目前在新疆市場主要以國家政策要求的邊銷茶為主，邊銷茶利潤微薄，打開高端市場，既能保證黑茶的邊銷量，維護(hù)民族團(tuán)結(jié)，又能讓企業(yè)盈利，減少怨聲，這對于政府來說也是雙贏的事情。第四，本地特產(chǎn)在有文化差異的地區(qū)進(jìn)行推廣銷售，既要結(jié)合當(dāng)?shù)匚幕卣鲗ζ放圃刈鞒鲞m當(dāng)調(diào)整，同時也要規(guī)范市場，維護(hù)本產(chǎn)品在外地的品牌形象。第五，跨文化品牌推廣，要結(jié)合當(dāng)?shù)匚幕攸c，有針對性地制定推廣計劃和方案，推廣本地化。白沙溪安化黑茶在新疆維族文化背景下進(jìn)行品牌推廣，一切要以消費者的文化需要為核心，使包裝本地化、廣告本地化、人才本地化等。八、2018營銷計劃營銷思路首先對業(yè)務(wù)員進(jìn)行茶葉及營銷知識方面的培訓(xùn)。在營銷計劃中，將營銷思路分為2個部分，一方面以中高檔產(chǎn)品為主打方向，強(qiáng)化“白沙溪”這一品牌意識，通過品牌戰(zhàn)略吸引消費者，另一方面針對大眾檔次以（邊銷茶為主）非品牌戰(zhàn)略面向廣大普通消費者，通過部分批發(fā)渠道或直接進(jìn)入低檔茶鋪、茶館。實施手段根據(jù)“白沙溪”的產(chǎn)品定位和消費群體（場所），將業(yè)務(wù)員分成若干個業(yè)務(wù)小組，從各個領(lǐng)域去開發(fā)市場。按消費行業(yè)及場所分類或按區(qū)域劃分組建以下業(yè)務(wù)組：中高檔茶樓業(yè)務(wù)組大中型商場超市業(yè)務(wù)組企事業(yè)單位、會議（集團(tuán)消費）業(yè)務(wù)組人賓館、酒店、高檔娛樂場所業(yè)務(wù)組有實力的百貨店、批發(fā)零售商業(yè)務(wù)組省市茶葉公司及批發(fā)商、大眾茶鋪組以上六大業(yè)務(wù)組力爭在三個月時間內(nèi)全面拓展業(yè)務(wù)，迅速占領(lǐng)市場，同時配合以各種促銷手段和廣告宣傳。推廣策劃方案一）宣傳黑茶文化：從安化黑茶從最古老的傳統(tǒng)手工制作至今的現(xiàn)代化生產(chǎn)流程二）注重品牌包裝：茶葉包裝上無論是文字廣告還是圖畫廣告，都應(yīng)言簡意賅，重點突出，文字圖畫不宜過多。文字的多少和圖畫的排列應(yīng)是包裝物外表面的面積大小和形狀特征而定，同時還要十分注意文字與圖畫的協(xié)調(diào)性。一般說來，茶葉商品包裝上的文字廣告內(nèi)容有這幾個主要方面：（１）茶葉商標(biāo)與名稱；（２）茶葉產(chǎn)地：（３）簡要介紹該茶的品質(zhì)特征：（４）茶葉的凈重。有的包裝表面還附有簡明扼要的茶葉保健作用說明。（5）開發(fā)新疆地域性品牌產(chǎn)品，一次性快速消費商超酒店旅行茶葉產(chǎn)品（速泡黑茶杯系列），如圖九、市場推廣活動大致計劃1）召開大型新聞發(fā)布會A、邀請對象：國家級茶葉專家、產(chǎn)品經(jīng)銷商、新聞媒體B、活動形式：新聞發(fā)布會向社會公開推出“安化黑茶”品牌形象。C、預(yù)計活動時間：2018年4月中旬D、費用預(yù)計：510萬元2）舉辦“安化黑茶”產(chǎn)品推介會A、邀請對象：國家級茶葉專家、產(chǎn)品經(jīng)銷商、大中型商場負(fù)責(zé)人B、活動形式：品茶會形式，介紹“安化黑茶”的主要特點與中國十大名茶的相比美的特點。C、預(yù)計活動時間：2018年5月中旬D、費用預(yù)計：510萬元八、活動現(xiàn)場宣傳制作味道最好的新疆奶茶（茶葉與奶的最健康營養(yǎng)的喝法）搭配與茶的知識現(xiàn)場講解宣傳白沙溪黑茶。A、邀請對象，知名茶葉專家，大師，廣大市民B、活動形式，大師現(xiàn)場宣傳制作味道最好的新疆奶茶，茶與奶的功效及養(yǎng)生經(jīng)驗。C、活動費用510萬（不定期，不定點人流量多的地方多次舉行）廣告是費用較高的促銷手段，促銷結(jié)果如何，能否增加茶葉銷量，取決于廣告效果，廣告效果包括經(jīng)濟(jì)效果(廣告對茶葉銷量和企業(yè)利潤的影響程度)、社會效果(社會公眾對茶葉企業(yè)和茶葉的認(rèn)識程度及廣告對人們生活方式、消費習(xí)慣的影響程度)、心理效果(顧客對廣告產(chǎn)生的心理作用)，最終以經(jīng)濟(jì)效果表現(xiàn)出來，經(jīng)濟(jì)效果可以通過下面公式測定：廣告效益：銷售增加額／廣告費用增加額*100％或廣告效益：(本期銷售額基期銷售額)／本期廣告費用。當(dāng)然，促銷效果還要受其促銷組合因素的綜合影響，得出測定結(jié)果時也應(yīng)考慮其它因素，通過綜合分析，可以為企業(yè)科學(xué)制訂廣告策略，調(diào)整廣告思路提供依據(jù)。茶葉企業(yè)在進(jìn)行茶葉廣告宣傳時，也應(yīng)強(qiáng)化與工商、技監(jiān)、質(zhì)檢、新聞等單位的溝通與接觸，共同防假打假，出現(xiàn)意外問題及時處理，防止負(fù)面影響，強(qiáng)化橫向聯(lián)系，走強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，優(yōu)勢互補(bǔ)的路子，不搞窩里斗，惡性競爭，共創(chuàng)良好的茶葉市場競爭氛圍。十、結(jié)語：銷售是做出來的，事在人為，想再多不去做又何嘗不是空想呢？只要去努力做一切皆有可能！銷售最高境界是品牌，做品牌就要用心去做，黑化黑茶從種植到消費整個過程都是由人來參與的，所以在整個過程中我們都應(yīng)該用“以人為本”的原則來指導(dǎo)我們的行為，只有這樣我們才不會脫離正確的發(fā)展路線。當(dāng)然作為品牌的推廣，同時不能忽視的還有產(chǎn)品本身，品牌對于產(chǎn)品自身來說，其自身就是一份契約，一旦毀約，便無人相信。所以在做好人的自身行為同時，還需要抓好產(chǎn)品的自身品質(zhì)。只有這樣我們才能以唯美的姿態(tài)將白沙溪安化黑茶的推廣出去。本文案列活動是新疆天岳茶葉公司與白沙溪合作的2018營銷推廣策劃。具體實施需單獨做出營銷廣告活動計劃細(xì)節(jié)。新疆天岳茶葉白沙溪安化黑茶品牌文化推廣營銷策略書作者：王海、任麗榮2017年11月9日第二篇：黑茶調(diào)查報告黑茶是我國重要的茶類之一，但由于茶樹具有吸收和聚積氟元素的生理特性，許多黑茶產(chǎn)品的氟含量較高，長期飲用已經(jīng)在民族地區(qū)造成了慢性“氟中毒”。下面是寫寫幫文庫小編為大