【文章內容簡介】 促銷手段之一。贈品類型的選擇要與產品相關聯(lián)，或者有品牌提示作用。安化黑茶采取這一推廣手段，可贈送消費者小茶團（試用品）、茶杯、茶壺等。茶杯、茶壺等茶具如果想物有所值，讓消費者在使用贈品的時候，還能想到我們的品牌，就必須特定生產一批專供新疆地區(qū)的贈品。維吾爾族從古沿襲至今的銅制茶壺，隨著時代變遷，慢慢淡出了維族人們的生活視線，只有部分老人仍在使用。所以，首先可以針對高端消費顧客，定制一批手工銅制茶壺，既精致又能喚起消費者的歷史記憶，是一款高檔贈品。茶具上融合新疆民族紋飾，又印上安化黑茶或者企業(yè)的品牌標志，讓消費者在使用茶具時既有一種親切感，又能在使用過程中不斷喚起對品牌的記憶。茶杯這種小贈品送給一般顧客，如200 元產品可獲贈廣告茶杯一只；購滿600元贈送茶具一套；購滿1000元贈送精美銅制茶壺一只。筆者選取了維吾爾族常見的一種紋飾，設計了簡單的贈品。根據民族節(jié)日，開展互動營銷活動隨著近些年“假日經濟”這一經濟現場的出現，節(jié)假日期間成了商家促銷的黃金時段。假日期間，消費者有足夠的時間、節(jié)假日獎金來進行消費，市場現狀是人流、物流、資金流齊備。黑茶企業(yè)當然也不能錯過這個大好促銷時機。新疆地區(qū)除了全國假日辦安排的節(jié)假日外，肉孜節(jié)、古爾邦節(jié)也會放假，為黑茶企業(yè)的促銷活動提供了更多機會。作為新疆少數民族最重要的節(jié)日，古爾邦節(jié)期間，能歌善舞的維吾爾族人盡情載歌載舞，節(jié)日氛圍十分濃厚。所以本文以維吾爾族的古爾邦節(jié)為例，簡述古爾邦節(jié)互動營銷活動。黑茶企業(yè)的互動營銷活動，也大致可分為線上和線下兩部分進行。線上互動如上述提到的“微信集贊”活動，也可以在企業(yè)網站上發(fā)動“產品包裝由你主宰”活動，讓消費者評選出自己最喜愛的產品包裝類型。當然這一活動需要借助媒體以及企業(yè)的微信公眾平臺進行宣傳，爭取更多消費者參與互動活動。線下活動主要針對維吾爾族的生活習俗做競賽活動，如民族才藝大賽、“誰跳得最久”“誰是大胃王——吃烤肉串比賽”等。民族才藝大賽能充分展示維吾爾族能歌善舞、藝術形式多樣的特點，但是這項活動持續(xù)時間長、組織難度大，報名、初賽、決賽等環(huán)節(jié)必不可少，當然付出與回報成正比，活動影響范圍比其他兩項活動要大很多?！罢l跳得最久”是比賽跳舞時間長度，主要比體力，這項活動比較新穎，有創(chuàng)意，能吸引不少眼球?！罢l是大胃王——吃烤肉串比賽”活動，是針對新疆地區(qū)的飲食習慣進行設計的，即時挑選參賽者上臺挑戰(zhàn)，主要看誰吃的烤肉串最多。這項活動的優(yōu)勢是可以融入安化黑茶的元素，在烤肉串旁邊配上一杯黑茶。但是這項互動也具有風險性，就是挑戰(zhàn)者的人身安全如何保障。特色定制根據消費者喜好跟需求，定制黑茶的眾多種類中，在新疆主要盛行磚茶。由于磚茶是壓制茶，可塑性特別強。顧客可根據自己的需求和喜好，定制屬于自己的黑茶，無論是送人還是收藏，都是獨一無二的。如企業(yè)的周年慶典或者某個工程的奠基儀式，對企業(yè)來說具有紀念意義，如果定制上這么一款紀念茶，印上企業(yè)的標志，意義非凡，同時收藏性強。另外，顧客還在特殊意義的紀念日定制黑茶，如結婚紀念日等，擺放在家中，既具實用性，凈化空氣吸去異味，同時又具美觀性和紀念價值。但是茶的形式可根據維吾爾族的喜好進行變換，如茶磚上面的圖案，可在茶磚上印出伊斯蘭風格的簡易圖案或者是維吾爾族圖騰。七、品牌維護階段的策略活動事件營銷：策劃“追尋黑茶故里”活動事件營銷，提得很多，真正成功的案例確實不多。黑茶企業(yè)如何準確把握時機，成功“事件營銷”也是一大難題。結合安化白沙溪黑茶與新疆地區(qū)千百年來的歷史淵源，以及消費者對這一生活必需品知識匱乏的情況，構思了“追尋黑茶故里”活動。對于這個營銷創(chuàng)意，本文也僅停留在創(chuàng)意階段，是否有可行性，能否成功，還有待考證，僅作參考。在安化黑茶文化節(jié)前夕，在全省范圍內通過媒體宣傳造勢，廣泛征集黑茶愛好者，通過知識競賽等環(huán)節(jié)最后挑選出30名，最后團隊成員包括黑茶愛好者、媒體記者以及當地知名攝影師，特邀他們前往湖南省益陽市參加黑茶文化節(jié)，逛展會，參加黑茶論壇，參觀黑茶企業(yè)和高山茶園，并進行即時報道或者現場連線。通過全方位了解安化黑茶的歷史、文化、制作工藝等，激 起消費者對黑茶的歷史感情，加深對黑茶品牌的忠誠度。這個目的為其次，主要目的是想通過這些人，尤其是媒體記者和攝影師，將他們在益陽的所見所聞傳遞給新疆觀眾。他們只是一個媒介，起到傳遞作用，更重要的是在新疆的兩千多萬觀眾。這個“事件營銷”成功與否，主要取決于參與活動的愛好者、記者、攝影師如何傳遞，內容是否精彩。所以一定要即時報道，電視臺、報紙、電臺、網站、微博、微信，多渠道、多時間點曝光，攝影師在當地論壇多發(fā)照片，引起受眾和網民的關注。任何一個營銷事件，媒體的作用至關重要。開展公益活動，免費體檢進社區(qū)、到邊疆公益活動是組織從長遠著手，出人、出物或出錢贊助和支持某項社會公益事業(yè)的公共關系實務活動，是社會團體或者企業(yè)，用以擴大影響、提高美譽度的重要手段。它能夠展現企業(yè)助人為樂的高貴品質和關心公益事業(yè)、勇于承擔社會責任、為社會無私奉獻的精神風貌，能夠給公眾留下可以信任的美好印象，從而贏得公眾的贊美和良好的聲譽。它是一次比商業(yè)廣告更具說服力的宣傳機會，有利于提高組織的知名度和美譽度。黑茶品牌如果在新疆進行公益活動，最好要與當地需求相結合，以期真正滿足社會需求，同時與企業(yè)文化或產品相關聯(lián)，在樹立了良好的品牌形象的同時，又達到了推廣產品的目的。因為新疆地區(qū)人們喜食牛羊肉和奶制品，同時又因氣候原因，蔬菜品種少，“三高”成了他們不得不擔心的健康問題。所以，筆者認為，免費體檢查“三高”這一公益活動既是新疆群眾的真正需求，又能附帶宣傳黑茶“降脂降壓促消化”的養(yǎng)生功能。第一個活動是定期“免費體檢進社區(qū)” 選擇人口較為集中的老社區(qū)，因為老社區(qū)里老年人較多，且有許多空閑時間，健康狀況也是他們最關心的問題。在活動現場，除了提供免費體檢服務外，還可布置相關介紹安化黑茶的展板，增進社區(qū)群眾對安化黑茶的了解。第二個活動是“免費體檢到邊疆”新疆是我國的西大門，邊疆地區(qū)條件艱苦，生活和醫(yī)療條件有限，這一活動是真正的公益活動，完全不附帶任何產品推薦內容?；顒舆^程中，要注重在媒體宣傳企業(yè)的公益活動，擴大影響，讓活動效果最大化。本文通過對品牌、品牌推廣、跨文化品牌推廣等理論知識的提煉總結，結合安化黑茶產品的特性以及新疆維吾爾族的文化特征，有針對性地提出了安化黑茶在新疆地區(qū)不同階段的跨文化品牌推廣策略，為安化黑茶在新疆地區(qū)拓寬市場，通過研究，可以得出以下結論：第一，品牌具有雙面保護功能，對于消費者和企業(yè)來說是雙贏的。對于消費者，品牌能讓消費者識別產品，在產品中找到某種情感寄托，讓消費者有社會存在感等；就企業(yè)而言，品牌能夠傳達產品信息，通過品牌對消費者作出承諾吸引消費者，通過品牌文化激勵員工創(chuàng)造更大價值。同時，品牌又具有雙面保護功能，既能保護消費者買到貨真價實的商品，又能賦予企業(yè)保護產品的權力。第二，本文通過走訪調查，發(fā)現安化黑茶在新疆地區(qū)的推廣仍處于起步階段，知名度不高，大部分人不知道“安化黑茶”為何物，對其品牌歷史和文化知之甚少，更談不上品牌認知度。第三，安化黑茶在新疆地區(qū)進行品牌推廣少不了政府部門的政策支持。相關部門應該協(xié)調各方關系，在新疆地區(qū)成立黑茶協(xié)會，整合資源進行品牌推廣，讓安化黑茶企業(yè)在新疆市場把握主動權。安化黑茶目前在新疆市場主要以國家政策要求的邊銷茶為主，邊銷茶利潤微薄，打開高端市場，既能保證黑茶的邊銷量，維護民族團結，又能讓企業(yè)盈利，減少怨聲，這對于政府來說也是雙贏的事情。第四，本地特產在有文化差異的地區(qū)進行推廣銷售，既要結合當地文化特征對品牌元素作出適當調整，同時也要規(guī)范市場，維護本產品在外地的品牌形象。第五，跨文化品牌推廣，要結合當地文化特點，有針對性地制定推廣計劃和方案，推廣本地化。白沙溪安化黑茶在新疆維族文化背景下進行品牌推廣，一切要以消費者的文化需要為核心，使包裝本地化、廣告本地化、人才本地化等。八、2018營銷計劃營銷思路首先對業(yè)務員進行茶葉及營銷知識方面的培訓。在營銷計劃中，將營銷思路分為2個部分，一方面以中高檔產品為主打方向，強化“白沙溪”這一品牌意識，通過品牌戰(zhàn)略吸引消費者，另一方面針對大眾檔次以（邊銷茶為主）非品牌戰(zhàn)略面向廣大普通消費者，通過部分批發(fā)渠道或直接進入低檔茶鋪、茶館。實施手段根據“白沙溪”的產品定位和消費群體（場所），將業(yè)務員分成若干個業(yè)務小組，從各個領域去開發(fā)市場。按消費行業(yè)及場所分類或按區(qū)域劃分組建以下業(yè)務組：中高檔茶樓業(yè)務組大中型商場超市業(yè)務組企事業(yè)單位、會議（集團消費）業(yè)務組人賓館、酒店、高檔娛樂場所業(yè)務組有實力的百貨店、批發(fā)零售商業(yè)務組省市茶葉公司及批發(fā)商、大眾茶鋪組以上六大業(yè)務組力爭在三個月時間內全面拓展業(yè)務，迅速占領市場，同時配合以各種促銷手段和廣告宣傳。推廣策劃方案一）宣傳黑茶文化：從安化黑茶從最古老的傳統(tǒng)手工制作至今的現代化生產流程二）注重品牌包裝：茶葉包裝上無論是文字廣告還是圖畫廣告，都應言簡意賅，重點突出，文字圖畫不宜過多。文字的多少和圖畫的排列應是包裝物外表面的面積大小和形狀特征而定，同時還要十分注意文字與圖畫的協(xié)調性。一般說來，茶葉商品包裝上的文字廣告內容有這幾個主要方面：（１）茶葉商標與名稱；（２）茶葉產地：（３）簡要介紹該茶的品質特征：（４）茶葉的凈重。有的包裝表面還附有簡明扼要的茶葉保健作用說明。（5）開發(fā)新疆地域性品牌產品，一次性快速消費商超酒店旅行茶葉產品（速泡黑茶杯系列），如圖九、市場推廣活動大致計劃1）召開大型新聞發(fā)布會A、邀請對象：國家級茶葉專家、產品經銷商、新聞媒體B、活動形式：新聞發(fā)布會向社會公開推出“安化黑茶”品牌形象。C、預計活動時間：2018年4月中旬D、費用預計：510萬元2）舉辦“安化黑茶”產品推介會A、邀請對象：國家級茶葉專家、產品經銷商、大中型商場負責人B、活動形式：品茶會形式，介紹“安化黑茶”的主要特點與中國十大名茶的相比美的特點。C、預計活動時間：2018年5月中旬D、費用預計：510萬元八、活動現場宣傳制作味道最好的新疆奶茶（茶葉與奶的最健康營養(yǎng)的喝法）搭配與茶的知識現場講解宣傳白沙溪黑茶。A、邀請對象，知名茶葉專家，大師，廣大市民B、活動形式，大師現場宣傳制作味道最好的新疆奶茶，茶與奶的功效及養(yǎng)生經驗。C、活動費用510萬（不定期，不定點人流量多的地方多次舉行）廣告是費用較高的促銷手段，促銷結果如何，能否增加茶葉銷量，取決于廣告效果，廣告效果包括經濟效果(廣告對茶葉銷量和企業(yè)利潤的影響程度)、社會效果(社會公眾對茶葉企業(yè)和茶葉的認識程度及廣告對人們生活方式、消費習慣的影響程度)、心理效果(顧客對廣告產生的心理作用)，最終以經濟效果表現出來，經濟效果可以通過下面公式測定：廣告效益：銷售增加額／廣告費用增加額*100％或廣告效益：(本期銷售額基期銷售額)／本期廣告費用。當然，促銷效果還要受其促銷組合因素的綜合影響，得出測定結果時也應考慮其它因素，通過綜合分析，可以為企業(yè)科學制訂廣告策略，調整廣告思路提供依據。茶葉企業(yè)在進行茶葉廣告宣傳時，也應強化與工商、技監(jiān)、質檢、新聞等單位的溝通與接觸，共同防假打假，出現意外問題及時處理，防止負面影響，強化橫向聯(lián)系，走強強聯(lián)合，優(yōu)勢互補的路子，不搞窩里斗，惡性競爭，共創(chuàng)良好的茶葉市場競爭氛圍。十、結語：銷售是做出來的，事在人為，想再多不去做又何嘗不是空想呢？只要去努力做一切皆有可能！銷售最高境界是品牌，做品牌就要用心去做，黑化黑茶從種植到消費整個過程都是由人來參與的，所以在整個過程中我們都應該用“以人為本”的原則來指導我們的行為，只有這樣我們才不會脫離正確的發(fā)展路線。當然作為品牌的推廣，同時不能忽視的還有產品本身，品牌對于產品自身來說，其自身就是一份契約，一旦毀約，便無人相信。所以在做好人的自身行為同時，還需要抓好產品的自身品質。只有這樣我們才能以唯美的姿態(tài)將白沙溪安化黑茶的推廣出去。本文案列活動是新疆天岳茶葉公司與白沙溪合作的2018營銷推廣策劃。具體實施需單獨做出營銷廣告活動計劃細節(jié)。新疆天岳茶葉白沙溪安化黑茶品牌文化推廣營銷策略書作者：王海、任麗榮2017年11月9日第二篇：黑茶調查報告黑茶是我國重要的茶類之一，但由于茶樹具有吸收和聚積氟元素的生理特性，許多黑茶產品的氟含量較高，長期飲用已經在民族地區(qū)造成了慢性“氟中毒”。下面是寫寫幫文庫小編為大