農(nóng)夫山泉營銷策劃實(shí)施方案(編輯修改稿)
2025-05-22 00:33 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 競爭者分析： 在巨大的飲用水消費(fèi)市場中，飛快增速的眾多廠家，越來愈多》比較有名的有：康師傅、統(tǒng)一、哇哈哈、養(yǎng)生堂等等，另外，美國的“兩樂”等等國外企業(yè)紛紛搶灘中國。 此外，還有一個(gè)現(xiàn)象就是地域性品牌相當(dāng)活躍。 農(nóng)夫山泉天然飲用水是憑借純天然無添加的差異而成功上市的，隨后，各個(gè)知名廠商也紛紛在產(chǎn)品的天然水上下功夫，陸續(xù)推出新的產(chǎn)品。因此，農(nóng)夫山泉面臨著強(qiáng)大的競爭壓力。 主要競爭對手分析：（1） 哇哈哈礦泉水：中國第一家飲用水品牌，憑借大容量，率先打出品牌，并成為21世紀(jì)初期的飲用水界的領(lǐng)軍品牌。（2） 統(tǒng)一礦物質(zhì)水：借“輕量、環(huán)?！蓖獍b成功進(jìn)去市場，打出了水的市場，產(chǎn)品重點(diǎn)在于“環(huán)保、綠色”贏得青年人的喜歡。（3） 康師傅礦物質(zhì)水：憑借偶像代言，水含有的礦物質(zhì)，成功推開市場，成為礦物質(zhì)水的主導(dǎo)力量之一。 由上可知,競爭對手的廣告訴求主要集中于豐富礦物質(zhì)、環(huán)保、綠色、時(shí)尚，農(nóng)夫山泉如果能找到自己的特點(diǎn)，結(jié)合品牌特性，提出與上類品牌不同的獨(dú)特的核心利益，將十分有利于農(nóng)夫山泉的推廣。條件分析：水源：農(nóng)夫山泉占據(jù)四大優(yōu)質(zhì)的天然飲用水源——浙江千島湖、吉林長白山、湖北丹江口、廣東萬綠湖。生產(chǎn)工藝：采用自動(dòng)灌裝系統(tǒng)、瓶子第一次消毒后進(jìn)入無菌灌裝間、從第二次消毒、排瓶、進(jìn)瓶、沖洗、加蓋、壓蓋、外檢、塑封、包裝生產(chǎn)工藝一次完成農(nóng)夫山泉飲用水 采用純天然的水，我們不生產(chǎn)水，只是大自然的搬運(yùn)工。： 1）一開始就樹立了農(nóng)夫山泉綠色、純天然的、健康的的品牌形象。農(nóng)夫山泉采用山清水秀的形象，把產(chǎn)品品牌形象定位到大自然風(fēng)格上，富于了個(gè)性化。2）在消費(fèi)者心中，農(nóng)夫山泉不僅水質(zhì)好，而且還有濃厚的親近感。 產(chǎn)品獨(dú)特之處 水質(zhì)天然、水源無污染 環(huán)保：農(nóng)夫山泉從不使用城市自來水，每一滴農(nóng)夫山泉都有其源頭天然：堅(jiān)持水源地建廠，水源地生產(chǎn)健康——農(nóng)夫山泉只生產(chǎn)天然弱堿性的健康飲用水，堅(jiān)決反對在水中添加任何人工礦物質(zhì)。 產(chǎn)品賣點(diǎn)：賣產(chǎn)地：農(nóng)夫山泉的天然水產(chǎn)品是來自千島湖,丹江口,萬綠湖水庫等, 只經(jīng)簡單過濾, 不改變水的本質(zhì), 保有水源天然特征指標(biāo), 依照我國《飲料通則》(GB107892007) 的定義, 屬于《其他天然飲用水》, 目前尚未有國家標(biāo)準(zhǔn), 因此產(chǎn)品的質(zhì)量系依照企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)或當(dāng)?shù)氐牡胤綐?biāo)準(zhǔn)來保障, 由于來自天然水源保護(hù)區(qū), 因此水源的保護(hù)非常重要, 農(nóng)夫山泉公司與當(dāng)?shù)卣己灦怂幢Ｗo(hù)協(xié)議, 保證工廠不會(huì)造成水源的二次污染, 也配合國家政策積極從事水源保護(hù)工作, 以免水質(zhì)不穩(wěn)定造成產(chǎn)品發(fā)生質(zhì)量問題。賣口味：當(dāng)前的人們，尤其是一些年輕人追求熱興華、提倡標(biāo)新立異，無疑市場上的礦泉水都有添加劑的味道，但是農(nóng)夫山泉無任何意味，特別是由于來自天然山水，細(xì)細(xì)品嘗還有點(diǎn)甜味。 市場地位
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