【正文】 發(fā)展格局的形成；促使當(dāng)?shù)丶Z食 、 蔬菜 、 畜牧三大農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步深化發(fā)展；促使當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)增效 、 農(nóng)民增收 。 在新型企業(yè)制度下 ， 我公司將投資 ， 用于老市場(chǎng)向東邊及北邊進(jìn)行擴(kuò)建 ， 全力打造占地 510畝 ， 上規(guī)模 、 上檔次的現(xiàn)代化農(nóng)副產(chǎn)品綜合批發(fā)市場(chǎng) ， 從而完成市場(chǎng)硬件上的改造提升 ， 進(jìn)而為農(nóng)副產(chǎn)品提供展示 、 檢測(cè) 、 加工 、 交易 、 冷藏 、 儲(chǔ)存 、 物流等專業(yè) 、 系統(tǒng)的服務(wù) 。 ［ 詳見招商中心架構(gòu)及職責(zé)制定 ］ ? 由于招商的重要性 ,建議首先成立招商營(yíng)銷中心 ,招聘招商 項(xiàng)目總監(jiān) ,下設(shè)招商 項(xiàng)目 經(jīng)理和招商策劃經(jīng)理 ,由其對(duì)招聘的人員進(jìn)行培訓(xùn)和進(jìn)行招商方案制定及執(zhí)行。 招商 團(tuán)隊(duì)架構(gòu) D、招商顧問 協(xié)助主管做好招商工作，完成上級(jí)交付的招商工作任務(wù)； 及時(shí)提交工作計(jì)劃及總結(jié)； 負(fù)責(zé)與客戶溝通聯(lián)系，為客戶解決困難，但不準(zhǔn)有超越權(quán)限的承諾； 協(xié)助主管、經(jīng)理處理投訴問題的落實(shí)、解決； 及時(shí)匯報(bào)工作的實(shí)際執(zhí)行情況； 及時(shí)向上級(jí)反映商家、行業(yè)、區(qū)域、經(jīng)營(yíng)等市場(chǎng)信息； 做好對(duì)外公關(guān)工作； 積極完成上級(jí)臨時(shí)安排的工作。 ? 本階段的招商以引導(dǎo)商家進(jìn)駐項(xiàng)目建成東邊片區(qū)為主，面積愈大愈佳， 北 邊未建部分作為儲(chǔ)備區(qū)，招而不進(jìn)。以上已足以說明本階段的招商工作以主力店和品牌店為主，主要是為銷售服務(wù)。 招商整體思路 四、招商執(zhí)行方案 招商執(zhí)行方案 現(xiàn)代步行街區(qū)和購物中心管理運(yùn)營(yíng)的精髓就是要把松散的經(jīng)營(yíng)單位和多樣的消費(fèi)形態(tài) ， 集中到一個(gè)相對(duì)統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)主題和信息平臺(tái)之上 。 先收緊，后放松 招商執(zhí)行方案 在遵循“高品位，低門檻”等的前提下，對(duì)商家的入場(chǎng)條件適當(dāng)抓緊，但對(duì)核心店適當(dāng)放松，而到了開業(yè)前則應(yīng)當(dāng)對(duì)所有商戶適當(dāng)放松，力求在開業(yè)能達(dá)到商戶滿場(chǎng)的效果，開業(yè)一段時(shí)間后逐步淘汰不大適合在項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)的商戶。 根據(jù)本項(xiàng)目的規(guī)模和鋪型特點(diǎn)，建議本項(xiàng)目的招商渠道可從以下方面入手： 主力店：項(xiàng)目洽談會(huì) 招商發(fā)布會(huì) 連鎖加盟見面會(huì) 行業(yè)協(xié)會(huì)推薦 次主力店：發(fā)布會(huì) 技術(shù)合作交流會(huì) 招商說明會(huì) 經(jīng)營(yíng)研討會(huì) 散戶商家：招商說明會(huì) 投資研討會(huì) 招商座談會(huì) 媒體廣告 登門拜訪 （三）、對(duì)主力 /品牌店的招商步驟和技巧 招商執(zhí)行方案 招商執(zhí)行方案 A: 對(duì)主力店的招商步驟和技巧 第一步：按擬定的市場(chǎng)定位和業(yè)態(tài)定位確定初步主力店條件 。 招商執(zhí)行方案 招商執(zhí)行方案 B、對(duì)品牌店的招商技巧： ? 品牌店本質(zhì)是對(duì)主力店的強(qiáng)化和補(bǔ)充。 此時(shí)的協(xié)議書只是一種客戶資源的搜集而已 ， 由于沒有租金及招商政策的明確制定 ， 因此不具備實(shí)質(zhì)性意義 ，未來的變動(dòng)性很大 。 招商執(zhí)行方案 招商活動(dòng)：活動(dòng)決定廣告發(fā)布 招商執(zhí)行方案 可以說， 農(nóng)產(chǎn)品綜合批發(fā)市場(chǎng) 的整個(gè)招商過程就是不斷宣傳、教育、培訓(xùn)、引導(dǎo)商家的資源過程。 （六）招商流程 市場(chǎng)調(diào)研 A. 地域市場(chǎng)分析 B. 目標(biāo)客戶分析 C. 行業(yè)經(jīng)營(yíng)分析 項(xiàng)目熟悉 A. 熟悉項(xiàng)目特征 B. 熟悉項(xiàng)目 SWOT C. 提煉項(xiàng)目核心賣點(diǎn) 招商執(zhí)行方案 制定策略 A. 確定招商市場(chǎng)目標(biāo) B. 招商定位 C. 制定市場(chǎng)策略 D. 確定招商渠道 編制計(jì)劃 A. 制定招商費(fèi)用預(yù)算 B. 制定年度實(shí)施計(jì)劃 C. 制定月度實(shí)施計(jì)劃 D. 制定周實(shí)施計(jì)劃 招商執(zhí)行方案 招商準(zhǔn)備 A. 賣場(chǎng)包裝 B. 宣傳包裝 C. 氛圍包裝 D. 客戶資料準(zhǔn)備 （規(guī)劃設(shè)計(jì)資料、 招商銷講說辭、招商物料、宣傳工具 客戶開發(fā) A. 客戶分類 B. 確定重點(diǎn)開發(fā)對(duì)象 C. [主力店，品牌店，散戶 ] D. 拜訪，接洽，回訪 招商執(zhí)行方案 評(píng)估客戶 A. 客戶資格考察 [評(píng)估核準(zhǔn) ] B. 確定合作對(duì)象 C. 與客戶溝通、談判 D. 方案修改與認(rèn)同 跟進(jìn)處理 A. 信息歸檔 B. 簽訂意向書 C. 技術(shù)對(duì)接 D. 條款對(duì)接 （對(duì)口工程、 對(duì)口銷售部門、對(duì)口業(yè)主） 招商執(zhí)行方案 簽訂協(xié)議 交 納定金 進(jìn)場(chǎng)準(zhǔn)備 A. 提供租賃面積認(rèn)定書 B. 交納租金 C. 提供租賃許可證 D. 提供裝修方案及電腦效果圖 招商執(zhí)行方案 開業(yè)運(yùn)營(yíng) A. 進(jìn)場(chǎng)裝修 B. 人員招聘 C. 開張營(yíng)業(yè) 商家優(yōu)化 招商執(zhí)行方案 總之，“花香蝶自來”，整個(gè)項(xiàng)目無論從大到小、從粗到細(xì)、從整體到局部的所有規(guī)劃設(shè)計(jì)都必須圍繞基本定位進(jìn)行，以確保在本地的最大市場(chǎng)占有率。 ① 、租后帶租約發(fā)售； ② 、售后委托開發(fā)商統(tǒng)一招商（返租三年）； ③ 、對(duì)于投資者：在簽訂買賣合同的同時(shí)需委托開發(fā)商 統(tǒng)一招商經(jīng)營(yíng)。 銷售計(jì)劃： （參見《廣告推廣建議及租售計(jì)劃》） 70 （四） 、招商策略建議及統(tǒng)籌 招商策略： ?、實(shí)力商家，品牌優(yōu)先：在高起點(diǎn)的定位下，優(yōu)先考慮大型主力店、高檔品牌代理商、實(shí)力強(qiáng)的品牌經(jīng)營(yíng)戶，分散經(jīng)營(yíng)，統(tǒng)一規(guī)劃賣場(chǎng)，科學(xué)合理分區(qū)，使區(qū)內(nèi)商鋪錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)、互為補(bǔ)充、互相促進(jìn)、相得益彰。 76 （七） 、項(xiàng)目未來運(yùn)作模式建議 77 市場(chǎng)整體經(jīng)營(yíng)模式：專業(yè)協(xié)會(huì)指導(dǎo) +大經(jīng)營(yíng)戶帶動(dòng) 型 利用 專業(yè)協(xié)會(huì)帶動(dòng)市場(chǎng)對(duì)外銷售量 ——做旺銷售方 吸收大戶業(yè)主帶動(dòng)市場(chǎng)供貨質(zhì)量 ——做旺供貨方 市場(chǎng)物業(yè)管理及配套服務(wù)運(yùn)作模式：自營(yíng)與分包相結(jié)合 A、自營(yíng)部分：商鋪、宿舍、停車場(chǎng)、倉庫，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng) 運(yùn) 作，品牌建設(shè) B、分包部分：餐飲、裝卸、冷庫等經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)大項(xiàng)目 市場(chǎng)品牌建設(shè)與推廣 A、設(shè)立市場(chǎng)推廣基金 B、導(dǎo)入 CIS管理系統(tǒng) C、組建專門市場(chǎng)推廣小組，成立運(yùn)營(yíng)部，加強(qiáng)應(yīng)對(duì)危機(jī)公關(guān)能力。 09:50:2409:50:2409:503/23/2023 9:50:24 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 , March 23, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 上午 9時(shí) 50分 24秒 上午 9時(shí) 50分 09:50: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 9時(shí) 50分 :50March 23, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 09:50:2409:50:2409:50Thursday, March 23, 2023 1知人者智，自知者明。 :50:2409:50:24March 23, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 23日星期四 上午 9時(shí) 50分 24秒 09:50: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 79 物業(yè)經(jīng)理 工程主任 保安主任 運(yùn)營(yíng)主任 消防指導(dǎo) 維修電工 定位保安 巡邏保安 停車保安 文案設(shè)計(jì) 平面設(shè)計(jì) 廣告執(zhí)行 80 參見以下物業(yè)管理部組織架構(gòu)圖： [招商重要性 ] 本項(xiàng)目成在招商，必須把招商放到一個(gè)開發(fā)戰(zhàn)略的高度來認(rèn)識(shí)！ 在招商過程中將會(huì)涉及到政府、協(xié)會(huì)、商會(huì)、媒體、等各種資源的整合和利用； 另外，在招商過程中，將會(huì)遇到各種各樣的矛盾，比如本地招商和外地招商的矛盾，招商不同階段促銷政策的矛盾，招商主力店和次主力店之間的矛盾，招商和銷售之間的矛盾，招商和工程之間的矛盾等等； 因此我們?cè)诮M建招商中心時(shí)，對(duì)于高層招聘必須具備高超的把控能力和成功的操盤經(jīng)驗(yàn)。 71 ③ 、階梯策略：讓利啟動(dòng)（優(yōu)勢(shì)位置） 大眾招商（二級(jí)位置） 旺場(chǎng)填充（邊角位置） A、規(guī)模策略：主力商家 中型商家 小型商家 B、品牌策略：國(guó)際品牌 國(guó)內(nèi)品牌 區(qū)域品牌 C、地域策略：遠(yuǎn) 近 D、時(shí)間策略：制定倒計(jì)時(shí)計(jì)劃 E、目標(biāo)策略：實(shí)行重點(diǎn)目標(biāo)鎖定，快速完成當(dāng)期目標(biāo)任務(wù) 72 業(yè)態(tài)規(guī)劃：確定招商區(qū)域，規(guī)劃相關(guān)業(yè)態(tài)，參見附件。 2） 、以 “ 低開高走 ” 策略、 “ 大商家入駐 ” 迅速打開市場(chǎng)。 66 銷售策略 通過對(duì)