【文章內(nèi)容簡介】 5—8個。第二天，走訪兩家老人院。帶去某企業(yè)全體員工的新年問候。做一天的義工，為老人們做做事或是陪他們聊聊天。（四）費用：：500元左右：300元左右：6000元左右總計：7000元左右五、“回憶過去，體驗現(xiàn)在”大型體驗活動（一）時間：—（二）目的：腌菜類的東西是我們奶奶輩，父母輩以前幾乎都自己親自做過的東西。他們對有著不一樣的感情?，F(xiàn)在住在城里的人基本很少有人會自己親自制作腌菜。所以為了讓老人回憶過去，讓小孩體驗生活，更為了讓大家對某產(chǎn)品的質量放心，所以展開大型參觀體驗活動。（三）過程：，組成有10對左右的隊伍去新安江的梅城對某的廠進行參觀體驗（每對不超過3人）。，一起采收，體驗農(nóng)村生活。，讓大家對產(chǎn)品放心的同時也親自了解制作的一般工序?？梢宰杂蛇x擇材料，將其組合，然后根據(jù)自身的口味進行腌菜的制作。企業(yè)會提供包裝讓體驗著將自己制作的腌菜帶回去。（四）費用：300元：1500元左右：300元左右：1800元左右總計：4000元第八部分 營銷控制一、產(chǎn)品質量的控制對于食品行業(yè)來說，產(chǎn)品的質量是第一位的。二產(chǎn)品的質量不僅僅包括食品的安全質量，也包括食品的口味質量。所以公司可以通過消費者對味道的評價來對產(chǎn)品的質量進行監(jiān)控。其中包括及時更換快到期的食品，根據(jù)市場反應調整包裝，根據(jù)消費者的反饋信息調整產(chǎn)品的生產(chǎn)線以及新產(chǎn)品的開發(fā)。企業(yè)需要及時和消費者交換信息，來滿足市場的需求。二、服務質量的控制顧客是上帝，所以服務好上帝是每個行業(yè)都應該做好的事情。現(xiàn)在的消費者購買的不僅僅是公司的產(chǎn)品，還有公司的服務。所以，公司要對旗下所有的服務進行監(jiān)控。通過建立消費者反饋系統(tǒng)，鼓勵消費者對公司提出寶貴的意見等措施及時調整服務內(nèi)容。其中，顧客評價服務質量有以下標準：、安全性。、對客戶需求的了解程度。，幫助顧客和提供快速服務的意愿。，人員的禮貌、體貼和友好的標準。通過以上四點對服務系統(tǒng)進行監(jiān)控，清楚了解客戶在各個方面的要求，按照顧客要求的服務標準來提供服務，努力使企業(yè)的服務績效和承諾與顧客的標準相匹配。三、對促銷方案進行監(jiān)控因為企業(yè)的運營系統(tǒng)還不是很完整，雖說在進行促銷方面，有其他企業(yè)的經(jīng)驗可以借鑒，但是我們促銷活動的每個環(huán)節(jié)都需要進行全面的監(jiān)控和協(xié)調。由于促銷是針對于不同的時期及不同客戶對象的，所以要具體問題具體分析，對不同對象的促銷方案采取相應的促銷監(jiān)控策略，使整個促銷方案可以順利實施。四、對公司舉行的活動進行監(jiān)控公司在一年中不同的時期舉辦了多個活動?；顒拥男再|和內(nèi)容都是不近相同的。在進行方案實施的時候不僅要有充足的準備，還要對將有可能發(fā)生的狀況進行預想，并提出解決方案。同時對舉辦活動的財務進行監(jiān)控。五、對企業(yè)風險進行監(jiān)控（1）市場風險及監(jiān)控措施某農(nóng)產(chǎn)品物流配送中心主要經(jīng)營以蔬菜為主的農(nóng)產(chǎn)品,而這些產(chǎn)品的市場是自由化經(jīng)營。一方面，國際物流公司隨其原有的客戶進入我國市場,提供延伸物流服務。另一方面，大型連鎖超市隨著自身經(jīng)濟實力的不斷增長,也可以建立起自己的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地和物流配送體系。所以為了應對市場風險，企業(yè)應該積極開拓市場。努力擴大市場份額，以規(guī)范而上乘的服務質量、便捷的交易方式、可靠的質量、豐富的產(chǎn)品品種和大量的信息資源去爭取和贏得市場。而自己的生產(chǎn)基地有助于確保產(chǎn)品的質量、穩(wěn)定產(chǎn)品來源。（2）經(jīng)營管理風險及監(jiān)控措施物流配送中心建成后，加工配送經(jīng)營流動資金占用量較大。經(jīng)營的農(nóng)產(chǎn)品一般產(chǎn)品季節(jié)性強,產(chǎn)品質量要求高。如產(chǎn)品配送過程中難免出現(xiàn)包裝破裂，擠壓而影響質量等問題。如果這些問題處理不好、控制不嚴,會影響自身的聲譽,直接影響產(chǎn)品的銷量,會造成資金的占用和產(chǎn)品的積壓。而且農(nóng)產(chǎn)品物流配送中心建立初期，也是以倉儲、運輸為主體，創(chuàng)造的經(jīng)濟利益受限。另外，物流配送中心運營中采取的經(jīng)營方式逐步由對手交易過渡到現(xiàn)代交易方式，如電子網(wǎng)絡交易等，如果參與管理的單位缺乏相應的管理經(jīng)驗，會遇到交易混亂等問題。如果管理方面的問題不能盡快協(xié)調解決,將直接影響生產(chǎn)、交易的正常進行。面對上面的問題，首先重視產(chǎn)品質量。建立健全嚴格的質量管理體系，嚴格質量檢驗制度。主動實施質量認證工作，規(guī)范管理，提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。其次是協(xié)調好物流管理和供應鏈管理。農(nóng)產(chǎn)品物流配送中心的管理不是一項獨立的管理活動，它是整個供應鏈上一個環(huán)節(jié)。在這個環(huán)節(jié)的上游，涉及對商品供應商的管理，下游涉及對顧客的管理。配送中心的物流管理要從整個供應鏈的優(yōu)化角度出發(fā)，與供應鏈的其它各個環(huán)節(jié)有效協(xié)作，實現(xiàn)多贏。2. 競爭對手風險及監(jiān)控措施由于食品行業(yè)是一個與生活息息相關的行業(yè)，而且現(xiàn)在市場對各類農(nóng)產(chǎn)品的需求越來越多，特別是健康的綠色農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展前景更是廣闊。所以，越來越多的競爭者進入這一行業(yè)。這就要求我們應正確面對競爭風險。對于同行業(yè)的競爭者，我們采取的措施是通過增強企業(yè)的核心競爭力來增加企業(yè)的整體水平，通過品牌優(yōu)勢和廣告效應，來增加我們的目標消費群體。不斷的開發(fā)新的產(chǎn)品和服務，來滿足消費者的需求；和其他地區(qū)的廠商合作，集合兩地的特點，創(chuàng)造出不同風格的產(chǎn)品，同時在合作者的支持下，可以更加容易進入繼而占領當?shù)氐氖袌觥?**農(nóng)產(chǎn)品會展中心營銷策劃方案前 言 我國是世界農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)大國，農(nóng)產(chǎn)品及其制成品生產(chǎn)成本遠遠低于國際水平，具有較強的價格和成本競爭力。近年來，我國蔬菜生產(chǎn)飛速發(fā)展，現(xiàn)在我國蔬菜的人均占有量比世界人均占有量居第二位的意大利高出110公斤，比美國高出140－－150公斤，比日本高出140公斤?，F(xiàn)在國內(nèi)蔬菜生產(chǎn)的根本矛盾已不是流通不暢，而是生產(chǎn)結構的不合理造成生產(chǎn)總量的嚴重過剩。因此參與和加強對農(nóng)產(chǎn)品市場的研究與投資，前景甚好。 而某作為天府之國的中心和窗口，是中國西南地區(qū)重要的科技、商貿(mào)、金融中心和交通、通信樞紐，中國的特大城市之一，地理位置極為優(yōu)越，且具有很強的市場輻射功能。我國農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟結構的戰(zhàn)略性調整正在向縱深推進。切實把市場流通產(chǎn)業(yè)作為先導產(chǎn)業(yè)，找準結構調整的著力點主攻方向，進一步搞活農(nóng)產(chǎn)品流通，加快農(nóng)產(chǎn)品市場體系建設，持別是發(fā)展與實現(xiàn)消費者的有效需求、開拓潛在需求相適應的新型業(yè)態(tài)和營銷方式，真正發(fā)揮市場流通產(chǎn)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟結構調整中的不可替代的作用如日東升。 在這樣的大好的形式下，作為即將西部地區(qū)最具規(guī)模農(nóng)產(chǎn)品交易市場的投資商——蓉都農(nóng)產(chǎn)品交易會展有限公司： ——如何實施推廣完美的企業(yè)經(jīng)營理念？ ——如何較完美地打造西部最具規(guī)模的農(nóng)產(chǎn)品集散中心、農(nóng)產(chǎn)品價格形成中心、和信息傳遞中心？ ——如何大幅提高廣宣投入的回報？ ——如何實現(xiàn)經(jīng)營、管理、營銷、廣宣活動的最佳決策？ ——如何發(fā)揮市場的“核心能力”作用，使項目運營保持良性循環(huán)？ …… …… 以上問題要如何解決？解決的方案是什么？這正是本案所期望探討和研究的。這需要一系列專業(yè)而富有創(chuàng)意的統(tǒng)籌規(guī)劃！ 作為專門致力于農(nóng)產(chǎn)品集散、價格形成和信息傳遞的農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)市場，對引導農(nóng)民調整農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟結構，搞活農(nóng)產(chǎn)品流通，擴大就業(yè)，增加農(nóng)民收入，都有著舉足輕重的作用，其市場前景和社會意義是令人興奮的！ 作為該項目的參與者深感榮幸！ 今天，我們——某藍鳥企劃所提的《建議案》，是基于對行業(yè)、對地域環(huán)境的調查研究，以及對貴機構的基本情況分析后所作的，鑒于對貴機構的了解程度不深入性，所作《建議案》問題在所難免。我們愿以此引玉，架起溝通的前提和基礎，同時為蓉都公司及項目明天輝煌的前景，盡一份來自藍鳥人的熱情，為最優(yōu)秀本土品牌而驕傲！從營銷環(huán)境中找契機 市場環(huán)境分析 “民以食為天”，農(nóng)產(chǎn)品是最基本、最高頻率消費的產(chǎn)品，擁有最廣泛的消費群體。 我國農(nóng)業(yè)由千家萬戶小規(guī)模分散經(jīng)營的格局在短期內(nèi)不會改變，一家一戶生產(chǎn)出來的小批量農(nóng)產(chǎn)品需要有集貿(mào)場所，即產(chǎn)地批發(fā)市場，將產(chǎn)品集中起來經(jīng)過遠距離運輸送達大中城市銷地批發(fā)市場，再經(jīng)過二道批發(fā)擴散到城市集貿(mào)市場或其他零售網(wǎng)點，供城市居民消費。我國農(nóng)產(chǎn)品的這一產(chǎn)銷特點，決定了批發(fā)市場成為農(nóng)產(chǎn)品流通的極為重要的中心環(huán)節(jié)，通過其集貨與散貨，在解決農(nóng)產(chǎn)品賣難買難方面起著不可替代的作用。 四川，作為全國的農(nóng)業(yè)大省，素有“天府之國”、“魚米之鄉(xiāng)”之稱，其農(nóng)產(chǎn)品的規(guī)模、種類遐聞于世界。某，作為西部最繁華的特大型城市，有非常大的市場承載力！ 某房地產(chǎn)運行軌跡呈明顯上升趨勢。商業(yè)地產(chǎn)目前走勢疲軟。商業(yè)開發(fā)呈無序狀態(tài)，局部商業(yè)供應量及數(shù)量已明顯飽和。缺乏后續(xù)經(jīng)營的開發(fā)營銷模式已成為商業(yè)地產(chǎn)持續(xù)發(fā)展的瓶頸。投資者持幣待購心態(tài)非常明顯。 某專業(yè)市場地產(chǎn)開發(fā)尚處于初級階段——開發(fā)盲目無序、開發(fā)與經(jīng)營脫節(jié)、缺乏業(yè)態(tài)規(guī)劃與招商管理，暴露出了當前專業(yè)市場后期經(jīng)營無法保證投資者回報的致命弱點，從近期看，某專業(yè)市場營銷陷入盤局，形勢不容樂觀；但從長遠看，專業(yè)市場地產(chǎn)開發(fā)由于升級換代趨勢、城市發(fā)展和新的城市規(guī)劃要求以及專業(yè)市場地產(chǎn)開發(fā)營銷模式的不斷發(fā)展，前景看好。主要競爭對手粗略分析:（略）分析市場機會 ◣競爭對手帶來的勢力市場機會 ◣城市規(guī)劃帶來的市場機會 ◣業(yè)后發(fā)優(yōu)勢帶來的市場機會 ◣宣傳力度會使項目的知名度、形象的認知度為廣大受眾接愛。 競爭對手帶來的市場機會 同樣經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)、深度加工、物流配送，同樣位于龍泉驛區(qū)，同樣為某超大型現(xiàn)代化農(nóng)產(chǎn)品交易和物流市場，某龍泉聚和（國際）果蔬交易中心實為本項目最大的競爭對手。但是同行競爭的另一面是同行成勢。 龍泉驛區(qū)做為開發(fā)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)交易市場的口岸，農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場升級換代，推出集農(nóng)產(chǎn)品展示、交易、拍賣、氣調、保鮮、貯藏、加工、分選、包裝、配送、電子商務、無公害檢驗檢測等多功能為一體的新型農(nóng)產(chǎn)品流通業(yè)態(tài)，這些對于消費者來說都是嶄新的市場認知，開發(fā)商需要投入更多的廣告來引導市場、培育市場，推出概念、媒體炒作、造勢，都是項目開發(fā)必不可少的營銷步驟。聚和投入大量費用所作的宣傳使我們在引導市場上將少費很多力。 據(jù)了解，聚和招商招租進展順利，其租位和攤位大部分已成交，對我們的招商和銷售不會構成太大威脅，而同樣業(yè)態(tài)在同樣區(qū)位的競爭，在一定程度上會提升龍泉驛口岸的商業(yè)氣氛，把大量經(jīng)銷商和批發(fā)商從某老牌的農(nóng)產(chǎn)品批零交易市場吸引過來。 此外，聚和的開發(fā)營銷將對本項目的開發(fā)營銷起到投石問路的作用，本項目在產(chǎn)品定位、價格策略及推廣策略、銷售上都可將其作為參照系。 城市規(guī)劃帶來的市場機會 目前，某農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場已經(jīng)進入了整頓和規(guī)范發(fā)展階段。比如：某在新出臺的《某商業(yè)網(wǎng)點規(guī)劃》中明確了對大型零售網(wǎng)點、批發(fā)市場尤其是專業(yè)批發(fā)市場、商品交易市場以及大型物流配送中心的規(guī)劃，對其分布和業(yè)態(tài)重新作出布署。一些大型的批發(fā)市場要外遷，新建的批發(fā)市場要淡出市中心。例如現(xiàn)在某最大的蔬菜批發(fā)交易市場火車南車農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場，就將于三年內(nèi)整體動遷。對于本項目來說，孕含著巨大的市場機會，這意味著從長遠來看，老牌批發(fā)市場的發(fā)展?jié)摿κ艿较拗疲仨氃诔峭膺x址的新興市場，如果晚于本項目興建，又會失去培育口岸與本項目競爭的最好時機。 業(yè)后發(fā)優(yōu)勢帶來的市場機會 目前，某的批發(fā)市場已由量的發(fā)展到質的提升階段，老牌的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)流通市場面臨著改擴建和二次創(chuàng)業(yè)，相對而言，本項目具有不可比擬的市場后發(fā)優(yōu)勢。首先，本項目面臨的不再是一個未開發(fā)的領域，具備了在許多方面借鑒先行者的可能性；其次，本項目將第跳躍過農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場發(fā)展過程中混亂無序階段；市場后發(fā)帶來的最大的機會是本項目可以站在行業(yè)業(yè)態(tài)的前沿，利用大量先進的技術和管理技能，使大宗農(nóng)產(chǎn)品交易流通市場的功能更完備多樣：如采取電子商務和現(xiàn)代管理實現(xiàn)商品標準化、代理儲運、價格維護、信譽擔保、結算服務等功能；同時采用先進的專業(yè)化經(jīng)營，例如發(fā)展物流配送、連鎖經(jīng)營、拍賣經(jīng)營、展會經(jīng)營等。這些都將變成巨大的市場競爭力從而挑戰(zhàn)老牌市場的市場地位。目標投資者的確定 任何一家企業(yè)（項目）都無法滿足某一特定市場內(nèi)的所有消費者（投資者），至少無法讓所有消費者（投資者）得到同樣的滿足。深入研究細分市場并選擇比竟爭對手更能滿足消費者（投資者）而且有利可圖的細分市場，使項目進入高成長的階段。細分目標區(qū)域 由于營銷方案的細化，可以將廣告促銷活動和銷售力量區(qū)域化、細化、多元化，并符合各個區(qū)域、層次投資者的需求，因此以區(qū)域等理來細分目標區(qū)域。具體分析（略）確定目標市場 從上述細分目標區(qū)域的規(guī)模及增長率、細分目標區(qū)域的結構吸引力、公司目標及資源狀況，可以得出確立商鋪投資者和農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)供應商、批零商作為細分目標者較為適合于本項目。再采取市場覆蓋策略的集中營銷策略。 綜觀整個業(yè)態(tài)，影響競爭成功因素主要有：通過具有高覆蓋率和多種渠道并存的廣宣來集中接近投資者，達到強力攻勢；合理、有效的廣宣模式；以強大的市場營銷功能為導向的營銷組織，實現(xiàn)市場、銷售、廣宣拉動、活動推動有效的協(xié)同；品牌知度度的提升和營銷效率拓展策略 專業(yè)市場必須努力具備認別新的市場機會和能力，復雜而多變的環(huán)境不斷提供各種新的機會和威脅，所以必須仔細分析其投資者和環(huán)境，以避免威脅并利用機會。要想生存，必須不斷地尋找新的辦法為自己客戶提供價值。 在以上分析中已對項目營銷環(huán)境進行了概述，下面對市場投資者（顧客）進行初步探討。 投資者不會憑空進行決策，他們的投資決策深受文化、個人和心理等因素的影響。其中大部分是企業(yè)無法控制，但又不可忽視的反應，了解投資者如何投資、何時投資、何處投資、為什么投資該項目，明確投資者對我們安排營銷刺激會如何反應，將比竟爭對手擁有更大的竟爭優(yōu)勢。 農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)市場與其他類型的專業(yè)市場相比，投資決策和投資過程有著明顯的差別。即興投資決策，對周圍眾多人的建議比較敏感，項目的概念包裝、外觀裝修、廣告促銷、價格、銷售點等對銷售起著重要作用。同時影響力促銷對于銷售是非常重要的因素，相對于其他專業(yè)市場，影響力大于獨立決