農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃實(shí)施方案(編輯修改稿)
2025-05-22 00:32 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 婦，她們一天有大量的時間逛菜場，超市，對農(nóng)產(chǎn)品都是貨比三家才做出最后的選擇，對產(chǎn)品的質(zhì)量要求可見一斑。而蔡小珍的產(chǎn)品無論是在安全系數(shù)上，還是品種的選擇上都是讓人放心和期待的。特別是蔡小珍的產(chǎn)品主打健康和綠色，低鹽的特色更是可以吸引到家庭主婦的眼球。（二）追求綠色健康的人群隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們的生活水平有了顯著的提高。21世紀(jì)的人類在飲食方面，已不僅僅是追求溫飽這么簡單，他們更看重的是產(chǎn)品是否健康綠色。人們消費(fèi)觀念的改變，為綠色蔬菜，綠色的豆制食品等農(nóng)產(chǎn)品提供了巨大的市場。蔡小珍農(nóng)產(chǎn)品擁有綠色的生產(chǎn)線和產(chǎn)銷一體化的生產(chǎn)模式，其產(chǎn)品滿足了消費(fèi)者的需求，很受杭州市民歡迎。（三）生活節(jié)奏快速的單位白領(lǐng)快節(jié)奏的生活方式壓榨了太多現(xiàn)代白領(lǐng)的時間，讓他們失去了自己做飯的機(jī)會，甚至常常連外出就餐的時間都一拖再拖，長此以往很容易產(chǎn)生胃病，因此，健康美味的速食品便成為大多數(shù)白領(lǐng)所向往的食品之一。而蔡小珍新開發(fā)的零食系列成功實(shí)現(xiàn)了白領(lǐng)的這一愿望。該系列產(chǎn)品價(jià)格便宜，風(fēng)味獨(dú)特，還具備一定的營養(yǎng)價(jià)值，是白領(lǐng)在饑餓難耐卻無法脫身時的最佳選擇。在被牛肉干，咖啡，奶茶等充斥的辦公生涯中，偶爾一些營養(yǎng)的活力蛋，爽口的刀剁菜或是豆制食品，不僅安撫了自己的胃，還能讓味蕾暫時脫離咖啡、奶茶等產(chǎn)品一整天浸泡的苦海。何樂而不為呢？?。ㄋ模┩獬雎眯姓呷缃瘢絹碓蕉嗟娜硕昧藙谝萁Y(jié)合這個道理。他們會在假期或周末時出門旅游，放松一下疲憊的身心。杭州作為中國的旅游勝地，吸引國內(nèi)外各地不少的游客。而蔡小珍農(nóng)產(chǎn)品是杭州的土特產(chǎn)之一，其精美的包裝及別具一格的口味很適宜當(dāng)做禮品送給家鄉(xiāng)的親朋好友。此外，產(chǎn)品方便，快捷，綠色的特點(diǎn)能讓游客欣賞風(fēng)景，品嘗杭州特產(chǎn)兩不誤。（五）餐飲業(yè)和交通業(yè)餐飲業(yè)和交通業(yè)對農(nóng)產(chǎn)品的需求量是非常大的。蔡小珍的產(chǎn)品物優(yōu)價(jià)廉，營養(yǎng)豐富，綠色健康，是很多酒店、火車和飛機(jī)等服務(wù)業(yè)所需要的。產(chǎn)品方面，如菜品系列能為旅客的正餐增色，零食系列則為顧客的休閑時間和旅程帶來味覺享受。而供應(yīng)方面則有蔡小珍自身擁有的產(chǎn)品配送中心作后盾，這為雙方的合作免去了后顧之憂。二、目標(biāo)市場（Targeting）通過對杭州消費(fèi)者的細(xì)分，我們發(fā)現(xiàn)跟蔡小珍農(nóng)產(chǎn)品最相關(guān)，目標(biāo)群體最大的是那些追求綠色健康的人群和要求生活質(zhì)量的家庭主婦和對產(chǎn)品需求量大的餐飲業(yè)及交通業(yè)。通過前期我們對農(nóng)產(chǎn)品市場的詳細(xì)調(diào)查和分析，將農(nóng)產(chǎn)品的目標(biāo)市場定位在整個杭州市，在杭州打下基礎(chǔ)再謀求全省以至于全國的發(fā)展。針對上面的細(xì)分市場，我們做了農(nóng)產(chǎn)品的市場調(diào)查，在作的200份問卷中我們發(fā)現(xiàn)購買農(nóng)產(chǎn)品的人群中最注重的還是口感其次則是健康環(huán)保。因此前期我們公司還是主打口感牌。首先自身必須保證產(chǎn)品味美。其次做好產(chǎn)品的宣傳工作，讓更多人認(rèn)識綠色健康，口感更佳的蔡小珍農(nóng)產(chǎn)品。我們更不會滿足于雪菜、刀剁菜、筍干菜、豆瓣醬、脫水蔬菜、豆制品等8個系列產(chǎn)品，會在這八個產(chǎn)品的基礎(chǔ)上加大新產(chǎn)品的研發(fā)。利用原有產(chǎn)品的知名度和渠道帶動新產(chǎn)品的銷售，同時反過來促進(jìn)整個品牌市場占有率的提高。三、市場定位（Positioning）本公司是一家集生產(chǎn)、加工、銷售、服務(wù)為一體的蔬菜深加工型企業(yè)。擁有產(chǎn)銷一體的盈利模式。可以自己控制貨源，庫存充足，對產(chǎn)品有整體上的控制。由于我們的目標(biāo)客戶是家庭主婦和追求綠色健康的人群，他們平時有大量可支配時間，網(wǎng)絡(luò)，手機(jī)報(bào)以及專題講座等服務(wù)都可以吸引該類人群?！懊褚允碁樘臁保梢娢覈鴮︼嬍车淖⒅?。從我們定位的目標(biāo)人群可以看出，無論是零售購買者還是批發(fā)式購買者，都對產(chǎn)品的質(zhì)量，口感，品種有很高的要求。所以我們的產(chǎn)品定位在健康，美味的綠色農(nóng)產(chǎn)品。 第五部分 營銷目標(biāo)一、創(chuàng)造品牌知名度因?yàn)椴绦≌溥@一品牌在杭州不是很有名，所以打入市場的第一步就是要打出知名度。通過宣傳和廣告讓大家認(rèn)識和了解蔡小珍的產(chǎn)品。在第一年里讓70%的杭州本地的人和來杭州旅游的人都知道蔡小珍這一品牌，認(rèn)識蔡小珍旗下的產(chǎn)品。二、占領(lǐng)一定的市場（一）市場目標(biāo)，在家庭消費(fèi)市場中達(dá)到10%的占有率。，對酒店交通餐飲的供應(yīng)占同類產(chǎn)品的20%（二）銷售額目標(biāo)。三、企業(yè)形象增值一個企業(yè)若想可持續(xù)發(fā)展，僅僅有知名度還不夠，還需要良好的企業(yè)形象，不僅要做到讓顧客滿意更要讓消費(fèi)者形成品牌忠誠。蔡小珍作為一個食品的品牌，樹立良好的形象，讓大家對其產(chǎn)品充滿信是非常重要的。企業(yè)要注重提高產(chǎn)品質(zhì)量，積極參加農(nóng)產(chǎn)品加工展銷會及農(nóng)博會，利用專家效應(yīng)來說服消費(fèi)者。同時，盡力打造“健康、綠色”產(chǎn)品形象，讓大家對產(chǎn)品質(zhì)量放心的同時，也相信產(chǎn)品會為大家?guī)斫】岛兔牢?。企業(yè)也會將蔡小珍女士帶動當(dāng)?shù)剞r(nóng)民增收故事宣傳，并不時舉辦公益活動和體驗(yàn)活動讓大家進(jìn)一步真實(shí)的了解蔡小珍這個品牌和企業(yè)，增加品牌美譽(yù)度。 第六部分 營銷策略一、產(chǎn)品策略我們的產(chǎn)品面對的是廣大市民朋友，關(guān)系的是人們最注重的食品。而我們在經(jīng)過觀察后發(fā)現(xiàn)人們對于腌菜系列的產(chǎn)品有以下幾點(diǎn)值得思考的地方：，所謂腌菜，里面肯定含有大量的鹽分，而這不利于身體健康。，而且注重體形的變化。過多鹽分的攝入不利于健康體形的保持。，對于吃的東西，知名的品牌一般比較有質(zhì)量的保證。、80甚至是90年代早期的人都有一種不一樣的感情?，F(xiàn)在很少有人會親自制造腌菜，所以好吃的腌菜會得到這些人的青睞。，也作為千島湖地區(qū)的一種特產(chǎn)，旅游或是過年過節(jié)作為禮物，也是很多人都喜歡的。所以我們的產(chǎn)品主打綠色、健康?，F(xiàn)有的產(chǎn)品和新推出的產(chǎn)品都是低鹽的，不添加任何防腐劑的綠色食品。為了滿足更多消費(fèi)者的不同需要，改變以往比較單一的產(chǎn)品生產(chǎn)，并對包裝進(jìn)行多樣化的設(shè)計(jì)，從產(chǎn)品本身入手，打造蔡小珍稱為高質(zhì)量的食品品牌。（一）產(chǎn)品品牌蔡小珍作為杭州
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