【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 5—8個(gè)。第二天，走訪兩家老人院。帶去某企業(yè)全體員工的新年問(wèn)候。做一天的義工，為老人們做做事或是陪他們聊聊天。（四）費(fèi)用：：500元左右：300元左右：6000元左右總計(jì)：7000元左右五、“回憶過(guò)去，體驗(yàn)現(xiàn)在”大型體驗(yàn)活動(dòng)（一）時(shí)間：—（二）目的：腌菜類的東西是我們奶奶輩，父母輩以前幾乎都自己親自做過(guò)的東西。他們對(duì)有著不一樣的感情?，F(xiàn)在住在城里的人基本很少有人會(huì)自己親自制作腌菜。所以為了讓老人回憶過(guò)去，讓小孩體驗(yàn)生活，更為了讓大家對(duì)某產(chǎn)品的質(zhì)量放心，所以展開(kāi)大型參觀體驗(yàn)活動(dòng)。（三）過(guò)程：，組成有10對(duì)左右的隊(duì)伍去新安江的梅城對(duì)某的廠進(jìn)行參觀體驗(yàn)（每對(duì)不超過(guò)3人）。，一起采收，體驗(yàn)農(nóng)村生活。，讓大家對(duì)產(chǎn)品放心的同時(shí)也親自了解制作的一般工序?？梢宰杂蛇x擇材料，將其組合，然后根據(jù)自身的口味進(jìn)行腌菜的制作。企業(yè)會(huì)提供包裝讓體驗(yàn)著將自己制作的腌菜帶回去。（四）費(fèi)用：300元：1500元左右：300元左右：1800元左右總計(jì)：4000元第八部分 營(yíng)銷控制一、產(chǎn)品質(zhì)量的控制對(duì)于食品行業(yè)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的質(zhì)量是第一位的。二產(chǎn)品的質(zhì)量不僅僅包括食品的安全質(zhì)量，也包括食品的口味質(zhì)量。所以公司可以通過(guò)消費(fèi)者對(duì)味道的評(píng)價(jià)來(lái)對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)控。其中包括及時(shí)更換快到期的食品，根據(jù)市場(chǎng)反應(yīng)調(diào)整包裝，根據(jù)消費(fèi)者的反饋信息調(diào)整產(chǎn)品的生產(chǎn)線以及新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。企業(yè)需要及時(shí)和消費(fèi)者交換信息，來(lái)滿足市場(chǎng)的需求。二、服務(wù)質(zhì)量的控制顧客是上帝，所以服務(wù)好上帝是每個(gè)行業(yè)都應(yīng)該做好的事情?，F(xiàn)在的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的不僅僅是公司的產(chǎn)品，還有公司的服務(wù)。所以，公司要對(duì)旗下所有的服務(wù)進(jìn)行監(jiān)控。通過(guò)建立消費(fèi)者反饋系統(tǒng)，鼓勵(lì)消費(fèi)者對(duì)公司提出寶貴的意見(jiàn)等措施及時(shí)調(diào)整服務(wù)內(nèi)容。其中，顧客評(píng)價(jià)服務(wù)質(zhì)量有以下標(biāo)準(zhǔn)：、安全性。、對(duì)客戶需求的了解程度。，幫助顧客和提供快速服務(wù)的意愿。，人員的禮貌、體貼和友好的標(biāo)準(zhǔn)。通過(guò)以上四點(diǎn)對(duì)服務(wù)系統(tǒng)進(jìn)行監(jiān)控，清楚了解客戶在各個(gè)方面的要求，按照顧客要求的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)提供服務(wù)，努力使企業(yè)的服務(wù)績(jī)效和承諾與顧客的標(biāo)準(zhǔn)相匹配。三、對(duì)促銷方案進(jìn)行監(jiān)控因?yàn)槠髽I(yè)的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)還不是很完整，雖說(shuō)在進(jìn)行促銷方面，有其他企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，但是我們促銷活動(dòng)的每個(gè)環(huán)節(jié)都需要進(jìn)行全面的監(jiān)控和協(xié)調(diào)。由于促銷是針對(duì)于不同的時(shí)期及不同客戶對(duì)象的，所以要具體問(wèn)題具體分析，對(duì)不同對(duì)象的促銷方案采取相應(yīng)的促銷監(jiān)控策略，使整個(gè)促銷方案可以順利實(shí)施。四、對(duì)公司舉行的活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)控公司在一年中不同的時(shí)期舉辦了多個(gè)活動(dòng)。活動(dòng)的性質(zhì)和內(nèi)容都是不近相同的。在進(jìn)行方案實(shí)施的時(shí)候不僅要有充足的準(zhǔn)備，還要對(duì)將有可能發(fā)生的狀況進(jìn)行預(yù)想，并提出解決方案。同時(shí)對(duì)舉辦活動(dòng)的財(cái)務(wù)進(jìn)行監(jiān)控。五、對(duì)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行監(jiān)控（1）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及監(jiān)控措施某農(nóng)產(chǎn)品物流配送中心主要經(jīng)營(yíng)以蔬菜為主的農(nóng)產(chǎn)品,而這些產(chǎn)品的市場(chǎng)是自由化經(jīng)營(yíng)。一方面，國(guó)際物流公司隨其原有的客戶進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng),提供延伸物流服務(wù)。另一方面，大型連鎖超市隨著自身經(jīng)濟(jì)實(shí)力的不斷增長(zhǎng),也可以建立起自己的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地和物流配送體系。所以為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)應(yīng)該積極開(kāi)拓市場(chǎng)。努力擴(kuò)大市場(chǎng)份額，以規(guī)范而上乘的服務(wù)質(zhì)量、便捷的交易方式、可靠的質(zhì)量、豐富的產(chǎn)品品種和大量的信息資源去爭(zhēng)取和贏得市場(chǎng)。而自己的生產(chǎn)基地有助于確保產(chǎn)品的質(zhì)量、穩(wěn)定產(chǎn)品來(lái)源。（2）經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)及監(jiān)控措施物流配送中心建成后，加工配送經(jīng)營(yíng)流動(dòng)資金占用量較大。經(jīng)營(yíng)的農(nóng)產(chǎn)品一般產(chǎn)品季節(jié)性強(qiáng),產(chǎn)品質(zhì)量要求高。如產(chǎn)品配送過(guò)程中難免出現(xiàn)包裝破裂，擠壓而影響質(zhì)量等問(wèn)題。如果這些問(wèn)題處理不好、控制不嚴(yán),會(huì)影響自身的聲譽(yù),直接影響產(chǎn)品的銷量,會(huì)造成資金的占用和產(chǎn)品的積壓。而且農(nóng)產(chǎn)品物流配送中心建立初期，也是以倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸為主體，創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)利益受限。另外，物流配送中心運(yùn)營(yíng)中采取的經(jīng)營(yíng)方式逐步由對(duì)手交易過(guò)渡到現(xiàn)代交易方式，如電子網(wǎng)絡(luò)交易等，如果參與管理的單位缺乏相應(yīng)的管理經(jīng)驗(yàn)，會(huì)遇到交易混亂等問(wèn)題。如果管理方面的問(wèn)題不能盡快協(xié)調(diào)解決,將直接影響生產(chǎn)、交易的正常進(jìn)行。面對(duì)上面的問(wèn)題，首先重視產(chǎn)品質(zhì)量。建立健全嚴(yán)格的質(zhì)量管理體系，嚴(yán)格質(zhì)量檢驗(yàn)制度。主動(dòng)實(shí)施質(zhì)量認(rèn)證工作，規(guī)范管理，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。其次是協(xié)調(diào)好物流管理和供應(yīng)鏈管理。農(nóng)產(chǎn)品物流配送中心的管理不是一項(xiàng)獨(dú)立的管理活動(dòng)，它是整個(gè)供應(yīng)鏈上一個(gè)環(huán)節(jié)。在這個(gè)環(huán)節(jié)的上游，涉及對(duì)商品供應(yīng)商的管理，下游涉及對(duì)顧客的管理。配送中心的物流管理要從整個(gè)供應(yīng)鏈的優(yōu)化角度出發(fā)，與供應(yīng)鏈的其它各個(gè)環(huán)節(jié)有效協(xié)作，實(shí)現(xiàn)多贏。2. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手風(fēng)險(xiǎn)及監(jiān)控措施由于食品行業(yè)是一個(gè)與生活息息相關(guān)的行業(yè)，而且現(xiàn)在市場(chǎng)對(duì)各類農(nóng)產(chǎn)品的需求越來(lái)越多，特別是健康的綠色農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展前景更是廣闊。所以，越來(lái)越多的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入這一行業(yè)。這就要求我們應(yīng)正確面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者，我們采取的措施是通過(guò)增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)增加企業(yè)的整體水平，通過(guò)品牌優(yōu)勢(shì)和廣告效應(yīng)，來(lái)增加我們的目標(biāo)消費(fèi)群體。不斷的開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品和服務(wù)，來(lái)滿足消費(fèi)者的需求；和其他地區(qū)的廠商合作，集合兩地的特點(diǎn)，創(chuàng)造出不同風(fēng)格的產(chǎn)品，同時(shí)在合作者的支持下，可以更加容易進(jìn)入繼而占領(lǐng)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)。 **農(nóng)產(chǎn)品會(huì)展中心營(yíng)銷策劃方案前 言 我國(guó)是世界農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)大國(guó)，農(nóng)產(chǎn)品及其制成品生產(chǎn)成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國(guó)際水平，具有較強(qiáng)的價(jià)格和成本競(jìng)爭(zhēng)力。近年來(lái)，我國(guó)蔬菜生產(chǎn)飛速發(fā)展，現(xiàn)在我國(guó)蔬菜的人均占有量比世界人均占有量居第二位的意大利高出110公斤，比美國(guó)高出140－－150公斤，比日本高出140公斤。現(xiàn)在國(guó)內(nèi)蔬菜生產(chǎn)的根本矛盾已不是流通不暢，而是生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的不合理造成生產(chǎn)總量的嚴(yán)重過(guò)剩。因此參與和加強(qiáng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的研究與投資，前景甚好。 而某作為天府之國(guó)的中心和窗口，是中國(guó)西南地區(qū)重要的科技、商貿(mào)、金融中心和交通、通信樞紐，中國(guó)的特大城市之一，地理位置極為優(yōu)越，且具有很強(qiáng)的市場(chǎng)輻射功能。我國(guó)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整正在向縱深推進(jìn)。切實(shí)把市場(chǎng)流通產(chǎn)業(yè)作為先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，找準(zhǔn)結(jié)構(gòu)調(diào)整的著力點(diǎn)主攻方向，進(jìn)一步搞活農(nóng)產(chǎn)品流通，加快農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)體系建設(shè)，持別是發(fā)展與實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的有效需求、開(kāi)拓潛在需求相適應(yīng)的新型業(yè)態(tài)和營(yíng)銷方式，真正發(fā)揮市場(chǎng)流通產(chǎn)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整中的不可替代的作用如日東升。 在這樣的大好的形式下，作為即將西部地區(qū)最具規(guī)模農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)的投資商——蓉都農(nóng)產(chǎn)品交易會(huì)展有限公司： ——如何實(shí)施推廣完美的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念？ ——如何較完美地打造西部最具規(guī)模的農(nóng)產(chǎn)品集散中心、農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格形成中心、和信息傳遞中心？ ——如何大幅提高廣宣投入的回報(bào)？ ——如何實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)、管理、營(yíng)銷、廣宣活動(dòng)的最佳決策？ ——如何發(fā)揮市場(chǎng)的“核心能力”作用，使項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)保持良性循環(huán)？ …… …… 以上問(wèn)題要如何解決？解決的方案是什么？這正是本案所期望探討和研究的。這需要一系列專業(yè)而富有創(chuàng)意的統(tǒng)籌規(guī)劃！ 作為專門(mén)致力于農(nóng)產(chǎn)品集散、價(jià)格形成和信息傳遞的農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)市場(chǎng)，對(duì)引導(dǎo)農(nóng)民調(diào)整農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，搞活農(nóng)產(chǎn)品流通，擴(kuò)大就業(yè)，增加農(nóng)民收入，都有著舉足輕重的作用，其市場(chǎng)前景和社會(huì)意義是令人興奮的！ 作為該項(xiàng)目的參與者深感榮幸！ 今天，我們——某藍(lán)鳥(niǎo)企劃所提的《建議案》，是基于對(duì)行業(yè)、對(duì)地域環(huán)境的調(diào)查研究，以及對(duì)貴機(jī)構(gòu)的基本情況分析后所作的，鑒于對(duì)貴機(jī)構(gòu)的了解程度不深入性，所作《建議案》問(wèn)題在所難免。我們?cè)敢源艘?，架起溝通的前提和基礎(chǔ)，同時(shí)為蓉都公司及項(xiàng)目明天輝煌的前景，盡一份來(lái)自藍(lán)鳥(niǎo)人的熱情，為最優(yōu)秀本土品牌而驕傲！從營(yíng)銷環(huán)境中找契機(jī) 市場(chǎng)環(huán)境分析 “民以食為天”，農(nóng)產(chǎn)品是最基本、最高頻率消費(fèi)的產(chǎn)品，擁有最廣泛的消費(fèi)群體。 我國(guó)農(nóng)業(yè)由千家萬(wàn)戶小規(guī)模分散經(jīng)營(yíng)的格局在短期內(nèi)不會(huì)改變，一家一戶生產(chǎn)出來(lái)的小批量農(nóng)產(chǎn)品需要有集貿(mào)場(chǎng)所，即產(chǎn)地批發(fā)市場(chǎng)，將產(chǎn)品集中起來(lái)經(jīng)過(guò)遠(yuǎn)距離運(yùn)輸送達(dá)大中城市銷地批發(fā)市場(chǎng)，再經(jīng)過(guò)二道批發(fā)擴(kuò)散到城市集貿(mào)市場(chǎng)或其他零售網(wǎng)點(diǎn)，供城市居民消費(fèi)。我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的這一產(chǎn)銷特點(diǎn)，決定了批發(fā)市場(chǎng)成為農(nóng)產(chǎn)品流通的極為重要的中心環(huán)節(jié)，通過(guò)其集貨與散貨，在解決農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)難買(mǎi)難方面起著不可替代的作用。 四川，作為全國(guó)的農(nóng)業(yè)大省，素有“天府之國(guó)”、“魚(yú)米之鄉(xiāng)”之稱，其農(nóng)產(chǎn)品的規(guī)模、種類遐聞?dòng)谑澜纭Ｄ?，作為西部最繁華的特大型城市，有非常大的市場(chǎng)承載力！ 某房地產(chǎn)運(yùn)行軌跡呈明顯上升趨勢(shì)。商業(yè)地產(chǎn)目前走勢(shì)疲軟。商業(yè)開(kāi)發(fā)呈無(wú)序狀態(tài)，局部商業(yè)供應(yīng)量及數(shù)量已明顯飽和。缺乏后續(xù)經(jīng)營(yíng)的開(kāi)發(fā)營(yíng)銷模式已成為商業(yè)地產(chǎn)持續(xù)發(fā)展的瓶頸。投資者持幣待購(gòu)心態(tài)非常明顯。 某專業(yè)市場(chǎng)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)尚處于初級(jí)階段——開(kāi)發(fā)盲目無(wú)序、開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)脫節(jié)、缺乏業(yè)態(tài)規(guī)劃與招商管理，暴露出了當(dāng)前專業(yè)市場(chǎng)后期經(jīng)營(yíng)無(wú)法保證投資者回報(bào)的致命弱點(diǎn)，從近期看，某專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷陷入盤(pán)局，形勢(shì)不容樂(lè)觀；但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，專業(yè)市場(chǎng)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)由于升級(jí)換代趨勢(shì)、城市發(fā)展和新的城市規(guī)劃要求以及專業(yè)市場(chǎng)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)營(yíng)銷模式的不斷發(fā)展，前景看好。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手粗略分析:（略）分析市場(chǎng)機(jī)會(huì) ◣競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手帶來(lái)的勢(shì)力市場(chǎng)機(jī)會(huì) ◣城市規(guī)劃帶來(lái)的市場(chǎng)機(jī)會(huì) ◣業(yè)后發(fā)優(yōu)勢(shì)帶來(lái)的市場(chǎng)機(jī)會(huì) ◣宣傳力度會(huì)使項(xiàng)目的知名度、形象的認(rèn)知度為廣大受眾接愛(ài)。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手帶來(lái)的市場(chǎng)機(jī)會(huì) 同樣經(jīng)營(yíng)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)、深度加工、物流配送，同樣位于龍泉驛區(qū)，同樣為某超大型現(xiàn)代化農(nóng)產(chǎn)品交易和物流市場(chǎng)，某龍泉聚和（國(guó)際）果蔬交易中心實(shí)為本項(xiàng)目最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但是同行競(jìng)爭(zhēng)的另一面是同行成勢(shì)。 龍泉驛區(qū)做為開(kāi)發(fā)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)交易市場(chǎng)的口岸，農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)升級(jí)換代，推出集農(nóng)產(chǎn)品展示、交易、拍賣(mài)、氣調(diào)、保鮮、貯藏、加工、分選、包裝、配送、電子商務(wù)、無(wú)公害檢驗(yàn)檢測(cè)等多功能為一體的新型農(nóng)產(chǎn)品流通業(yè)態(tài)，這些對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)都是嶄新的市場(chǎng)認(rèn)知，開(kāi)發(fā)商需要投入更多的廣告來(lái)引導(dǎo)市場(chǎng)、培育市場(chǎng)，推出概念、媒體炒作、造勢(shì)，都是項(xiàng)目開(kāi)發(fā)必不可少的營(yíng)銷步驟。聚和投入大量費(fèi)用所作的宣傳使我們?cè)谝龑?dǎo)市場(chǎng)上將少費(fèi)很多力。 據(jù)了解，聚和招商招租進(jìn)展順利，其租位和攤位大部分已成交，對(duì)我們的招商和銷售不會(huì)構(gòu)成太大威脅，而同樣業(yè)態(tài)在同樣區(qū)位的競(jìng)爭(zhēng)，在一定程度上會(huì)提升龍泉驛口岸的商業(yè)氣氛，把大量經(jīng)銷商和批發(fā)商從某老牌的農(nóng)產(chǎn)品批零交易市場(chǎng)吸引過(guò)來(lái)。 此外，聚和的開(kāi)發(fā)營(yíng)銷將對(duì)本項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)營(yíng)銷起到投石問(wèn)路的作用，本項(xiàng)目在產(chǎn)品定位、價(jià)格策略及推廣策略、銷售上都可將其作為參照系。 城市規(guī)劃帶來(lái)的市場(chǎng)機(jī)會(huì) 目前，某農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了整頓和規(guī)范發(fā)展階段。比如：某在新出臺(tái)的《某商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃》中明確了對(duì)大型零售網(wǎng)點(diǎn)、批發(fā)市場(chǎng)尤其是專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)、商品交易市場(chǎng)以及大型物流配送中心的規(guī)劃，對(duì)其分布和業(yè)態(tài)重新作出布署。一些大型的批發(fā)市場(chǎng)要外遷，新建的批發(fā)市場(chǎng)要淡出市中心。例如現(xiàn)在某最大的蔬菜批發(fā)交易市場(chǎng)火車南車農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)，就將于三年內(nèi)整體動(dòng)遷。對(duì)于本項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，孕含著巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，這意味著從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，老牌批發(fā)市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿κ艿较拗?，而必須在城外選址的新興市場(chǎng)，如果晚于本項(xiàng)目興建，又會(huì)失去培育口岸與本項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)的最好時(shí)機(jī)。 業(yè)后發(fā)優(yōu)勢(shì)帶來(lái)的市場(chǎng)機(jī)會(huì) 目前，某的批發(fā)市場(chǎng)已由量的發(fā)展到質(zhì)的提升階段，老牌的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)流通市場(chǎng)面臨著改擴(kuò)建和二次創(chuàng)業(yè)，相對(duì)而言，本項(xiàng)目具有不可比擬的市場(chǎng)后發(fā)優(yōu)勢(shì)。首先，本項(xiàng)目面臨的不再是一個(gè)未開(kāi)發(fā)的領(lǐng)域，具備了在許多方面借鑒先行者的可能性；其次，本項(xiàng)目將第跳躍過(guò)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展過(guò)程中混亂無(wú)序階段；市場(chǎng)后發(fā)帶來(lái)的最大的機(jī)會(huì)是本項(xiàng)目可以站在行業(yè)業(yè)態(tài)的前沿，利用大量先進(jìn)的技術(shù)和管理技能，使大宗農(nóng)產(chǎn)品交易流通市場(chǎng)的功能更完備多樣：如采取電子商務(wù)和現(xiàn)代管理實(shí)現(xiàn)商品標(biāo)準(zhǔn)化、代理儲(chǔ)運(yùn)、價(jià)格維護(hù)、信譽(yù)擔(dān)保、結(jié)算服務(wù)等功能；同時(shí)采用先進(jìn)的專業(yè)化經(jīng)營(yíng)，例如發(fā)展物流配送、連鎖經(jīng)營(yíng)、拍賣(mài)經(jīng)營(yíng)、展會(huì)經(jīng)營(yíng)等。這些都將變成巨大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力從而挑戰(zhàn)老牌市場(chǎng)的市場(chǎng)地位。目標(biāo)投資者的確定 任何一家企業(yè)（項(xiàng)目）都無(wú)法滿足某一特定市場(chǎng)內(nèi)的所有消費(fèi)者（投資者），至少無(wú)法讓所有消費(fèi)者（投資者）得到同樣的滿足。深入研究細(xì)分市場(chǎng)并選擇比竟?fàn)帉?duì)手更能滿足消費(fèi)者（投資者）而且有利可圖的細(xì)分市場(chǎng)，使項(xiàng)目進(jìn)入高成長(zhǎng)的階段。細(xì)分目標(biāo)區(qū)域 由于營(yíng)銷方案的細(xì)化，可以將廣告促銷活動(dòng)和銷售力量區(qū)域化、細(xì)化、多元化，并符合各個(gè)區(qū)域、層次投資者的需求，因此以區(qū)域等理來(lái)細(xì)分目標(biāo)區(qū)域。具體分析（略）確定目標(biāo)市場(chǎng) 從上述細(xì)分目標(biāo)區(qū)域的規(guī)模及增長(zhǎng)率、細(xì)分目標(biāo)區(qū)域的結(jié)構(gòu)吸引力、公司目標(biāo)及資源狀況，可以得出確立商鋪投資者和農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)供應(yīng)商、批零商作為細(xì)分目標(biāo)者較為適合于本項(xiàng)目。再采取市場(chǎng)覆蓋策略的集中營(yíng)銷策略。 綜觀整個(gè)業(yè)態(tài)，影響競(jìng)爭(zhēng)成功因素主要有：通過(guò)具有高覆蓋率和多種渠道并存的廣宣來(lái)集中接近投資者，達(dá)到強(qiáng)力攻勢(shì)；合理、有效的廣宣模式；以強(qiáng)大的市場(chǎng)營(yíng)銷功能為導(dǎo)向的營(yíng)銷組織，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)、銷售、廣宣拉動(dòng)、活動(dòng)推動(dòng)有效的協(xié)同；品牌知度度的提升和營(yíng)銷效率拓展策略 專業(yè)市場(chǎng)必須努力具備認(rèn)別新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和能力，復(fù)雜而多變的環(huán)境不斷提供各種新的機(jī)會(huì)和威脅，所以必須仔細(xì)分析其投資者和環(huán)境，以避免威脅并利用機(jī)會(huì)。要想生存，必須不斷地尋找新的辦法為自己客戶提供價(jià)值。 在以上分析中已對(duì)項(xiàng)目營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行了概述，下面對(duì)市場(chǎng)投資者（顧客）進(jìn)行初步探討。 投資者不會(huì)憑空進(jìn)行決策，他們的投資決策深受文化、個(gè)人和心理等因素的影響。其中大部分是企業(yè)無(wú)法控制，但又不可忽視的反應(yīng)，了解投資者如何投資、何時(shí)投資、何處投資、為什么投資該項(xiàng)目，明確投資者對(duì)我們安排營(yíng)銷刺激會(huì)如何反應(yīng)，將比竟?fàn)帉?duì)手擁有更大的竟?fàn)巸?yōu)勢(shì)。 農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)市場(chǎng)與其他類型的專業(yè)市場(chǎng)相比，投資決策和投資過(guò)程有著明顯的差別。即興投資決策，對(duì)周圍眾多人的建議比較敏感，項(xiàng)目的概念包裝、外觀裝修、廣告促銷、價(jià)格、銷售點(diǎn)等對(duì)銷售起著重要作用。同時(shí)影響力促銷對(duì)于銷售是非常重要的因素，相對(duì)于其他專業(yè)市場(chǎng)，影響力大于獨(dú)立決