【正文】 招商執(zhí)行方案 現(xiàn)代步行街區(qū)和購物中心管理運營的精髓就是要把松散的經(jīng)營單位和多樣的消費形態(tài) ， 集中到一個相對統(tǒng)一的經(jīng)營主題和信息平臺之上 。 ? 后期階段的招商以分次舉行單行業(yè)招商為宜，如按餐飲行業(yè)、娛樂行業(yè)、休閑行業(yè) 等 配套性行業(yè)等，是一個由招商容易、商家數(shù)量多的行業(yè)向招商難度大的過程。以上已足以說明本階段的招商工作以主力店和品牌店為主，主要是為銷售服務。作為領(lǐng)軍行業(yè)的主力店的租金遠遠低于物業(yè)正常的回報率，若以項目可實現(xiàn)利潤最大化為出發(fā)點，必然導致盡量減少主力店的面積、且主力店的位臵盡量安排在 一 、 二 層，盡量在不同的區(qū)域都有涉及。 ? 本階段的招商以引導商家進駐項目建成東邊片區(qū)為主，面積愈大愈佳， 北 邊未建部分作為儲備區(qū)，招而不進。（注：此階段可按照主力店要求確定自留物業(yè)部分） ? 前期的招商以聯(lián)合銷售共同拓展市場為主，單獨的招商次之。 招商 團隊架構(gòu) D、招商顧問 協(xié)助主管做好招商工作，完成上級交付的招商工作任務； 及時提交工作計劃及總結(jié)； 負責與客戶溝通聯(lián)系，為客戶解決困難，但不準有超越權(quán)限的承諾； 協(xié)助主管、經(jīng)理處理投訴問題的落實、解決； 及時匯報工作的實際執(zhí)行情況； 及時向上級反映商家、行業(yè)、區(qū)域、經(jīng)營等市場信息； 做好對外公關(guān)工作； 積極完成上級臨時安排的工作。 招商 團隊架構(gòu) 架 構(gòu) 思 路 1 人 員 配 備 2 招商 團隊架構(gòu) 本著 “既分工又協(xié)作 ”“有德有才破格重用 、 有德缺才培養(yǎng)使用 、 無德有才限制使用 、 無德無才堅決不用 ”的用人原則 ， 本方案采取難易搭配 ， 時間交錯 ， 以此分設(shè) 2個小組 ， 每組設(shè)主任 1名 ， 代表５名 。 ［ 詳見招商中心架構(gòu)及職責制定 ］ ? 由于招商的重要性 ,建議首先成立招商營銷中心 ,招聘招商 項目總監(jiān) ,下設(shè)招商 項目 經(jīng)理和招商策劃經(jīng)理 ,由其對招聘的人員進行培訓和進行招商方案制定及執(zhí)行。 招商 項目定位 招商 項目定位 本項目具有一定的市場后發(fā)優(yōu)勢。 在新型企業(yè)制度下 ， 我公司將投資 ， 用于老市場向東邊及北邊進行擴建 ， 全力打造占地 510畝 ， 上規(guī)模 、 上檔次的現(xiàn)代化農(nóng)副產(chǎn)品綜合批發(fā)市場 ， 從而完成市場硬件上的改造提升 ， 進而為農(nóng)副產(chǎn)品提供展示 、 檢測 、 加工 、 交易 、 冷藏 、 儲存 、 物流等專業(yè) 、 系統(tǒng)的服務 。 招商 項目定位 項目運營實施 1） 市場舉辦主體升級 首先完成現(xiàn)有市場主體升級 ， 通過亳州新農(nóng)市場置業(yè)有限公司收購亳州蔬菜批發(fā)市場 ， 建立產(chǎn)權(quán)清晰 、 權(quán)責明確 、 政企分開 、 管理科學的現(xiàn)代化新型企業(yè)制度 ， 真正建立企業(yè)法人制度、 企業(yè)自負盈虧制度 、 出資者有限責任制度 、 組織管理制度和科學領(lǐng)導體制的亳州農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場主體 。 依托亳州當?shù)丶Z食 、 蔬菜 、 畜牧三大農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和中華藥都香調(diào)料集散地優(yōu)勢 ， 充分發(fā)揮市場功能 ， 促使生產(chǎn)與流通相互推動 、 良好發(fā)展格局的形成；促使當?shù)丶Z食 、 蔬菜 、 畜牧三大農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)進一步深化發(fā)展；促使當?shù)剞r(nóng)業(yè)增效 、 農(nóng)民增收 。 包括大型冷庫 、 倉儲加工配送區(qū) 、 物流區(qū) 、 大小停車場 ， 建筑面積32023㎡ ,其中停車場面積 15000㎡ 。 招商 項目定位 招商 項目定位 (二） 、項目概況 項目名稱：安徽亳州農(nóng)副產(chǎn)品綜合批發(fā)市場； 項目內(nèi)容：農(nóng)副產(chǎn)品綜合型批發(fā)市場及綜合配套； 項目主功能：農(nóng)產(chǎn)品展示 、 檢測 、 加工 、 交易 、 冷藏 、 儲存、 物流等； 項目占地面積：共 510畝土地 ， 一期 310畝 （ 110畝為原有市場 、 100畝作為新建市場用地 、 100畝作為拆遷安置及經(jīng)營者之家 )；二期約 200畝 (100畝作為新建市場用地 、 100畝作為拆遷安置及經(jīng)營者之家 )； 5 、 投資資金：總投入 ， 一期為 、 二期為 億元 。 此外 ， 招商可以為我們的投資者樹立信心 ， 讓他們清楚地看到我們對項目開發(fā)必勝付出的努力和自信 。 招 商 為 競爭 3 招商戰(zhàn)略意義 參考目前的合肥周谷堆農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場以及目前周邊在建的幾個項目 ， 我們要有 “ 招商為競爭 ”的競爭意識 。 招 商 為 經(jīng) 營 對于如此大規(guī)模的項目 ——農(nóng)產(chǎn)品蔬菜批發(fā)市場 ， 招商可以說是后期經(jīng)營的必要條件 ， 也就是說 ， 沒有招商 ， 無論銷售好壞 ， 都不可能形成后期的經(jīng)營 。 因此 ， 從后期經(jīng)營的角度來看 ， 招商是一定的， 不管是銷售型招商還是服務性招商 ， 不管銷售前招商還是銷售后招商 ， 都要面對招商的現(xiàn)實 。 將本項目整體定位為：集農(nóng)產(chǎn)品展示 、 交易 、 零售 、 氣調(diào) 、 保鮮 、 貯藏 、 加工 、 分選 、 包裝 、 配送 、 電子商務 、 無公害檢驗檢測等多功能為一體的新型農(nóng)產(chǎn)品流通平臺 。 二 、 招商項目定位 （一） 、項目 規(guī)劃 項目規(guī)劃用地位于亳州市譙城區(qū)二里鋪，位于京九鐵路以西，市五中以東，湯陵北路以北，江寧路以南，項目用地符合當?shù)爻鞘薪ㄔO(shè)規(guī)劃。 (二） 、 項目定位、建設(shè)規(guī)模和建設(shè)內(nèi)容 項目定位 以建設(shè)亳州市菜籃子工程 ， 保障亳州市 40萬市民農(nóng)產(chǎn)品供應為首要任務 ， 繼而形成以亳州為中心周邊 100公里區(qū)域內(nèi) ， 農(nóng)副產(chǎn)品的集散 、 交易 、 價格形成與信息中心 。 包括金融 、 通信 、 餐飲 、 住宿 、 購物及其他沿街商業(yè)房 ， 建筑面積151775㎡ 。 B、 作為亳州市及周邊四省區(qū)域 “ 菜籃子工程 ” ， 形成 “ 銷地市場 ” ，并同時保障亳州百姓吃上 “ 安全 、 新鮮 、 豐富 、 便利 ” 的農(nóng)副產(chǎn)品 。 2） 市場硬件升級 作為首批 “農(nóng)業(yè)部定點市場 ”的亳州蔬菜批發(fā)市場 ， 于 1997年建立 ， 占地 8萬平方米 ， 蔬菜為主打經(jīng)營品種 。 3） 市場業(yè)態(tài)升級 在硬件升級的基礎(chǔ)上 ， 將原市場單一的經(jīng)營模式 ， 擴充為集蔬菜 、 水果 、 水產(chǎn) 、 花卉 、 糧油、 副食品 、 調(diào)味品 、 干貨 、 農(nóng)資等綜合性農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場 ， 配有萬噸冷庫等相關(guān)配套設(shè)施的現(xiàn)代化農(nóng)批市場 。首先，本項目面臨的不再是一個未開發(fā)的領(lǐng)域，具備了在許多方面借鑒先行者的可能性；其次，本項目將跳躍過農(nóng)產(chǎn)品批零市場發(fā)展過程中混亂無序階段；市場后發(fā)帶來的最大的機會是本項目可以站在行業(yè)業(yè)態(tài)的前沿，利用大量先進的技術(shù)和管理技能，使農(nóng)產(chǎn)品交易流通市場的功能更完備多樣：如采取電子商務和現(xiàn)代管理實現(xiàn)商品標準化、代理儲運、價格維護、信譽擔保、結(jié)算服務、無公害檢測等功能；同時采用先進的專業(yè)化經(jīng)營，例如發(fā)展物流配送、連鎖經(jīng)營、展會經(jīng)營等，并開辟超市型零售專區(qū)及配套特色餐飲，這些都將變成一定的市場競爭力從而挑戰(zhàn)老牌市場的市場地位。 ? 兼于本項目的招商僅為銷售服務，這決定了前期階段招商以主力店、品牌店為主，由于項目以 農(nóng)產(chǎn)品交易批發(fā) 為主題 ,也就決定了區(qū)域當以 亳州 當?shù)睾?周邊 城市為主 [相對其他類型的品牌更具營銷影響力 ]。 參見以下銷售招商隊伍架構(gòu)圖： 部 門 架 構(gòu) 建 議 3 前期階段 招商 團隊架構(gòu) 項目經(jīng)理 項目策劃經(jīng)理 租售 1組 司機、文員 租售 2組 主任 1名 代表 5名 主任 1名 代表 5名 項目總監(jiān) 向總經(jīng)理負責； 總領(lǐng)招商的具體工作，包括擬定招商及租賃、合作方案，主持、組織、策劃商業(yè)招商的開展與執(zhí)行，確保完成招商指標； 協(xié)同銷售部掌握市場行情，制定并執(zhí)行相應的招商策略、計劃、方案； 挖掘新的主力店、品牌店、經(jīng)營商家來源、跟蹤潛在商家，并對商家資料進行整理歸檔； 與新舊商家保持良好關(guān)系，協(xié)助商家解決在招商、銷售過程中的問題； 負責辦理招商過程中的各項手續(xù)，做好配套服務工作； A、招商部職能 5 組織相關(guān)職能 招商 團隊架構(gòu) 統(tǒng)籌或主持本部門的人事招聘、培訓及考核等工作，提名本部門人員的聘任、辭退、升職，經(jīng)人事部，