【正文】 產(chǎn)品綜合批發(fā)市場(chǎng)，從而完成市場(chǎng)硬件上的改造提升，進(jìn)而為農(nóng)副產(chǎn)品提供展示、檢測(cè)、加工、交易、冷藏、儲(chǔ)存、物流等專業(yè)、系統(tǒng)的服務(wù)。招商項(xiàng)目定位項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)實(shí)施 1）市場(chǎng)舉辦主體升級(jí) 首先完成現(xiàn)有市場(chǎng)主體升級(jí)，通過亳州新農(nóng)市場(chǎng)置業(yè)有限公司收購(gòu)亳州蔬菜批發(fā)市場(chǎng)，建立產(chǎn)權(quán)清晰、權(quán)責(zé)明確、政企分開、管理科學(xué)的現(xiàn)代化新型企業(yè)制度，真正建立企業(yè)法人制度、企業(yè)自負(fù)盈虧制度、出資者有限責(zé)任制度、組織管理制度和科學(xué)領(lǐng)導(dǎo)體制的亳州農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)主體。依托亳州當(dāng)?shù)丶Z食、蔬菜、畜牧三大農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和中華藥都香調(diào)料集散地優(yōu)勢(shì)，充分發(fā)揮市場(chǎng)功能，促使生產(chǎn)與流通相互推動(dòng)、良好發(fā)展格局的形成；促使當(dāng)?shù)丶Z食、蔬菜、畜牧三大農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步深化發(fā)展；促使當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收。包括大型冷庫(kù)、倉(cāng)儲(chǔ)加工配送區(qū)、物流區(qū)、大小停車場(chǎng)，建筑面積32023㎡ ,其中停車場(chǎng)面積 15000㎡。招商項(xiàng)目定位招商項(xiàng)目定位(二）、項(xiàng)目概況項(xiàng)目名稱：安徽亳州農(nóng)副產(chǎn)品綜合批發(fā)市場(chǎng)；項(xiàng)目?jī)?nèi)容：農(nóng)副產(chǎn)品綜合型批發(fā)市場(chǎng)及綜合配套；項(xiàng)目主功能：農(nóng)產(chǎn)品展示、檢測(cè)、加工、交易、冷藏、儲(chǔ)存、物流等；項(xiàng)目占地面積：共 510畝土地，一期 310畝（ 110畝為原有市場(chǎng)、 100畝作為新建市場(chǎng)用地、 100畝作為拆遷安置及經(jīng)營(yíng)者之家 )；二期約 200畝 (100畝作為新建市場(chǎng)用地、 100畝作為拆遷安置及經(jīng)營(yíng)者之家 )；投資資金：總投入 ，一期為 、二期為 億元。此外，招商可以為我們的投資者樹立信心，讓他們清楚地看到我們對(duì)項(xiàng)目開發(fā)必勝付出的努力和自信 。招商為競(jìng)爭(zhēng)3招商戰(zhàn)略意義參考目前的合肥周谷堆農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)以及目前周邊在建的幾個(gè)項(xiàng)目，我們要有 “招商為競(jìng)爭(zhēng) ”的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。招商為經(jīng)營(yíng) 對(duì)于如此大規(guī)模的項(xiàng)目 —— 農(nóng)產(chǎn)品蔬菜批發(fā)市場(chǎng)，招商可以說是后期經(jīng)營(yíng)的必要條件，也就是說，沒有招商，無論銷售好壞，都不可能形成后期的經(jīng)營(yíng)。 因此，從后期經(jīng)營(yíng)的角度來看，招商是一定的，不管是銷售型招商還是服務(wù)性招商，不管銷售前招商還是銷售后招商，都要面對(duì)招商的現(xiàn)實(shí)。 將本項(xiàng)目整體定位為：集農(nóng)產(chǎn)品展示、交易、零售、氣調(diào)、保鮮、貯藏、加工、分選、包裝、配送、 電子商務(wù) 、無公害檢驗(yàn)檢測(cè)等多功能為一體的新型農(nóng)產(chǎn)品流通平臺(tái)。二、招商項(xiàng)目定位（一）、項(xiàng)目規(guī)劃項(xiàng)目規(guī)劃用地位于亳州市譙城區(qū)二里鋪，位于京九鐵路以西，市五中以東，湯陵北路以北，江寧路以南，項(xiàng)目用地符合當(dāng)?shù)爻鞘薪ㄔO(shè)規(guī)劃。(二）、 項(xiàng)目定位、建設(shè)規(guī)模和建設(shè)內(nèi)容項(xiàng)目定位以建設(shè)亳州市菜籃子工程，保障亳州市 40萬市民農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)為首要任務(wù)，繼而形成以亳州為中心周邊 100公里區(qū)域內(nèi)，農(nóng)副產(chǎn)品的集散、交易、價(jià)格形成與信息中心。包括金融、通信、餐飲、住宿、購(gòu)物及其他沿街商業(yè)房，建筑面積151775㎡。B、作為亳州市及周邊四省區(qū)域 “菜籃子工程 ”，形成 “銷地市場(chǎng) ”，并同時(shí)保障亳州百姓吃上 “安全、新鮮、豐富、便利 ”的農(nóng)副產(chǎn)品。2）市場(chǎng)硬件升級(jí)作為首批 “農(nóng)業(yè)部定點(diǎn)市場(chǎng) ”的亳州蔬菜批發(fā)市場(chǎng)，于 1997年建立，占地 8萬平方米，蔬菜為主打經(jīng)營(yíng)品種。3）市場(chǎng)業(yè)態(tài)升級(jí) 在硬件升級(jí)的基礎(chǔ)上，將原市場(chǎng)單一的經(jīng)營(yíng)模式，擴(kuò)充為集蔬菜、水果、水產(chǎn)、花卉、糧油、副食品、調(diào)味品、干貨、農(nóng)資等綜合性農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)，配有萬噸冷庫(kù)等相關(guān)配套設(shè)施的現(xiàn)代化農(nóng)批市場(chǎng)。首先，本項(xiàng)目面臨的不再是一個(gè)未開發(fā)的領(lǐng)域，具備了在許多方面借鑒先行者的可能性；其次，本項(xiàng)目將跳躍過農(nóng)產(chǎn)品批零市場(chǎng)發(fā)展過程中混亂無序階段；市場(chǎng)后發(fā)帶來的最大的機(jī)會(huì)是本項(xiàng)目可以站在行業(yè)業(yè)態(tài)的前沿，利用大量先進(jìn)的技術(shù)和管理技能，使農(nóng)產(chǎn)品交易流通市場(chǎng)的功能更完備多樣：如采取電子商務(wù)和現(xiàn)代管理實(shí)現(xiàn)商品標(biāo)準(zhǔn)化、代理儲(chǔ)運(yùn)、價(jià)格維護(hù)、信譽(yù)擔(dān)保、結(jié)算服務(wù)、無公害檢測(cè)等功能；同時(shí)采用先進(jìn)的專業(yè)化經(jīng)營(yíng)，例如發(fā)展物流配送、連鎖經(jīng)營(yíng)、展會(huì)經(jīng)營(yíng)等，并開辟超市型零售專區(qū)及配套特色餐飲，這些都將變成一定的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力從而挑戰(zhàn)老牌市場(chǎng)的市場(chǎng)地位。 由于招商的重要性 ,建議首先成立招商營(yíng)銷中心 ,招聘招商項(xiàng)目總監(jiān) ,下設(shè)招商項(xiàng)目經(jīng)理和招商策劃經(jīng)理 ,由其對(duì)招聘的人員進(jìn)行培訓(xùn)和進(jìn)行招商方案制定及執(zhí)行。 隨著項(xiàng)目臨近建設(shè) [項(xiàng)目的外立面展現(xiàn)為界 ]，招商工作立足亳州本地的商家，以滿鋪開業(yè)為主。參見以下銷售招商隊(duì)伍架構(gòu)圖：部門架構(gòu)建議3前期階段招商團(tuán)隊(duì)架構(gòu)項(xiàng)目經(jīng)理項(xiàng)目策劃經(jīng)理租售 1組 司機(jī)、文員 租售 2組主任 1名 代表 5名 主任 1名 代表 5名項(xiàng)目總監(jiān)向總經(jīng)理負(fù)責(zé)；總領(lǐng)招商的具體工作，包括擬定招商及租賃、合作方案，主持、組織、策劃商業(yè)招商的開展與執(zhí)行，確保完成招商指標(biāo)；協(xié)同銷售部掌握市場(chǎng)行情，制定并執(zhí)行相應(yīng)的招商策略、計(jì)劃、方案；挖掘新的主力店、品牌店、經(jīng)營(yíng)商家來源、跟蹤潛在商家，并對(duì)商家資料進(jìn)行整理歸檔；與新舊商家保持良好關(guān)系，協(xié)助商家解決在招商、銷售過程中的問題；負(fù)責(zé)辦理招商過程中的各項(xiàng)手續(xù)，做好配套服務(wù)工作；A、招商部職能5 組織相關(guān)職能招商團(tuán)隊(duì)架構(gòu)統(tǒng)籌或主持本部門的人事招聘、培訓(xùn)及考核等工作，提名本部門人員的聘任、辭退、升職，經(jīng)人事部，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)；負(fù)責(zé)抓好部門員工的思想動(dòng)態(tài)、精神文明、道德教育及職業(yè)操守工作，穩(wěn)定和提高本部門員工隊(duì)伍素質(zhì)等企業(yè)文件建設(shè)工作；負(fù)責(zé)招商部門的考核、薪酬發(fā)放評(píng)定、部門的財(cái)、物的管理工作； 監(jiān)控本部門的招商費(fèi)用；1負(fù)責(zé)召集招商會(huì)議及業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作；1負(fù)責(zé)招商合同的簽定，協(xié)助財(cái)務(wù)部門追收商家的保證金、履約金； 1負(fù)責(zé)招商合同、協(xié)議的管理、歸類、匯編工作；1配合其他部門做好客戶服務(wù)工作。招商團(tuán)隊(duì)架構(gòu)三、招商整體思路（一）前期階段n 前期招商部門架構(gòu)和職能需明晰、招商人員必須熟悉項(xiàng)目的核心賣點(diǎn)、熟悉本地市場(chǎng)的業(yè)種業(yè)態(tài)特征、數(shù)量、租金、分布狀況和經(jīng)營(yíng)狀況，以及消費(fèi)者特征等基礎(chǔ)。n 前期的招商以亳州本地商家為主，其他區(qū)域次之。n 本階段的招商以招商對(duì)象的質(zhì)量為主。然而，主力店在各自的行業(yè)中往往是強(qiáng)勢(shì)方，對(duì)城市的介入、具體位置、租金水平、優(yōu)惠措施、技術(shù)對(duì)接要求也往往較高；這已決定了主力店的招商難度非常。招商整體思路（二）后期階段n 后期階段（交付前 6個(gè)月）的招商以亳州為主，周邊地市為輔，其他區(qū)域次之。n 后期階段的招商以引導(dǎo)商家進(jìn)駐項(xiàng)目門面位置為先，非門面和二層以上的位置次之。即 “統(tǒng)一管理 ,分散經(jīng)營(yíng) ”的管理模式。（一）、招商策略招商執(zhí)行方案 先形象，后拓展在招商工作的籌備階段，應(yīng)著重于本項(xiàng)目整體形象的宣傳使商家及目標(biāo)市場(chǎng)市民對(duì)農(nóng)產(chǎn)品綜合批發(fā)市場(chǎng)的形象有一個(gè)清晰而深刻的印象，在公開招商工作進(jìn)行時(shí)，重點(diǎn)向商家宣傳項(xiàng)目所在的城市 — 亳州的發(fā)展前景、城市地位、功能規(guī)劃，使商家認(rèn)同本項(xiàng)目的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)為主題定位，奠定項(xiàng)目在商家心目中 “一站式、壟斷性、唯一性、超前性 ”的 “農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷結(jié)合 ”的形象與其發(fā)展前景。先需要，后保證在招商過程中，有必要對(duì)每一個(gè)承租戶進(jìn)行評(píng)價(jià)，預(yù)測(cè)它們的經(jīng)營(yíng)前景，作為店面出租的指導(dǎo)。先 “暗 ”，后 “明 ”招商執(zhí)行方案 招商執(zhí)行方案 由于項(xiàng)目前期的宣傳重點(diǎn)是整體形象的傳遞和銷售，并且此時(shí)的招商主要是主力店招商，因此，前階段的招商不易明目張膽，要以人海戰(zhàn)術(shù)為策略，通過各種關(guān)系渠道而招商，而到了后期，快開業(yè)的階段，銷售接近尾聲，為了滿場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，需要廣告公關(guān)促銷等整合營(yíng)銷的大力招商。通過相關(guān)網(wǎng)站、招商會(huì)、研討會(huì)等各種渠道接觸、了解符合條件的零售商或其他服務(wù)商，并掌握其拓新店的計(jì)劃，最后再確定主力店目標(biāo)名單，并將其設(shè)立成三大區(qū)域目標(biāo)群。當(dāng)然，最好能邀請(qǐng)當(dāng)?shù)赜杏绊懙拿襟w派記者參加懇談會(huì)。 品牌店本質(zhì)是對(duì)主力店的強(qiáng)化和補(bǔ)充。品牌店則應(yīng)相對(duì)分散錯(cuò)落在各核心主力店的周圍，形成人流動(dòng)線的均好性。一般的大主力店租金在 10年 ——20 年之間，具體租金范圍根據(jù)商家和當(dāng)前項(xiàng)目周邊商家經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀推導(dǎo)而定。建議