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正文內(nèi)容

商鋪營(yíng)銷策劃實(shí)施方案(編輯修改稿)

2025-06-05 23:52 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 家居廣場(chǎng),以家電市場(chǎng)為主要平臺(tái),全力攬括行業(yè)內(nèi)的品牌精英,加大消費(fèi)者的選擇余地,力求做到使每個(gè)想買家電的消費(fèi)者都不會(huì)轉(zhuǎn)投其他商場(chǎng)的懷抱。這類商業(yè)模式的優(yōu)勢(shì)就在于針對(duì)性強(qiáng),專業(yè)化程度高。某一行業(yè)的發(fā)展將直接影響到該行業(yè)專業(yè)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)能力與盈利空間。所以,對(duì)于目前龍崗蓬勃發(fā)展的房地產(chǎn),它必將帶動(dòng)其他相關(guān)行業(yè)的蓬勃發(fā)展,如建材業(yè)、裝飾材料業(yè)等的發(fā)展。因此,對(duì)于城龍花園的商鋪,發(fā)展裝飾材料專業(yè)性商業(yè)模式較為可行。四、項(xiàng)目整體定位(一)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)定位——裝飾材料專業(yè)商業(yè)模式基于上面對(duì)本項(xiàng)目的SWOT分析及各種商業(yè)模式的分析,并結(jié)合我司對(duì)該片區(qū)的調(diào)查分析,同時(shí)綜合我司在該片區(qū)及以往的操盤經(jīng)驗(yàn),我司建議對(duì)該項(xiàng)目重新進(jìn)行市場(chǎng)定位,確定商鋪的經(jīng)營(yíng)主題,明確商鋪的經(jīng)營(yíng)方向,從而帶動(dòng)商鋪的銷售。本項(xiàng)目位于龍崗中心城,龍城大道與龍福路交匯處,從地理位置這一角度來(lái)看,目前地段繁華程度不夠,項(xiàng)目裙樓商鋪規(guī)模不夠大,結(jié)合商鋪成功運(yùn)作模式的分析,我司建議將本項(xiàng)目裙樓商場(chǎng)定位為裝飾材料一條街。A、標(biāo)榜龍崗中心城首個(gè)專業(yè)裝飾材料一條街,為該區(qū)域樹立起第一面旗幟。B、這樣定位的優(yōu)勢(shì)a.為客戶規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),堅(jiān)定投資信心,增加銷售熱度。因?yàn)檫@樣定位,可以減少與直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(如碧湖花園商鋪、碧湖康馨居商鋪)的接觸面。目前,無(wú)論是碧湖康馨居、碧湖花園的群樓商鋪,還是紫薇花園的群樓商鋪,都以滿足消費(fèi)者的日常生活需求為突破口,且目前空置量較大,如果本項(xiàng)目的群樓商鋪雷同于周邊其他項(xiàng)目,必將增加市場(chǎng)的壓力,加劇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。在這方面,本項(xiàng)目明顯處于不利地位;b.有深厚的市場(chǎng)容量:我們的這個(gè)定位就目前情況,龍崗的房地產(chǎn)蓬勃發(fā)展將帶動(dòng)裝飾業(yè)的發(fā)展,并且本項(xiàng)目周邊在建或在售的樓盤較多,這些樓盤入伙后對(duì)裝飾材料的需求量較大;c.目前在該區(qū)域?qū)I(yè)的裝飾材料街(城)較少,有著很大的發(fā)展空間;d.項(xiàng)目周邊雖人氣不旺,但交通條件較為理想,且商鋪前面步行道空間較大,滿足發(fā)展裝飾材料業(yè)的硬件需要;e.良好的市場(chǎng)操作性:我們的這一定位,是基于詳細(xì)的市場(chǎng)市場(chǎng)調(diào)查和商戰(zhàn)實(shí)例整合出來(lái)的,有良好的前瞻性。同時(shí),我們?cè)诙ㄎ坏倪^程中,逐漸賦予和加深了它所包容的內(nèi)涵,并準(zhǔn)備一套有邏輯、有秩序的銷售、促銷準(zhǔn)備活動(dòng)。(二)價(jià)格定位房地產(chǎn)租金是售價(jià)的晴雨表,租賃市場(chǎng)的行情直接反映了供求關(guān)系,售價(jià)曲線與租賃價(jià)格曲線是同步變化的,租賃價(jià)格是售價(jià)的真實(shí)反映,租賃市場(chǎng)是房地產(chǎn)市場(chǎng)的真實(shí)體現(xiàn),以收益價(jià)格對(duì)商業(yè)價(jià)格進(jìn)行評(píng)估,收益價(jià)格對(duì)物業(yè)使用者和投資者都是一個(gè)基本的心理預(yù)期價(jià)格。根據(jù)調(diào)查區(qū)域內(nèi)商業(yè)物業(yè)的租金情況,該區(qū)域商業(yè)物業(yè)的租金水平一般在2590元/M2月之間,通過對(duì)本地段的商業(yè)分析,本地段街鋪的平均租金為60元/M2。a、確定年收益:60元/M2月1M212=720元;b、確定還原利率:我們采用中國(guó)人民銀行一年期存款利率綜合物價(jià)上漲因素和風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)取還原利率為8%c、使用年限:70年d、收益價(jià)格確定運(yùn)用公式:/PpV=a/r[11/(1+r)n]式中V:房地產(chǎn)的價(jià)格a:房地產(chǎn)年純收益r:還原利率n:未來(lái)可取得收益的年限 可測(cè)算出本項(xiàng)目裙樓商鋪的平均售價(jià)為8000元/M2從上面的
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