20xx聯(lián)想市場(chǎng)營銷策劃方案(編輯修改稿)
2024-09-16 00:24 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 顯示系統(tǒng)方面，英特爾 GMA950 集成顯卡搭配 22 英寸寬屏液晶顯示器。預(yù)裝WindowVistaHomePremium 操作系統(tǒng)。 ideaCentreKx6520 聯(lián)想的家用娛樂系列一直在市場(chǎng)中倍受青睞，作為聯(lián)想的子品牌， IdeaCentre 是定位在家用娛樂系列，該系列的外觀設(shè)計(jì)個(gè)性時(shí)尚，性能上非常不錯(cuò)，很適合年輕用戶的選擇。 四 .營銷策略 (一 )每學(xué)期開學(xué)的第一個(gè)月，進(jìn)行校園團(tuán)購促銷。凡在此期間購買某品牌電腦即可享受團(tuán)購價(jià)格，每位購機(jī)的同學(xué) 將擁有某品牌特送嘉賓卡，其作用是可參加定期的幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，還可憑此卡推薦五位朋友購機(jī)，不但朋友可享受優(yōu)惠，本人也可獲得禮物，如 U 盤等。還有就是進(jìn)行情感營銷，所謂情感營銷呢 ?就是對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行經(jīng)常性聯(lián)系和問候，這些情感上的體會(huì)對(duì)培養(yǎng)顧客忠誠非常重要，另外有助于建立良好的品牌口碑。根據(jù)調(diào)查，聯(lián)想在與其他電腦的優(yōu)勢(shì)結(jié)果如下：第一是性價(jià)好，第二是口碑好。還有其他方面因素，但比重不大。據(jù)調(diào)查，在被調(diào)查的人群里，大多數(shù)人會(huì)建議親戚、朋友或同事購買聯(lián)想電腦。加上 “ 聯(lián)想隊(duì) ” 和校園形象代言人鼎力配合收效將會(huì)很好。 (二 )參與有影響力 的活動(dòng)，如贊助學(xué)校舉辦的賽事、晚會(huì) 。提供勤工助學(xué)崗位或?qū)嵙?xí)機(jī)會(huì)等企業(yè)贊助學(xué)校舉辦的賽事、晚會(huì)可以讓品牌走近消費(fèi)群體，讓消費(fèi)者感受品牌的真誠，樹立一個(gè)良好的品牌和企業(yè)形象。有時(shí)學(xué)校的賽事、晚會(huì)都會(huì)制成視頻在學(xué)校的網(wǎng)站上，這樣有利于給企業(yè)推銷，樹立良好的企業(yè)形象，并把產(chǎn)品介紹給其他消費(fèi)群體。 (三 )加強(qiáng)與其他機(jī)構(gòu)的合作對(duì)不急于購機(jī)的同學(xué)可填寫購機(jī)意向卡，將來購機(jī)時(shí)可憑檔案中的記錄享受特殊優(yōu)惠。與中國移動(dòng)，中國聯(lián)通進(jìn)行商業(yè)合作，凡擁有手機(jī)校園卡的同學(xué)以后購買聯(lián)想的電腦都可享受優(yōu)惠并獲贈(zèng)話費(fèi)。 (四 )針對(duì)潛 在消費(fèi)者對(duì)不急于購機(jī)的同學(xué)可填寫購機(jī)意向卡，將來購機(jī)時(shí)可憑檔案中的記錄享受特殊優(yōu)惠。對(duì) “ 購機(jī)意向檔案 ” 進(jìn)行整理，經(jīng)常短信問候，提供優(yōu)惠消息和新聞給這些潛在消費(fèi)者，以達(dá)到最大限度的預(yù)售效果。 (五 )贈(zèng)送有個(gè)性的帶有品牌標(biāo)志或品牌名稱的、時(shí)尚的、流行的衣服、帽子等物品一定的贈(zèng)品會(huì)適當(dāng)提升消費(fèi)者的購買欲望，心理上得到了滿足感，就會(huì)覺得物有所值。而且可以給人留下深刻的印象。這些物品的發(fā)放也可作為每個(gè)月幸運(yùn)抽獎(jiǎng)?wù)叩母郊营?jiǎng)品。 (六 )在校內(nèi)張貼海報(bào)、噴繪和發(fā)放宣傳單海報(bào)和噴繪在視覺上有很大的沖擊和吸引力，同時(shí)還 會(huì)增強(qiáng)產(chǎn)品在目標(biāo)受眾心中的印象。加上派發(fā)傳單會(huì)讓目標(biāo)受眾對(duì)產(chǎn)品有進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，同時(shí)還能提高宣傳力度。 (七 )電子媒介：利用互聯(lián)網(wǎng) (特別是學(xué)生點(diǎn)擊量比較大的網(wǎng)站 )，校園廣播及校園電臺(tái)滾動(dòng)播出產(chǎn)品和活動(dòng)的廣告信息 。建立聯(lián)想 qq 群等，供大家交流切磋。 (八 )平面媒介：利用宣傳板，張貼海報(bào)，發(fā)放傳單和校園專用廣告牌。利用校園報(bào)紙，學(xué)生期刊刊登聯(lián)想你基本促銷信息。 (九 )利用校園相關(guān)協(xié)會(huì)：與學(xué)校的社團(tuán)，特別是計(jì)算機(jī)社團(tuán)合作，聯(lián)合推出校園計(jì)算機(jī)知識(shí)競(jìng)賽等等活動(dòng) 。 (十 )利用校園促銷活動(dòng)，優(yōu)惠活動(dòng)擴(kuò)大影響 (節(jié)假日優(yōu)惠，團(tuán)購優(yōu)惠活動(dòng)等等 )。 (十一 )冠名支持贊助公益活動(dòng)，校園精品欄目，團(tuán)日活動(dòng)，加深其影響力。 (十二 )人際傳播：良好的口碑是一種免費(fèi)的廣告。大多數(shù)都會(huì)或多或少的受到周圍影響，特別是身邊親近的人，一個(gè)人的行為至少會(huì)影響 58 個(gè)人，有口皆碑。 (十三 )及時(shí)做好市場(chǎng)調(diào)研，積極做好校園信息的及時(shí)反饋，增強(qiáng)售后服務(wù)，做好 “ 無形 ” 廣告。
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