農(nóng)產(chǎn)品會(huì)展中心營銷策劃方案(提案)(編輯修改稿)
2025-09-01 23:37 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 進(jìn)行全面、系統(tǒng)、獨(dú)立及定期的檢查，發(fā)掘出問題和機(jī)會(huì)，并提出相應(yīng)的策略建議，以采取行動(dòng)，增進(jìn)公司的整體營銷成效。營銷審計(jì) 第1部分：營銷環(huán)境的審計(jì)（略） 第II部分：營銷組織的審計(jì) 依據(jù)（具體見附表略） 依照實(shí)際銷售全額成交（店鋪為使用權(quán)收益、配套收益率為80%） 銷售收入=成本+利潤 =變動(dòng)成本+固定成本+利潤 =變動(dòng)成本+固定成本（損益為0時(shí)） = …… A、使命 打造西部最具規(guī)模的農(nóng)產(chǎn)品集散中心、農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格形成中心、和信息傳遞中心 B、營銷目標(biāo)與目的 積極組織和引導(dǎo)，與大西部眾多農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地形成緊密產(chǎn)銷聯(lián)合體，使市場成為西部農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)流通的重要橋梁與紐帶，為帶動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，解決“三農(nóng)”問題做出最有益的探索。 C、銷售代表與客戶 銷售代表與公司是合作伙伴，銷售代表與客戶是服務(wù)關(guān)系 堅(jiān)持公司規(guī)范化營銷的實(shí)質(zhì)，提供誠實(shí)、熱情的服務(wù) 維護(hù)商業(yè)道德和商業(yè)規(guī)則 D、銷售代表與項(xiàng)目 為員工提供學(xué)習(xí)進(jìn)步的條件，滿足其成就感和責(zé)任感 為社會(huì)、為農(nóng)民提供最有價(jià)值平臺(tái) E、滿意代表與公司 銷售代表經(jīng)過面試 培訓(xùn) 實(shí)習(xí) 正式合作后方可做銷售代表 銷售代表的收入： 客戶服務(wù)報(bào)酬3% 市場開拓費(fèi)凈營業(yè)額傭金比率2000007%1000005%500003% 主管獎(jiǎng)金5%（≥15萬元3%） 有3個(gè)組員，且每個(gè)組員連續(xù)3月保持銷售滿50000元/月者且即可享受主管獎(jiǎng)金 部經(jīng)理3%（≥45萬元2%） 有3個(gè)主管部門，且每個(gè)部門均銷售滿15萬元元/月，連續(xù)3月保持業(yè)績者即 可享受部經(jīng)理獎(jiǎng)金 創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)（≥135萬元1%） 有3個(gè)部經(jīng)理級部門，且每個(gè)部經(jīng)理所在部均銷售滿45元，連續(xù)3個(gè)月保持業(yè)績者者即可享受創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)金。%（所屬達(dá)標(biāo)部經(jīng)理級銷售額的總和%） 例證： A） 假如你月內(nèi)只銷售了5萬元，那你應(yīng)該得—— 毛利收入：500003%=1500元 市場開拓費(fèi)：500003%=1500元 合計(jì)3000元 B） 假如你組織了3人，每人銷售了5萬元，你自己也銷售了5萬元，那你應(yīng)得—— 整組銷售：500003+50000=20萬元 毛利收入：20萬元3%= 部門業(yè)務(wù)拓展費(fèi)：20萬元7%= 個(gè)人勞務(wù)獎(jiǎng)金：（+）（30003）= C） 假如你組織了3組（主管部門），每人銷售了5萬元，你（部門經(jīng)理）自己也銷售了5萬元，那你每月應(yīng)得—— 整組銷售：15萬元3=45萬元 毛利收入：45萬元3%= 部門業(yè)務(wù)拓展費(fèi)：50萬元7%= 個(gè)人勞務(wù)獎(jiǎng)金：（+）（3）= 銷售事業(yè)說明（略）三、推廣策略 銷售成功的一切在于操作，操作的前提是策略。根據(jù)本項(xiàng)目市場定位，營銷推廣策略可分為以下四個(gè)部分： （一）廣告策略： 廣告總精神 （1）廣告總概念：根據(jù)市場定位，本項(xiàng)目最具震撼性的優(yōu)勢就是概念優(yōu)勢（現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品交易市場的標(biāo)版）、價(jià)格優(yōu)勢以及與競爭對手的銷售時(shí)間差優(yōu)勢。在此基礎(chǔ)上，我們確定的廣告總概念就是圍繞著“傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品交易市場升級版，現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品交易市場的標(biāo)準(zhǔn)版”做文章，對消費(fèi)者的觀念施加影響，引導(dǎo)和影響他們對農(nóng)產(chǎn)品市場的看法、偏愛和最終的選擇。 （2）廣告總基調(diào)：本項(xiàng)目推廣所采用的廣告表現(xiàn)手法宜采用符合目標(biāo)客戶品味的表現(xiàn)手法，以務(wù)實(shí)為主，強(qiáng)調(diào)簡明，可信，以單刀直入的方式表明項(xiàng)目的利益點(diǎn)和支持點(diǎn)，不追求前衛(wèi)創(chuàng)意和過度的藝術(shù)表現(xiàn)。 （3）廣告總策略：在廣告總概念和基調(diào)下，以“西部地區(qū)最大最先進(jìn)的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)交臺(tái)”、“步步高的價(jià)格”、“當(dāng)前時(shí)間坐標(biāo)上獨(dú)一無二的市場選擇”三大賣點(diǎn)，以媒體品牌塑造和產(chǎn)品性價(jià)比兩大推廣線，構(gòu)成本項(xiàng)目的總體營銷推廣策略。為了使項(xiàng)目由始至終都保持一個(gè)完整統(tǒng)一的形象，以后的宣傳始終都要圍繞廣告總概念、總基調(diào)、總策略而展開。 整體形象推廣 項(xiàng)目形象，主要指該項(xiàng)目視覺識別，其核心部分包括項(xiàng)目的標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)色、標(biāo)準(zhǔn)字體設(shè)計(jì)。要求準(zhǔn)確生動(dòng)地傳達(dá)出本項(xiàng)目形象定位，造型個(gè)性鮮明，便于記憶，便于宣傳，并統(tǒng)一運(yùn)用于項(xiàng)目形象包裝。 （1） 形象設(shè)計(jì)基礎(chǔ)部分 標(biāo)志（略） 標(biāo)準(zhǔn)色（略） 標(biāo)準(zhǔn)字體（略） （2）形象應(yīng)用部分 A標(biāo)志應(yīng)用：名片、銷售人員胸卡、請柬/請柬封套、車體運(yùn)用、小區(qū)物業(yè)管理等； B銷售中心室內(nèi)視覺應(yīng)用規(guī)范：銷售人員服裝、保安員服裝、銷售中心形象墻、銷售中心展板、示范單位標(biāo)識、臺(tái)面標(biāo)牌、銷售進(jìn)度表等； C銷售中心室外視覺應(yīng)用規(guī)范：售樓處指示牌、歡迎牌、銷售現(xiàn)場導(dǎo)識、工地圍板、彩旗/掛旗、小區(qū)名稱標(biāo)牌、工地路牌廣告等； D銷售資料宣傳品部分：手提袋、售樓書、海報(bào)等。 附：接待中心的設(shè)計(jì)要求詳表序 號內(nèi) 容設(shè)計(jì)要求1接待中心室內(nèi)外展示室外巨幅噴繪廣告、燈箱、導(dǎo)視牌等2接待中心功能分區(qū)項(xiàng)目展示區(qū)、客戶洽談區(qū)、大客戶接待處、銷售人員辦公區(qū)3接待中心大門橫眉項(xiàng)目公司名稱和醒目的接待中心標(biāo)志4接待中心形象墻項(xiàng)目公司標(biāo)志5臺(tái)面設(shè)計(jì)項(xiàng)目視覺標(biāo)準(zhǔn)色的利用6展板設(shè)計(jì)分類展示商業(yè)街、市場、酒店、公寓的形象和項(xiàng)目的詳細(xì)介紹7接待中心導(dǎo)視牌標(biāo)志字體醒目8銷售人員服裝與項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)色的協(xié)調(diào)和統(tǒng)一、9銷售用品系列手提袋、水杯、椅子、茶幾等都作為項(xiàng)目視覺系統(tǒng)的運(yùn)用10樣板房的設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)、面積、裝飾與建成后狀態(tài) 整體廣告方案 原則：a)將項(xiàng)目核心競爭優(yōu)勢美觀、清晰、準(zhǔn)確的傳達(dá)給目標(biāo)對象，產(chǎn)生鮮明印象。 b)在具體操作上，注意掌握節(jié)奏，配合營銷創(chuàng)造快速的銷售成績。 c)在傳播中形成項(xiàng)目統(tǒng)一、
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