農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃實施方案-wenkub
2023-05-10 00:32:28 本頁面
【正文】 品的最高質(zhì)量標準——有機食品為質(zhì)量目標，產(chǎn)品遠銷全國各地。二、競爭者分析經(jīng)過小組對杭州農(nóng)產(chǎn)品市場的了解后，我們發(fā)現(xiàn)目前杭州具一定規(guī)模的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)并不多，現(xiàn)面臨的競爭者主要有：浙江秋梅食品有限公司是一家集農(nóng)工貿(mào)為一體的現(xiàn)代民營企業(yè)，公司自2001年8月成立以來，在傳統(tǒng)工藝基礎上結(jié)合現(xiàn)代食品加工技術(shù)先后開發(fā)了“倒篤菜”、“嚴州干菜鴨”、“方臘醬”等具有濃郁地方特色和悠久飲食文化內(nèi)涵的八大系列產(chǎn)品，產(chǎn)品美味獨特，深受廣大消費者喜愛。例如位居全國十大名茶之冠的西湖龍井；銷售遍及全國各地甚至出口歐盟市場的“淳”牌有機魚都深受廣大消費者所喜愛。外資的大范圍進入表明，農(nóng)產(chǎn)品市場的價值不容小視。 第二部分 市場分析一、市場分析（一）我國農(nóng)產(chǎn)品市場發(fā)展現(xiàn)狀我國自加入世界貿(mào)易組織以來，農(nóng)產(chǎn)品市場發(fā)展迅猛，不論在數(shù)量還是規(guī)模上其增長的速度都快得讓世人感到難以置信。公司秉承顧客至上，銳意進取的經(jīng)營理念，堅持客戶第一的原則，為顧客提供提供綠色、衛(wèi)生的食品。無論經(jīng)濟發(fā)展得如何迅猛，生活發(fā)生了多么巨大的變化，農(nóng)產(chǎn)品依舊是國人日常飲食中最基本，且消費頻率最高的產(chǎn)品。浙江蔡小珍農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司是建德市農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，杭州市級科技農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，也是杭州市農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)協(xié)會理事單位。其所生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品不但得到當?shù)厝说恼J可，還受到外地客人的青睞。農(nóng)產(chǎn)品市場專業(yè)市場的迅速發(fā)展，市場交易環(huán)境的改觀及城市農(nóng)產(chǎn)品市場轉(zhuǎn)向超市化發(fā)展的一系列特點使得農(nóng)產(chǎn)品市場成為我國農(nóng)產(chǎn)品流通體系的重要部分。除此之外，中國農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本遠低于國際水平，相對而言具備較強的價格競爭優(yōu)勢。盡管如此，杭州卻沒有一家消費者耳熟能詳?shù)霓r(nóng)產(chǎn)品企業(yè)。公司始終堅持以市場為導向，不斷拓寬市場，已于上海世紀聯(lián)華超市、香港華潤萬家超市、九佰碗老湯面、航空公司等知名企業(yè)合作，還分別在北京、上海、杭州等開設窗口連鎖經(jīng)營，公司產(chǎn)品暢銷國內(nèi)各大城市和東南亞地區(qū)。據(jù)了解，以上兩企業(yè)的產(chǎn)品在杭州市區(qū)的知名度不高，并且沒有進行網(wǎng)上銷售，對于本次策劃沒有構(gòu)成太大的威脅。農(nóng)產(chǎn)品在中國是消費頻率最高的食品，擁有廣泛的消費群體，老少皆愛，既上得了餐桌，又能在閑暇時充當零食。波羅稱贊為“世界上最美麗華貴之城”。從調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，因農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的一部分消費者屬于外來游客，銷售情況常常呈現(xiàn)季節(jié)性和周期性變化，旅游旺季時業(yè)績明顯高于旅游淡季。因此，若農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)企業(yè)通過開設門店，及時更新設備，為消費者展示企業(yè)服務優(yōu)質(zhì)和食品健康這一形象，應該能獲得消費者的好感從而加深對本企業(yè)的良好印象。 良好的社會聲譽216。 產(chǎn)品缺少附加值216。 特色農(nóng)產(chǎn)品市場整體持續(xù)擴大216。企業(yè)現(xiàn)有原料生產(chǎn)基地6000畝，其中的4500畝地被認定為浙江省無公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地，并聯(lián)結(jié)了4000戶農(nóng)戶，解除了原料空缺的后顧之憂。如此多的獎項，在潛移默化中將本企業(yè)美好的形象建立在消費者的心目中，如借此東風順勢宣傳會是本企業(yè)在行業(yè)競爭中的強大優(yōu)勢。小包裝即食食品 “活力蛋”就是蔡小珍同志考慮到雞蛋保鮮和未來市場需求問題，引進臺灣技術(shù)，與臺灣客商共同開發(fā)出的產(chǎn)品。每一類中可供選擇的產(chǎn)品并不多，比如醬腌菜中雪菜、刀剁菜、筍干菜等。（2）沒有緊抓文化特色，將文化訴求成為產(chǎn)品的附加值。三、機會（opportunity），而本公司就是受益者之一。，有很大的發(fā)展前景。 第四部分 營銷戰(zhàn)略STP一、市場細分（Segmentation）（一）要求生活質(zhì)量的家庭主婦隨著生活水平的提高，人們對農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的要求也相對提高，尤其是家庭主婦，她們一天有大量的時間逛菜場，超市，對農(nóng)產(chǎn)品都是貨比三家才做出最后的選擇，對產(chǎn)品的質(zhì)量要求可見一斑。21世紀的人類在飲食方面，已不僅僅是追求溫飽這么簡單，他們更看重的是產(chǎn)品是否健康綠色。而蔡小珍新開發(fā)的零食系列成功實現(xiàn)了白領(lǐng)的這一愿望。他們會在假期或周末時出門旅游，放松一下疲憊的身心。（五）餐飲業(yè)和交通業(yè)餐飲業(yè)和交通業(yè)對農(nóng)產(chǎn)品的需求量是非常大的。二、目標市場（Targeting）通過對杭州消費者的細分，我們發(fā)現(xiàn)跟蔡小珍農(nóng)產(chǎn)品最相關(guān)，目標群體最大的是那些追求綠色健康的人群和要求生活質(zhì)量的家庭主婦和對產(chǎn)品需求量大的餐飲業(yè)及交通業(yè)。首先自身必須保證產(chǎn)品味美。三、市場定位（Positioning）本公司是一家集生產(chǎn)、加工、銷售、服務為一體的蔬菜深加工型企業(yè)?！懊褚允碁樘臁保梢娢覈鴮︼嬍车淖⒅?。通過宣傳和廣告讓大家認識和了解蔡小珍的產(chǎn)品。三、企業(yè)形象增值一個企業(yè)若想可持續(xù)發(fā)展，僅僅有知名度還不夠，還需要良好的企業(yè)形象，不僅要做到讓顧客滿意更要讓消費者形成品牌忠誠。企業(yè)也會將蔡小珍女士帶動當?shù)剞r(nóng)民增收故事宣傳，并不時舉辦公益活動和體驗活動讓大家進一步真實的了解蔡小珍這個品牌和企業(yè)，增加品牌美譽度。過多鹽分的攝入不利于健康體形的保持。，也作為千島湖地區(qū)的一種特產(chǎn)，旅游或是過年過節(jié)作為禮物，也是很多人都喜歡的。（一）產(chǎn)品品牌蔡小珍作為杭州梅城的一個地方品牌，沒有被廣大消費者所熟知。而且每個系列的產(chǎn)品也很單一。（三）產(chǎn)品包裝，所以在產(chǎn)品包裝上也要滿足各類消費者的需求。同時也供應組合包裝，由消費者自己組合，再把其包裝成禮盒。（二）折扣定價。一般禮盒裝的價格要比單買貴20—30不等。好吃的，有特色的，多種類的小菜會得到酒店客戶的喜歡。 （三）入住超市以及大賣場超市以及大賣場是市民購買生活日用品的地方。（四）開設直營店或是加盟店在此類店鋪中可以陳列完整的產(chǎn)品。（五）建立網(wǎng)上專賣店網(wǎng)絡現(xiàn)在已經(jīng)是人們生活中必不可少的東西了。成功的市場營銷活動，不僅需要制定適當?shù)膬r格、選擇合適的分銷渠道向市場提供令消費者滿意的產(chǎn)
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1