【正文】 目標(biāo)投資者的確定 任何一家企業(yè)（項(xiàng)目）都無法滿足某一特定市場(chǎng)內(nèi)的所有消費(fèi)者（投資者），至少無法讓所有消費(fèi)者（投資者）得到同樣的滿足。對(duì)于本項(xiàng)目來說，孕含著巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，這意味著從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，老牌批發(fā)市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿κ艿较拗疲仨氃诔峭膺x址的新興市場(chǎng)，如果晚于本項(xiàng)目興建，又會(huì)失去培育口岸與本項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)的最好時(shí)機(jī)。 城市規(guī)劃帶來的市場(chǎng)機(jī)會(huì) 目前，成都農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了整頓和規(guī)范發(fā)展階段。 龍泉驛區(qū)做為開發(fā)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)交易市場(chǎng)的口岸，農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)升級(jí)換代，推出集 農(nóng)產(chǎn)品展示、交易、拍賣、氣調(diào)、保鮮、貯藏、加工、分選、包裝、配送、電子商務(wù)、無公害檢驗(yàn)檢測(cè)等多功能為一體 的新型農(nóng)產(chǎn)品流通業(yè)態(tài)，這些對(duì)于消費(fèi)者來說都是嶄新的市場(chǎng)認(rèn)知，開發(fā)商需要投入更多的廣告來引導(dǎo)市場(chǎng)、培育市場(chǎng)，推出概念、媒體炒作、造勢(shì)，都是項(xiàng)目開發(fā)必不可少的營(yíng)銷步驟 。 分 析 ： 從上表資料顯示，“蓉都農(nóng)產(chǎn)品交易中心”功能暨主營(yíng)范圍明顯優(yōu)于相關(guān)市場(chǎng)，有一定的市場(chǎng)高成長(zhǎng)性，但認(rèn)知度遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于相關(guān)對(duì)手，這就對(duì)“蓉都農(nóng)產(chǎn)品交易中心”的推廣提出了比較高的要求，要求推廣細(xì)致深入。 投資者持幣待購(gòu)心態(tài)非常明顯。 成都，作為西部最繁華的特大型城市，有非常大的市場(chǎng)承載力！ 成都房地產(chǎn)運(yùn)行軌跡呈明顯上升趨勢(shì)。我們?cè)敢源艘?，架起溝通的前提和基礎(chǔ)，同時(shí)為蓉都公司及項(xiàng)目明天輝煌的前景，盡一份來自藍(lán)鳥人的熱情，為最優(yōu)秀本土品牌而驕傲！ 從營(yíng)銷環(huán)境中找契機(jī) 市場(chǎng)環(huán)境分析 “民以食為天”，農(nóng)產(chǎn)品是最基本、最高 頻率消費(fèi)的產(chǎn)品，擁有最廣泛的消費(fèi)群體。 我國(guó)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整正在向縱深推進(jìn)。近年來，我國(guó)蔬菜生產(chǎn)飛速發(fā)展，現(xiàn)在我國(guó)蔬菜的人均占有量比世界人均占有量居第二位的意大利高出110公斤，比美國(guó)高出 140－－ 150 公斤，比日本高出 140 公斤?，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)蔬菜生產(chǎn)的根本矛盾已不是流通不暢，而是生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的不合理造成生產(chǎn)總量的嚴(yán)重過剩。切實(shí)把市場(chǎng)流通產(chǎn)業(yè)作為先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，找準(zhǔn)結(jié)構(gòu)調(diào)整的著力點(diǎn)主攻方向，進(jìn)一步搞活農(nóng)產(chǎn)品流通，加快農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)體系建設(shè)，持別是發(fā)展與實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的有效需求、開拓潛在需求相適應(yīng)的新型業(yè)態(tài)和營(yíng)銷方式，真正發(fā)揮市場(chǎng)流通產(chǎn)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整中的不可替代的作用如日東升。 我國(guó)農(nóng)業(yè)由千家萬戶小規(guī)模分散經(jīng)營(yíng)的格局在短期內(nèi)不會(huì)改變，一家一戶生產(chǎn)出來的小批量農(nóng)產(chǎn)品需要有集貿(mào)場(chǎng)所，即產(chǎn)地批發(fā)市場(chǎng)，將產(chǎn)品集中起來經(jīng)過遠(yuǎn)距離運(yùn)輸送達(dá)大中城市銷地批發(fā)市場(chǎng)，再經(jīng)過二道批發(fā)擴(kuò)散到城市集貿(mào)市場(chǎng)或其他零售網(wǎng)點(diǎn)，供城市居民消費(fèi)。商業(yè)地產(chǎn)目前走勢(shì)疲軟。 成都專業(yè)市場(chǎng)地產(chǎn)開發(fā)尚處于初級(jí)階段 —— 開發(fā)盲目無序、開發(fā)與經(jīng)營(yíng)脫節(jié)、缺乏業(yè)態(tài)規(guī)劃與招商管理，暴露出了當(dāng)前專業(yè)市場(chǎng)后期經(jīng)營(yíng)無法保證投資者回報(bào)的致命弱點(diǎn)，從近期看，成都專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷陷入盤局，形勢(shì)不容樂觀；但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，專業(yè)市場(chǎng)地產(chǎn)開發(fā)由于升級(jí)換代趨勢(shì)、城市發(fā)展和新的 城市規(guī)劃要求以及專業(yè)市場(chǎng)地產(chǎn)開發(fā)營(yíng)銷模式的不斷發(fā)展，前景看好。 分析市場(chǎng)機(jī)會(huì) ◣ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手帶來的勢(shì)力市場(chǎng)機(jī)會(huì) ◣城市規(guī)劃帶來的市場(chǎng)機(jī)會(huì) ◣業(yè)后發(fā)優(yōu)勢(shì)帶來的市場(chǎng)機(jī)會(huì) ◣宣傳力度會(huì)使項(xiàng)目的知名度、形象的認(rèn)知度為廣大受眾接愛。 聚和投入大量費(fèi)用所作的宣傳使我們?cè)谝龑?dǎo) 市場(chǎng)上將少費(fèi)很多力。比如：成都在新出臺(tái)的《成都商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃》中明確了對(duì)大型零售網(wǎng)點(diǎn) 、 批發(fā)市場(chǎng)尤其是專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)、商品交易市場(chǎng) 以及 大型物流配送中心 的 規(guī)劃 ，對(duì)其分布和業(yè)態(tài)重新作出布署。 業(yè)后發(fā)優(yōu)勢(shì)帶來的市場(chǎng)機(jī)會(huì) 目前，成都的批發(fā)市場(chǎng)已由量的發(fā)展到質(zhì)的提升階段，老牌的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)流通市 場(chǎng)面臨著改擴(kuò)建和二次創(chuàng)業(yè)，相對(duì)而言，本項(xiàng)目具有不可比擬的市場(chǎng)后發(fā)優(yōu)勢(shì)。深入研究細(xì)分市場(chǎng)并選擇比竟?fàn)帉?duì)手更能滿足消費(fèi)者（投資者）而且有利可圖的細(xì)分市場(chǎng)，使項(xiàng)目進(jìn)入高成長(zhǎng)的階段。 綜觀整個(gè)業(yè)態(tài)，影響競(jìng)爭(zhēng)成功因素主要有： 通過具有高覆蓋率和多種渠道并存的廣宣來集中接近投資者，達(dá)到強(qiáng)力攻勢(shì)； 合理、有效的廣宣模式； 以強(qiáng)大的市場(chǎng)營(yíng)銷功能為導(dǎo)向的營(yíng)銷組織，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)、銷售、廣宣拉動(dòng)、活動(dòng)推動(dòng)有效的協(xié)同； 品牌知度度的提升和營(yíng)銷效率拓展策略 專業(yè)市場(chǎng)必須努力具備認(rèn)別新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和能力，復(fù)雜而多變的環(huán)境不斷提供 各種新的機(jī)會(huì)和威脅，所以必須仔細(xì)分析其投資者和環(huán)境，以避免威脅并利用機(jī)會(huì)。其中大部分是企業(yè)無法控制，但又不可忽視的反應(yīng)，了解投資者如何投資、何時(shí)投資、何處投資、為什么投資該項(xiàng)目，明確投資者對(duì)我們安排營(yíng)銷刺激會(huì)如何反應(yīng)，將比竟?fàn)帉?duì)手擁有更大的竟?fàn)巸?yōu)勢(shì)。 具體分析粗略為： 第一目標(biāo)群 —— 自用買家分析 這一目標(biāo)客戶群的主體是農(nóng)產(chǎn)品批零商販，主體是成都及其周邊市縣農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)交易市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)戶，亦包括成都周邊地區(qū)廣大的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)供應(yīng)商。 第二目標(biāo)群 —— 投資買家分析 這一目標(biāo)群以中小投資者為主，青睞中低價(jià)位的商鋪。 營(yíng)銷策略 一、市場(chǎng)定位 市場(chǎng)定位：確定項(xiàng)目為西部最具規(guī)模的農(nóng)產(chǎn)品交易物流配送中心（農(nóng)產(chǎn) 品集散、價(jià)格形成和信息傳遞 中心）。 （一）項(xiàng)目賣點(diǎn)定位： 項(xiàng)目賣點(diǎn)實(shí)際上 就是項(xiàng)目能提供給客戶的利益。也就是說， 我們一方面要改變客戶的思想觀念，指出現(xiàn)在的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)已到了升級(jí)換代的關(guān)鍵時(shí)期，而本項(xiàng)目則提供了這樣一個(gè)現(xiàn)代專業(yè)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的標(biāo)版，另一方面盡管“產(chǎn)品讓人心動(dòng)”，但是“價(jià)格讓人心動(dòng)”，我們要強(qiáng)調(diào)本項(xiàng)目的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，以低風(fēng)險(xiǎn)投入獲得高額回報(bào)，將加強(qiáng)客戶的購(gòu)買信心，并強(qiáng)化其購(gòu)買沖動(dòng)。 聚和公開宣傳招商已基本結(jié)束（其網(wǎng)頁(yè)上仍有招租信息），成都現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品交流中心據(jù)報(bào)載還處于策劃籌備階段，建成期據(jù)說在 2020 年。 （三）項(xiàng)目形象定位 本項(xiàng)目在塑造品牌形象時(shí)應(yīng)突出兩點(diǎn)，其一：現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)概念。二期的農(nóng)產(chǎn)品深加工區(qū)和三期的農(nóng)產(chǎn)品高科孵化區(qū)使本項(xiàng)目具有極大的發(fā)展動(dòng)能，符合國(guó)際農(nóng)產(chǎn) 品市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，同時(shí)符合以物流帶動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的國(guó)家政策，在國(guó)家大力扶持下，建成后將成為這一領(lǐng)域的龍頭。有形支持，即基礎(chǔ)設(shè)施、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。只有上述保證完全兌現(xiàn)的前提下，投資者才會(huì)對(duì)品牌市場(chǎng)建立依賴與認(rèn)同。 名牌蘊(yùn)藏的大文化。這種文化是撬支市場(chǎng)的支點(diǎn)，它能產(chǎn)生超越企業(yè)、超越世界的“人和”的力量，只有文化的傳播，才能使廣大投資者有理由相信，自己既是成功的投資者，也是區(qū)域經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)者，本 項(xiàng)目具有“三農(nóng)”、“物流”、“農(nóng)產(chǎn)品深加工”特色文化與“大”文化傳播是相一致的。該定位的不同點(diǎn)會(huì)給目標(biāo)投資者帶來最高價(jià)值的利益。能以更優(yōu)越的方式提供投資者類似的利益。競(jìng)爭(zhēng)者無法輕易模仿該不同點(diǎn)。公司導(dǎo)入該不同點(diǎn)必有利可圖。規(guī)模受到限制、配套設(shè)施滯后、環(huán)境臟亂差的“大齡市場(chǎng)”，將被規(guī)模巨大、秩序井然、技術(shù)先進(jìn)、信息靈通的新型專業(yè)市場(chǎng)取代，時(shí)勢(shì)造英雄，本項(xiàng)目應(yīng)運(yùn)而生。 中國(guó)最龐大的資