農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃實施方案(編輯修改稿)
2025-05-22 00:32 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 婦，她們一天有大量的時間逛菜場，超市，對農(nóng)產(chǎn)品都是貨比三家才做出最后的選擇，對產(chǎn)品的質(zhì)量要求可見一斑。而蔡小珍的產(chǎn)品無論是在安全系數(shù)上，還是品種的選擇上都是讓人放心和期待的。特別是蔡小珍的產(chǎn)品主打健康和綠色，低鹽的特色更是可以吸引到家庭主婦的眼球。（二）追求綠色健康的人群隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，人們的生活水平有了顯著的提高。21世紀的人類在飲食方面，已不僅僅是追求溫飽這么簡單，他們更看重的是產(chǎn)品是否健康綠色。人們消費觀念的改變，為綠色蔬菜，綠色的豆制食品等農(nóng)產(chǎn)品提供了巨大的市場。蔡小珍農(nóng)產(chǎn)品擁有綠色的生產(chǎn)線和產(chǎn)銷一體化的生產(chǎn)模式，其產(chǎn)品滿足了消費者的需求，很受杭州市民歡迎。（三）生活節(jié)奏快速的單位白領(lǐng)快節(jié)奏的生活方式壓榨了太多現(xiàn)代白領(lǐng)的時間，讓他們失去了自己做飯的機會，甚至常常連外出就餐的時間都一拖再拖，長此以往很容易產(chǎn)生胃病，因此，健康美味的速食品便成為大多數(shù)白領(lǐng)所向往的食品之一。而蔡小珍新開發(fā)的零食系列成功實現(xiàn)了白領(lǐng)的這一愿望。該系列產(chǎn)品價格便宜，風味獨特，還具備一定的營養(yǎng)價值，是白領(lǐng)在饑餓難耐卻無法脫身時的最佳選擇。在被牛肉干，咖啡，奶茶等充斥的辦公生涯中，偶爾一些營養(yǎng)的活力蛋，爽口的刀剁菜或是豆制食品，不僅安撫了自己的胃，還能讓味蕾暫時脫離咖啡、奶茶等產(chǎn)品一整天浸泡的苦海。何樂而不為呢？！（四）外出旅行者如今，越來越多的人懂得了勞逸結(jié)合這個道理。他們會在假期或周末時出門旅游，放松一下疲憊的身心。杭州作為中國的旅游勝地，吸引國內(nèi)外各地不少的游客。而蔡小珍農(nóng)產(chǎn)品是杭州的土特產(chǎn)之一，其精美的包裝及別具一格的口味很適宜當做禮品送給家鄉(xiāng)的親朋好友。此外，產(chǎn)品方便，快捷，綠色的特點能讓游客欣賞風景，品嘗杭州特產(chǎn)兩不誤。（五）餐飲業(yè)和交通業(yè)餐飲業(yè)和交通業(yè)對農(nóng)產(chǎn)品的需求量是非常大的。蔡小珍的產(chǎn)品物優(yōu)價廉，營養(yǎng)豐富，綠色健康，是很多酒店、火車和飛機等服務業(yè)所需要的。產(chǎn)品方面，如菜品系列能為旅客的正餐增色，零食系列則為顧客的休閑時間和旅程帶來味覺享受。而供應方面則有蔡小珍自身擁有的產(chǎn)品配送中心作后盾，這為雙方的合作免去了后顧之憂。二、目標市場（Targeting）通過對杭州消費者的細分，我們發(fā)現(xiàn)跟蔡小珍農(nóng)產(chǎn)品最相關(guān)，目標群體最大的是那些追求綠色健康的人群和要求生活質(zhì)量的家庭主婦和對產(chǎn)品需求量大的餐飲業(yè)及交通業(yè)。通過前期我們對農(nóng)產(chǎn)品市場的詳細調(diào)查和分析，將農(nóng)產(chǎn)品的目標市場定位在整個杭州市，在杭州打下基礎(chǔ)再謀求全省以至于全國的發(fā)展。針對上面的細分市場，我們做了農(nóng)產(chǎn)品的市場調(diào)查，在作的200份問卷中我們發(fā)現(xiàn)購買農(nóng)產(chǎn)品的人群中最注重的還是口感其次則是健康環(huán)保。因此前期我們公司還是主打口感牌。首先自身必須保證產(chǎn)品味美。其次做好產(chǎn)品的宣傳工作，讓更多人認識綠色健康，口感更佳的蔡小珍農(nóng)產(chǎn)品。我們更不會滿足于雪菜、刀剁菜、筍干菜、豆瓣醬、脫水蔬菜、豆制品等8個系列產(chǎn)品，會在這八個產(chǎn)品的基礎(chǔ)上加大新產(chǎn)品的研發(fā)。利用原有產(chǎn)品的知名度和渠道帶動新產(chǎn)品的銷售，同時反過來促進整個品牌市場占有率的提高。三、市場定位（Positioning）本公司是一家集生產(chǎn)、加工、銷售、服務為一體的蔬菜深加工型企業(yè)。擁有產(chǎn)銷一體的盈利模式?？梢宰约嚎刂曝浽?，庫存充足，對產(chǎn)品有整體上的控制。由于我們的目標客戶是家庭主婦和追求綠色健康的人群，他們平時有大量可支配時間，網(wǎng)絡，手機報以及專題講座等服務都可以吸引該類人群?！懊褚允碁樘臁保梢娢覈鴮︼嬍车淖⒅?。從我們定位的目標人群可以看出，無論是零售購買者還是批發(fā)式購買者，都對產(chǎn)品的質(zhì)量，口感，品種有很高的要求。所以我們的產(chǎn)品定位在健康，美味的綠色農(nóng)產(chǎn)品。 第五部分 營銷目標一、創(chuàng)造品牌知名度因為蔡小珍這一品牌在杭州不是很有名，所以打入市場的第一步就是要打出知名度。通過宣傳和廣告讓大家認識和了解蔡小珍的產(chǎn)品。在第一年里讓70%的杭州本地的人和來杭州旅游的人都知道蔡小珍這一品牌，認識蔡小珍旗下的產(chǎn)品。二、占領(lǐng)一定的市場（一）市場目標，在家庭消費市場中達到10%的占有率。，對酒店交通餐飲的供應占同類產(chǎn)品的20%（二）銷售額目標。三、企業(yè)形象增值一個企業(yè)若想可持續(xù)發(fā)展，僅僅有知名度還不夠，還需要良好的企業(yè)形象，不僅要做到讓顧客滿意更要讓消費者形成品牌忠誠。蔡小珍作為一個食品的品牌，樹立良好的形象，讓大家對其產(chǎn)品充滿信是非常重要的。企業(yè)要注重提高產(chǎn)品質(zhì)量，積極參加農(nóng)產(chǎn)品加工展銷會及農(nóng)博會，利用專家效應來說服消費者。同時，盡力打造“健康、綠色”產(chǎn)品形象，讓大家對產(chǎn)品質(zhì)量放心的同時，也相信產(chǎn)品會為大家?guī)斫】岛兔牢丁Ｆ髽I(yè)也會將蔡小珍女士帶動當?shù)剞r(nóng)民增收故事宣傳，并不時舉辦公益活動和體驗活動讓大家進一步真實的了解蔡小珍這個品牌和企業(yè)，增加品牌美譽度。 第六部分 營銷策略一、產(chǎn)品策略我們的產(chǎn)品面對的是廣大市民朋友，關(guān)系的是人們最注重的食品。而我們在經(jīng)過觀察后發(fā)現(xiàn)人們對于腌菜系列的產(chǎn)品有以下幾點值得思考的地方：，所謂腌菜，里面肯定含有大量的鹽分，而這不利于身體健康。，而且注重體形的變化。過多鹽分的攝入不利于健康體形的保持。，對于吃的東西，知名的品牌一般比較有質(zhì)量的保證。、80甚至是90年代早期的人都有一種不一樣的感情?，F(xiàn)在很少有人會親自制造腌菜，所以好吃的腌菜會得到這些人的青睞。，也作為千島湖地區(qū)的一種特產(chǎn)，旅游或是過年過節(jié)作為禮物，也是很多人都喜歡的。所以我們的產(chǎn)品主打綠色、健康?，F(xiàn)有的產(chǎn)品和新推出的產(chǎn)品都是低鹽的，不添加任何防腐劑的綠色食品。為了滿足更多消費者的不同需要，改變以往比較單一的產(chǎn)品生產(chǎn)，并對包裝進行多樣化的設計，從產(chǎn)品本身入手，打造蔡小珍稱為高質(zhì)量的食品品牌。（一）產(chǎn)品品牌蔡小珍作為杭州
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1