養(yǎng)生茶營銷策劃實施方案(編輯修改稿)
2025-05-23 13:31 本頁面
【文章內容簡介】 圖以差異性的產品滿足差異性的市場需求。 我們的養(yǎng)生茶正是針對每個細分市場的需求推出了九個大系列近150種產品，所以我們采取的是差異性市場營銷策略，根據市場競爭對手情況和顧客需求分類，采取差異化市場營銷策略，提供高、中、低端產品。 此外，還重點針對各市場特點，打造高品位的送禮養(yǎng)生茶。（三）競爭分析養(yǎng)生茶作為茶類保健品，主要的競爭對手包括以下兩個:保健藥品：俗語云：是藥三分毒。保健藥品對人體或多或少都會有一定的危害。是不能夠長期服用的，而養(yǎng)生茶卻沒有毒副作用，可以長期服用，對人體沒有危害，還有多重保健作用。飲料市場的分析：飲料市場雖然百花齊放，但是在眾多的飲料產品中，碳酸飲料喝咖啡的市場占有率是最高的。但是碳酸飲料喝咖啡等式很多害處的。下面就來具體的分析一下碳酸飲料和咖啡對人體的危害：（1）對牙齒不好，美國牙科學會臨床刊物《全面牙科》雜志上發(fā)表的一項研究指出：“非蘇打飲料和運動飲料對牙齒琺瑯質的損害程度要大大超過可樂，其危害分別是后者的3倍和11倍。其中，高能飲料和瓶裝檸檬茶對牙齒的危害最大。與一般可樂可樂相比，運動飲料的添加劑里好多種有機酸，能分解鈣質，進而侵蝕到牙齒的琺瑯質。（2）對胃不好，長期飲用碳酸飲料會導致夜間胃痛。碳酸飲料是一種倍充入二氧化碳氣體的軟飲料，也就是我們生活中常說的汽水。之前有研究稱，長期飲用碳酸飲料非常容易引起肥胖和糖尿病；碳酸飲料中的磷酸會潛移默化地影響人體骨骼，導致骨質疏松等。這是發(fā)表在美國著名醫(yī)學雜志《胸》上的文章。（3）導致肥胖，在美國，軟飲料被認為是造成肥胖問題日益嚴重的主要原因之一，美國的“可口可樂化”或“麥當勞式”的飲食和生活習慣，決定了美國近30%的肥胖發(fā)病率。據了解，一罐375毫升的灌裝可樂所含的熱量約為147卡路里，相當于正常人一天所需熱量的八分之一左右。美國疾病控制和預防中心的資料顯示，北美地區(qū)16%的兒童和青少年體重超標。綜上所述，保健藥品，碳酸飲料的時代將會漸漸的遠去，市場上急需一種新的產品來填補這個空缺。那就是我們的養(yǎng)生茶。（四）SWOT分析優(yōu)勢（1）與傳統(tǒng)中藥相比 ：茶療養(yǎng)生以傳統(tǒng)茶、花草茶、代用茶等天然茶品為原料，更安全；中藥味苦，茶劑口感清香，在保健養(yǎng)生同時還可享受品茶的樂趣。（2）與膳食調理相比：食補的食材配比方式講究較多，烹調方式及時間等也不好掌握，制作也麻煩些。茶療養(yǎng)生沖泡方式很簡單，而且茶劑吸收更快、效果更快。 （3）茶療養(yǎng)生符合習慣：茶療養(yǎng)生，天然、安全、方便、健康，既保持了茶之味，又能充分發(fā)揮茶之養(yǎng)生特點，是一種非常符合老百姓生活習慣的養(yǎng)生方式。 劣勢（1）在市場中的影響力有限；（2）宣傳力度較小。機會（1）目前養(yǎng)生茶專營店數量不多，競爭壓力相對較?。唬?）現在大部分青年過度勞累，忙于工作，又不愿去服用藥物；（3）亞健康人群、慢性病人群、送禮人群消費容量大，市場成熟，主動購買意識強。威脅（1）同行業(yè)之間的競爭以及非同行業(yè)的市場沖擊。（3）消費者對于茶飲質量安全的擔心和憂慮。三、營銷組合策略（一）產品策略隨著國人養(yǎng)生保健意識的增強，天然、安全、方便、有效，既保持了茶的特色又能充分發(fā)揮茶之功效的“茶療”，正逐步替代原有的保健品、營養(yǎng)品以及膳食療法，成為人們日常保健養(yǎng)生的首選方式。根據產品的界定，分為核心層、功能層和外圍層三個層次，對產品進行分析： 品質方面 以純天然的原產地名茶、花草茶、代用茶為原料，通過嚴格的組方科學搭配，充分發(fā)揮古法炮制工藝以及高新精制工藝的不同優(yōu)勢，制成各種健康佳飲，為消費者提供個性化、高效化的茶療養(yǎng)生服務。功能方面 天然、安全、方便、健康的茶療養(yǎng)生，既保持茶之味，又充分發(fā)揮茶之養(yǎng)生特點，針對不同的人群就提供具有針對性的保健養(yǎng)生茶，有不同的養(yǎng)生功效。 口感方面我們現有的養(yǎng)生茶有九大系列近150款
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